第二百三十九章星火黯淡
星期一的成績也不錯黃云逸略微松了口氣不過還是到了星期三晚上就有些坐不住了這兩天的數(shù)據(jù)開始下滑柳經(jīng)理不以為然覺得就兩天少一點(diǎn)也正常。
到了星期五晚上黃云逸就已經(jīng)確定這個(gè)星期任務(wù)肯定完不成而且明顯感覺各個(gè)小組長都有些氣餒只有第一組的唐莉莉感覺不錯雖然她上星期天報(bào)的計(jì)劃是最少的現(xiàn)在來看他們組基本按計(jì)劃推進(jìn)2o臺已經(jīng)完成了18o總體來說還是不錯。但是其他組就沒有這么幸運(yùn)了好的只有6o臺差的象第七組居然只有11臺這樣的落差可是太大了。雖然困難不少可也不可能這么少黃云逸讓各組長認(rèn)真分析原因而且決定自己明天去各小組跑一趟。
第二天一早黃云逸和老胡就去了大學(xué)城唐莉莉這組成績不錯一來鼓勵他們再接再厲二來了解一下為什么他們會成績不錯或許可以為后面那些組作些參考。
六點(diǎn)多一點(diǎn)就到了大學(xué)城黃云逸讓老胡開著車在大學(xué)城里轉(zhuǎn)了一圈花了差不多一個(gè)小時(shí)也把整個(gè)已經(jīng)建好的大學(xué)城一期和正在建設(shè)的二期以及正在拆遷的三期逛了一圈對這里的餐館工地有了一個(gè)比較直觀的影響對著前期調(diào)查地圖上的標(biāo)注黃云逸慢慢的心里有了一些底。
給六個(gè)組員和自己還有老胡買了早餐到第一組住宿的地方時(shí)已經(jīng)七點(diǎn)多本以為組員們應(yīng)該剛起床。誰知道一進(jìn)去現(xiàn)里面只有小周一人一問其他人都出去了開始工作了。
這么早就出去了？黃云逸有些奇怪小餐館可沒這么早開門啊現(xiàn)在去能干什么呢？
是啊唐姐帶著他們現(xiàn)在去那些民工食堂和學(xué)校的食堂。小周給黃云逸倒了一杯開水接著說。民工一般都是七點(diǎn)就上班了食堂開的早學(xué)校食堂也有早餐地現(xiàn)在去唐姐他們幫食堂的老板忙活點(diǎn)東西。
哦你們都早去？黃云逸本來以為小餐館一般9點(diǎn)開門他們還可以順便睡個(gè)懶休息休息。
是啊有些老板開始并不愿意要我們的啤酒唐姐就帶著我們?nèi)ナ程脦蛶兔?。先和他們混熟然后在慢慢的下功夫。小周笑著說翻出電話準(zhǔn)備要給唐莉莉打電話黃云逸至止了她。唐姐還介紹兩個(gè)民工食堂的老板到城北塘山農(nóng)產(chǎn)品批市場去進(jìn)菜一天能讓老板去掉汽油費(fèi)還要省8oo塊這兩個(gè)老板就二話沒說要了我們的啤酒而且這兩個(gè)食堂很大都有七八百人吃飯呢。
這樣的營銷倒是做到了人家心窩里黃云逸聽著還記錄了一下還好上次從華達(dá)帶過來的錄音筆起到了作用老胡也跟著他養(yǎng)成了記錄地習(xí)慣將他感興趣的東西記錄下來。有時(shí)候還能成為黃云逸的資料。
組里每天都有一個(gè)人實(shí)行調(diào)度我們六個(gè)人輪班每人半天也能順便休息一下今天上午輪到我了。小周解釋為什么他今天在宿舍里要不我打電話給唐姐。讓她回來反正她下午值班我和她輪換一下？
不用拉說說你這幾天的情況和感受。黃云逸搖手示意他不要叫唐莉莉回來累了把？看你都黑了不少辛苦了。
我啊還好累是有點(diǎn)累不過還行。小周也坐了下來一說到自己。就有些不好意思的笑了剛開始做不太熟悉那些老板們也都是愛理不理的要么就是條件苛刻的一塌糊涂送他們冰柜是好的可又不肯和你簽訂協(xié)議比泥鰍都滑頭。
黃云逸點(diǎn)點(diǎn)頭做生意地有幾個(gè)是老實(shí)人不然虧死了也沒人同情既然是來了解情況的那就自然要問一些自己感興趣的東西：我看你們組基本都是按計(jì)劃推進(jìn)效果還是滿不錯的有什么好地方法嗎？
唐姐說這主要是這里是高教區(qū)居民很少現(xiàn)在有的不是民工食堂就是學(xué)校食堂只有不多的一些小餐館和中檔餐館而學(xué)校里的食堂基本上不賣啤酒因?yàn)椴荒軐W(xué)生賣啤酒。小周基本上是在重復(fù)著唐莉莉的分析。
我們統(tǒng)計(jì)了一下大學(xué)城里已建好的學(xué)校只有五所在建的學(xué)校有26所這里的學(xué)生也只有一萬多人而且好像學(xué)生也以華:主到了周五晚上基本上都回家了所以外面的小餐館也沒有太多地生意啤酒銷量也很少就不是我們的工作重點(diǎn)了。這個(gè)上次唐莉莉也和黃云逸說過現(xiàn)在聽來倒感覺他們分析的很對路就點(diǎn)著頭示意他繼續(xù)說下去民工食堂有11825在建學(xué)校和其他一些基礎(chǔ)設(shè)施使得整個(gè)大學(xué)城幾乎城了一個(gè)大工地到處都是民工和民工食堂差不多有2多民工在這里打工。
這么多啊？黃云逸剛才雖然看到了很多民工住的用簡易棚搭建的宿舍可也沒估計(jì)到有這么大的量。
這還是保守估計(jì)我們和118食堂地老板都談過了次。小周笑著說那些老板們也是估計(jì)估計(jì)的因?yàn)楣さ厣系拿窆ち鲃舆€是滿大的說今年從八月到十月是高峰期估計(jì)最少也會有3民工在這里干活。
有這么多？黃云逸很奇怪的問怎么一下子多了這么多？
因?yàn)橛胁簧俟こ桃s在1o月1日之前做出來獻(xiàn)禮工程啊。小周笑著說。
那民工喝啤酒的多嗎？黃云逸雖然在城西的工地上了解了一下但是對大學(xué)城這邊的民工情況不熟悉了。
還行項(xiàng)目部原則上是不準(zhǔn)他們中午喝酒的晚上只要不上夜班的還是允許地。看來小周他們對情況都是非常的熟悉但是民工哪里管這么多規(guī)矩。中午也要喝點(diǎn)的尤其是天氣熱的時(shí)候喝點(diǎn)酒干活更有力氣一些不過他們都只喝一瓶一來是一瓶啤酒也是一塊多錢再就是一瓶是項(xiàng)目部能忍耐的極限也就是一瓶不然耽誤了下午的工作那就不好了。
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那自然是的黃云逸從城西房地產(chǎn)項(xiàng)目部里了解的情況也是這樣：那民工舍得喝啤酒？
黃云逸還是擔(dān)心民工舍不得喝啤酒。畢竟一瓶也要一塊多錢。
還可以地現(xiàn)在民工工資還比較高了招工難啊我們了解一般民工每天的工資為5o到6o元那些有點(diǎn)的項(xiàng)目工期都非常的緊除非生病和天氣實(shí)在不允許開工。一般民工都有活干一個(gè)月干25天還是沒有問題的也就是說一個(gè)月c以上他們是包吃包住的。小周詳細(xì)的匯報(bào)他了解地情況。他們包吃只包吃飽喝啤酒是要另外加錢的他們一天工作1o個(gè)小+點(diǎn)開始到晚上七點(diǎn)左右現(xiàn)在天氣開始慢慢的熱起來了中午休息會長起來這樣中午喝點(diǎn)啤酒的人會多起來現(xiàn)在打工地人年輕人還是想的通的。尤其是那些有一點(diǎn)技術(shù)的年輕人額外喝兩瓶啤酒每天花3塊錢還不是問題一個(gè)月也就控制在一百塊以內(nèi)尤其是這里前不著村后不著店。沒有別的消費(fèi)和樂趣唯一的享受也就是抽點(diǎn)煙喝點(diǎn)啤酒所以食堂的老板反映到了夏天喝點(diǎn)冰啤酒的人還是滿多的。
這樣啊那就好118民工食堂你們已經(jīng)拿下了多少家？黃云逸問小周看他知道不知道這些情況小周可是招聘進(jìn)來三名大學(xué)生里面最能吃苦地黃云逸希望他經(jīng)過鍛煉能成為象唐莉莉。而且要過唐莉莉這樣的營銷骨干所以今天沒有讓他把唐莉莉叫回來。而且是特意把他放在唐莉莉這一組希望唐莉莉?qū)λM(jìn)行言傳身教希望用一年的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)將他培養(yǎng)成為接替6科長的人才干部。
現(xiàn)在基本上已經(jīng)搞定了一半昨天晚上我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是他58家也有不少談的差不多了唐姐地意思是爭取下個(gè)星期來?？磥硇≈苓€是一組的數(shù)據(jù)分析員。
好不錯你們認(rèn)真總結(jié)一下你們組的經(jīng)驗(yàn)也要詳細(xì)分析可能存在的困難討論出解決辦法現(xiàn)在雖然是談下來了現(xiàn)在雖然是沒有競爭對手。黃云逸停頓了一下說但是我們的行動遲早會被競爭對手現(xiàn)的等他們現(xiàn)了緩過了神來也采取象我們這樣的方式甚至給予更優(yōu)惠的條件我們該怎么辦？
黃云逸語重心長的說：小周你是大學(xué)生看問題要站的高一些要給唐莉莉做好參謀要運(yùn)用你書本上學(xué)到地東西現(xiàn)問題提出解決問題的方法給唐莉莉和公司決策提供參考柳經(jīng)理和我對很看好你啊跟著唐莉莉好好干爭取一個(gè)階段有一個(gè)突破一年以后脫胎換骨。
小周有些不之所措一下子漲紅了臉剛才和黃云逸說話一直沒有緊張現(xiàn)在黃云逸這樣一說他倒是緊張起來了搓著手紅著臉不知道說什么好直到黃云逸走出門口回頭和他說：把我剛才和你說的那些問題和唐莉莉商量商量早作準(zhǔn)備讓她給我打個(gè)電話說我來過了就行。
從一組回來黃云逸迅和老胡去了其他幾組其他幾個(gè)組情況都不怎么樣第三組昨天居然吃了個(gè)零蛋。黃云逸今天去的時(shí)候已經(jīng)是中午了三組六個(gè)人在組長蔡雷的帶領(lǐng)下一人捧著一個(gè)盒飯一邊吃一邊討論為什么昨天會吃鴨蛋。
黃云逸進(jìn)去的時(shí)候他們討論正熱烈著黃云逸進(jìn)去也沒多羅嗦什么朝著蔡雷說：蔡雷我和老胡都沒吃飯我們的盒飯你管不？
盒飯管但是啤酒不管。出電話給外面打了個(gè)電話讓送兩個(gè)盒飯回來。
推銷別人喝啤酒。你們自己怎么不喝啊。黃云逸很奇怪他們怎么不喝啤酒。
這都是公家的
我們可不能隨便自己喝。蔡雷一本正經(jīng)的說不確實(shí)沒有說能讓他們喝但是每個(gè)組都會有促銷的啤酒啊難道他們不會自己拿一些來喝。
這倒是我地錯今天我這里宣布以后銷售人員每人每天兩瓶啤酒要多喝得周日回廠里。管飽。黃云逸笑著老胡說老胡冰柜里拿過來喝今天算我請客等下你記得付錢給蔡雷從晚上開始剛才宣布的那個(gè)規(guī)定就生效了。
大家哈哈的大笑起來一人拿過一瓶啤酒。咬開蓋子八個(gè)啤酒瓶就湊在了一塊吃完飯喝完了酒黃云逸就坐著聽他們討論總結(jié)失利的原因。
討論了一個(gè)多小時(shí)。最后總結(jié)的情況有三點(diǎn)蔡雷作了最后的總結(jié)言并提出了解決的對策。
第一個(gè)原因是這個(gè)區(qū)原來本來是華州比較強(qiáng)大的一個(gè)縣級市縣里有自己地啤酒并入華州之后這個(gè)啤酒廠依然存在這個(gè)區(qū)里的老百姓對這個(gè)叫山泉牌子的啤酒還是有一定感情的雖然山泉啤酒口干沒有老百姓啤酒好可價(jià)格便宜一些。多年來形成的老關(guān)系使得三組的銷售進(jìn)展不大。
對于這樣的原因暫時(shí)是沒有辦法改變的依然只能按公司定地銷售策略出先將那些民工食堂建筑工地餐館搞定之后。再來重點(diǎn)圍殲其他小餐館。
第二點(diǎn)自然是蔡雷自己作檢討了他第一個(gè)星期的重點(diǎn)攻克目標(biāo)是民工食堂和工地餐館這個(gè)星期的目標(biāo)卻是鎮(zhèn)上的小餐館應(yīng)該說是決策失誤。批評和自我批評之后下一步自然就是馬上調(diào)整主攻目標(biāo)繼續(xù)向工地和城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)軍。
第三點(diǎn)就是組員們在第一個(gè)星期取得較好成績地情況下有些驕傲有些放松。那對策自然是每個(gè)人決心要改變心態(tài)繼續(xù)努力早日攻克目標(biāo)完成任務(wù)。
蔡雷請黃云逸講話。黃云逸也沒推辭先慰問了一下他們說了一聲辛苦代表公司黨委和行政感謝了一下他們。接著好好的贊揚(yáng)他們能在碰到困難的時(shí)候能沉下心里分真分析找出問題承認(rèn)不足而且還討論出了解決的辦法這就是一種很好的心態(tài)有這樣的心態(tài)和斗志還有什么困難克服不了？
最后黃云逸還將唐莉莉他們那邊的情況和經(jīng)驗(yàn)簡單的介紹了一下這倒是個(gè)蔡雷一些啟聽完之后就笑著說：唐莉莉就是能干這樣的點(diǎn)子她也想地出是啊換位思考我們不但要向他們推銷啤酒也要讓他們賺錢讓他們省錢。
是啊我看這鎮(zhèn)上的工地接水不太方便那些小餐館和民工食堂對沒水用都是很頭疼的事情。蔡雷話音剛落坐在里面那個(gè)叫葉芳芳的女人說就接過話來說我老公的一個(gè)哥們是這里自來水廠的領(lǐng)導(dǎo)看來我們可以從這個(gè)地方下手要是能幫他們解決水地問題我估計(jì)銷啤酒就沒問題了。
葉芳芳話音剛落大家馬上附和看來這個(gè)鎮(zhèn)上的自來水還真的有問題黃云逸笑著看他們馬上開始討論如何去做好這個(gè)事情。
將七個(gè)組跑完回到公司黃云逸現(xiàn)自己這一趟還真沒白跑了解了不少情況也將各組一些好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了推廣有黃云逸親自督陣大家的情緒也高了很多原本有些氣餒低落的情緒在黃云逸的鼓舞下有恢復(fù)了當(dāng)初的信心。
可黃云逸對那些困難還是感覺到比較大的回來之后叫過6科長兩人仔細(xì)的將困難整理了一下還不少基本上有幾個(gè)比較突出一個(gè)還是價(jià)格地問題現(xiàn)在對手還沒有起價(jià)格戰(zhàn)如果對手起價(jià)格戰(zhàn)江南啤酒該如何應(yīng)對。
班子又開了一個(gè)會議謝經(jīng)理依然還是覺得要爭取做到年產(chǎn)五萬噸這樣能減少幾個(gè)點(diǎn)的成本。
柳經(jīng)理則將眼光看向了徐工希望他能在生產(chǎn)和工藝上有些高招出來徐工有些無奈了算了算說：在技術(shù)上已經(jīng)很難有下降的余地了也只有按謝經(jīng)理說的那樣走量了如果能達(dá)到年產(chǎn)十萬又能下降好幾個(gè)百分點(diǎn)。
量不是我們想走就能走的。黃云逸也考慮到了這個(gè)問題思考了好久這才說銷售上盡量走量但是我看還要從管理、材料等方面挖潛這方面我不太熟悉柳經(jīng)理是專家柳經(jīng)理是不是可以研究研究。會議開了一個(gè)晚上也都同意黃云逸提出的從管理上要效率要成本這個(gè)事情就專門交給柳經(jīng)理去作了。
到星期六晚上七個(gè)小組回來之后只有第一組完成了任務(wù)其他六個(gè)組最多的只完成了目標(biāo)的百分之四十最少的只完成了百分之十。黃云逸也沒有多說什么反正要說的已經(jīng)在各小組上說過了各組長也都正在調(diào)整策略想辦法為下星期打一個(gè)翻身仗。