你好，丁先生，我是林崢……開場(chǎng)白很簡(jiǎn)單，林崢也充滿了自信，但是他有他的原則，合作的對(duì)象無(wú)論有多大的實(shí)力，必須要和他有一樣的對(duì)網(wǎng)游展的理念。
丁雷點(diǎn)頭算是打了招呼：你好，我想聽聽你的合作意圖。丁雷也同樣開門見山，雖然林崢是第一次拜訪，但是毫無(wú)疑問(wèn)是在談合作事宜。
你怎么知道？林崢有些奇怪：我并沒(méi)有和你提過(guò)要合作??？
求總和我說(shuō)了，你的合作理念他也和我提過(guò)，否則的話，在沒(méi)有知道你來(lái)的意圖之前，我怎么可能會(huì)坐下來(lái)和你談……丁雷說(shuō)的雖然很禮貌，但是言語(yǔ)中也帶著冷淡，這個(gè)度他一定能夠把握好，讓林崢帶著希望的同時(shí)，又不能答應(yīng)他的要求。
是啊，原本我是想和你電話聯(lián)絡(luò)，大概說(shuō)說(shuō)我的合作意向，如果您有意思，我再過(guò)來(lái)詳談，可是我?guī)状味颊也坏侥?，所以今天直接讓您的秘書給您帶口信，看看能不能直接來(lái)拜訪。林崢經(jīng)過(guò)幾年的打磨，早就學(xué)會(huì)了謙虛低調(diào)，對(duì)于丁雷有些生硬的應(yīng)答，他仍舊十分客氣的解釋。*/
好了，那么你說(shuō)說(shuō)看，你有什么打算。丁雷微微一笑，緩和了一下氣氛。
好，客套話我也就省了。林崢說(shuō)道：我以為，在未來(lái)的3到7年之內(nèi)會(huì)有著很大的空間，這也就是我想入主網(wǎng)游市場(chǎng)的原因，聽說(shuō)52游戲網(wǎng)也被網(wǎng)易給收購(gòu)了，所以我想丁總也有意圖進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)前景看好。
當(dāng)然……丁雷點(diǎn)頭道：這就是為什么我愿意坐下來(lái)聽你說(shuō)的原因，只是網(wǎng)游的前景你不用多說(shuō)，看好這塊市場(chǎng)的人很多，我只想知道。其一你為什么選擇網(wǎng)易和你合作。其二合作之后你有什么樣的盈利模式，我們網(wǎng)易又能從中得到什么利益，當(dāng)然這個(gè)利益要比我們獨(dú)自進(jìn)軍游戲市場(chǎng)更大。
丁總說(shuō)話就是爽快，我們獅盾公司和云蘇科技原本是網(wǎng)絡(luò)安全和財(cái)務(wù)軟件兩家不同的公司，但是憑借我和云蘇科技王總地對(duì)市場(chǎng)地把握，讓兩家似乎沒(méi)有結(jié)合的公司順利合作，并且依靠這種模式，成功的讓云蘇科技成為財(cái)務(wù)軟件第三大企業(yè)。*而我們獅盾也成為網(wǎng)絡(luò)安全。殺毒軟件行業(yè)的全國(guó)第五大企業(yè)。
我說(shuō)這些就是想讓丁總了解。雖然獅盾現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)和網(wǎng)游關(guān)系不大，但是我善于現(xiàn)同時(shí)計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)、不同業(yè)務(wù)下的完美結(jié)合。
殺毒軟件和財(cái)務(wù)軟件配套銷售的模式算是新穎，也成功了，但是殺毒軟件和開網(wǎng)游似乎也稍微遠(yuǎn)了點(diǎn)，如果你，那我想你們現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)游戲地經(jīng)驗(yàn)相差更大。
這正是我想說(shuō)地。在沒(méi)有和云蘇合作以前，也沒(méi)有人看好這種模式，而我證明了這樣的模式可行并且成功了。所以同樣，我希望丁總能夠相信，我接下來(lái)要說(shuō)的一點(diǎn)。就是我對(duì)網(wǎng)游前瞻性的預(yù)測(cè)，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)預(yù)測(cè)和我當(dāng)初預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)軟件與殺毒軟件合作銷售一樣，是正確的。
洗耳恭聽。丁雷有了點(diǎn)興趣，無(wú)論他是否把握了全局，但是在細(xì)節(jié)上，他善于和每一個(gè)聊天的人學(xué)習(xí)、了解他所不知道的事務(wù)，這也是他成功地秘訣之一。*/
林崢喝了一口水，開始了講述，這個(gè)話他和求伯君說(shuō)過(guò)，不過(guò)對(duì)方對(duì)此表示了很大的懷疑。他希望丁雷能夠贊
要玩網(wǎng)游。先玩家必須付出點(diǎn)卡或者月卡的資金，但是我認(rèn)為這只是將來(lái)網(wǎng)游利潤(rùn)中很小的一塊。真正的利潤(rùn)在于游戲中各種各樣地裝備，從衣甲到武器，從恢復(fù)體力的藥物到恢復(fù)魔法的藥物等等，這些都要依靠虛擬貨幣，目前我們的虛擬貨幣和現(xiàn)實(shí)貨幣并不相通，但是網(wǎng)游市場(chǎng)一旦壯大，游戲玩家一多，游戲內(nèi)的市場(chǎng)也隨之壯大，就會(huì)產(chǎn)生很多倒買倒賣的職業(yè)玩家。
這一點(diǎn)可以從目前qq的一牌游戲到qq頭像的更換，都是虛擬物品，只需要程序員和美工開，但是這些都漸漸通過(guò)虛擬貨幣轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)貨幣，以至于今年qq已經(jīng)正式開始為一些qq形象的更換收費(fèi)了。
而同樣，臺(tái)島的第一款網(wǎng)絡(luò)三國(guó)游戲，一個(gè)極品裝備，已經(jīng)有人在私下交易，人民幣幾十元了。*
如此可以判斷，將來(lái)地裝備和物品才是網(wǎng)游收入地大塊，我甚至認(rèn)為將來(lái)的網(wǎng)游月卡點(diǎn)卡會(huì)更加便宜甚至取消，而游戲廠商會(huì)在游戲里，制作出各種稀有裝備，每一個(gè)級(jí)別地隨機(jī)出現(xiàn)的幾率很低，如果想要得到，就需要通過(guò)現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買，如果有玩家打出，他也可以私下提高價(jià)格，賣給其他需要的玩家。
而等到一個(gè)區(qū)里的玩家平均級(jí)別都升了一個(gè)大級(jí)別，舉例說(shuō)明定為十級(jí)為一個(gè)大級(jí)，又會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)幾率同樣低的高級(jí)裝備……
聽著林崢滔滔不絕的敘述，丁雷震驚了，這些江西文都和他說(shuō)過(guò)，開始他將信將疑，但是到最后，他已經(jīng)堅(jiān)信這種模式可以得到很高的利潤(rùn)，后面林崢說(shuō)的話他都不需要聽了，和江西文敘述的幾乎一樣，他不僅感嘆現(xiàn)在的年輕人比他的頭腦還要靈活的多，如果沒(méi)有江西文，他是很難想到這樣的模式的。
不過(guò)他不能透出一點(diǎn)自己對(duì)此模式的已知，他必須裝訝同時(shí)又有些懷疑的態(tài)度，靜靜的聽著林崢的述說(shuō)。*
聽到最后，他對(duì)江西文的佩服更加強(qiáng)烈了，因?yàn)榱謲樥f(shuō)的江西文頭提到了，然而還有一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的，江西文說(shuō)過(guò)這樣的模式如果控制不好，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的完善的行業(yè)規(guī)則，容易造成虛擬貨幣的混亂，輕則出現(xiàn)許多黑客盜取虛擬財(cái)物、減少這款網(wǎng)游的生命力。重則和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的金融危機(jī)一樣，多款網(wǎng)游的惡性的無(wú)止境的依靠這樣的方式賺錢，就會(huì)造成幾乎每一款新游戲都出現(xiàn)虛擬的通貨膨脹，這樣對(duì)整個(gè)網(wǎng)游行業(yè)都是一種打擊。
所以在虛擬的世界里，依靠程序員幾乎屬于無(wú)本編寫出來(lái)的裝備盈利，每一家游戲廠商就都成為了一家小型的金融機(jī)構(gòu)，說(shuō)大了他們就是有權(quán)力無(wú)限制印刷鈔票，因此，雖然是網(wǎng)游世界，但是同樣要制定一個(gè)金融規(guī)范。
丁總，我要說(shuō)的就是這些，你認(rèn)為呢？
你的前瞻性角度很新穎，我需要仔細(xì)考慮。丁雷說(shuō)道：當(dāng)然你不要誤會(huì)，這不是拒絕你的合作，這樣一個(gè)構(gòu)想很新奇，我必須要認(rèn)真想想。
當(dāng)然，我也沒(méi)想過(guò)讓丁總立即就贊同我的想法。林崢謙虛的說(shuō)道：畢竟還沒(méi)有實(shí)施，作為一個(gè)聽眾很難理解接受。頭，我還有一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)的這些即便我都贊同，這個(gè)對(duì)我們網(wǎng)易有什么好處，這樣的想法你都告訴我了，那我們網(wǎng)易完全可以在今后的網(wǎng)游市場(chǎng)按照你說(shuō)的法子來(lái)經(jīng)營(yíng)，為什么要和你合作呢？
我把我的想法都說(shuō)出來(lái)，是為了表示我的誠(chéng)意，同樣我對(duì)求總也說(shuō)到過(guò)，當(dāng)然如果丁總最終無(wú)法和我們獅盾合作，那我尋找下一家企業(yè)的時(shí)候，同樣會(huì)說(shuō)出來(lái)。林崢回應(yīng)道：這個(gè)想法是證明我的能力和誠(chéng)意的東西，并不需要保密。而如果網(wǎng)易和獅盾合作，你們有52游戲網(wǎng)這個(gè)資源以及大量的資金，而我們提供的就是安全保障。
你是說(shuō)你們獅盾無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是開網(wǎng)游，缺少的是資金和網(wǎng)友玩家的資源，而我們網(wǎng)易或者你以前找到的金山都有這些資源。
而你們所擁有的就是獅盾的安全保障，將來(lái)虛擬貨幣盛行之后，對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，有一家殺毒軟件公司運(yùn)營(yíng)或者開的游戲，安全性更加可靠，同樣你們對(duì)這一方面的技術(shù)也確實(shí)勝過(guò)一般的網(wǎng)游公司。
丁總和我想到一塊了……林崢適時(shí)的說(shuō)道，這個(gè)想法顯然是他提出的，丁雷不過(guò)是被引導(dǎo)說(shuō)出了后半段，但是他這么一說(shuō)，就無(wú)形間拉近了自己和丁雷的距離，順路帶著些拍馬屁的意味，所謂英大概就是這樣無(wú)形的吹捧。
丁雷久經(jīng)商場(chǎng)，對(duì)這樣的話當(dāng)然明白，也早就免疫，不會(huì)因?yàn)閹拙浯蹬醵木惋h飄然，他不動(dòng)聲色的說(shuō)道：獅盾在只是第五，我們完全可以尋找前四位的殺毒軟件廠商合作。
那只是表面意義的合作，有一個(gè)事情可能丁總不大清楚，事實(shí)上，如果不在殺毒軟件行業(yè)，應(yīng)該都不清楚。我們殺毒軟件廠商的主要利潤(rùn)來(lái)源在與企業(yè)、尤其是大型企業(yè)和國(guó)有企事業(yè)單位，個(gè)人和小型私企幾乎無(wú)法再他們身上賺錢。
所以你們和他們說(shuō)是合作，事實(shí)上不過(guò)是購(gòu)買他們專門為你們的網(wǎng)游而開的植入產(chǎn)品式防毒軟件。他們并不指望能夠借用玩家來(lái)達(dá)到宣傳的目的。