薛程仁張口想要勸，想了想，又咽了下去。

    布藝一條街上，因著錢珍珍與鳳栩閣之間的一出事兒，久久未平息下來。

    行人都在討論著，鳳栩閣的衣裳也降價了，并且比秋棠苑還要便宜一兩銀子。街上的其他布坊內(nèi)，則是關(guān)注另外一條消息，那就是鳳瑤親口所說的：“任何人來討圖紙，概不拒絕！”

    最終，有一家店面并不大，生意也只是普普通通的小布坊，最先走出一人來，往鳳栩閣走去。左右鄰近的幾家布坊，便都盯住了，也有派出自家小伙計悄悄跟在后頭探情況的。

    不久后，這間白氏布坊的掌柜，一名年紀約莫三十多歲的身材中等的男子，抬腳邁進了鳳栩閣的門。進門后，先是轉(zhuǎn)動視線掃視一圈，最后落在鳳瑤的面上。而后雙手抱拳，作了一揖：“見過鳳夫人?！?br/>
    這條街上的小作坊，對于鳳夫人的威名，幾乎無人不知。美艷，火辣，大膽，是鳳瑤在小作坊的掌柜們眼中的形象。故而，這位白掌柜進門掃視一圈，立刻便認了出來，哪位是鳳瑤。

    鳳瑤點了點頭，問道：“你是？”

    “我是不遠處的白氏布坊的掌柜?！卑渍乒癖砻髁松矸荩阏f起來意：“聽說，鳳夫人曾經(jīng)開口，不論誰想賣曲裾，只管來鳳栩閣拿圖紙？”

    鳳瑤點了點頭：“不錯?！彪S即從柜臺上拿起三張圖紙，只見上面墨跡仍舊新鮮，卻是鳳瑤臨時畫上去不多久。遞給了白掌柜，道：“這是三張圖紙，你且拿去?！?br/>
    “這？都是給我的嗎？”白掌柜愕然，顯然沒有料到，此行居然如此順利？

    門外，尾隨白掌柜而來的其他布坊的小伙計，也都支起耳朵仔細聽著。

    只見鳳瑤微微一笑，道：“不錯。我既說過，任何人來拿，只管來便是了。我一言既出，絕無反悔之理。”

    白掌柜聽罷，面上有些動容，伸出雙手恭恭敬敬地接過三張圖紙。低頭看著上面的樣式，果然是三套不同款式的曲裾，不由得心中微動。他想不明白，怎么有人把做生意的根本白白授予他人？

    想了想，卻是沒有把圖紙收起，而是問道：“敢問鳳夫人，這圖紙都不要錢嗎？”

    鳳瑤便答道：“不要錢。這三套樣式，都是鳳栩閣贈送給你的?！?br/>
    白掌柜得到答案，卻沒有消去心頭的疑惑，只覺得鳳瑤行事，實在匪夷所思。正疑惑間，便只聽鳳瑤又道：“你且看，我們店里一共有多少款式？”

    隨著鳳瑤的指向之處，白掌柜看向鳳栩閣的四周，只見三尊木雕模特上，分別穿著三套各異的曲裾。而鳳栩閣的墻上，又總共掛了六套，另有一座特制的衣架子，上面掛著約莫八九套的樣子。

    望著這一切，白掌柜若有所思，仿佛有些明白了。

    這時，又聽鳳瑤解釋道：“我方才給你的三套圖紙，乃是樣式最普通的三套曲裾。圖紙白白給你，你根據(jù)圖紙做出來的衣裳，所賣得的銀錢也都歸你所有。只不過，倘若你再想要其他的樣式，便是另外的講究了?！?br/>
    白掌柜只聽這一番解釋，心里頓時松了口氣，只覺得這樣才正常。便仔細收好手里的圖紙，收進了懷中，又問道：“敢問鳳夫人，其他的圖紙，又是什么講究？”

    鳳瑤便道：“圖紙依舊是不要錢的。只不過，拿走圖紙后，任何人如果做出來衣裳要賣，價格不能比鳳栩閣的低。且，賣得的銀錢，要抽出兩分利給鳳栩閣。”

    這便是鳳瑤一早想好的套路，也是應(yīng)對秋棠苑這等下作行為的第一步。

    最基本的款式，白送出去，誰想要、誰想賣都可以。而其他的款式，想要賣便只能從鳳栩閣來申請版權(quán)。征得鳳栩閣的同意后，再拿出去賣，價格最好定得跟鳳栩閣一致，比如四十九兩銀子一套。

    而如果他們想要賣得高，也沒關(guān)系，只要他們能夠賣得出去。至于為了走銷量，低價賣出去，鳳栩閣則不管，仍舊按照四十九兩銀子的售價，進行二分利的抽成。

    堵不如疏，鳳栩閣往后推出的漂亮、新潮的衣裳還有很多，每個月最少會推出來兩款，僅僅靠鳳栩閣與無憂坊，難道能夠壟斷不成？

    利字當頭，是阻不住眾多商人的。譬如秋棠苑，便絕不是因為鳳瑤曾經(jīng)得罪過錢珍珍，才會跟鳳栩閣作對。他們所圖，也無非一個利字。故而，鳳瑤索Xing把版權(quán)放開。

    你們不是想分一杯羹嗎？那我便放出來，給你們！而且，是免費的！

    什么？只有三套？那你們還想要幾套？

    免費的午餐，不是天天有的，想要獲得利益，總要付出一些代價。

    鳳瑤擬定的這套準則，對大多數(shù)布坊而言，都是天上白白掉下來的餡餅――他們什么也不需要做，不需要費腦筋思考，不需要雇人專門設(shè)計，也不需要去推廣。只要盯著鳳栩閣，看他們的哪些好賣，只管要來圖紙，做出來賣就是了！

    至于兩分利，難道很吃虧嗎？這個道理，白掌柜懂得，他是白白占了便宜了。便向鳳瑤深深一拱手，道：“多謝鳳夫人大義！”

    鳳瑤便笑道：“客氣了。有好處大家一起賺，如此才能長久?！?br/>
    “鳳夫人，我可以帶幾張其他圖紙回去嗎？倘若白氏布坊要賣，便規(guī)規(guī)矩矩地按照鳳栩閣的價格來。”白掌柜說道。

    鳳瑤想了想，道：“不是我拒絕。而是，目前沒有那么多圖紙。你如果想要，不妨等上三日，再來取吧。”

    “那好，三日后，我再來取?！卑渍乒癖阌志茨降毓笆忠欢Y，才轉(zhuǎn)身離去了。

    隨著他的離去，門外頭守著的小伙計，也都揣著滿心激動與愕然，回了自家掌柜的跟前，匯報去了。

    鳳瑤便又提筆，繼續(xù)畫了起來。自然，畫的都是最基礎(chǔ)的三套曲裾樣式。也是，第一開始，鳳栩閣推出的三套經(jīng)典款。

    基本款，又被鳳瑤定位為經(jīng)典款，百穿不厭。稍微改動一下，便符合季節(jié)與流行，永不過時。旁邊，陸掌柜、三花、祿兒等人全都緊緊閉著嘴巴，一個也不敢胡亂開口，生怕影響了鳳瑤的注意力。

    其中，以陸掌柜與花蕊的眼神最淡，以花露和祿兒的眼神最濃烈。然而真正懂得鳳瑤的計謀的人，卻正是陸掌柜和花蕊。他們的神情雖淡，卻是因為全都藏之于心底。

    陸掌柜此刻暗暗感嘆，無怪乎是跟玉無憂同起同坐談事的人，這份主意與能耐，簡直令人驚嘆。而花蕊，一面驕傲跟了一個好主子，一面又在心中提醒自己，日后多跟著鳳瑤學(xué)習(xí)，務(wù)必當做鳳瑤的得力助手。

    至于花露等人，則是純粹就是驕傲了，下巴抬得高高的，恨不得見人就說，你知道么，我家夫人是鳳栩閣的掌柜，是鳳夫人！

    白掌柜離去后，不多時，便又有人上門了。進門后，便對鳳瑤拱手一禮，說道：“我是金鳳閣的掌柜，聽聞鳳夫人曾說，要把曲裾的圖紙贈送給大家？特此來問，是否屬實？”

    其實，此人原是見到白掌柜帶著圖紙回去的，才登門來此。只不過，面上卻不能就這樣說出來，故而有此一問。

    鳳瑤也不計較，只是點頭道：“不錯。”說著，停下筆，“你也是來取圖紙的？”

    金鳳閣乃是黃沙鎮(zhèn)上一間有些年頭的本地布坊，所來之人乃是第三代掌柜，年紀也有四十多歲，聞言點頭道：“是。不知我可否取走？”

    “可以?！兵P瑤說著，從柜臺后面取出三張圖紙，上面墨跡依舊是新的，遞給他道：“便是這些?！闭f著，又把對白掌柜說過的一套，也對金鳳閣的掌柜重復(fù)了一遍。

    金鳳閣的掌柜聽罷，思及小伙計與他稟報的話，只覺并無出入，便仔細收好圖紙，抱拳對鳳瑤一禮，道：“多謝鳳夫人大義?！?br/>
    白掌柜說鳳瑤大義，不約而同，金鳳閣的掌柜也謝鳳瑤大義。自然是因為鳳瑤行事并無私心，可以說是有銀子大家一起賺。換做他們，必定是想不出來，也做不出來的。

    鳳瑤便只是微微點了點頭，道：“金掌柜不必客氣。大家都是同行，一起把這個生意做起來才是最好的?！?br/>
    金掌柜心下贊同，便又拱手一禮，道：“既然如此，三日后，我來取其他的圖紙。”說罷，拱手離去了。

    鳳瑤便回頭對花蕊道：“花蕊，記下來。金鳳閣的掌柜，取走三張圖紙?！?br/>
    花蕊點了點頭，依言記了下來。便連取走的時辰都寫上了，卻是近來記賬記出了心得，又快速又條理清晰。鳳瑤看了兩眼，也不由得暗暗點頭。

    金掌柜走后，鳳栩閣陸陸續(xù)續(xù)又來了些人，無一不是來取圖紙的。鳳瑤一一講過規(guī)矩，又將圖紙給了他們。

    布藝一條街上的其他商家，只見鳳瑤果然說話算話，不少同行都取到了圖紙，便紛紛來到鳳栩閣取圖紙。鳳瑤卻沒有準備那么多，只好叫他們按照先來后到，排好隊一一領(lǐng)取。

    有的掌柜只見鳳瑤好脾氣，便厚著臉皮告了罪，等花蕊登記完之后，叫小伙計在這里排著隊。鳳瑤也都應(yīng)了，這些細節(jié)小事，原不是什么值得得罪人的。

    只不過，大部分排隊的依舊是掌柜，最次也是管事的，只因為難得有這么多掌柜的一起聚首的機會，故而雖然排成了隊，卻也不是個個不說話。同樣在一條街上做了多年的鄰居，大家都是說得上幾句話的。

    于是，門外排隊的掌柜與小伙計們穿插著，互相交流著經(jīng)驗心得或純粹聊天打屁，間或吹捧一下鳳瑤與鳳栩閣。漸漸的，竟然也排成了不短的隊伍。