“叩叩”

    宋偉業(yè)聽到敲門聲，放下手里的報表抬起頭：“請進(jìn)?！?br/>
    林希推開門，同楊川一起走了進(jìn)來。

    看見辦公室里面只有一張辦公桌，對方大概三十左右歲的年紀(jì)，戴一副黑框眼鏡，估計就是方才那銷售員口中的宋經(jīng)理，于是林希上前兩步說：“宋經(jīng)理你好，我叫林希。”

    宋偉業(yè)先是禮貌的點了下頭，然后才疑惑的問：“你們過來是？”

    林希：“我們是來談合作的?！?br/>
    “合作？”宋偉業(yè)納悶：“你們是哪個單位的，還是誰推薦過來的？”

    “都不是?！?br/>
    林希說著指了下他辦公桌對面的凳子：“不好意思我能坐下慢慢說嗎？”

    宋偉業(yè)點頭。

    林希瞅了楊川一眼，兩人一起坐下。

    “咱們商場里面應(yīng)該有很多銷售情況不太好，或者滯銷的貨品吧？”

    林希直接開門見山的說：“我就是為了這件事才來找宋經(jīng)理你合作的?！?br/>
    宋偉業(yè)下意識瞅了眼放在桌子上的報表，然后不著痕跡的用胳膊將其擋住。身體向后靠在椅背上：“這話怎么講？”

    “我有辦法幫你們把滯銷的貨還有積壓的貨品賣出去，并且不收取一分錢費用?！?br/>
    宋偉業(yè)還是第一次聽到這樣的合作內(nèi)容，臉上露出饒有興致的表情：“具體說說，還有你的要求是什么？”

    林希笑著恭維：“不愧是經(jīng)理，一下子就問到了關(guān)鍵所在?！?br/>
    她頓了一下說：“我想要一個柜臺，貨品由我挑選，然后你給我個最低價，這個要求不過分吧？”

    人家免費幫你賣貨，這個要求聽起來一點都不過分。不但不過分，而且還非常合理。

    但也就是因為太合理了，宋偉業(yè)才覺得這事情有蹊蹺。

    “我為什么要相信你？”

    林希輕笑：“你可以選擇不信，但你不能不承認(rèn)，這是一個穩(wěn)賺不賠的買賣，不是嗎？”

    宋偉業(yè)不語。

    改革開放之后，受到議價商品的沖擊，商場的效益確實大不如前。

    尤其是個體戶增多，統(tǒng)購統(tǒng)銷的弊端越來越大，就拿服裝來說，從之前的單一種類到現(xiàn)在的多樣化，商場的競爭力就被大幅度削弱了。

    以往每年的冬月和臘月都是銷售旺季，每家每戶都會準(zhǔn)備一身新衣服，即便條件再不好，添一身線衣線褲或者一雙襪子也是必要的。

    但今年上個月的報表出來，同比往年這一時期下降了好幾個百分點。

    雖然短期內(nèi)看不出什么，但從長遠(yuǎn)來看，以后這種情況只會越來越嚴(yán)重。

    庫房里面積壓的貨品越來越多，有幾個廠家的尾款已經(jīng)拖了幾個月沒打，但很多合作的兄弟單位還在嚷嚷著叫苦讓他看面子再幫忙多分擔(dān)一點指標(biāo)。

    這段時間他也是焦頭爛額。

    “好吧。”林希開出的條件實在太誘人了，他確實沒有理由拒絕。

    宋偉業(yè)不自覺坐直了幾分，雙手交叉放在桌子上。

    “但是?！彼掍h一轉(zhuǎn)：“我把柜臺給你，你怎么保證銷量呢？”

    “那就以一周時間為期限，如果不見效果，到時候我直接離開。對商場來說既不會影響正常營業(yè)，更不會有多少損失。”

    宋偉業(yè)盯著她半晌，突然問：“你這么做的目的是什么？”

    就為了出人出力來幫他賣貨？即便他給了最低價，那些貨恐怕也很難賣出去。

    后一句他沒有問出口，但臉上的表情已經(jīng)說明一切。

    林希挑了下眉。

    這的確是個好問題。

    正所謂無事獻(xiàn)殷勤，不對，無利不起早，她自然有她的打算。

    她仔細(xì)考慮過，光憑她和楊川擺攤，皮大衣短時間內(nèi)很難全部銷售出去，如果想要提高銷量，選擇銷售情況穩(wěn)定，市場比較好的區(qū)域就很重要。

    所以，她第一個想到的就是這家百貨商場。

    附近沒有其它大型商店，涵蓋面積廣，客流量也穩(wěn)定，只要稍微使點手段刺激一下消費，她那幾十件皮大衣只是分分鐘的事。

    林希賣了個關(guān)子，沒有回答這個問題，而是笑著說：“如果宋經(jīng)理您同意了，那么就安排人幫我騰一個柜面出來吧，最好是一樓視野開闊一點的位置，如果為難就算。因為還有后續(xù)的一系列準(zhǔn)備工作，我能先去庫房看看那些滯銷品嗎？畢竟如果售賣，我需要考慮營銷方案。”

    能說出營銷方案，就足夠宋偉業(yè)對她另眼相看了。

    正如她所說，這筆買賣對自己來說確實是穩(wěn)賺不賠。他能做到這個位置，也絕對不是那婆婆媽媽性格的人。

    所以宋偉業(yè)從抽屜里面拿出庫房的鑰匙，然后起身：“跟我來吧。”

    帶著兩人來到庫房，宋偉業(yè)將積壓的貨物指給兩人，林希問了幾個問題，心里大致有了算計。

    宋偉業(yè)的辦事效率很高，當(dāng)天就安排人給騰出一塊地方來，雖然面積不大，只有五六個平方，但位置在一樓一進(jìn)門正對著，任何一個進(jìn)商場的顧客一眼就能看見。

    林希跟兩旁的售貨員打過招呼，便和楊川一起布置起柜面來。

    首先就是貨品陳列，然后還有宣傳幅，沒有任何花里胡哨，主打的就是醒目，力求一目了然。

    除了宣傳幅，林希還從空間里面購買了小彩旗，就掛在商場門口的位置。

    然后就是宣傳，給楊川配了個大喇叭，先去外面把活動時間提前告知大家。

    宋偉業(yè)看著兩人忙碌，特意又叫了一個人過來幫忙。

    等到把場地布置好，所有的準(zhǔn)備工作都做好之后，第二天林希和楊川把所有的皮大衣都帶到了商場里面。

    宋偉業(yè)一直好奇林希要如何把積壓的貨品賣出去，所以當(dāng)天剛一上班就過來盯著。

    見他們搬了兩大袋子的皮大衣過來，趕忙上前詢問：“這是做什么？”

    林希將袋子放下，才撐著腰站起來回道：“這不是要搞活動嘛，我就把所有的服裝都帶過來了?！?br/>
    “你之前并沒有說還要帶自己服裝過來，商場里面怎么能賣外來的東西？”

    林希：“你之前也沒問?。课乙詾榭梢??！?br/>
    看著她驚訝又無辜的樣子，宋偉業(yè)嘴角猛地抽了一下。

    瞧瞧瞧瞧，現(xiàn)在全都成了他的不是。

    “現(xiàn)在說也不遲，這不符合規(guī)定。”

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