“首先我要說明的一點是帆客商城的定位，對于帆客商城我的定位不僅僅是一個簡單的幫助帆客時尚賣衣服的網(wǎng)站。而是一家B TO C模式專業(yè)類的正規(guī)電商網(wǎng)站，主要的商品將會鎖定在服裝領域，專賣各種知名品牌的服裝，而不僅僅局限于帆客時尚?！睂O帆道。

    “夢欣，之前讓你聯(lián)系目前國內(nèi)外比較知名的一些服裝品牌公司入駐，目前成果如何？”孫帆問道。

    安夢欣點了點頭道：“按照B TO C模式，前一階段的談判還算成功。接下來我跟大家簡單的介紹一下，雖然是按照B TO C的模式經(jīng)營，但為了控制成本，我們對于傳統(tǒng)的模式做了一定改進。對于商家來說帆客商場更像是他們的一個加盟商或者經(jīng)銷商，商家按照售價的一定比例，如吊牌價的30%-40%供貨給我們，而我們則負責銷售?！?br/>
    “當然由于帆客商城新建，就算是按照30%的吊牌價拿貨，對于我們來說也是一筆不菲的資金支出，甚至這筆支出直接就能拖垮我們。所以我跟老板商量之后，拿出了一個折中的方案。那就是我們不在商家那邊拿貨，而是直接幫助商家銷售。也就是說商家拿出或者我們選出將要在帆客商城上面賣的服裝，由我們負責網(wǎng)頁、美工、銷售，至于商家則只需要負責發(fā)貨就行了。這樣操作的好處是，我們不需要直接從商家那里拿貨，降低了庫存風險和資金投入；至于商家就等于免費獲得了一條銷售渠道，這是一個雙贏的方案。問題當然也有，比如銷售收入的分配，目前市場上各個品牌服裝加盟商或者經(jīng)銷商的拿貨價格大概在吊牌價的30%-40%，但我們由于不直接在商家手上拿貨，所以目前和我們達成合作的服裝品牌，最終和我們達成的協(xié)議是服裝銷售收入的60%左右歸商家所有，而帆客商場則可以拿到銷售收入的40%?！卑矇粜牢⑿χ馈?br/>
    “那目前和我們達成合作意向的企業(yè)有哪些？”張凱有些急切的問道。

    安夢欣苦笑了一下，接著道：“雖然我們的收入分配要求已經(jīng)很低了，但是由于我們網(wǎng)站初建，目前在國內(nèi)也沒有什么名氣，所以真正愿意和我們達成合作的商家并不多。之前老板讓我重點關注目前國內(nèi)外的一些著名奢侈品品牌，畢竟這些品牌的定位和帆客時尚不同，不會對凡客時尚的銷售照成影響，而且我們的模式是產(chǎn)品直接從商家到顧客也不會存在盜版的風險。但結(jié)果是，我聯(lián)系了目前在華銷售的幾乎全部品牌，但沒有任何一家奢侈品服裝類企業(yè)原因跟我們合作。目前和我們達成合作意向的大都是國內(nèi)的一些知名品牌，如：安塔、踏步、美邦、生馬、唐詩、紅蜻停等服裝或者鞋類品牌?！?br/>
    孫帆笑了笑不在意的道：“沒事，有這些品牌的加入，帆客商城銷售的服裝品類基本也就齊全了。只要帆客商城運行成功了，這些商家自然會陸續(xù)投入我們的懷抱的?！?br/>
    “另外是關于物流和支付這一塊的，目前情況如何？”孫帆接著問道。

    “物流這一塊我們之前一直都是和順風合作的，雖然價格比其它物流公司高一點，但效率確實是最高的。最主要的是順風有貨到付款業(yè)務，正好是我們帆客商城最需要的。至于支付這一塊，除了時下流行的付款軟件還有網(wǎng)銀等支付手段我們也都已經(jīng)開通了?！卑矇粜阑卮鸬?。

    孫帆點了點頭，心里很清楚物流和支付這一塊對于一家電商網(wǎng)站，特別是像帆客這樣的網(wǎng)站非常重要。只是不管是組建物流還是支付領域?qū)O帆都沒有辦法插上手，前者是費用太高玩不起，后者是對手太強怕被玩壞。所以選擇和時下最牛的物流公司合作絕對是一個很好的選擇，而且由于出貨量大，快遞費用也是可以談的。

    搖了搖頭，孫帆接著道：“接下來我再宣布一個人事任命，那就是由帆客時尚CEO安夢欣小姐，兼任我們帆客商城的CEO。由原帆客時尚信息技術中心總經(jīng)理張凱擔任帆客商城的首席技術官，由帆客時尚品牌管理中心總經(jīng)理王濤兼任帆客商城的推廣部經(jīng)理。另外由于帆客商城目前人員配置還不齊全，所以帆客時尚的各位管理人員也有無條件的配合帆客商城的人員籌備，整體人員情況由喬西統(tǒng)籌?！睂O帆說道。

    其實孫帆剛開始考慮過讓張凱來管理帆客商城，但最后考慮到張凱的具體運營能力，孫帆還是放棄了。正好潘檸入職，帆客時尚的很多運營工作他就能很好的完成，這樣一來安夢欣就可以輕松了，正好有時間幫助他暫時管理帆客商城。

    孫帆看了看手表，時間已經(jīng)將近晚上十點了，道：“好了，今天的會議到這里也就差不多可以結(jié)束了。那么最后我宣布：帆客商城將會在6月25日也就是兩天之后正式上線，請各部門抓緊工作。特別是張凱這邊，帆客自有商品的購物頁面我不擔心，但是合作商家的購物網(wǎng)頁要抓緊了，爭取盡快上線?！?br/>
    聽到孫帆說帆客將會在兩天后正式上線，在座的高層都興奮了起來，全部都信心滿滿的表示沒有問題，之后幾人還陸續(xù)上前和孫帆聊了幾句，才各自離開了會議室。

    孫帆還抽空問了李男和郭凌菲目前公司研發(fā)款式是否能跟得上，李男和郭凌菲都表示沒有問題，目前帆客的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差不多有65%為自主研發(fā)，另外有35%為外采。他們預計等到銷售秋冬裝的時候，帆客的產(chǎn)品基本上就可以100%保證自主研發(fā)了。另外郭凌菲還跟孫帆說，下個月開始她要去法國巴黎進行為期一個月的學習，到時候還會帶幾個設計師過去。在了解到這趟行程不會影響到產(chǎn)品研發(fā)之后，孫帆大方的準了。

    話說現(xiàn)在帆客確實越來越規(guī)范了，人員配置也都比較全面，目前帆客時尚加上帆客商商城人員總數(shù)都已經(jīng)快要達到600人了。不會再像以前一樣，有一個人離開，那可能整個公司都會玩不轉(zhuǎn)。

    結(jié)束了會議之后，孫帆本來想找安夢欣一起去吃個夜宵，哪想被安夢欣一口拒絕了。

    被安夢欣趕出辦公室之后，孫帆站在安夢欣的辦公室門口，看著她和她的兩個助理仍然在埋頭工作，孫帆忍不住有些懊惱的想到：自己是不是不該讓安夢欣兼任帆客商城的CEO。

    又看了看安夢欣的兩個助理，這兩個助理孫帆之前都沒有見過，不過還好都是女的，要不然我們的大老板肯定要想辦法給他們穿小鞋。

    走在回到空中別墅的路上，孫帆忍不住想到：連安夢欣都有助理了，那我是不是也該給自己配個助理或者秘書什么的呢？但又想到安夢欣辦公室的一幕，可能目前自己算是整個公司最閑的人了，秘書什么的暫時還是算了吧。