小寒宰羊宴顯然大大提高了嵐州軍民的士氣，人往往就是這樣，高壓之中來(lái)一點(diǎn)慰藉，就會(huì)感覺(jué)充滿(mǎn)干勁。各營(yíng)負(fù)責(zé)修筑的羊舍，以及柴草等物資儲(chǔ)備都快速進(jìn)行，終于趕在嚴(yán)冬大雪之前，完成一應(yīng)準(zhǔn)備。眼看新年將至，指揮使府里籠罩著一股樂(lè)觀的氛圍。周后也解開(kāi)心結(jié)，和黃雯一道帶著指揮使府上的仆婦為軍士縫制冬衣。嵐州不同于江南，綢緞布帛均貴，而地近塞北，加之與朔州契丹較好，羊皮、兔皮等價(jià)格低廉，所以軍士們的冬衣皆是皮坎肩加上帛布襯里和袖口，外面再罩以回鶻流行的長(zhǎng)袍，束以寬革帶，別上腰刀，既避寒擋風(fēng)，又美觀威武，惹得嵐州民戶(hù)也極為眼饞。今冬民戶(hù)沒(méi)有任何出產(chǎn)，一切物資全由嵐州官府供給，缺乏羊皮，卻不妨礙他們將身上的衣袍按照軍士的制式修改，嵐州軍和官府都不禁止，獨(dú)特的裝束和社會(huì)結(jié)構(gòu)，使得外地的客商進(jìn)入嵐州，往往有一種身在異域的感覺(jué)。

    “這陳德到此不久，不但令嵐州軍民歸心，更移風(fēng)易俗，改了漢家制度，將來(lái)無(wú)論他是成是敗，官府想要在招撫嵐州一方，恐怕得大費(fèi)功夫。”康恪闐神情復(fù)雜地對(duì)旁邊的侍從葛思恒道，他這話(huà)并非無(wú)端而發(fā)，故鄉(xiāng)撒馬爾罕被阿拉伯人攻占后，許多人改信了伊斯蘭教，生活方式與迥異從前，要想這些人再支持復(fù)國(guó)就很難了。日前他也曾聯(lián)絡(luò)已在嵐州官居校尉的石元光，孰料言談試探之下，發(fā)覺(jué)石元光對(duì)嵐州已有歸心，一但問(wèn)及軍國(guó)機(jī)密之事，都支支吾吾，不肯盡言。無(wú)奈之下，只得讓石元光代為通傳與陳德約見(jiàn)。

    石元光大步從府內(nèi)走出。不卑不亢地拱手道：“恪闐，指揮使大人相請(qǐng)入內(nèi)一唔。”現(xiàn)在的石元光和康恪闐從前認(rèn)識(shí)的那個(gè)一言不和就拔刀相向的粟特勇士相差太大了。一年前的石元光雖然勇敢、暴躁，甚至總讓族中長(zhǎng)輩頭疼。但在粟特人領(lǐng)袖康屈達(dá)干的嫡子康恪闐面前還是有些隱約的服從甚至自卑。可是現(xiàn)在，。經(jīng)歷了頻繁地血戰(zhàn)和漫長(zhǎng)的遠(yuǎn)征，管帶著數(shù)百戰(zhàn)士和差不多同樣數(shù)量的民戶(hù)，時(shí)不時(shí)的還要做主裁判糾紛他變得成熟，鋒芒內(nèi)斂，但自信，宛如一柄深藏在鞘中的寶刀，反而讓康恪闐與他交談時(shí)不再像從前那般隨意?？点￡D對(duì)著石元光拱手還禮。邁步入內(nèi)。

    只見(jiàn)陳德早已相侯在花廳之中，笑道：“恪闐，老康屈達(dá)干身體可好？”康恪闐忙道：“家父因在契丹盤(pán)點(diǎn)一批西去的貨物，特意派小人來(lái)向指揮使致意。家父說(shuō)陳大人乃是我粟特行商的老朋友，有什么要幫忙的盡管開(kāi)口。

    陳德笑道：“老康恐怕不是這么大方的人吧，不過(guò)你不要擔(dān)心，這次吾先給你看一件好東西?！闭f(shuō)完打開(kāi)身旁一個(gè)紅木匣子，取出件玲瓏剔透的白瓷碗來(lái)。對(duì)康恪闐笑道：“你看這窯瓷燒得怎樣？”

    那瓷碗一拿出來(lái)，頓時(shí)便吸引住了康恪闐的目光，粟特人經(jīng)商走遍天下，溝通東西商路，主要便是將東方的茶葉、瓷器和綢緞運(yùn)往西方。又將西方的香料、寶石、駿馬等物運(yùn)往東方，自從唐室衰微后，中原戰(zhàn)亂，大遼成了東西方貿(mào)易的主要對(duì)象，但遼國(guó)的瓷器品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上盛唐，因此也在西方也無(wú)法賣(mài)出高價(jià)，周世宗御制的柴窯名器雖然遠(yuǎn)勝前代，奈何數(shù)量稀少，在中原已是寶物，絕無(wú)可能大量外銷(xiāo)。此時(shí)中原北方邢窯、耀州窯、磁州窯等窯口大都受戰(zhàn)亂波及，窯師南遷，出產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量都有下降，南方的長(zhǎng)沙窯、陶窯、霍窯則因窯師南遷而興盛，但尚未達(dá)到后世宋代的鼎盛時(shí)期，而且南方窯口外銷(xiāo)常走的海路，雖然康家也有船隊(duì)，但并不占優(yōu)勢(shì)，畢竟粟特商人還是從陸上絲綢之路起家的商團(tuán)。

    從陳德手中接過(guò)瓷碗，康恪闐心情頗為激動(dòng)地地摩挲它，瓷碗觸手冰涼，奶白的釉色，潤(rùn)澤如玉，舉起來(lái)對(duì)著光線(xiàn)看，隱隱約約看得到碗壁對(duì)面的手指。圣潔，康恪闐心中終于找到了這個(gè)詞匯來(lái)形容對(duì)這只瓷碗的感覺(jué)。

    過(guò)了好一陣，康恪闐才平復(fù)心情，抬起頭對(duì)陳德道：“請(qǐng)問(wèn)陳將軍，這瓷碗可是嵐州所制，產(chǎn)量如何？”

    陳德將剛才他的反應(yīng)一覽無(wú)余，心頭也放下心來(lái)，看來(lái)人類(lèi)對(duì)美好物品的鑒賞，千年來(lái)變化并未太大，粟特人善識(shí)寶，可說(shuō)是代表了這時(shí)代東西方主流的審美觀，在后世行銷(xiāo)的骨瓷能得到粟特商人的肯定，那就等于是在現(xiàn)代的中國(guó)制造進(jìn)入沃爾瑪一樣。聽(tīng)康恪闐發(fā)問(wèn)，陳德微微笑道：“這瓷碗確是嵐州所制，不過(guò)產(chǎn)量尚小，目前燒制成功而又毫無(wú)瑕疵的，就只有康君你手上這一只而已?！?br/>
    他話(huà)音剛落，康恪闐忍不住遺憾地“啊”了一聲，陳德又道：“不過(guò)，我的窯師會(huì)想方設(shè)法提高每一窯的成品率，屆時(shí)將會(huì)有成批的上等瓷器，不知道康君有沒(méi)有興趣？”

    “當(dāng)然，”康恪闐心神激動(dòng)之下，居然不顧商場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的大忌脫口而出，旋即后悔道，我答應(yīng)得如此急迫，不知這陳大人會(huì)否提出苛刻的條件。

    陳德滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“這門(mén)瓷器生意，以你之見(jiàn)，每年大概能有多少收入？”

    在商言商，聽(tīng)陳德發(fā)問(wèn)，康恪闐皺起眉頭，道：“陳大人見(jiàn)諒，這白瓷固極美，但寶物須有人識(shí)，有人捧，方才賣(mài)得出好價(jià)錢(qián)，這事著急不得，先要各方達(dá)官貴人慢慢知曉此物，大行于世則至少要兩年之后?！彼@話(huà)換成現(xiàn)代話(huà)來(lái)講，就是但凡新鮮事物出來(lái)，需要一個(gè)世人接受的過(guò)程。陳德會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉吟道：“吾嵐州急需錢(qián)糧，這可有點(diǎn)遲了。”

    康恪闐見(jiàn)他皺眉遲疑，心下大急，又道：“若大人將此物行銷(xiāo)之任交與我家，以父親與我族同業(yè)商人在四方交際之廣，也許一年后便可大行，大人，出售這精巧物件萬(wàn)萬(wàn)不可著急。否則難以居奇，價(jià)錢(qián)就上不去了?！币?jiàn)陳德點(diǎn)點(diǎn)頭，康恪闐記起自己次來(lái)覲見(jiàn)陳德的目的。又道：“若大人需要生財(cái)之道，小人這里倒是有一條?！?br/>
    聽(tīng)他如此說(shuō)。正在為嵐州的財(cái)政問(wèn)題傷腦筋的陳德來(lái)了興趣，湊近道：“愿聞其詳。”

    康恪闐見(jiàn)他熱切的眼神，深刻地體會(huì)到父親所說(shuō)的“將軍更是商人”的意思，微笑道：“自從大唐衰微，中原板蕩，吐蕃、黨項(xiàng)相繼而起，這兩家隔斷了東西方商路。致使中原輸往西域的茶葉、絲綢等物不得不繞道陰山、賀蘭北麓，所費(fèi)不菲，商隊(duì)自契丹出發(fā)，一路上要遭受無(wú)數(shù)部落的騷擾。全然沒(méi)有盛唐時(shí)的路途平安?！?br/>
    陳德點(diǎn)點(diǎn)頭，又聽(tīng)他道：“吾父親的意思，既然將軍與契丹交好，不妨以嵐州為據(jù)點(diǎn)，在中原收購(gòu)茶葉。將軍派出麾下勇士扮作商隊(duì)的護(hù)衛(wèi)，將這些中土貨物護(hù)送至敦煌，再由敦煌將各種西域?qū)毼镒o(hù)送到嵐州，銷(xiāo)往中土各地。這條路線(xiàn)不必繞行更東邊的契丹大城，利潤(rùn)當(dāng)比往常更加豐厚?！?br/>
    陳德又問(wèn)：“隴右故道雖然由黨項(xiàng)人所控。但以吾所知，拓跋氏對(duì)往來(lái)貨物不過(guò)十中稅一而已，為何還要繞道？”

    康恪闐苦笑道：“將軍有所不知，隴右夏州一帶的黨項(xiàng)、吐蕃諸部，雖然奉定難節(jié)度使拓跋氏為首領(lǐng)，但各不統(tǒng)屬，所以拓跋氏雖然抽了商稅，一路之上的各部仍然會(huì)抽稅，若有好貨物被頭人看上，那就直接取走。這些部落時(shí)而聯(lián)盟，時(shí)而交戰(zhàn)，偏偏又都奉拓跋氏為主，商隊(duì)護(hù)衛(wèi)反抗不能，還不如冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)繞道塞外?！?br/>
    原來(lái)如此啊，所謂官匪一家，豺狼當(dāng)?shù)溃f(shuō)的大概就是這種情況吧，對(duì)商隊(duì)而言，當(dāng)真比走馬賊和蠻人出沒(méi)的塞外還要艱難，聽(tīng)康恪闐說(shuō)的條分縷析，陳德頗為意動(dòng)，沉吟道：“貨物從中原運(yùn)到敦煌，利有幾何？”

    康恪闐聽(tīng)他開(kāi)口言利，與尋常中土官吏全然不同，也對(duì)陳德頗有好感，如實(shí)答道：“中品茶葉在蜀地于江南50文200文之間不等，若是運(yùn)到敦煌，價(jià)格將是中原的三倍，如果運(yùn)到波斯則是中土價(jià)格的十倍，運(yùn)到更遠(yuǎn)的大秦故地，則價(jià)比黃金?！?br/>
    陳德徹底被震撼了，暴利啊，革命導(dǎo)師說(shuō)，有300％的利潤(rùn)，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。還有什么可猶豫呢，干了！不過(guò)稍微按捺住激動(dòng)的心情，陳德又想起一事，問(wèn)道：“康君，眼下陸上雖然道路不通，但海路尚好，為何茶葉價(jià)差仍然如此之大，你這信息可是陳年舊事了吧？”

    康恪闐微微一笑，拱手道：“陳大人果然熟悉商路，好叫大人知曉，海路雖好，奈何海上風(fēng)險(xiǎn)頗大，不如陸路穩(wěn)妥。況且茶這貨物頗為特殊，走海路極容易受潮，風(fēng)味與陸路運(yùn)銷(xiāo)的相差甚遠(yuǎn)，價(jià)格只有十分之一不到。波斯以西的胡人，因?yàn)橘I(mǎi)不起陸路運(yùn)銷(xiāo)的好茶，便將茶葉磨成茶粉，添加牛羊乳、蜂蜜、肉桂、姜片等調(diào)味，那也是無(wú)奈之舉?！?br/>
    陳德心道，還以為洋鬼子格調(diào)，喝個(gè)茶還要加這加那，原來(lái)是老祖宗喝不了好茶，由這些調(diào)味物來(lái)去除海上運(yùn)銷(xiāo)的茶葉的霉臭、潮腥味道的，康恪闐這話(huà)倒還有幾分可信，于是點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“那中原之茶行專(zhuān)賣(mài)之制，你又如何能買(mǎi)到大量茶葉？”

    康恪闐見(jiàn)他問(wèn)得詳細(xì)，到不厭煩，只覺(jué)此人誠(chéng)心合作，于是耐心解釋道：“中原官府雖有專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法，但地方官紳怎肯將此重利拱手相讓?zhuān)恍鑼⒐俑舷麓螯c(diǎn)清楚，運(yùn)銷(xiāo)無(wú)礙?！币?jiàn)陳德臉上猶有不信之色，低聲又道：“鹽亦專(zhuān)賣(mài)，但中原市面上的鹽，大半都是私鹽，不然窮家小戶(hù)，恐怕終年都嘗不到鹽味?！?br/>
    看來(lái)經(jīng)濟(jì)管制的弊端，古今皆同，除了造成百姓負(fù)擔(dān)加重，生活不便之外，更孕育出龐大的黑市，是官商勾結(jié)，滋生*的溫床。不過(guò)，眼下我喜歡，陳德暗暗思忖，終于頷首道：“嵐州愿與貴商團(tuán)合作，貫通中西商路，使各地生民互通有無(wú)，共享豐饒。”

    康恪闐見(jiàn)他將這樁牟利的事情說(shuō)得仿佛大義凜然，正在腹誹，忽然聽(tīng)陳德又道：“以你估計(jì)，若是當(dāng)真嵐州成了茶葉貿(mào)易的據(jù)點(diǎn)，我嵐州軍一年當(dāng)有多少進(jìn)項(xiàng)？”

    康恪闐側(cè)頭凝神思索后道：“茶葉只是大宗，若是將商隊(duì)攜帶的其它貨物，以及回程的西域?qū)毼锼闵?，將軍年入至少?dāng)有百萬(wàn)貫以上。這還不算嵐州自制的白瓷的收入。”

    “?。俊标惖乱汇?，想過(guò)賺，沒(méi)想過(guò)這么賺，中轉(zhuǎn)貿(mào)易的利潤(rùn)如此豐厚，難怪后世香港能從一個(gè)小漁村發(fā)展成為遠(yuǎn)東超級(jí)大都市啊。不管是對(duì)將軍還是小兵，金錢(qián)總是能夠迅速的召喚勇氣的，陳德當(dāng)即斷然對(duì)康恪闐道：“這樁買(mǎi)賣(mài)，我們做了。”這條茶葉商路倘若打通，那就是金光閃閃的財(cái)路啊。

    陳德笑著又問(wèn)：“康君，若是吾嵐州能燒制精美琉璃，是否能夠?yàn)槲嵝袖N(xiāo)？”

    康恪闐一愣，攤著手道：“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，但恐怕賺不到多少錢(qián)?！?br/>
    陳德奇道：“為何？”

    見(jiàn)他刨根問(wèn)底，康恪闐耐著性子解釋道：“琉璃乃是盛行西土之物，中原除了達(dá)官貴人作為稀罕物事賞玩外，百姓覺(jué)得它不如瓷器合用，所以只能作為奢侈之寶物行銷(xiāo)，琉璃易碎，碎后易傷人，但大官人買(mǎi)一兩件琉璃大都放置起來(lái)賞玩也就罷了，所以一年中琉璃的出貨量很小，難比瓷器、茶葉、絲綢這等大宗物事，只要負(fù)擔(dān)得起的，家家皆需，日常所用，不斷消耗，出貨量大且源源不斷。生產(chǎn)此物東土不甚流行，西土則是原產(chǎn)之國(guó)，運(yùn)銷(xiāo)無(wú)利，難以賺到大錢(qián)。”

    陳德點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)提純琉璃成為透明的玻璃的技術(shù)訣竅自己也不甚懂，既然普通琉璃賺不到錢(qián)，那也就算了。

    注1：關(guān)于舊中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)及近代化改革，有興趣的書(shū)友參見(jiàn)林語(yǔ)堂先生《吾國(guó)與吾民》之“公共精神的缺乏”，“陽(yáng)性的三位一體：官、紳、良”等章節(jié)。

    注2：《唐會(huì)要.雜稅》記載：德宗李適建中元年（780年）戶(hù)部侍郎趙贊奏請(qǐng)“諸道津要，都會(huì)之所，皆置吏，閱商人財(cái)貨……天下所出竹木茶漆，皆什一稅之，充常平本錢(qián)”，但被駁回。四年后，德宗歷史性的決定向茶葉征稅，史稱(chēng)“初稅茶”，每歲得錢(qián)四十萬(wàn)貫。

    算來(lái)德宗時(shí)期全國(guó)茶葉總值當(dāng)在400萬(wàn)貫以上，這還不包括官紳逃稅，割據(jù)藩鎮(zhèn)地方無(wú)交割的情況。

    關(guān)于絲路上茶葉的價(jià)差暫時(shí)沒(méi)有查到，但有個(gè)印象就是價(jià)差極大。

    注3：馬克思《資本論》第二十四章“所謂原始積累”第七節(jié)中的注釋中，“《季刊評(píng)論員》說(shuō)，資本會(huì)逃避動(dòng)亂和紛爭(zhēng)，是膽怯的。這當(dāng)然是真的，卻不是全面的真理。像自然據(jù)說(shuō)懼怕真空一樣，資本懼怕沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)過(guò)于微小的情況。一有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就會(huì)非常膽壯起來(lái)。只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用；有20％，就會(huì)活潑起來(lái)；有50％，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn)；有100％，就會(huì)使人不顧一切法律；有300％，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。如果動(dòng)亂和紛爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，它就會(huì)鼓勵(lì)它們。走私和奴隸貿(mào)易就是證據(jù)。（鄧寧格：《工會(huì)與罷工》第36頁(yè)）”(見(jiàn)《資本論》第一卷，第839頁(yè)，人民出版社1958年版)。

    作者：唐代的西北，隴右道，關(guān)中道等地，是東西方貿(mào)易的橋頭堡和咽喉，相當(dāng)于現(xiàn)代的沿海地區(qū)。安史之亂吐蕃入寇前，隴右富甲天下。