[第3章卷二設計局中局]

    第201節(jié)199

    “不，不要直接去找童主任，這位童主任是商會的秘書長，她是直接可以和龍志鵬說話的人，我們先給她打個電話！”唐萍趕緊制止著小芳。∑ ？*一邊說著，她一邊掏出手機，一邊翻著手機尋找著童主任的電話。

    小芳有些奇怪，也有些納悶地自言自語道：“都鉆進人家門口，又不進去見人家，你不如進去幾下子把別人說心動了不好嗎？還要搞這么打電話的程序干什么？一個個的打電話請示，萬一人家不見呢，那該怎么辦？”

    唐萍看了小芳一眼，微笑著，正想說什么，忽然又沒有說什么了。顯然，她那邊撥童主任的電話已經通了。她已經對著手機說話了：“童主任嗎？您好啊。我是之前區(qū)政府計劃局的唐萍，呵呵，嗯，現在在匯景苑商業(yè)步行街任經理……是啊，是啊……電話是張區(qū)長給的……對對，我在您的樓下的……對，我們可以代表匯景苑商業(yè)步行街的……好的，好的，那您先忙，我們等一下……沒事沒事，您別客氣，我還怕打擾了，呵呵……好的，好的，再見?！?br/>
    掛了電話，她對小芳說：“你說對了，萬一人家不見呢，那該怎么辦？一個字，等！童主任說她忙，我們只有在門面等著！”

    小芳翻了翻白眼，對唐萍說：“她忙我們不忙啊，你直接進去給她送資料不行嗎？非要在這里等，搞得多賤的！”

    唐萍一下子上前，捂著小芳的嘴：“小芳，我們是在工作，我是現在就把自己當成推銷的工作人員，注意說話。童主任也沒說什么，只說她這邊有許多人要申請那不多的幾個鋪面嘛，她現在正忙著作審核，讓咱們等會，只是等會嘛！”

    “唉！”小芳嘆嘆氣，一付心急的樣子望著她。

    她點點頭，繼續(xù)安慰她道：“童主任是秘書嘛，龍會長不在，她不忙誰忙，咱們就等會兒了?！?br/>
    小芳嘴上說著：“嗯，明白了，你不急，我也不急了。咱們早上來到了這里，就等到中午，她總要出來，上個廁所什么，吃飯什么的，總要出來吧！”

    小芳沒有看她，而是扭著頭朝著童主任第二間的辦公室看去，那脖子伸得長長的，好像讀書期間喜歡作弊的那些號稱“長頸鹿”的學生樣，唐萍看著她的這付模樣，忍不住笑了起來。

    “笑什么笑！”小芳有些不滿，“要是我一個人來，我就是推銷員，早就推門而入了，在這門口守著等真難受。”

    唐萍搖了搖頭說：“等，代表什么，誠心。沒有人不會不懂的！作事也需要耐心的。”

    然后，唐萍看了一下手腕上的表，笑著說：“哎，其實，我們等了也才半個多小時嘛，推銷約定的等待，等半個小時，你覺得長嗎？”

    小芳沒搞懂她的意思，壓低著嗓門叫道：“半個小時還不長，你要等半天才敢去見別人呀！”

    唐萍說：“對，你說得對，半個小時是夠長了。我是現在是在忍耐。忍耐有兩種，一種是無知的退讓，另一種則是力量的積蓄。你放心，我敢保證超不過一個小時，我們會遇到熟人的。”

    “那你的意思我們等不超過一小時？”

    她笑著說：“是的！”

    “你研究過？”

    “很多事不一定要我們經歷，一定要自己體驗才明白，那是豬欄主義。我們有許多前人經過的路，做過的事，我們只要用心去參考一下，就會明白?！?br/>
    “呵呵，理論家，又冒調調了，不過，唐萍，說真的，我還真佩服你，腦殼轉得快。說起這些事情還真有一套！”小芳歪著腦袋，用欣賞的眼神看著她說。

    她這時把手腕一抬，掂著腳，朝前面看去。

    小芳順著她的眼神，這時，那個之前那位瘦大姐再次走了出來。她迎面向著她，微笑著，她的眼神里卻滿是疑惑，說道：“你們不是來送匯景苑商業(yè)步行街的資料嗎？怎么還在這里，沒送進去，童主任不是在的嗎？”

    “呵，謝謝大姐啊，剛才給童主任打了電話，她正在忙，所以我們在門口等著了?！?br/>
    “哦，還真老實！那這樣吧，跟我來，我?guī)銈內ヒ娡魅?！”這位大姐突然對她們起了熱情，主動要帶她們去找童主任。

    她笑笑，她的第一步達到了，博得了商會工作人員對她老實的好感及同情。

    這時，商會大廳進門外靜了下來，接著又是一陣忙亂。那是人群散去的聲音，看來是申請商鋪的人們都填完了表格，遞交完畢了?？粗仙虝@一付忙碌的樣子，她轉念一想，這其實是個好兆頭，自己接下來更應該好好表現了。

    “童主任，這是匯景苑商業(yè)步行街的，給您送她們的那邊的資料來了！”商會的瘦大姐帶著唐萍和小芳走進了童主任的辦公室，一進屋就叫著。

    童主任是個戴著眼鏡，看上去文質彬彬的中年人。她抬起頭，看了她們一眼，用陌生的口吻問道：“你們哪里的，廣告公司？房開公司的？”

    她卻不動聲色，說道：“童主任，我以前在區(qū)政府計劃局工作，現在來到了，負責匯景苑商業(yè)步行街的推廣，今天，是專程向您報到來了，之前我剛打過電話的！”

    “哦……嗯，你先把資料放這里吧！”接著童主任又埋頭開始看她手里的申請表格，并不再理她們的打算。

    小芳不由回頭看了她一眼，眼里是失望的神情。

    帶她們進來的瘦大姐也有些尷尬，笑道：“哦，今天童主任挺忙的，哦，一會，我們還要開個會，是我們會長通知的，你們先把資料放下去，我們會看的，有意向我們會聯系你們的?！?br/>
    唐萍卻沒有走，兩只腳緊緊地站定在童主任的面前，她沒有直接遞給她資料。看得出，她想和童主任談話。

    童主任看出了她的心思，對著她說：“嗯，要不這樣吧，我現在手頭正忙。你們在外面先等著，一會再安排！”

    “沒事，您別客氣……那您先忙?！苯又?，她把手里拿著的匯景苑商業(yè)步行街的商鋪資料放在童主任的辦公桌前，拉著小芳離開了她的辦公室。小芳回望了她一眼，滿是苦笑。

    她卻笑了笑說：“我們不是得到一個好消息吧，一會龍會長會回來，她們商會里要開會?！?br/>
    小芳又搖了搖頭，自言自語般地說：“回來又有什么用呢？她們南商會的一個秘書都這樣吊，唐萍，你剛才干嘛不劈里啪拉把匯景苑商業(yè)步行街的優(yōu)勢說出來呢？你看，那什么童主任，你之前約好的，她都挺瞧不起咱們似的。”

    唐萍說道：“有時候，別人對你沒感覺的時候，你急于表達，只會起到更壞的效果。讓彼此冷靜一下，我們要表達還要機會。她也沒有直接說讓我走啊，她說的是一會再安排呀，我們還有溝通的余地的！”

    “那是人家的客套話，你看，你還當真了。一會再安排，一會再見到她，我看她連和我們打招呼都不一定?！?br/>
    “嗯，你說得有道理，但是，我們現在就要抓到每一個細節(jié)，每一個別人給我們的承諾，不管是真的還是假的。就是假設她故意不想見咱們，而不是代表她們不想發(fā)展。最關健的一點，我們不是她們好攆走的，我們在這里多呆會，她們對咱們的印象也就會越深?！?br/>
    小芳一聽就有些不服地叫了起起來：“你怕什么啊，一個堂堂正正的的策劃經理，自己手里也有跑市場的人，但是卻以自己身體力行，從大經理變成推銷員，又變得這么膽小吧……”唐萍意識到她的嗓門太大了，趕緊上前，用手要捂著她的嘴。

    小芳也意識到自己有些失態(tài)了，這時商會里走出來兩個人，看著一直站在童主任門前的她們兩個，也感覺十分奇怪。小芳吐了吐舌頭，又縮了了脖子，把嗓門壓根道：“你怕什么嘛，我還是要說！那個什么童主任不就是一個秘書，你要談什么直接給她說不說行了，這樣畏畏縮縮的！”

    “這你還不明白，這哪里是畏縮，我是在等機會！”

    “不是，我看是這個南湖商會的童主任擺譜，而你就在受氣！”

    “受氣又有什么不好？”她小聲反問道。

    “呵，呵呵！原來你喜歡受氣！呵……”小芳把已經站麻了腳甩了甩，不服氣地看著她。

    唐萍知道小芳是個受不了氣的主，趕緊安慰著她說：“我們現在和南商會的人不熟悉，她們就把我們只是當成一般的銷售人員。雖然，我們之前給她們打了電話，也作了自我介紹，但是別人還是要小看你，這是你沒有辦法改變的前提。我們要想不讓別人把我們當小，我們就首先要裝小，要表現也要看時機啊，現在還是不時機嘛。小芳，不要別人的氣了，就當我們去給別人拜山，別人總要擺擺譜過癮你也能理解吧！”

    小芳撇著嘴，一臉不屑，說：“那咱們怎么辦？真這么等著？要是你剛才不聽到消息說龍會長會來，還得這樣等著。這樣等著丟人又現眼，還是白跑一趟。你說的積蓄力量不是無知的退讓，而是為了一下步的出擊積蓄力量，你的力量好久打出去？我等不耐煩了。”

    “嗯，小芳，這不怪你！我們和銷售有關的任何策劃，我們一定有要東西給別人表達，讓她感受到只可意會不可言傳。如果面對重要的領導，我一進去就劈里啪拉地講完了，那這個策略案是表層的。我先你講的這一切，是很有用的，你首先要相信我們站在她們商會的門口不會是白站，我剛才已經遞給童主任的資料，我相信里面有打動她的理念。但是我在資料里面并沒有體系化的東西呈現化出來。在她看出來之前，我們就繼續(xù)讓她看小吧，真的沒什么關系。我們沒有接待室，在這里干等著，連個椅子也沒有坐的，只能站著等，也沒關系，你以為一個接受別人的嘲笑這樣的人就真的是笨蛋嗎？”

    “唐萍，你以前做過策劃嗎？怎么經驗如此豐富？”小芳反問道。

    “沒有，我也是剛在學，在騎馬上架策劃部經理，也算是趕鴨子上架吧，呵呵！”唐萍回答。

    “那你叫我在這里等，把自己降成一個推銷員一樣的身份，你不覺得你的方法有錯！”

    “不會錯！”

    “為什么？”

    “因為直覺！”

    “直覺，你或許是認為你有天生對策劃對方案執(zhí)行的天賦？”小芳說到這里，眼珠一轉，嘿嘿笑道：“唐萍，我看你真的沒有必要到做什么房產策劃，市場推廣這一塊。當初你給我講出你對古堡區(qū)計劃局的‘理想’，你說你一定會讓自己成為編制，成為一員真正的‘公務員’我覺得你的這腦子做公務員也行呀，怎么說出來就出來了？”

    “唉！”唐萍嘆了一下，然后沉默了一會，又淡淡地說道：“官場如江湖，水深淺幾何？可以說，我是我當初進去四個最用心，最用力，也付出最多的一個，但是結果一年的合同過后，其它三個都編制，而我沒編制，而且在被計劃局的停職期間失去了編制的機會，那種感覺讓我覺得在區(qū)政府，在工作的舞臺上表演，領導在幕后觀看，稍有一慎，就是我所謂的榮耀之后的遍體鱗傷?！?br/>
    “是，我理解，但是因為在計劃局所受到的打擊，讓你現在對官場沒有興趣了？一門心思就投入職場生涯了？”

    唐萍解釋道：“說沒興趣那是假的，但是我受不了，因為在計劃局，關系背景的隱形博弈無處不在，我害怕在政府機構‘站隊’，說白了，我在區(qū)政府這一年，我也有了背景，那就是張登啟區(qū)長那里，但是，現在形勢還不明了，你要知道，古堡區(qū)不周功立說了算，計劃局的吳津是周功立的人，有她們在，張登啟都出不頭，何況我一個小小的呢！退出來，就算曲線救國，我也應該離開計劃局的！”

    “周功立？”小芳冷笑道，眼里噴著怒火?！疤破迹莻€領導是個老狐貍，那個雜種！”

    “小芳，不……不要這樣罵人！”

    “哦，她，我知道，我現在才明白，之前朱總安排和你周功立有過一些接觸，你也受了苦，雖然沒有掰倒莊，但是她讓莊不敢過份玩弄公司，你是有貢獻的，你對是有貢獻的。過的事情我們就不要提了，現在我們是做新的工作，新的工作必將帶給我們新的人生！”

    “可是，一想到某個人，我的心里還是很難受！”

    “噓！”唐萍伸出手指在嘴唇邊提醒小芳，然后又小聲問道：“過去就過去了，我們的一切都是新的，有什么難受的呢？”

    “可是，現在新的生活，新的工作，讓是讓我守在人家辦公室門口，這架勢，也我不舒服，這讓我我想起那句話！”

    “哪句話？”

    “華人與狗不得入內！”小芳說。

    這話讓唐萍有些愕然。

    小芳繼續(xù)解釋道：“現在的人都很實際，看見你穿得不好，進酒店都要被趕出來，美名什么‘衣冠不整，謝絕接待’都成了統(tǒng)一的政策方針被全國各大酒店貫徹執(zhí)行，這種沒道德的事都成了慣例。我最看不慣這句話，總讓我想起當年租界的外國人看不起中國人，就打了‘華人與狗不得入內！’，我現在的感受就是這樣的，我們在這個什么童主任的面前，也像是‘衣冠不整，謝絕接待’，我不舒服，你看呢？”

    唐萍搖了搖頭，說：“小芳，你不要鉆牛角尖了，我們現在是拜訪老板，咱們就在這等。你看，她們都說下午會回來開會，我們大不了再等兩三個小時吧！至少你說的那個什么小領導對我們一點不友好，算了，我們自己想開點，就當滿足她的虛榮心，滿足她的虐待狂心理，我們當一回‘華人與狗’嘍?！?br/>
    小芳白了她一眼。

    唐萍心里盤算著：“這‘華人與狗’可做得呀！匯景苑那千套的商鋪要是整體打包唐萍了五金小商品市場，商業(yè)步行街以一套商鋪按古堡的價格以100萬為均算，那成功后，將是上億的大買賣，那的收益將是好幾百萬，正在開發(fā)古森煤礦那塊地，這錢正需要呀……”

    心里的計算唐萍沒有說出來，而是催促到：“小芳，快中午了，我去找剛才帶我們去找童主任的那位瘦大姐，看看能不能借出兩張椅子來坐坐，然后你下去買兩個快餐盒飯上來，我們就她們門口死等龍會長！”

    “呵，好大的毅力了！”小芳撇著嘴，“今天跟你當這一回推銷員，可真是開眼界了。”

    “是啊，拜訪老板，而且是不熟悉的老板，是有要毅力呀！”她接過小芳的話打趣著，又催促她下去買盒飯。

    小芳下樓去了，唐萍看了看表，時間一分一秒地向前挪著。

    對于時間，人的感覺總是不同。當你著急等一個人時候，時間總是那么慢，看時間間隔也會越來越短了，覺得過了很久很久，可是，一看，怎么才過了五、六分鐘呀！又煎熬了一陣，再看，怎么才走個兩、三分鐘。但是，當你過得開心愉快的時候，忘記了一切，忘記了時間，回首一看，怎么就過了那么多年，曾經的快樂時光又在哪里呢？唐萍對時間感慨著，這也是也調節(jié)心情的一種辦法，讓自己千萬不要慌亂，在等待中依然要保持自己的風度。

    她再次站直，然后惦惦了腳，想到，是要去找張凳子來坐坐，自己還能站，小芳再站恐怕就沒風度了。

    她朝第三個辦公室，就是對她有好感的那位瘦大姐那里走去的時候，那位大姐抬頭看見是她，故作驚訝地說：“哎呀，小伙子，你們還沒回去呀！你的資料不是交給我們童主任了嗎？你回去吧，有消息她會通知你的！”

    她笑著，而且故意用比較響亮的聲音說著：“沒事沒事，剛才我把古堡的資料給童主任，我到是希望童主任看看，最好有什么問題問我一下，呵呵，所以我就在這里等著了！”

    “哈哈，小伙子，你們這搞銷售的，還真有點死皮賴臉啊。我們童主任時間哪有那么多呀！”

    “所以，我等一下沒關系的，她這么忙，下次再想抓緊她的時間就更難了，呵呵，我還是想和童主任談一談?！?br/>
    “你的意思要談今天才走了？”

    唐萍和這位大姐的談話讓隔著毛面玻璃那面的童主任聽見了，讓那位童主任不由把剛才唐萍放在桌的對匯景苑商業(yè)步行街的推廣資料看了看。

    只是看了看這份資料的題目：古堡區(qū)土地市場再調查，商業(yè)大變局！讓童主任一時不由產生了興趣。因為這并不是一份簡單的某個樓盤的推廣書，而是對古堡商業(yè)格局的一個調查資料。

    這時，童主任旁邊辦公室繼續(xù)傳來送資料的小伙子爽朗的笑聲：“大姐，請問您貴姓？”

    “哦，我姓王！”瘦大姐回答。

    “好，王姐，當然我當然希望和童主任她們談一談，我也不會占用她太多的時間，既然來了，我談一談我的看法，對我們南商會也不會是壞事，真的，因為我的出發(fā)點就是為了我們南商會壯大，更在發(fā)展。你看，今天這么多商家都想擠進我們南商會這個‘市場’，但是我們老城商業(yè)的地盤已經拓展不開了，尋找一個更新更好的地方，我相信我們龍會長不會沒有考慮。”

    隔壁的童主任把唐萍的話聽得清清楚楚，她再次又看看了她送上來的‘土地市場再調查，商業(yè)大變局’，這不是一般的推銷報單，而是一份比較有水準的市場調查表，且是免費提供的?？吹竭@一點，童主任心情一下子好了起來。

    在她給隔壁王姐正準備借兩張椅子給唐萍，讓她去外面繼續(xù)等待時候，童主任一下子覺得有些不好意思。因為這時她看見了唐萍的名片，曾經古堡區(qū)政府計劃局的工作人員，現在任房開公司的策劃部經理，竟是這么低調，在外面等了半天，她還以為她只是一個普通的銷售人員！”

    童主任站了起來，拿著她的那份資料，走到了隔壁。

    “童主任，您好！”唐萍反應敏銳，已經轉過身，熱情地笑著。

    “嗯，你好！請你談一談現在古堡的商業(yè)現狀?！?br/>
    “好的，第一點，在入市進度上，在今年古堡市的土地市場，表現最突出的當屬古堡。

    古堡最大的幾家大地主在古堡拿下的地塊都會在明年天發(fā)面市。最大的一家房開在古堡的項目已經動工，規(guī)劃方案已經確定，只等政府交地即可進場施工。古堡的大發(fā)展勢在必行，現處于古堡的匯景苑商業(yè)步行街正翹首以待各大商家入駐。今年各大商會中，擴展最多的福商會，明年至少有多家經營實體將亮相古堡。僅從上述這些大民營商業(yè)家明年的新目標，就不難看出，明天古堡市在古堡的發(fā)展將會是多么的豐富多彩。更重要的是，在相關房開的新項目，大項目的加入和引領下，匯景苑商業(yè)步行街所區(qū)域的發(fā)展前景已經清晰可見。

    “你的意思那些地方有可能成為商業(yè)發(fā)展的熱點區(qū)域？”

    “童主任，我可以毫無疑問地說，在發(fā)展的過程中，古堡無疑成了大家所公認的第一熱點。古堡從最早的‘輻射謠言’中已經走出來，區(qū)政府也已經召開了‘輻射’謠言的新聞發(fā)布會?，F在經過人流量的增長的耕耘以及市府金融街體在今年的助陣，這里必然是重心。但區(qū)域的發(fā)展是一個漸進的過程，至少在目前為止，古堡還算不上一個熱點。而到明年，隨著古堡人氣及商業(yè)能量體，包括古堡市地鐵1號線明年建成通車等各方面條件的成熟，古堡其成為古堡市第一熱點勢在必行。我知道，我們南商會曾經有一段時間要加入古堡的熱潮呼聲已經熱火朝天，但是卻被龍會長叫停，原來是當時她認為古堡的發(fā)展?jié)摿σ?guī)劃站得不敬高、看得不夠遠。現在再看現狀的古堡，我認為你們南商會經歷這樣的“插曲”顯然更讓人對該地區(qū)的更多了期待。

    “有道理，我剛才聽您說你在古堡區(qū)政府計劃局工作過，在這一點我有點好奇，你可以站在政府工作人員的角度談一談古堡現在的開發(fā)格局嗎？”童主任已經對她有了敬意，說話用到了‘您’！

    唐萍聽出來了，會心一笑，答道：“據我們古堡立業(yè)機構提供的土地市場分析報告顯示，今天的土地成交主要集中于古堡，整個古堡以60宗牢牢占據了古堡市地塊成交宗數的第一名，并占了全市成交宗數的45%。同時，土地成交單價上升最猛也為古堡，其成交單價最高，達到了385萬元/畝，較前一年191萬元/畝高出了一倍有余，古堡的土地含金量高，地價上升最強勁，說明了這里將代表城市發(fā)展的未來趨勢，在近幾年內仍是樓市主戰(zhàn)場?！?br/>
    “哦……”童主任不禁點點頭，旁邊她剛認識的同姓的王姐給她沏來了熱茶。

    唐萍一時興起，不等童主任問，就繼續(xù)說道：“古堡從今年拿地的企業(yè)來看，主要集中于幾家大企業(yè)。如果是一個落后的區(qū)域，你能看到這么多的大開發(fā)商聚集嗎？我認為，一個區(qū)域品牌集中度越高，對于消費者、也是好事，因為她們會享受到越來越高的開發(fā)水準和服務水準。對于消費者對大開發(fā)商可能會拉升房價的擔心，我認為不必過于擔心，因為大開發(fā)商的經營決策過程相對更科學、更**，對風險控制的要求也相當高，很大程度上可以抑制對利潤的盲目追求，即在“風險可控的情況下追求合理投資回報。現在最關健的一點是，古堡在這樣好的大好局面下，在我們古堡商業(yè)的土地市場上表現出來的“國進民退”現象。一些國營大商家已經瞄準了這塊古堡這塊土地，盡管國企資本處于強勢，但品牌影響力不及我們南商業(yè)的民企，這是我們的優(yōu)勢及今天我來到這里這最重要的原因?！?br/>
    說到這里，小芳正好在下面買了盒飯，正上來，到處找尋著她，拿著兩盒飯從外頭探進了頭。

    旁邊的王姐這時看見童主任對唐萍很感興趣，又看了看小芳提著兩盒盒飯，忙說：“哎呀哎呀，都到吃飯時間了。對了，童主任，就請她們在我們這里吃工作餐嘛！”

    “應該，應該！”童主任低頭又看了一眼唐萍的名片，站起來就說：“經理，就在我們這里吃飯了！”童主任熱情地說道。

    小芳拿著盒飯看著這一切，有些摸不頭頭腦，自己剛出去一會，怎么唐萍就混到讓人家管飯了呢？她被南商會的人矚目了？不過，這可是個好兆頭，她的心情頓時也好了起來。

    商會王姐看見小芳拿著的盒飯，笑著說：“對了，你們都等這么長時間了，我們這里的工作餐，就在這兒吃了?！?br/>
    唐萍看著小芳，點點頭，笑著揚起臉，那意思好像在說，：“怎么樣？沒白等吧？我這威力還是表達出來了，人家已經管飯了?！?br/>
    小芳也朝她笑，撇撇嘴的樣子，好像在說：“誰稀罕。我們足足晾了好幾個小時?！?br/>
    王姐走在前面，童主任和唐萍走在中間，小芳跟在后面，朝南商會自己的食堂里走去。那是一個被商場電梯劃開的另一個用木板封閉起來的區(qū)域。這是一個簡單的區(qū)域，刷了涂料的木板上方貼著八個大字：“團結一致、精誠合作”中間一張大桌子，飯還有菜都放在上面的大盤里，任由工作人員在里面自由打取。

    這時，童主任的電話響起，只聽見童主任說道：“哦……哦……好的，好的，龍會長！”

    唐萍轉眼看著童主任，童主任感覺她那詢問的眼神，便解釋道：“龍會長臨時有事，今天的會議暫時取消，哦，經理啊，你剛才的介紹蠻有意思的，等龍會長來了，我會給她說說你們匯景苑商業(yè)步行街的。”

    唐萍一邊感謝著，一邊追問著著：“龍會長是在忙什么呢？”

    “哦，她有一個慈善活動，捐款的活動”童主任呵呵地給唐萍介紹著，她便一邊聽著，一邊點頭，一邊低頭沉思。

    大家都吃完飯了，今天此行，似乎就該暫時告一段落了。但是，唐萍的事情還沒有做完，因為她還要隆重介紹小芳出場。

    “哦，童主任，剛才一直忙著吃飯，忘記介紹了，這是我們房開匯景苑商業(yè)步行街的置業(yè)主管小芳！”

    小芳把身上向前傾了傾，伸出手，童主任也伸出手，說道：“你好！”

    “小芳，你把電腦打開！”這是唐萍暗示小芳該出場表現了。

    只見小芳不慌不忙地優(yōu)雅地轉過身，然后坐下打開手提電腦，像要作一個匯報會似擺開了架式，這讓童主任，還有王姐和其它商會剛吃完飯的人繼續(xù)被她倆纏著不放，這下對她們印象不深也得深刻起來。

    有不熟悉她們的商會其它同事問道：“她們是什么人？”

    童主任和王姐便對周圍的人回答道：“匯景苑商業(yè)步行街策劃部的經理和主管?！?br/>
    之前，這兩個陌生人在商會食堂里吃飯大家都看見了，現在看見童主任介紹著，都以后她她們有什么內部關系，得到了如何優(yōu)待，便坐著或站在看小芳打開電腦，聽她要介紹什么。

    小芳打開電腦，把匯景苑商業(yè)步行街的圖片打開，把電腦轉向看著她的各位說道：“各位請看，這是在古堡，匯景苑商業(yè)步行街銷售中心前面立起的巨幅廣告，“居優(yōu)越之上，品最炫時尚”，這里商鋪的品質也確實如此，同時，‘匯景苑商業(yè)步行街是唯一由政府開發(fā)投資的商業(yè)步行街’”說到這里，小芳停頓了一下，看了一眼唐萍。她則站在她側面惦著腳揚著頭點點頭。

    小芳把她們之前梳理的推廣思路繼續(xù)展開說道：“50年來的傳統(tǒng)工業(yè)建設,已經使我們古堡這座城市不堪重負。現在,國務院提出建設南下出海通道。這必然要求我們這座城市擴大城市規(guī)模，我們這座城市更要發(fā)揮龍頭輻射帶動作用，也必須有一個新的增長極,老城區(qū)商業(yè)街可供開拓的土地幾乎為零?，F在古堡的開發(fā)力度，我們促進我們匯景苑商業(yè)步行街和老城商業(yè)中心的合作，帶來老城商業(yè)街的良好口碑，促進古堡的發(fā)展，讓古堡和老城的商業(yè)中心聯姻，兩家合為一體，必須會掀起我們古堡市商業(yè)經濟上的一個大的飛躍……”

    商會食堂里的人聽了小芳的介紹，一個個都笑了起來，剛才圍在一起的人又稀稀拉拉地站起來，大概聽了一下介紹，一個個又稀稀拉拉地準備走開了。

    唐萍明白，雖然自己抓住商會人們的眼球，但是在她們的心里還是把小芳和自己當成一個走江湖耍把式的人一樣，現在又占用了她們吃了飯后的休息時間，她們自然想離開了。

    其實，讓南商會人員記住‘匯景苑商業(yè)步行街’這一招是推廣的尾招。唐萍也是迫不得已的，因為龍會長不在，商會里找不到一個可以拍板的人。而她的推廣時間又很有限，要讓南商會團購買下匯景苑商業(yè)步行街。她現在就需要在這些人的面前讓匯景苑商業(yè)步行街這個概念先深刻地刻定在這些人腦海里。所以，現在她不需要一個急于拍板定案的結果，她只要一個推廣早期在客戶面前亮相時，誰讓人印象深刻誰就占先手的效果。

    這是占用了商會工作人員的午休時候，必須得抓緊。唐萍從側而走到中央，接著小芳的話：“正如我們置業(yè)經理前面所說的，現在我們南商會，需要釋放一種全新的思維理念，放膽一搏。如果我們南商會在由區(qū)政府投資興建的古堡唯一的這條商業(yè)步行街發(fā)展，我是古堡區(qū)政府計劃局的工作人員，我們政府肯定也會出面，那也是一個強大的后臺吧，呵呵！輿論手段完全可以把握了大眾的思考方式，我們南商會有理由讓全城側目，這一點，和我們南商會的發(fā)展理念比較一致，因為我們在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔強寸進，同時，我們南商會積級參加慈善活動，積極倡導回報社會的行為，我們有理由讓我們商會做得更大更強。”

    唐萍說這話，就像天亮變朗一般，完全投入自己的理念的，極具煽情地就自然而然地說了出來。她這話，并不是說給那些普通工作人員聽的，而是說給她一直盯著看的童主任，那些一般人員，她要的只是記住六個字：“匯景苑商業(yè)步行街！”

    此時，南商會的會長龍志鵬不在，唐萍并不在意龍志鵬此刻在不在場，因為她現在所要體現的價值就在于讓商會的工作人員對匯景苑商業(yè)步行街有一個較為全面準確地了解。她說話之間，語速較快，但是字正腔圓，字字震驚，而進入她所營造的宣傳氛圍。