什么是談判？

    談判如同賭博，玩的就是心理，彼此在言辭上爭鋒，為自己謀取最大的利益。

    當然，有一個必要的前提是，在談判中，你要有對等的身份和足夠的籌碼。

    “小小年紀，看樣子也就學生模樣，竟然是一家私家偵探的負責人，這年頭，私家偵探這么不值錢了嗎？什么阿貓阿狗都能當上偵探？”鄭明心中默默想著，帶著濃濃的不屑，但臉上卻沒有表露出來，而是裝出恍然大悟的樣子，笑道: “原來如此，真是巧啊，我也認識很多警方兄弟，小兄弟你說來聽聽，我看看里面有沒有我認識的，要是有的話，以后有機會了，我們一起吃個飯，也好親近一下?！?br/>
    鄭明可算是老江湖，怎么會被暮黎含糊不清的一句話糊弄過去？

    因此，他沒有就此善罷甘休，不死心的繼續(xù)試探，他不知道對方是不是故意扯虎皮威脅他。

    不過，沈城警方中大人物的名字，他全部知曉，甚至認識其中的一些人。

    若對方能說出那些人中的一些名字，那么對方所言有可能是真的，對方說的事，他可以酌情退讓一步；若對方說不出來，那么這件事絕對不會善了。

    盡管到現(xiàn)在為止，鄭明還不清楚暮黎說的朋友是誰，但類似的情況他遇見過，以往也有還不上錢的人托別人來找過他，他的解決辦法也很簡單。

    若對方有些背景，他可能連本金都不會索要，權(quán)當交個朋友；若對方毫無背景，那么他絕對會以另一種猙獰的面目去解決問題。

    當然，這些來找他的人大多是求情寬限還款日期，或者求情少還些錢的普通人，畢竟有背景的人又怎會缺錢，哪里會找他貸款？

    “呵呵，平日里的一些好哥們，并非什么大人物，不提也罷，下次我們哥們一起喝酒的時候，我倒是可以喊上鄭大哥一起，到時，還望鄭大哥賞臉?！蹦豪柙跄苈牪怀鲟嵜鞯脑捦庵?，他面不改色，笑呵呵的打了個哈哈，試圖搪塞過去。

    “嗯，也好，下次有機會的話，一定記得叫上老哥?！编嵜鞔蛄恐豪瑁噲D從對方的臉上看出些東西，結(jié)果卻以失敗告終，對方面色平靜，氣定神閑，讓他一時也摸不準對方所說的是真是假，不由在心中暗罵對方是一個小狐貍。

    對方既然不說，他又沒法刨根問底，那么對方所說是真是假，他毫無辦法。

    即使只有百分之一的可能是真話，他也不敢去試探，畢竟他的身份很敏感，做他這一行的，若真的得罪了對方，恰巧對方有人，哪怕不是大人物，只是一個普通的警方人員，吃虧的也只會是他自己。

    因此，鄭明決定稍稍退讓一步，暫且不繼續(xù)追問對方身份，但也不提對方先前所提之事，只想看對方接下來怎么說。

    暮黎見鄭明笑呵呵的跟他套近乎，就是不談他的請求，不由心中暗罵一句，但他不得不將話題牽引回來:“老哥兒，吃飯的事情，改日有的是時間，但小弟先前提出的不情之請，老哥兒是否能給個面子？”

    “嗯，老哥兒看你對眼，想交你這個朋友，你說的事，沒問題，你朋友叫什么名字？我讓手下人找找資料，如果確實有的話，我就把資料給你?！编嵜鞒烈髌?，決定先應(yīng)付對方，看看對方的朋友是誰，然后以他朋友的信息作為突破口，反向調(diào)查對方的身份。

    “她叫李子若，是一名學生?！睂τ诠镜倪\營，暮黎多少了解一些，任何公司都有較為機密的內(nèi)部臺賬，里面記錄著公司的重要信息，放貸公司同樣也會有各種臺賬，其中一定會有關(guān)于借貸人員的信息，因此，他只要提供一個名字，對方一定能夠搜索到相關(guān)的資料。

    “沒問題，小兄弟稍等片刻，我這就安排人去查?！编嵜餍呛堑恼f了一句，對著身后跟班輕輕擺了一下手，跟班當場會意離開了會議室。

    整個過程，鄭明一直微笑著，若是不熟悉他的人，必然會以為他好說話，然而若是熟悉他的人，都知道他是一個笑面虎。

    他手下跟班這一離去，并非完全是去查李子若的信息，還有更重要的一點，他們想查暮黎的具體信息，再酌情處理這種問題。

    而這種事情，鄭明和他手下人干過太多次，因此，無需有明顯溝通，跟班早已懂得鄭明心理。

    “沒問題，有勞鄭大哥了。”暮黎畢竟經(jīng)驗太少，他竟然真的以為鄭明只是派人去取欠條和內(nèi)存卡，心中不由露出一絲竊喜:“沒想到這次行動如此簡單就能成功?！?br/>
    跟班離開后，鄭明一臉神神在在的坐在椅子上，兩個人也不再交流，會議室的氣氛有些壓抑。

    “老哥兒，抽根煙吧。”暮黎從口袋中掏出一包軟中華，當著鄭明的面打開，然后抽出一根遞給鄭明，見鄭明沒有拒絕，他探起身給鄭明點燃，然后又把剩下的一盒煙順著會議桌滑到鄭明的面前:“兄弟我不太會抽煙，老哥兒別嫌棄，留著抽吧?！?br/>
    這是暮黎緩解氛圍的一種外交方式，先前，進門后氣氛有些尷尬，雙方又是直接步入正題，他沒有機會進一步示好，如今空閑下來了，他試圖拉近和鄭明的關(guān)系。

    鄭明笑笑，沒有推辭，吸了一口煙后，仿似拉家常一般，開口道:“聽口音，小兄弟不是沈城本地人啊，今夜單槍匹馬的過來，不得不說，小兄弟的勇氣可嘉?！?br/>
    做鄭明這一行的，算是見不得光，但他通過暮黎先前的話，已明白暮黎很了解這一行業(yè)，因此，他在說話時并沒有太過避諱，可謂是敞開了身份來談。

    “唉，一言難盡，若非情不得已，小弟也不會唐突到訪，倒是耽誤了老哥兒時間，也耽誤了老哥兒賺錢?！蹦豪枘樕下冻鲆环N慚愧的表情，盡管他打心眼里厭惡高利貸這種事情，但如今面對面談判，他不能表露出厭惡，不得不與對方虛與委蛇。

    什么叫作有涵養(yǎng)？

    說的好聽點，叫做大人大量，不計較。

    說的難聽點，叫做城府深，虛偽，即使計較也只是放在心里，面上卻絲毫不會表現(xiàn)出來。

    而在利益的面前，所有人都會很有涵養(yǎng)（很虛偽）。

    雖然暮黎和鄭明看似在親切的隨意聊天，但是在話里言間，鄭明卻一直在旁敲側(cè)擊的打探暮黎的身份背景，而暮黎的社會經(jīng)驗畢竟不如鄭明，他只能勉力周旋，大有一種精疲力竭的感覺。

    十幾分鐘后，就在暮黎不堪鄭明的試探，險些暴露出他毫無身份背景之際，鄭明的跟班返回會議室，附在鄭明的耳邊耳語了幾句。

    鄭明聽完，一直笑呵呵的表情瞬間變了，他帶著一種調(diào)侃的表情看向暮黎:“小兄弟，你的勇氣確實可嘉，也挺會做人，但是你要知道，我的放貸公司畢竟不是慈善堂，若每個人都和你一樣的做法，我的公司遲早破產(chǎn)，所以你這種要求確實有些過分?！?br/>
    跟班的耳語內(nèi)容，正是他離開的這段時間搜集來的資料:

    其一，公司的記錄中根本沒有李子若這個人的信息；

    其二，他獲得的信息中，沈城根本沒有暮黎這號人物，夜貓偵探社不過是一所即將倒閉的小偵探社，它的前主人倒是小有名氣，但在前不久死亡，如今，偵探社只有暮黎一個人。

    才十幾分鐘過去，跟班就能夠通過獨有的渠道獲取到這些信息，雖然不多，但已透徹的弄清了暮黎的身份，不得不說，這類人的可怕。

    當然，他們能夠?qū)⒐窘?jīng)營這么久卻毫無問題，，不可能沒有靈通的消息渠道。

    “原來是一個毫無背景的二愣子。”這是鄭明聽完手下匯報后的第一個反應(yīng)，因此，他的態(tài)度直接變了。

    “老哥兒，你這話是什么意思，我沒懂?！笨匆娻嵜鞯膽B(tài)度一百八十度的轉(zhuǎn)變，暮黎有些蒙，先前談的好好的，怎么突然態(tài)度就急轉(zhuǎn)而下了呢？

    雖然暮黎的社會經(jīng)驗是不多，但是他的腦袋足夠靈活，轉(zhuǎn)念一想，他總算反應(yīng)過來:“問題一定是出在那個小弟的身上，他跟鄭明說的悄悄話，一定不是好話，他出去的這段時間，應(yīng)該不只是調(diào)取李子若的信息，很可能也在查我的身份背景。”

    “大哥的話很清楚，就是如果所有人都像你這么蠢的話，還不起錢就想來求情，那么公司也不要開了，你算什么東西啊，以為憑你幾句話，我大哥就要給你面子嗎？”跟班站在鄭明的身后，面帶嘲諷的看著暮黎，語氣中的鄙視和嘲弄之意更是毫不遮掩。