星期一一大早，楚云飛就接到了廖滄海的電話：他今天有事，不能來了，不過他把準(zhǔn)老丈人的聯(lián)系電話告訴了楚云飛，并且強(qiáng)調(diào)了一下——“沒事，我已經(jīng)打過招呼了，你叫他領(lǐng)你進(jìn)去就行了。”

    愣了一陣，楚云飛想起早晨還約了秦部長辦回扣的事，硬著頭皮敲響了謝總的房門。

    聽說楚云飛已經(jīng)答應(yīng)了今天給人家錢，謝嫻真的有點(diǎn)不高興，不過，事情已經(jīng)發(fā)展到這個地步，不拿錢出來似乎也不是那么回事，只是，這個小楚做事，心眼未免有點(diǎn)太實(shí)在了吧？

    “小楚，不是我說你，”謝總一邊拉開抽屜找支票本，一邊皺著眉頭抱怨，“你這也太積極了點(diǎn)吧？象你這么動不動就把主動權(quán)交出去的做法，實(shí)在是商場大忌。”

    “不給回扣，咱們就多掌握一分主動，沒錯，要消除對方的疑慮，是要做很多工作，需要長時間的溝通，但不管怎么說，總比先拿錢出去好得多，得，你這么大方地一送，剩下的，咱只有看人家眼色的份了?！?br/>
    謝嫻說的這話，不是沒有道理，但楚云飛總覺得她做賣方的時候多了點(diǎn)，這種思路，在自己公司做買方的時候，應(yīng)該不是需要重點(diǎn)考慮的。

    具體到這件事上，也是如此，人家肯巴巴地把貨拉來，莫不成給了回扣之后，他們還再把貨拉回去？

    以楚云飛的想法，這事也是要換位思考一下的，對張廠長而言，把貨拉來，鴻飛再不給回扣的話，等雙方交易完畢，那錢可就太容易打水漂了，那時候，廠家一點(diǎn)制約鴻飛的能力都沒有了，誰愿意把自己弄得那么被動？

    當(dāng)然，謝嫻的想法依舊是那一套，反正我是買方，你想賣東西必須聽我的，至于答應(yīng)下的回扣，你最好是指望我做人比較實(shí)在。

    這樣的做法，倒不是肯定行不通，但實(shí)在也是有點(diǎn)欺負(fù)人了，而且發(fā)生意外的幾率，要比給了回扣發(fā)生意外的幾率大很多，以楚云飛的想法，與其平白多出許多事反而影響辦事效率，倒不如痛快點(diǎn)先給了對方回扣就是。

    楚云飛內(nèi)心深處還有種顧慮，不過實(shí)在是不方便說出來，鑒于老板有些過于摳門，他真的很擔(dān)心，自己費(fèi)心竭力地搞定張廠長這里以后，謝總腦袋瓜一拍，忽然找出個理由不給或者少給了回扣，退一步說，哪怕是推遲些日子支付，楚云飛這里都沒辦法做人了。

    事實(shí)上，楚云飛還是留了后手的，他跟秦部長說好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，會在交易完畢后當(dāng)天結(jié)清，因?yàn)?，畢竟“我們公司也要?yàn)驗(yàn)貨的，我還年輕，不想在這個事情上犯錯誤”。

    秦部長最終是認(rèn)可了他這個理由，不過楚云飛不打算跟謝總交代得那么明白，把資金掌握在自己手里，那是最保險的，反正他既沒打算坑老板也沒打算坑對方，事情雖然做得不太合適，但絕對是問心無愧的。

    等到謝妍取回來三萬現(xiàn)金，謝總親自把錢交到了楚云飛手上，“好了，你聯(lián)系人吧，聯(lián)系好了以后，我開車送你過去?！?br/>
    金錢過手，顯然不是一般的麻煩，不錯，謝嫻是不能出現(xiàn)在給回扣的現(xiàn)場的，但她也絕對不可能就這么放心地讓楚云飛拿著這筆錢自己離開，誰也不是傻瓜。

    還好，楚云飛真的是答應(yīng)了秦部長，差別只是有沒有那百分之三十的問題，他當(dāng)著謝嫻的面打通了賓館電話，好歹也算順理成章地證明自己的清白。

    兩萬交到了秦部長的手里，剩下一萬，楚云飛藏到了自己身上，梁志宇警官身上藏得下三萬，他自然也藏得下一萬，反正天氣冷，大家穿得都不少。

    這事辦完，上午的時間已經(jīng)過去大半了，謝嫻本想拉著楚云飛說點(diǎn)什么，楚云飛卻忽然想起，今天跟喬喬說好了，要是她弟弟不喜歡那書，自己還是要買來的，霍銀寫的那本。

    其實(shí)，只要書的買主有了著落，楚云飛就不會有什么擔(dān)心了，哪怕對方不借給他看，他登門拜訪也總能把書看完的，他這次應(yīng)承的目的，自然還是司馬昭之心，是個人就知道他還在惦記著工地的電表系統(tǒng)呢。

    喬喬在忙著核實(shí)材料、清點(diǎn)庫存，徐工正在樓內(nèi)轉(zhuǎn)悠，監(jiān)督施工，楚云飛等了半晌也不見個人影，謝總等不住了，電話一個接著一個，于是先開著車走了。

    終于在接近中午的時候，喬喬空閑了下來，跑過來跟楚云飛聊了兩句，又指點(diǎn)著他到一個遠(yuǎn)離工地的配電室去找徐工。

    原來今天供電局配合城市規(guī)劃和小區(qū)開發(fā)，要做調(diào)整線路的準(zhǔn)備工作，徐工正在那里配合供電局落實(shí)施工的具體步驟和細(xì)節(jié)。

    楚云飛去的正是時候，徐工剛跟對方溝通完，正站在那里抽煙，楚云飛上去打個招呼，“徐工，這個配電室是不是要移了呢？”

    徐工大約跟對方溝通得不太順利，皺著眉頭點(diǎn)點(diǎn)頭，揚(yáng)揚(yáng)手里兩張紙，“嗯，移是要移了，不過，這幫家伙實(shí)在太黑了點(diǎn)，拉出來的這單子，讓我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交代？”

    壟斷企業(yè)，那自然是黑的，不過在楚云飛想來，內(nèi)海的供電局，大約好比先陽的還好點(diǎn)，“呵呵，內(nèi)海已經(jīng)算不錯的啦，我們老家，把三百八的電從桿子上引下來，都得出五千塊，總共十米的線都沒有，這里不知道收多少錢？”

    徐工干電氣這一行時間長了，自然知道楚云飛說的是實(shí)情，起碼，內(nèi)陸很多城市是這么做的，“你說得也是，不過，這里畢竟是內(nèi)海啊，怎么供電局錢讓我們出，東西一定要他們買？我們也可以去他們指定的品牌那里采購的嘛?！?br/>
    徐工想的，不能說不在理，供電局為了保證設(shè)備質(zhì)量和線路穩(wěn)定，對相關(guān)設(shè)備的采購，應(yīng)該做嚴(yán)格的管理，其中就包括對品牌和生產(chǎn)廠家的認(rèn)定，換句話說，就是斟選幾家質(zhì)量和名氣都屬上乘的企業(yè)作為供貨商。

    徐工看重的，就是“幾家”這種情況，作為供電局這種壟斷性質(zhì)的單位，是不可能把所有的寶壓在一家身上的，那樣實(shí)在就太被動了，供貨企業(yè)一旦出現(xiàn)什么問題，帶來的影響和損失是不可估量的。

    哪怕其中一家企業(yè)獨(dú)大，占了90%的定單份額，至少也要留出來幾個百分點(diǎn)的份額，來安慰其他幾家供貨商的，這叫“規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險”。

    既然供貨的不只一家，要是徐工他們?nèi)ゲ少彽脑?，起碼在小范圍內(nèi)還能“貨比三家”，搞搞價并不是什么太難的事。