之所以把自己的資金引入國企，與時代背景息息相關(guān)。自從改革開放以來，國家出臺了很多國企改革的政策，但是由于體制所限，企業(yè)的困境沒有質(zhì)的改變。大型國企還好，它們有著天然的優(yōu)勢，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)民營企業(yè)還無法撼動它們的優(yōu)勢地位，但是對于絕大多數(shù)中小型企業(yè)來說，日子就難過多了，它們受市場沖擊最大。這一點(diǎn)王俊才感觸頗深，要不是他針對幾家小型企業(yè)進(jìn)行了新的體制改革，引入資金和技術(shù)，恐怕罐頭食品廠那幾家企業(yè)，最終只能走向破產(chǎn)一途。
國家針對這一經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，適時出臺了抓大放小的經(jīng)濟(jì)策略，對于體量不大，還有一定生命力的中小企業(yè)，進(jìn)行所有制改革，徹底地甩掉包袱，重點(diǎn)抓好大型企業(yè)。在此背景下，某省出現(xiàn)了陳賣光現(xiàn)象，一個縣級市的市長把市屬的國有企業(yè)全部賣給了私人，所以市長被稱為陳賣光。這一舉動雖然引起了很大的爭議，但是得到了高層的大力肯定，這是一個具有重大意義的信號。王俊才作為小企業(yè)的管理者，對這樣的消息非常敏感，他認(rèn)為屬于個人的時代到來了，私營經(jīng)濟(jì)將在市場經(jīng)濟(jì)中占據(jù)越來越重要的地位。而通過企業(yè)改制，將造就一大批百萬富翁，千萬富翁，甚至億萬富翁。而他作為小企業(yè)的管理者，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，如果企業(yè)實(shí)行改制的話，他當(dāng)仁不讓應(yīng)該成為最終的受益者。
這些企業(yè)都是他從無到有，白手起家干起來的，他也舍不得放手，就像自己的孩子，誰愿意眼睜睜看著別人從他手中搶走呢。對于馬上要建設(shè)的化工市場，王俊才是非常看好的，江東省也正在大力發(fā)展化工行業(yè)，對化工原料的需求未來肯定少不了。這時把自己的資金投入進(jìn)來，時機(jī)恰當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)很小。王俊才跟王福來說明白了自己的想法，王福來非常認(rèn)同，他目前所在的廣東省，是國家的改革前沿，這些年很多的企業(yè)被賣掉，目前廣東是民營經(jīng)濟(jì)的天下。最終，兩人商定還是以兩人合資公司的名義投資，實(shí)際的資產(chǎn)屬于王俊才所有。
資金有了著落，王俊才開始運(yùn)作公司注冊的事情。有了以前兩個公司的注冊經(jīng)驗(yàn)，王俊才找了中介，很快就把公司注冊下來。公司名稱定為江州興隆化工市場有限公司，酒精總廠以土地出資，二千平米土地作價(jià)一百二十萬占股百分之三十七點(diǎn)五，興隆小商品市場有限公司出資一百萬現(xiàn)金占股百分之三十一點(diǎn)二五，王福來的廣州福俊商貿(mào)有限公司出資一百萬現(xiàn)金持股百分之三十一點(diǎn)二五。酒精總廠以微弱的優(yōu)勢成為第一大股東，但是不管明里暗里，其實(shí)都是王俊才說了算，這三方的實(shí)控人都是他。但是在選舉董事會時，就得按規(guī)矩來了，最終李明軍作為酒精總廠的法人代表，當(dāng)選為公司董事長，王俊才作為興隆小商品市場的法人代表當(dāng)選為副董事長，王福來為董事。公司召開第一次董事會，聘用王俊才為公司總經(jīng)理，孫延鋼和張百發(fā)為副總經(jīng)理，劉向東為辦公室主任。
公司成立后，王俊才立即投入到了緊張的設(shè)計(jì)和建設(shè)單位招投標(biāo)工作當(dāng)中，經(jīng)過專家委員會最終的評選，市場設(shè)計(jì)由江東化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院競得，建筑由江州二建競得，由于市場用地沒有什么多余的建筑，所以圖紙出來后，二建立即投入了建設(shè)之中，預(yù)計(jì)工期為半年。
這些正常的工作沒有什么難度，交給孫延剛?cè)粘８M(jìn)就可以了。他的工作重心主要放在了市場的招商上面，和小商品市場不同，他沒有宋前這樣的得力助手幫他，孫延鋼和張百發(fā)不具備獨(dú)立工作的能力，或者說他倆在這個市場管理方面的能力還有所欠缺，王俊才只能親自披掛上陣，不過為了重點(diǎn)培養(yǎng)張百發(fā)，無論去哪里王俊才都帶著他。倆人為了能夠促成上海中山化工市場的商戶考察團(tuán)，三赴上海，最長的一次在市場蹲守了一個禮拜，挨家挨戶的做工作，終于促成了約百位商戶的江州之行。
時間很快來到了一九九七年，就在一月第一個工作日，一月二日，上?？疾靾F(tuán)來了。目前市場正在建設(shè)中，剛剛建好地下部分，市場的倉儲區(qū)是單獨(dú)建設(shè)的，目前正在同步建設(shè)當(dāng)中。市場沒建好，只能給客人觀看市場的設(shè)計(jì)規(guī)劃，按相關(guān)要求所達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，最主要的是介紹市場的地理位置，服務(wù)內(nèi)容等。客人看的意興闌珊，王俊才當(dāng)然明白他們的興趣點(diǎn)在哪里，他早就準(zhǔn)備好了帶他們?nèi)ソ瓥|省工業(yè)展覽館，這里正在進(jìn)行江東省四十年工業(yè)發(fā)展成就展。今天剛好是展會的第二天，眾人一起來到會場參觀，進(jìn)入正門，首先映入眼簾的是一幅巨大的噴繪，上面介紹了江東省的主要工業(yè)門類，涵蓋冶金，石化，煤炭，汽車制造，制藥，食品，機(jī)械，電器等五百多個，工業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到三千多億元。展館內(nèi)分布著許許多多的分會館，主要介紹各種產(chǎn)業(yè)的布局和發(fā)展?fàn)顩r。
從事化工貿(mào)易的商戶們，自然是關(guān)心他們的主要客戶群體，比如說化工行業(yè)，制藥行業(yè)，食品行業(yè)等。其實(shí)化工產(chǎn)品的用途分布是比較廣的，幾乎各行各業(yè)都能用到。江東省如此全的工業(yè)門類，深深打動了前來考察的商戶們，他們都表示愿意來江東投資做生意。王俊才趁熱打鐵，把他們請回到下榻的酒店，準(zhǔn)備和他們草簽商鋪和倉庫租賃協(xié)議。有些心急的商人，害怕?lián)尣坏胶玫奈恢?，主動提出繳納一部分訂金，希望能優(yōu)先預(yù)定商鋪。這個當(dāng)然沒問題了，雖然商鋪還在建設(shè)之中，但是設(shè)計(jì)圖已經(jīng)出來，各個商鋪的位置都非常明白的展示給了投資者們。這些商戶都是經(jīng)營多年的老手，他們非常明白哪些位置是絕佳位置，當(dāng)然王俊才也不傻，他可是有經(jīng)營小商品市場的經(jīng)驗(yàn)，雖然小商品和化工產(chǎn)品品類不同，客戶群體也不同，但是殊途同歸，位置好的商鋪總是能吸引更多的客戶，所以這些優(yōu)質(zhì)資源不能隨便的就給了商戶們，必須是價(jià)高者得。
于是王俊才借鑒酒糟拍賣的經(jīng)驗(yàn)，租用酒店的會議室開了一個小型的拍賣會，他把商鋪里處于門口，樓梯口等位置較好的商鋪拿出來進(jìn)行拍賣，起步價(jià)就是基本租價(jià)，上浮不限，隨意叫價(jià)，價(jià)高者得。這些商戶里面，有的是財(cái)大氣粗的老板，他們在一起也想著相互比較一下，隨著不斷地競爭，最后結(jié)果出爐。這些商鋪中最高的溢價(jià)百分之一百，最低的溢價(jià)百分之三十，大大超出王俊才的預(yù)期。
優(yōu)質(zhì)商鋪拍完后，王俊才又把臨街的九個廣告位拿出來拍賣，這九個廣告位可當(dāng)?shù)纳鲜窍∪辟Y源，廣告位是按年收費(fèi)的，合同一簽三年。對于廠家來說，廣告是銷售商品的重要手段，而戶外平面廣告，由于其永久、直觀、投資小、時效長等特點(diǎn)，深受商家們的歡迎。廣告位受到了商戶們的爆搶，由于市場是兩面臨街的三層建筑，大門設(shè)計(jì)到了正對街角的位置，而大門正上方的廣告位就成了所有九個廣告位中的王中王，這一個位置最好，競爭也最激烈，王俊才安排到最后拍賣，最后經(jīng)過十余輪競價(jià)，起價(jià)每年五萬塊的廣告位，被拍到了每年十二萬，溢價(jià)百分之一百四十。
在座的也有很多沒有參與競拍的商戶，王俊才也不強(qiáng)求，只是和這部分人草簽了租賃協(xié)議，等到商鋪正式開租，來商討正式的合同。最終前來考察的這一百多位商戶中，共有六十三位交付了租賃定金，超過總數(shù)量的一半。對這一結(jié)果，王俊才已經(jīng)非常滿意了，有了這六十多位商戶做基礎(chǔ)，就能吸引更多的人來投資。到時通過媒體廣告宣傳，適當(dāng)?shù)耐嘎兑幌乱呀?jīng)租賃出去大商戶的名單，把商鋪全部租賃出去是絕對沒問題的。
送走了上海的客人，王俊才等人稍微松了口氣，開始運(yùn)作廣告招商的事宜。既然是江州化工市場，肯定不能只面對外地客商，最終的目的還是要帶動本省的化工企業(yè)，所以王俊才針對本省的潛在客戶，做出了在江東晚報(bào)刊登招商廣告的決定。廣告的內(nèi)容主要是江州興隆化工市場即將開業(yè)，現(xiàn)已有近百位上海中山化工市場的商戶入駐，希望本省的化工企業(yè)，抓住機(jī)會，不要錯過了絕佳的商業(yè)機(jī)會，白白把市場讓給外地商家，針對本省客戶市場特別出臺了優(yōu)惠政策，那就是同等條件下，優(yōu)先把商鋪?zhàn)赓U給本省商家，商鋪剩余有限，欲租從速。