溫小富有空就把讀書(shū)會(huì)學(xué)來(lái)的內(nèi)容溫習(xí)，思考……學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。特別是身份層面有了重新的定位，今天他去公司上班，午休時(shí)間，同事小王曾和他講：小富，你好像和以前有點(diǎn)不一樣了，不過(guò)具體哪兒不一樣我卻說(shuō)不出來(lái)。溫小富回顧一下，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己有哪兒不一樣，可能自己受nlp的一些理念影響，內(nèi)在有一些變化吧。今晚又有讀書(shū)會(huì)，溫小富更加期待了，好像參加讀書(shū)會(huì)變成了他生命中最重要的事。

    下班后，溫小富又來(lái)到夜家面館。一切看起來(lái)都是那么親切，一切也如舊一樣進(jìn)行。

    夜無(wú)聲：“謝謝大家的支持，在百忙中依然堅(jiān)持參加這個(gè)讀書(shū)會(huì)。我們上次把理解層次中無(wú)法眼見(jiàn)的部分探討完了，這次我們看一下可以眼見(jiàn)的部分，也就是最下面的二層，行為層和環(huán)境層。先來(lái)看行為層。這層說(shuō)來(lái)比較簡(jiǎn)單，就是你有什么樣的行為表現(xiàn)。我們都知道：你內(nèi)在有什么，你外在就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)什么，所以nlp中對(duì)這層的重點(diǎn)是利用行為去解讀對(duì)方。

    一般來(lái)講，外界的事件，通過(guò)vakog（視聽(tīng)觸等五感）輸入進(jìn)入大腦，先通過(guò)ddg（英文deletion/disteion的縮寫(xiě)，一般譯作刪減扭曲一般化）過(guò)濾一下，再經(jīng)過(guò)bvr來(lái)解釋，最后就會(huì)做出行為反應(yīng)。那反過(guò)來(lái)，他的這個(gè)行為也無(wú)形反映了他的bvr。在行為解讀方面，nlp里有很多技巧，比如nlp里著名的觀眼知心?！?br/>
    劉?。骸坝^眼知心？聽(tīng)起來(lái)好牛，和算卦一樣神？”

    溫小富：“沒(méi)那么神啦，我們都知道眼睛是心靈的窗戶，我們思考的過(guò)程會(huì)在眼球的動(dòng)向上反映出來(lái)，這是人的潛意識(shí)的反應(yīng)，本人不見(jiàn)得會(huì)察覺(jué)的過(guò)程。

    從視線的移動(dòng)往往能看出許多內(nèi)心的真實(shí)想法。比如，當(dāng)一個(gè)人回憶起過(guò)去的景像，眼球會(huì)向右上方移動(dòng)，當(dāng)他進(jìn)行一個(gè)視覺(jué)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，則會(huì)向左上方移動(dòng)。視線向右下移動(dòng)的時(shí)候，則說(shuō)明對(duì)方在回想運(yùn)動(dòng)等一些與肢體活動(dòng)有關(guān)的記憶。另外，如果對(duì)某些對(duì)話產(chǎn)生興趣，想豎起耳朵仔細(xì)聽(tīng)的話，眼神會(huì)下意識(shí)地向左右做水平移動(dòng)。

    一個(gè)認(rèn)真聽(tīng)你講話的人，眼球絕對(duì)不會(huì)向上翻起。一個(gè)積極動(dòng)腦的人，眼球也絕對(duì)不會(huì)定住不動(dòng)?？傊?，眼球往上時(shí)是視覺(jué)的、影像的；眼球在中間是聽(tīng)覺(jué)的、聲音的；眼球往下時(shí)是感覺(jué)的、身體的。這種眼球的快速運(yùn)動(dòng)不僅發(fā)生在面對(duì)面交流的時(shí)候，那怕是他閉上眼睛、處于黑暗中的時(shí)候也會(huì)發(fā)生。只要他的大腦在做相關(guān)的視聽(tīng)觸的運(yùn)作，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的眼動(dòng)。比如人在做夢(mèng)時(shí)，眼球也會(huì)快速的移動(dòng)，學(xué)術(shù)上稱為快速眼動(dòng)睡眠期。研究者稱如果這時(shí)把人叫醒，對(duì)方都會(huì)聲稱自己在做夢(mèng)，至于為什么會(huì)這樣，他們說(shuō)解釋不了，但如果你學(xué)過(guò)nlp，就能很好解釋了。

    除了觀眼知心、還有身體語(yǔ)言的解讀、微表情解讀等等，總之行為層用于解讀的比較多。說(shuō)完行為層，我們來(lái)看最下面一層，環(huán)境層。

    雖然這層在理解層次的最底層，但這層比行為和能力層還要重要一些，為什么呢？因?yàn)椋h(huán)境可以影響到上面幾層的改變。如果這個(gè)環(huán)境不能引起你上三層的改變，這就符合常規(guī)的描述，越往下層影響越低。

    小孩子上學(xué)，都想讓他上好的學(xué)校，就像中國(guó)很有名的故事：孟母三遷。但環(huán)境是否重要取決于它是否引起你上三層的改變，否則好環(huán)境一樣沒(méi)用。所以才說(shuō)越上面的層次越重要。但如果這個(gè)環(huán)境影響到你上三層的改變，它的影響力就不是最小了，所以我們印發(fā)的資料的封面，沒(méi)采取傳統(tǒng)的金字塔形，而是用的圓形的理解層次。

    環(huán)境，說(shuō)白了就是你所處的環(huán)境，這個(gè)取決于你的選擇，基本上沒(méi)有多少可講的。選擇和改善環(huán)境，咱們中國(guó)倒有一門(mén)學(xué)問(wèn)，那就是風(fēng)水學(xué)，不過(guò)不是我們的課程所要講述的了。到這里，理解層次的六個(gè)層次，我們也算簡(jiǎn)單的地過(guò)了一遍?！?br/>
    (本章完)