“這東西，是好東西。”

    這不廢話嗎？印子李有些急了，懇求道：“老弟，快說吧，再不說老哥都急死了！”

    “好了，不逗你了。”趙希安笑道：“此乃本人根據(jù)祖上傳下來的秘方，制造出來的潔身皂，取君子當(dāng)潔身自好之意。平日可以用來清潔身體，遠(yuǎn)比市面上的胰子來得更有效果，洗后會(huì)有陣陣幽香，更有潤膚美白的效果。關(guān)鍵時(shí)刻，還另有奇用?！?br/>
    印子李看看趙希安，再看看手中的潔身皂，反反復(fù)復(fù)看了好幾眼，如同第一次認(rèn)識(shí)到對方的奇特一般，眼神里充滿了**。

    趙希安倒是一陣發(fā)寒，這老貨莫不是有斷袖之癖？遭了，難道少爺我要完（shi）蛋（shen）？

    誰知印子李突然激動(dòng)起來，叫道：“這貨……這貨是你獨(dú)家所制？”

    身為一個(gè)成功的商人，他如何看不出這款名叫潔身皂的貨品，擁有著如何廣闊的市場前景？

    若這貨品是趙希安獨(dú)立制造，又特意拿出來給他看，那么很明顯就是要同自己合作了。

    無論是代理還是買斷，他都絕對能攀附著趙希安這棵茁壯成長的大樹，向上無限成長。

    他倒是從未想過奪取這件貨品，因?yàn)楹苊黠@，如果趙希安不肯合作，就算他搶到手也是毫無用處的。

    難道他還能威逼利誘？

    說句不好聽的，印子李絕對有自知之明，如此珍貴的貨源，哪怕?lián)尩搅?，只怕也保不住?br/>
    何況，印子李可是聽說新任吳縣令如何優(yōu)待趙希安的，很明顯兩人之間有密切的關(guān)系。

    他并不想做第二個(gè)余大奎。

    那不開眼的家伙，被人揍了一頓，到現(xiàn)在還在大牢里待著呢，天知道能不能活著出來。

    他忐忑不安望著趙希安，生怕他說出一個(gè)不字。

    獨(dú)家和非獨(dú)家，盈利方面差得可不止一星半點(diǎn)。

    “這東西，天下倒是只有我有。”先是安撫了一下印子李危機(jī)重重的心思，然后趙希安又問道：“按李員外的想法，這東西若是配上各式精美的包裝，能賣多少？”

    大喜過望的印子李不假思索，馬上伸出了五根手指：“若是在濟(jì)州府販賣，起碼五貫足錢一盒！當(dāng)然，必須有公子所說的那么好的功能。”

    嘴上說的好聽，別到時(shí)候效果還不如澡豆、胰子，包裝的再好別人也只會(huì)上一次當(dāng)。

    生意可不是這么做的。

    “這沒問題，李員外可以先回家試用一下，之后還有更好的產(chǎn)品推出來?！甭犝f最簡單的肥皂都能賣到五貫錢，趙希安也是頗感意外，因此話都說的敞亮了許多。

    原本他計(jì)劃中，香皂才能賣到這個(gè)價(jià)錢，沒想到最普通的土肥皂都能擁有如此巨大的利潤。

    因此他表情并沒有印子李期待中的欣喜，反而有些猶豫。

    趙希安還在想是不是要將價(jià)錢降些下來，以保證買得起的人更多，但印子李卻誤解了，以為他覺得賣便宜了。

    咬了咬牙道：“實(shí)在不行，最多能賣到八貫！”

    畢竟實(shí)在太貴的話，除了幾個(gè)高官巨賈，財(cái)力略顯不足的人家可消耗不起這等奢侈品了。

    趙希安抬手道：“不必了，五貫就好?！?br/>
    印子李這才舒了一口氣，有時(shí)候貨品并非是賣得越貴越好，也要考慮銷量。

    一塊潔身皂要是賣上一百貫，利潤是厚了，只怕在濟(jì)州府一盒都賣不掉。

    還不如只賣五貫，力爭薄利多銷。

    當(dāng)然，這是因?yàn)橛∽永畈恢婪试淼某杀荆乱庾R(shí)覺得如此精致的貨品，成本必定極高。

    要是知道了詳情，他就會(huì)狂呼“壟斷就是暴利”，噴血而亡。

    趙希安自然不會(huì)告訴他這個(gè)，之后便和印子李談起了分銷的事。

    大家都有誠意，自然很快就達(dá)成了一致，趙希安會(huì)以每塊優(yōu)質(zhì)的潔身皂四貫足錢的價(jià)格，長期穩(wěn)定地提供給印子李屬下的商鋪?zhàn)鳛榇韮r(jià)。

    而無論是作為批發(fā)或是零售，印子李必須以每塊不超過五貫的價(jià)格出售，同時(shí)最低也不低于兩盒九貫足錢。

    如果一切順利的話，除去不多的運(yùn)費(fèi)之外，趙希安固然是賺的盆滿缽滿，印子李也足足有將近兩成的利潤可以獲得。

    這是一樁雙贏的買賣。

    當(dāng)然，印子李手中的這塊潔身皂，是作為試用品贈(zèng)送給他的，他還需要回去好好試用一下，才能正式簽署契約。

    大周朝很重視契約的簽訂，一旦簽署，哪怕是山崩海嘯也必須執(zhí)行到底，否則作為違約處理，違約方的信譽(yù)將會(huì)遭受嚴(yán)重的打擊。

    同時(shí)若是鬧上官府，官府也會(huì)傾向于保護(hù)遵守協(xié)議的那一方。

    這也是為何明明知道是個(gè)坑，趙希安卻從未對印子李手中的那封印子錢契約提出過質(zhì)疑。

    既然契約上有趙端方的印章同指印，不管是不是他的本意，這樁契約明面上已經(jīng)成立了。

    除非是趙希安能找出證據(jù)，證明這契約是無效的，否則他只能認(rèn)。

    好在印子李接觸下來，還算是說話算話的，否則換個(gè)狠心些的黑商，趙希安即便是身為讀書人，只怕也一樣保不住自己的身家性命。

    因此盡管無比看好趙希安以及他手中的潔身皂，印子李依舊要試過效果之后才敢簽下契約。

    他這種契約精神，趙希安反倒是很欣賞。

    畢竟他不是來騙錢的，肥皂這種制作相對簡單的工業(yè)品，與其委托給一個(gè)靠不住的商人，還不如繼續(xù)與印子李合作。

    起碼像他這樣如此謹(jǐn)慎的人，輕易也不會(huì)違背契約。

    印子李在這點(diǎn)上，要遠(yuǎn)比后世那些口口聲聲仁義道德的商人，要有底線的多。

    結(jié)束了談判，印子李便急著回家去試用，就連李木魚招呼他試菜都顧不得，急匆匆就出了門。

    趙希安送了印子李出門，見他像是捧著寶貝一樣，將那盒肥皂塞到懷里，一副生怕被人看到的樣子，莫名喜感。

    若是被他知道，他懷里那盒潔身皂，除去木匣之外，真實(shí)的成本連一文錢都不到，會(huì)不會(huì)吐血？