江州市政府大規(guī)模拍賣土地的舉動(dòng)，再次在全國(guó)范圍內(nèi)引起關(guān)注。尤其是在國(guó)家剛宣布取消福利分房的政策背景下，江州作為土地市場(chǎng)的先行者，一舉一動(dòng)尤其具有代表意義。

    在中央電視臺(tái)演播大廳，主持人和請(qǐng)來(lái)的嘉賓有著以下對(duì)話。

    “吳教授，您在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出了要把房地產(chǎn)作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)大力扶持，以此來(lái)大力拉動(dòng)內(nèi)需，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)接上新的引擎。我想問問，您的理由是什么？”

    請(qǐng)來(lái)的嘉賓正是秦然的導(dǎo)師，吳永文教授。

    “現(xiàn)代化國(guó)家有兩大必經(jīng)階段，一個(gè)是工業(yè)化，還有一個(gè)就是城市化。我們國(guó)家自建國(guó)以來(lái)就有針對(duì)性地實(shí)行五年計(jì)劃，到現(xiàn)在已經(jīng)是九五規(guī)劃，為中國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)大國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工業(yè)化如火如荼之際，城市化必須提上日程。一般來(lái)說(shuō)，城市化是由工業(yè)化來(lái)推進(jìn)的；但另一方面，城市化是工業(yè)化的載體，對(duì)工業(yè)化也有反作用。城市化如能適應(yīng)工業(yè)化發(fā)展的要求，則會(huì)推動(dòng)工業(yè)化的加速推進(jìn)。否則，就會(huì)延緩甚至阻礙工業(yè)化的進(jìn)程。美國(guó)和日本這兩大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，城市化人口占到70%以上的比重。而英國(guó)這個(gè)老牌工業(yè)國(guó)家全世界排第一，現(xiàn)在快接近90%的程度。中國(guó)在1998年的城市化是多少？剛好到30%。大有潛力可挖！據(jù)統(tǒng)計(jì)，城市化每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就能拉動(dòng)投資增長(zhǎng)3.7個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)，可提高GDP0.15個(gè)百分點(diǎn)，就業(yè)率0.33個(gè)百分點(diǎn)?！?br/>
    吳永文看了一眼主持人，停頓一下讓觀眾消化上述的數(shù)據(jù)。

    “我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在不是西部落后農(nóng)村地區(qū)許多農(nóng)民到東部發(fā)達(dá)城市打工嗎？繁華的城市，偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，一對(duì)比絕大多數(shù)打工的農(nóng)民工都會(huì)有沖動(dòng)留在城市發(fā)展。那么問題來(lái)了？要留在大城市總要有自己的家吧。所以房地產(chǎn)行業(yè)在可預(yù)見的未來(lái)，就是城市化的基礎(chǔ)，要為源源不斷涌入城市的新市民提供住房。你買了房，需要貸款吧，需要裝修吧，還要購(gòu)買新的家電和生活用品吧？這些是普通人看得見的地方?？床灰姷牡胤皆谀睦?？房子內(nèi)部的鋼筋、水泥、磚瓦、水電等材料，這些是入住前就弄好的。所以房地產(chǎn)行業(yè)和鋼鐵、建材、家電、化工、金融等行業(yè)息息相關(guān)，直接或間接影響到60個(gè)行業(yè)。發(fā)展房地產(chǎn)，可以帶動(dòng)其上游下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在當(dāng)前下崗問題已經(jīng)成為影響社會(huì)穩(wěn)定的重要因素，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)可以提供大量的就業(yè)崗位緩解下崗的陣痛?！?br/>
    點(diǎn)點(diǎn)頭，主持人繼續(xù)問道。

    “您對(duì)江州今天大規(guī)模拍賣土地有什么看法？”

    “據(jù)我在全國(guó)地方城市調(diào)研，由于分稅制改革，地方的財(cái)政很緊張。江州我前些天才去過，當(dāng)?shù)氐恼賳T就很坦然告訴我，賣地得來(lái)的錢對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政來(lái)說(shuō)是很大一筆收入。上一次江州不是一塊地皮就賣了4個(gè)億嗎？來(lái)錢快，數(shù)量又足，所以她按捺不住這樣的沖動(dòng)。不過我們也需要看到，城市化不是口頭說(shuō)說(shuō)就可以，是需要真金白銀的投入。江州正籌備新區(qū)建設(shè)，需要大筆啟動(dòng)資金，這或許是大規(guī)模推地的主要原因。總體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這是一件雙贏的事情，地方政府獲得發(fā)展資金，開發(fā)商拿到土地繼續(xù)造房，都是在為城市化而努力?！?br/>
    依舊是在江州市政府禮堂，還是上一次的拍賣師，備受矚目的大拍賣會(huì)終于開始。

    秦然仍然選擇了6號(hào)，和周志東一起坐在正前方。這一次參加競(jìng)拍的人數(shù)比上次要多了5倍，看來(lái)今天真是要有好戲上演。

    第一塊土地命名為B1，緊挨著西子灣項(xiàng)目。

    “B1地塊位于西子灣東側(cè)，占地14萬(wàn)平方米，規(guī)劃為普通住宅類，容積率限定2.2以下，起拍價(jià)5000萬(wàn)。設(shè)有保留底價(jià)，達(dá)不到者競(jìng)拍無(wú)效?！?br/>
    拍賣師簡(jiǎn)單介紹了一下地塊信息，然后就敲下拍賣槌示意開始。

    “1億?！?br/>
    江州一家小開發(fā)商叫價(jià)道。

    “2億。”

    周志東舉起6號(hào)牌喊道。

    “哇——”

    第一塊地就如此火爆，全場(chǎng)響起一陣感嘆聲，江南地產(chǎn)看上去對(duì)其志在必得。

    “2.5億?！?br/>
    另一家中型開發(fā)商加入了戰(zhàn)局，小開發(fā)商已經(jīng)打了退堂鼓。

    “3.2億?！?br/>
    周志東繼續(xù)喊價(jià)。

    “4億?！?br/>
    對(duì)方繼續(xù)追加4億報(bào)價(jià)。

    “5.7億?！?br/>
    6號(hào)牌再一次舉起，江南地產(chǎn)報(bào)出了高價(jià)。

    對(duì)手應(yīng)該是兩家公司聯(lián)合起來(lái)競(jìng)標(biāo)的，正在小聲商量要不要跟進(jìn)。終于他們還是舉起了手中的牌子。

    “5.8億！”

    周志東搖搖頭，和秦然相視一笑，像是知道對(duì)方肯定會(huì)報(bào)高價(jià)。這一次，6號(hào)牌沒有舉起來(lái)，江南地產(chǎn)放棄了競(jìng)爭(zhēng)。

    “這個(gè)小狐貍！”

    唐中天小聲罵了一句，他剛才還納悶，B1并不是江南地產(chǎn)早先劃定的地塊，為何秦然看上去拼命搶。原來(lái)是造了勢(shì)，挖了大坑讓別人跳下去。如此一來(lái)，其他人再和江南地產(chǎn)競(jìng)標(biāo)時(shí)就會(huì)心理上有陰影，猜不透他們的布局。

    奪得B1地塊的中型開發(fā)商原本心里預(yù)期是4個(gè)億，沒想到和江南地產(chǎn)一較上勁，就多花了1.8億成本，無(wú)力再參與其他地塊的競(jìng)爭(zhēng)。仔細(xì)想想，真有點(diǎn)得不償失，但木已成舟后悔不得。

    “B2地塊位于西子灣東南側(cè)，占地16萬(wàn)平方米，規(guī)劃為普通住宅類，容積率限定2.2以下，起拍價(jià)6000萬(wàn)。設(shè)有保留底價(jià)，達(dá)不到者競(jìng)拍無(wú)效。”

    B2地塊才是秦然的目標(biāo)之一。

    “4.5億！”

    周志東開始報(bào)價(jià)。

    這時(shí)會(huì)場(chǎng)卻一片沉寂，沒人舉牌競(jìng)標(biāo).

    無(wú)論拍賣師如何鼓動(dòng)，都無(wú)法激起大家的熱情。

    江城、置業(yè)兩大地頭蛇信守了承諾，沒有參與爭(zhēng)奪。過江龍萬(wàn)建、中洋等不知為何也沒有舉牌，一時(shí)間會(huì)場(chǎng)沉寂了下來(lái)。

    “啪——”

    江南地產(chǎn)成功將B2地塊收入囊中。

    這時(shí)，剛競(jìng)得B1地塊開發(fā)商臉色都青了。B1、B2相鄰，位置差不多，B2比B1要大2萬(wàn)平方，居然還便宜了1.3個(gè)億。

    B2地塊江南地產(chǎn)占有地利優(yōu)勢(shì)，它自己開發(fā)就會(huì)和西子灣連成一片。其他開發(fā)商要拿的話，不會(huì)有西子灣的溢價(jià)，而且還面臨這江南地產(chǎn)的死磕，一不小心又高價(jià)接盤?？傊痪湓挘珺2地塊西子灣高價(jià)拿地開發(fā)起來(lái)依靠溢價(jià)仍然可以盈利，其他開發(fā)商拿了很有可能虧本。

    秦然依靠計(jì)謀，白撿了一個(gè)大便宜。

    接下來(lái)又拍出了3塊8萬(wàn)平以下地皮，全部成交價(jià)都在2.5億以上，觀戰(zhàn)的江州市領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谝慌孕睦镄Φ煤喜粩n嘴。

    B7地塊時(shí)，卻上演了一場(chǎng)龍虎斗。

    江城和萬(wàn)建公司都看中了這塊地，雙方不斷抬價(jià)，15萬(wàn)平方的地皮拍出了5.98億的高價(jià)，最后是江城集團(tuán)笑到了最后。

    唐中天打算以B7為支點(diǎn)，打造屬于江城集團(tuán)的自留地。

    因此，剛高價(jià)拿下B7地塊的他，又以5.06億拿下占地13萬(wàn)平B8地塊。

    至此，唐中天已經(jīng)達(dá)到了他的戰(zhàn)略目標(biāo)，江城集團(tuán)偃旗息鼓。

    置業(yè)地產(chǎn)出手以4.8億拿下了12.7萬(wàn)方的B10地塊，但B11地塊卻面臨萬(wàn)建的爭(zhēng)搶，在超出預(yù)算1億的情況下放棄爭(zhēng)奪。最終萬(wàn)建公司以4.6億中標(biāo)了B11地塊。

    B13地塊由于比較偏，后面又是景區(qū)的山坡，作為普通住宅項(xiàng)目不是很吸引人，競(jìng)標(biāo)的公司不多。秦然果斷出手，僅以1.8億就拿下了12萬(wàn)平方的土地。普通住宅項(xiàng)目不好，但要是建聯(lián)體別墅類高檔小區(qū)，應(yīng)該是很合適的地方。不過這需要公司公關(guān)實(shí)力夠強(qiáng)，能夠打通關(guān)節(jié)更改規(guī)劃用途，當(dāng)然這一切對(duì)秦然來(lái)說(shuō)不是問題。B13算是意外的驚喜吧，秦然又撿了一個(gè)小便宜。

    陶鑫看中的是B14地塊，同樣偏僻，但卻適合建造普通住宅項(xiàng)目。于是，他面臨著許多對(duì)手的爭(zhēng)奪。14萬(wàn)平方的土地最后拍出了3.3億的高價(jià)，中標(biāo)的不是陶鑫，而是另外一家開發(fā)商。

    越到后面，資源越少，爭(zhēng)搶的人越多。

    一塊看上去很普通地都會(huì)引發(fā)許多輪競(jìng)標(biāo)。

    B15到B19都引發(fā)了熱潮。

    陶鑫終于殺出一條血路，以3.6億競(jìng)得了B18地塊，占地9.8萬(wàn)平方。

    壓軸的B20終于要進(jìn)入拍賣環(huán)節(jié)，它是這次拍賣唯一的高檔住宅項(xiàng)目，緊挨著西子灣北面的別墅群規(guī)劃區(qū)。占地19萬(wàn)平方，容積率在0.35以下，規(guī)劃為別墅。別墅項(xiàng)目在江州規(guī)劃很少，物以稀為貴。

    全場(chǎng)都預(yù)計(jì)江南地產(chǎn)會(huì)全力爭(zhēng)奪B20，而周志東確實(shí)也是這樣做的。

    “3億?！?br/>
    江南地產(chǎn)第一個(gè)報(bào)價(jià)。

    “3.3億。”

    很快有其他開發(fā)商喊價(jià)。

    “3.6億。”

    ……

    “5億。”

    一路追喊，價(jià)格很快突破了5億大關(guān)，這個(gè)時(shí)候意味著樓面價(jià)已經(jīng)達(dá)到了7500元/平。

    “5.5億?！?br/>
    江南地產(chǎn)繼續(xù)報(bào)價(jià)。

    “5.8億?！?br/>
    中洋地產(chǎn)決定和秦然死磕。

    “6億！”

    “6.05億！”

    中洋的代表臉都漲紅了，再一次報(bào)價(jià)。

    向?qū)Ψ綌偸郑疽庹J(rèn)輸，周志東放下了6號(hào)牌在桌上。一切都按照秦然預(yù)先設(shè)想的情況發(fā)展，B20最后又被冤大頭接盤了。

    最終B20地塊被中洋集團(tuán)以6.05億競(jìng)得，樓面價(jià)格已經(jīng)達(dá)到9100元/平，就是說(shuō)發(fā)售時(shí)他至少售價(jià)要在12000元/平以上才有錢賺。

    笑得最開心的是秦然，西子灣北面的別墅群是低價(jià)得來(lái)的土地，現(xiàn)在被旁邊這個(gè)地王一拉動(dòng)，無(wú)形中增值不少。原本他只打算賣7000元/平的價(jià)格，看來(lái)要向旁邊的地王靠攏咯。

    所以每拍出一次地王，最高興的就是地王旁邊的土地所有者，因?yàn)槎几赝跛疂q船高升值，順帶占了一把便宜。（補(bǔ)上1月24日的一章，還欠的章數(shù)都會(huì)慢慢補(bǔ)上。）