在永新的項目告一段落之后的很長時間，我沒有想明白一個問題。劉晨既然帶著項目去了E公司，為什么要在招投標(biāo)現(xiàn)場大張聲勢的出現(xiàn)，他完全可以做個幕后操作者，一切做的不留痕跡。

    幾個月后的一個偶爾機會，我了解到一些內(nèi)幕。劉晨之所以高調(diào)出現(xiàn)在那個場合，最重要的原因是他自己爭取的，他唯恐E公司做出過河拆橋的事情，所以高調(diào)亮相，從另一個角度來看，是為自己在E公司的前途加一個保障的砝碼。

    前段時間，躺在病榻上和一位法學(xué)大師爭論人性的問題。其實這個問題從公元前的諸子百家開始至今已經(jīng)連綿爭論了2000多年。今天想到劉晨又想到這個問題。

    臨陣反水、倒戈一擊，這在商戰(zhàn)上早就屢見不鮮了。人都是有貪欲的，或者說人在剛出生的時候，其動物的特性注定了他對未來物欲、情欲等多方面的要求，如果不能以有效的制度予以規(guī)范引導(dǎo)，勢必會出現(xiàn)受外在誘惑而做出不法之事。與國而言，法度不全，則民無嚴法可依。對公司而言，如果缺少對應(yīng)的防范制度，則可能出現(xiàn)類似出賣公司利益以滿足一己之私的情況。

    說到底，一個公司、一個國家的正常運轉(zhuǎn)不能靠一個人的悟性與自覺，不能靠某個英明領(lǐng)導(dǎo)的乾坤決斷，而應(yīng)該依靠一個成體系的法律體制和規(guī)章制度，并將此制度固化在民眾和公司員工的心中，形成律法執(zhí)行的穩(wěn)固根基。

    雖然我一直認為人無完人，犯錯是上帝讓我們認識人性的最佳途徑。但是這之后的很多年我對這種出賣群體利益、兄弟利益、朋友利益的事情還是不恥。永新的項目成為我銷售生涯的第一敗筆，而且敗的讓人十分惱火。每每想起，不能釋懷。

    這次大病之后，才有時間去讀一些經(jīng)史子集，方才明白世事艱難，文化傳承，再回顧往事，方才明白以己之心體它之情的道理，仇恨不能永固，只能成為心結(jié)，百纏而不能釋。

    左右為難，難以割舍，難以放下，最終成為疾病之源頭。都說上古神醫(yī)能通過望聞問切即可知道病者疾病之源，體質(zhì)之病用藥，心頭之病用心化解。心病不醫(yī)，最終會以體病的癥狀表現(xiàn)出現(xiàn)。萬事淵源，本就如此。

    還是說永新的項目，在煎熬中等待，在評標(biāo)開始的第三天下午，我接到來之招投標(biāo)中心朋友的電話：“E公司排名第一，你公司排名第二。”第二？第二有什么用，第二在投標(biāo)中與失敗是一個稱呼，雖然參標(biāo)的有十余家公司。什么環(huán)節(jié)出了問題，難道說評委委員會委員們沒有給出公正評價？

    在知悉評標(biāo)結(jié)果的當(dāng)天晚上，我見到了招標(biāo)中心的朋友。幾天的招標(biāo)工作讓他看上去很是疲倦，剛坐下來，他就說：“沒想到，沒想到呀。”

    “評委們沒有投我們票嗎？”雖然經(jīng)過清河項目的磨練，我的急躁性子還沒有得到改變，我急切的問他。謀大事者需先靜心，直到這次大病我才真正明白這個道理。

    “評標(biāo)開始的第一天，業(yè)務(wù)單位就提出了采取評分制代替投票制。”他目光有些迷離?！耙驗樾碌脑u標(biāo)方案相對合理，所以我們就同意了。”我心里一沉，評分制和投票制聽起來差別不大，可是實施起來可是完全二個概念。投票制取決于贊同你的專家人數(shù)多少，而評分制度卻是另有操作空間的。

    “我們請的評委給出的分數(shù)都是你們公司比E公司高。”“那怎么我們還排第二呢？”我感覺自己眼里冒火，“問題就在這兒，他們給出的分數(shù)都是你們比E公司高2到3分，可是業(yè)務(wù)單位的評委給的分數(shù)都是你們60多分，E公司90多分，這樣總體一算平均，你們比E公司低2.7分?！笨裢卵挥∽C了我的猜想。

    失之一步，毀之全局。

    “這也太離譜了。這完全違背招標(biāo)精神?！蔽议_始狂躁不安，“其實結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)，是挑不出來問題的?！彼f。確實，中國的很多問題，很多事情從表面上是挑不出問題的，可是內(nèi)幕呢？我當(dāng)時唯一的感覺就是想砸東西。

    “事情到這一步，也只能如此了?！彼杏X到了我的騷動，他對我們在清河項目的手段也是有所耳聞的。項目到這種程度，唯一的辦法就是從上向下壓，那需要上面的領(lǐng)導(dǎo)對你公司有絕對的信任和支持，且在當(dāng)?shù)氐墓賵錾嫌袣⒎Q斷的手段，否則上面領(lǐng)導(dǎo)是很難否決下面通過看似公平的招標(biāo)所提交的最后結(jié)果的。這也是官場的潛規(guī)則：不要讓領(lǐng)導(dǎo)做為難的事情，而要讓領(lǐng)導(dǎo)去做順?biāo)浦鄣氖虑?。他說“只能如此”的潛臺詞是不要再找上級領(lǐng)導(dǎo)了，從目前的境況看，隨其自然是最好的選擇。

    “我想想，我想想?！边@個時候我不能苛求他去幫我做什么，因為大家都是朋友，在規(guī)則內(nèi)幫你做些事情，那是朋友情感。但是規(guī)則外的操作則可能會涉及到他的政治前途，不要因為此類事情去誤了朋友的前程，君子有所為有所不為，也只有這樣才能在自己身邊真正交下朋友。

    “您先回去休息吧，看您挺累的?！蔽掖藭r雖然還沒有壓下自己的火氣，但是朋友能在此時告訴你整個內(nèi)情，那已經(jīng)是相當(dāng)不容易了，沒有必要因為這結(jié)果去讓他一起困惑?！昂冒?，我先回去，你也好好想想?！彼俅螄诟牢?。

    朋友走了，我一個人窩在咖啡廳的沙發(fā)里面，我該怎么辦？下一步該怎么辦？永新的市高官是剛剛調(diào)過來的，這個時候，即使能通過關(guān)系找到他也無疑給他出難題。這邊的局勢和清河完全相反，執(zhí)行體系的人員對我們不接受，我們在商務(wù)、報價上面又都不占優(yōu)勢，該怎么辦?

    一頭霧水，想來想去，我撥通了佳樂的電話。

    他聽我說完，就直接告訴我：“我建議你接受現(xiàn)狀?！本瓦@么算了，現(xiàn)在這項目對我而言已經(jīng)失去了項目本身的意義，什么公司的市場占有率、項目利潤等等已經(jīng)全部拋之腦后，腦子里面的想法就是不能這么算了，“這也太窩囊了，就這么算了，還是不是男人了？”我沖著電話一頓咆哮。

    佳樂已經(jīng)習(xí)慣了我的脾氣，聽我咆哮完，用他特有的陰陽頓挫的腔調(diào)開始論述他的觀點：“第一，即使找到主管領(lǐng)導(dǎo)，強拿下這個項目，從目前的客戶關(guān)系來看，這個項目最后肯定要做死，到最后只能陷入泥潭。第二，E公司報價如此之低，最終不能保證項目基本運營的需要，后期肯定會因投資問題和甲方產(chǎn)生糾葛，如果真想繼續(xù)跟進這項目，那么就等待。第三，你現(xiàn)在生氣的是咽不下這口氣，這好辦，E是BJ的公司，我們算是本地莊家，強龍還不壓地頭蛇呢，想出這口氣太簡單了?！?br/>
    佳樂的話語讓我的火氣稍稍平息了一些，他說的很客觀，我沉默良久，掛了電話。走出咖啡廳，一個人走在永新的大街上。

    時值初夏，夜晚還有幾分涼意。這不是一個繁華的城市，華燈初上之時，店鋪大多歇業(yè)，路過一家音響店的時候，聽到“myheartwillgoon”這首歌，這是一首老歌，縱然在01年，這歌已被傳唱良久。

    此情此景，讓我心底格外悲涼，我是那種不會呵護自己壞情緒的人，有了壞情緒就讓其隨意發(fā)泄，我拿著手機想打電話，卻不知道該打給誰。我這個人，一直把兄弟、朋友、哥們分的很清楚，兄弟是可以托付生死的人，朋友是能同奮斗、同謀事的人，而哥們就是酒肉之交。

    我該打給誰呢，兄弟？大多不同道，說起這事他們也很難給出一個好的建議。朋友，永麗？打給她？突然想起來，已經(jīng)很長時間沒有主動給她打過電話了，我和永麗越來越像是朋友，在些KTV場所她甚至為我挑選陪唱的女孩子，雖然就是陪著唱唱歌，我還是覺得很別扭。那時候周邊的一些哥們總說我不像做銷售的，應(yīng)該說有些東西開始是注定了，想再改變很難。

    這么多年，走過了很多路，見過賭場、賭船、見過極盡的奢華、見過素顏絕色，可是…

    永麗的電話接通了，感覺周圍很安靜?！霸趺聪氲浇o我打電話？”“方便嗎？”“恩，在家呢?！薄澳膫€家呢？”我知道她在省城有幾處房子。“離你最近的。”我知道她說的是離我辦公地點最近的。“沒事，就想給你打個電話?！薄坝龅绞裁措y題了吧？”“只有遇到問題才能給你打電話呀？”“你還在永新？你的項目怎么樣？”“恩?！蔽覜]有回答她的問題。

    “項目不順利？”她再次問我?！岸??！蔽也恢涝撜f什么，只能如此回答，“我能幫上忙嗎？”她有些小心翼翼的感覺?！安荒?。”我不知道為什么，突然有股壓不住的邪火上升。電話那邊安靜了片刻，“我去永新看看你吧?！薄安挥谩！蔽艺f地斬釘截鐵，“那你自己多注意?！庇利悋@了口氣“早些休息?！薄岸鳎阋苍琰c休息。”我掛了電話。