社會(huì)發(fā)展這么快，人生經(jīng)歷又那么多，每個(gè)看似不起眼的人其實(shí)都能有那樣一個(gè)或幾個(gè)故事讓大家耳目一新。

    欣然講完她的故事后，沒(méi)有什么特別技能，卻可以長(zhǎng)期在韓國(guó)打工的威海人梁洪波就自然引起了大家的好奇。

    梁洪波是個(gè)非常老實(shí)的青年，雖然長(zhǎng)的高大帥氣，但是跟周?chē)藴贤ㄟ€是比較靦腆。到了讓他講時(shí)，趕緊嘟嘟囔囔的請(qǐng)求pass，雯雯看不過(guò)去了，就幫著他打圓場(chǎng)：

    “沒(méi)故事講就算了，跟大家說(shuō)一下你是怎么去韓國(guó)打工的唄，不是很難的話(huà)我也想去看看有沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，反正現(xiàn)在國(guó)內(nèi)商業(yè)行情都那么差！”

    講自己去韓國(guó)的經(jīng)過(guò)就比較簡(jiǎn)單了，從前幾年開(kāi)始，中國(guó)跟韓國(guó)的旅游簽證就是一簽五年，這五年之間兩國(guó)公民可以不限次數(shù)的互相旅游，但是每次在韓國(guó)待的時(shí)間不可以超過(guò)一個(gè)月。

    所以梁洪波在韓國(guó)那邊每工作二十**天就回威海休息四五天，然后接著去韓國(guó)。來(lái)回一趟的船票還不到一千元，一個(gè)晚上的時(shí)間就到了。

    除了在那邊語(yǔ)言溝通不暢之外，也沒(méi)覺(jué)得日子過(guò)的跟別人有什么不同。只不過(guò)這種生活狀態(tài)很難交女朋友，雖然經(jīng)常遇到不少韓國(guó)小女生天天歐巴，歐巴的對(duì)著自己放電，可畢竟不是一個(gè)世界的人，很難深入相處。

    而威海這邊又很難找到能受得了一月只見(jiàn)幾天的戀愛(ài)對(duì)象。自己以前接觸的人群就很單一，這樣一來(lái)更是沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以一直單身到現(xiàn)在。

    現(xiàn)在加入了‘驢在江湖’這個(gè)平臺(tái)，總算是看到了革命的曙光。上一次抱抱團(tuán)活動(dòng)后，他興奮的失眠了兩三天，為了參加這次徒步行活動(dòng)，還特意向韓國(guó)工廠請(qǐng)了三天假！

    聽(tīng)了梁洪波的講述，雯雯還是一臉的好奇，問(wèn)道：

    “那你在那邊怎么找的工作呢，每個(gè)月休四五天他們能答應(yīng)嗎？”

    看到美女這么關(guān)注這件事，梁洪波心中不免泛起一陣小得意，輕松道：

    “我工作已經(jīng)第五年了，簽證明年二月份就到期，工作了這么久自然跟工廠比較熟悉，這種情況又不是只有我一個(gè)，只要提前把時(shí)間控制好，讓廠方可以順利找到替班就可以了！

    當(dāng)時(shí)找工作，我也是糊里糊涂的跟著朋友走，他幫我找人交了一萬(wàn)塊中介費(fèi)后，我就一直干著現(xiàn)在的工作！所以剛才就告訴你們了，像我這樣無(wú)聊的人天天做些無(wú)聊的事，怎么可能有什么故事！”

    “有故事的人生都很辛苦?！宾┬÷暤泥止玖艘痪洌捌狡椒卜驳亩嗪?，你這是身在福中不知福！”

    胖子耳朵尖，一下子聽(tīng)到了雯雯的話(huà)，好奇道：

    “這種話(huà)可不像是你這樣的美女說(shuō)的呀，能這樣感慨，肯定你的故事會(huì)比較精彩了，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧！”

    看著雯雯臉色有點(diǎn)難看，文君很講義氣的過(guò)來(lái)解圍道：

    “你這是提前就到更年期了嗎？一個(gè)青年總想著打聽(tīng)別人生活算怎么回事？你的故事呢，怎么光知道攛掇別人，自己不講?。　?br/>
    “我本人是沒(méi)太多故事的，要不干脆把我鄰居的故事講給你聽(tīng)聽(tīng)吧！

    鄰居是個(gè)美女，有一天她去應(yīng)聘老板秘書(shū)，老板問(wèn)：〝你稅后要求多少錢(qián)？〞鄰居臉一紅，小聲說(shuō)：〝和老板睡還提錢(qián)！〞于是當(dāng)天就競(jìng)聘成功。

    可上班第一天，老板娘就把她叫過(guò)去訓(xùn)話(huà)：

    “做女秘書(shū)要懂規(guī)矩，不要像前任那樣?。　?br/>
    “老板娘，前任秘書(shū)怎么了？”

    “我就是前任！”

    看到胖子不找四六的瞎忽悠，雯雯也是醉了，干脆把話(huà)題往外引了引道：

    “都是普通人哪來(lái)那么多故事，要不董總教教我們?cè)趺撮_(kāi)網(wǎng)店吧？我和王文君還想合伙在網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)干制海產(chǎn)品呢！”

    董海峰對(duì)王文君肯定有想法，明眼人如雯雯，以諾，胖子都看出來(lái)了。抱抱團(tuán)活動(dòng)當(dāng)天，上午天氣還是有些冷。

    剛開(kāi)始沒(méi)多久董海峰就來(lái)了，他徑直走到了王文君所在的隊(duì)列，捐了100元善款后，擁抱了她一下，然后就給了一袋四片裝的暖寶寶貼。

    雯雯嚴(yán)重抗議分配不公時(shí)，董海峰只是笑著說(shuō)了聲抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖寶寶貼啊。自己帶的這些還是從同樣做電商的朋友手里要來(lái)的庫(kù)存底子?？粗跷木┑谋容^單薄就給她了。

    這個(gè)藉口雖然牽強(qiáng)的厲害，不過(guò)當(dāng)王文君分給雯雯，多多，師師一人一片后，大家還是勉為其難的不繼續(xù)追究了。

    果然聽(tīng)說(shuō)王文君也想開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，話(huà)不怎么多的董海峰立刻來(lái)了精神，問(wèn)道：

    “你們具體產(chǎn)品都有什么呢？有沒(méi)有自己的商標(biāo)？”

    雯雯很干脆的答到：“主要是干蝦仁，扇貝丁，魷魚(yú)絲，烤魚(yú)片之類(lèi)的大眾零食類(lèi)產(chǎn)品，商標(biāo)在前兩年有這個(gè)打算時(shí)就已經(jīng)申請(qǐng)了一個(gè)，春節(jié)左右剛剛通過(guò)。不過(guò)知名度是一點(diǎn)都沒(méi)有！”

    聽(tīng)了這個(gè)，董海峰笑著搖搖頭道：

    “你們以前沒(méi)有做過(guò)電商的話(huà)，我不建議你們趟這個(gè)渾水！電商發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)不適合小賣(mài)家參與了！

    在網(wǎng)上賣(mài)東西四個(gè)因素決定一切：流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

    不管想用哪種方法來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，都離不開(kāi)這四個(gè)因素。單純靠操作技巧就能把店鋪?zhàn)龃蟮臅r(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。

    全國(guó)做零售網(wǎng)商的小店主有一千多萬(wàn)，可以說(shuō)不管哪種技巧都已經(jīng)有無(wú)數(shù)人研究過(guò)，使用過(guò)！

    作為小賣(mài)家，產(chǎn)品本身有突出點(diǎn)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有可能突圍成功！你們準(zhǔn)備做的海產(chǎn)品跟其他人比較有特別明顯的區(qū)別嗎？”

    雖然董海峰說(shuō)的那些，雯雯都不是很懂，但直覺(jué)上還是認(rèn)為他是真心在為自己考慮的，也就不做任何隱瞞的說(shuō)道：

    “干海產(chǎn)來(lái)源于我的一個(gè)客戶(hù)，三年來(lái)他通過(guò)我買(mǎi)了不少公寓，有幾棟是投資，有幾棟是幫親戚買(mǎi)，所以彼此的信任方面沒(méi)問(wèn)題。

    他以前的海產(chǎn)品都是直接供給大的集團(tuán)公司，但近兩年準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型自己做市場(chǎng)，想培養(yǎng)一些忠誠(chéng)自己的經(jīng)銷(xiāo)商，前年說(shuō)這件事時(shí)，我也蠻感興趣的，當(dāng)時(shí)腦袋一發(fā)熱就自己先注冊(cè)了個(gè)商標(biāo)，準(zhǔn)備不售樓的話(huà)就去賣(mài)海產(chǎn)！”

    說(shuō)著雯雯回過(guò)頭看了看王文君，笑了笑繼續(xù)道：

    “現(xiàn)在樓市已經(jīng)很難做了，我想試試海產(chǎn)和電商！反正文君現(xiàn)在空閑時(shí)間也比較多，我們倆準(zhǔn)備找個(gè)機(jī)會(huì)一起合伙做這件事。”

    王文君此時(shí)也弱弱的插了一句：

    “雯雯找的產(chǎn)品我都檢驗(yàn)過(guò)了，質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題的，不過(guò)真跟別家比較的話(huà)，也就那么回事，說(shuō)不上有什么不一樣！”

    做網(wǎng)店還要考慮這么多，這個(gè)雯雯和王文君倒是真沒(méi)想過(guò)。

    看著兩個(gè)美女在很認(rèn)真的跟自己咨詢(xún)，董海峰也不賣(mài)關(guān)子，直接說(shuō)道：

    “剛才說(shuō)了網(wǎng)銷(xiāo)的四個(gè)基礎(chǔ)因素，其中流量和點(diǎn)擊率主要看廣告，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)主要看營(yíng)銷(xiāo)手段！

    關(guān)鍵詞，標(biāo)題，詳情頁(yè)布局，直通車(chē)這些基礎(chǔ)的操作技巧大家都用濫了，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都領(lǐng)先了你好幾年，正面競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)難度很大。

    參加活動(dòng)是比較討巧的選擇！以某寶網(wǎng)為例，就算我憑著多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和小二合作關(guān)系，幫你們?cè)囍晒ι暾?qǐng)到了搶購(gòu)或劃算的活動(dòng)坑位，又怎么樣呢？

    活動(dòng)一次只有1到2小時(shí)集中展示推廣時(shí)間，而在24小時(shí)內(nèi)你需要賣(mài)掉價(jià)值15萬(wàn)以上的產(chǎn)品，如果做不到，那對(duì)不起，以后申請(qǐng)攤位的可能性就非常小，甚至基本不存在了。

    沒(méi)有品牌知名度，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有口碑，這15萬(wàn)產(chǎn)品怎么賣(mài)？準(zhǔn)備一半訂單自己刷，另外一半等著買(mǎi)家看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提升后跟著搶嗎？雖然這種做法非常常見(jiàn)也很有效，但是又有什么用呢？

    某寶要求產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)評(píng)分的任何一項(xiàng)都不可以低于4.7，只要有一項(xiàng)不合格，以后還是沒(méi)辦法申請(qǐng)新活動(dòng)！

    產(chǎn)品與描述相符程度，賣(mài)家服務(wù)態(tài)度，賣(mài)家發(fā)貨速度，物流公司服務(wù)；這四項(xiàng)評(píng)分都要確保沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，難度對(duì)于新的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是極高的！

    有錢(qián)的大賣(mài)家可以為了提高知名度，把售價(jià)140元，成本100元的東西折價(jià)70元賣(mài)，通過(guò)自損來(lái)吸引買(mǎi)家，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)哪怕虧損幾萬(wàn)元！幾場(chǎng)活動(dòng)后，銷(xiāo)量，口碑也建立起來(lái)了，到時(shí)候價(jià)格恢復(fù)正常，一兩個(gè)月就能把虧損拉平了。他們玩的起，也玩的轉(zhuǎn)。

    可小賣(mài)家能這樣做嗎，就算你平價(jià)進(jìn)，平價(jià)出也會(huì)有很多人認(rèn)為你產(chǎn)品與描述不符，打分偏低！如果為了拉高平均分找人刷單，一樣又是一筆費(fèi)用！

    文君，雯雯，你想了解電商的話(huà)，可以先來(lái)我公司看看，到時(shí)候我也可以讓海燕幫你們出出主意，如果需要技術(shù)支持的話(huà)，我也可以隨時(shí)幫你解決，但你們兩個(gè)人貿(mào)然下海，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的！”

    董海峰非常誠(chéng)懇的把自己的想法完完整整的講了出來(lái)，絲毫沒(méi)有察覺(jué)到周?chē)娜艘呀?jīng)聽(tīng)得云山霧罩，昏昏欲睡了。

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