?作者有話要說：百思不得其解的阮記掌柜派了小伙計(jì)，悄悄過來余年茶行買茶，然而還沒進(jìn)門，便被李躍攔住了，呵呵一笑，毫不客氣地把人趕了出去。

    茶行內(nèi)有不少客人在買茶，有人問常修之道：“怎么這上品毛尖和下品毛尖沒有什么分別？”

    常修之一邊記賬，一邊回道：“您若是覺得都一樣，那就買下品毛尖好了，您再仔細(xì)比對(duì)比對(duì)。“

    那客人看了半天，果然還是買了下品毛尖走了。

    及至午時(shí)，茶行內(nèi)的客人才漸漸的少了，李躍笑呵呵地過來道：“想不到掌柜的法子竟然這么管用?！?br/>
    常修之頭也不抬，在紙上算式寫得飛快，口中道：“是管用，只看能管用到幾時(shí)了。”

    江寧給他們的方法，確實(shí)是將每種茶葉分為上中下三個(gè)價(jià)格賣出去，但是三種檔次的茶葉實(shí)際上都是沒有任何差別的，客人比較之后，自然是愿意買下品茶葉，然而下品茶葉價(jià)格與原來的價(jià)格一樣，所以余年茶行并沒有任何損失，這個(gè)小措施也不過是新瓶裝舊酒罷了。

    但是阮記茶行并不知道其中的關(guān)竅，僅僅是憑自己的判斷，將自家的茶葉分為了上中下三種品質(zhì)，價(jià)格仍舊參照了余年茶行，然后問題就來了，當(dāng)客人發(fā)現(xiàn)他們家的下品茶葉比之余年茶行要劣質(zhì)許多，價(jià)格卻又十分相近之時(shí)，自然會(huì)選擇余年茶行了。

    這種狀況持續(xù)了半個(gè)月，阮記茶行總算是反應(yīng)過來，立刻又照著余年茶行，將茶葉換了回來，然而此時(shí)已經(jīng)晚了，客源一旦流失，想要挽回卻不是那么容易的事情，特別是在余年茶行又出了新招數(shù)的時(shí)候。

    余年茶行又推出了新的攬客方法，每當(dāng)客人買的茶葉超過六斗的時(shí)候，茶行會(huì)送一點(diǎn)小物件，比如茶碗茶杯，又或者泡茶的小器具，各式各樣，任君挑選，雖然都只是幾文錢的小東西，但是卻激起了客人的購(gòu)買欲。

    為此江寧做過調(diào)查，一般來說，客人來茶行買茶，買一次一般都是在五斗以下，最多五斗，五斗茶葉可以喝上三個(gè)多月，那么在客人看來，只需要再花錢買上一斗，就能獲得免費(fèi)的贈(zèng)品，何樂而不為呢？

    余年茶行這廂生意眼看著日漸紅火，那廂阮記茶行急了，再次故技重施，也跟著出了送贈(zèng)品的規(guī)則，由于他們的茶葉比余年茶行便宜了那么幾文錢，確實(shí)因此攬回了不少顧客。

    然而緊接著，余年茶行又出了累計(jì)購(gòu)茶的方法，但凡在茶行累計(jì)買茶超過兩升以上的客人，日后再來買茶，一律按照八成價(jià)格算錢，超過四升以上的客人，按照七成價(jià)格算錢。

    憑著這個(gè)辦法，余年茶行算是保住了回頭客，任阮記茶行再是照抄，也沒有辦法了，畢竟無論是哪種手段，余年茶行都占盡了先機(jī)，他們也只能跟在后邊吃點(diǎn)漏下的。

    轉(zhuǎn)眼年關(guān)已過，御昭二十八年春，新帝登基，大赦天下，與此同時(shí)，北方持續(xù)了兩個(gè)多月的戰(zhàn)事，捷報(bào)頻頻，帝心大悅，大力獎(jiǎng)賞了邊關(guān)有功將士，國(guó)內(nèi)上下因戰(zhàn)事而帶來的緊迫感頓時(shí)消失無蹤。

    三月上旬，江寧帶著李躍一同前往越州縣府附近各大茶鄉(xiāng)，向他們訂購(gòu)今年的茶葉，一概簽了契紙，原本也有其他茶商競(jìng)爭(zhēng)，但是唯有余年茶行一家愿意提前給出三成的定金，力壓眾人，一舉拿下了越州地區(qū)大部分的茶葉。

    這一日，江寧正與張公在院子里喝茶，忽然院門被叩響，外面?zhèn)鱽砝钴S的聲音：“張公，我家掌柜在不在？”

    張公應(yīng)了，李躍便推了門進(jìn)來，向江寧道：“方才知州府上遣人送了信來，我擔(dān)心是什么要緊事，趕緊過來了。”

    他說著，從懷里取出一封信來，江寧接了，當(dāng)場(chǎng)便拆開來一看，原來是師天華寫的，信中邀請(qǐng)江寧前往上京，說要給他一個(gè)大的驚喜，讓他趕在中秋之前到達(dá)上京，然后信中末尾還對(duì)江寧的酒念念不忘，讓他此番若是去上京，一定要帶上幾大壇子才好。

    四月清明過后，第一批茶葉已經(jīng)炒制出來了，江寧帶人將茶葉收了回來，同時(shí)將款項(xiàng)全部付清，茶葉仔細(xì)裝了箱，分為三批，一批還是賣往錦州王記茶行，畢竟去年簽了契本的，還有一批在余年茶行賣，最后一批，江寧準(zhǔn)備帶往上京。

    茶葉裝好之后，仍舊是李躍帶著商隊(duì)上路了，過了幾天，江寧去了一趟茶行，常修之正與伙計(jì)在點(diǎn)貨，江寧問他道：“你想要回老家看一看嗎？”

    常修之聞言一怔，江寧又道：“商隊(duì)前往上京的時(shí)候，會(huì)繞路去宿州一趟，你要不要隨行？”

    常修之略一思索，便向江寧拱手道：“那么就多謝掌柜了?！?br/>
    既然常修之要隨行，那么茶行就勢(shì)必要再找一個(gè)管事，招人的消息傳出去之后，一時(shí)間倒是有許多人前來想要碰碰運(yùn)氣。

    江寧經(jīng)過幾番挑選，篩去了大部分不太適合的人，又篩去其中對(duì)茶葉一竅不通的人，最后只剩下了兩位，一個(gè)是名叫郭同的中年人，從前在曾記的一個(gè)茶樓做管事，江寧見過他，正是當(dāng)年退了茶客一半茶錢，把人趕出去的那位。

    另一個(gè)就有點(diǎn)意思了，是一個(gè)年紀(jì)約莫四十歲上下的中年人，名叫劉志，對(duì)茶葉很精通，說起話來也是有條有理，江寧問的一些問題基本上都能答出個(gè)一二三來，據(jù)他所說，曾經(jīng)也是在別處的茶行做過的。

    雖然他很符合管事的條件，然而江寧最后還是拒絕了，他有點(diǎn)著惱，氣憤追問道：“不知江掌柜想要找個(gè)什么樣的人做管事？莫不是在耍著我們玩？”

    他說著話時(shí)嚷嚷得很大聲，旁人聽見了，都開始竊竊私語起來，望過來的目光帶著些許不善，江寧笑而不語，常修之開口嘲道：“你若是今日早上自個(gè)警醒點(diǎn)，不從對(duì)面阮記茶行后院出來的話，我們或許就信了你了?！?br/>
    最后那劉志灰溜溜地走了，眾人也盡皆散去，江寧微微皺了眉，對(duì)常修之道：“再找一找。”

    常修之應(yīng)了，這時(shí)，門外進(jìn)來一個(gè)漢子，高高壯壯，進(jìn)門差點(diǎn)撞著門框，跟鐵塔似的站在跟前，幾乎能投下一片陰影，江寧和常修之登時(shí)有點(diǎn)被震到了。

    那大漢打量了茶行一眼，問江寧道：“你便是茶行的掌柜？”

    江寧緩過神來，點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“不錯(cuò)。”

    大漢又道：“聽說你們茶行招管事，掌柜看看我如何？”

    他說著，還攤開了手，讓江寧好好打量，江寧頓時(shí)有點(diǎn)無語，這又不是招模特，你還轉(zhuǎn)上一圈是作甚？

    他強(qiáng)忍住笑，問道：“這位……”

    大漢接口道：“我叫陸福?！?br/>
    江寧從善如流：“請(qǐng)坐，你可懂茶葉？”

    陸福大馬金刀地在椅子上坐了下來，聽了這話，便回道：“我從前是做屠夫營(yíng)生的，每日也喝上一缸子茶，雖說對(duì)茶葉不算精通，但是好歹也識(shí)得幾樣，再者，論斤稱兩，我敢說沒有人比得過我，東西只需用手一掂，保準(zhǔn)分毫不差，從不短斤少兩。”

    江寧頓了頓，又問道：“識(shí)字嗎？”

    陸福滿不在乎地答道：“粗粗識(shí)得幾個(gè)大字，豬肉記賬時(shí)用的上。”

    見江寧默然，陸福便是眉毛一挑，眼睛一瞪，粗聲道：“這些都算什么？幾片茶葉而已，豬肉也有好有壞，也有過夜肉和新鮮肉，分豬腿肉和肚皮肉，花個(gè)心思學(xué)一學(xué)就是了，這還能難得倒我？再說識(shí)字，我花上三天四天時(shí)間，難道還能認(rèn)不全幾樣茶葉的名字？”

    一旁的常修之忍不住了，開口道：“你還是——”

    然而他的話還沒說完，江寧便阻止了他，面上若有所思，過了一會(huì)，向陸福道：“你若確實(shí)有意，何時(shí)可以來茶行做事？”

    陸福聞言大喜道：“哪個(gè)時(shí)候都可以?！?br/>
    此時(shí)日頭已經(jīng)到了中午，江寧便讓他先回去，下午再來，陸福走后，常修之不解地問江寧道：“他看起來既不懂茶葉，又不識(shí)字，掌柜為何還要雇用他？”

    江寧答道：“我會(huì)用他，是因?yàn)樗f的確實(shí)沒有錯(cuò)?！?br/>
    見常修之仍舊一頭霧水，江寧便道：“你認(rèn)茶葉花了多長(zhǎng)的時(shí)間？”

    常修之想了想，道：“跟著李躍，認(rèn)了七八日左右，才算將茶行里所有的茶葉認(rèn)完?！?br/>
    江寧又道：“茶行一共有多少種茶葉？”

    常修之答道：“一共有一十一種茶。”

    聞言，江寧便笑了：“一十一種茶，每樣茶算兩個(gè)字，也不過區(qū)區(qū)二十二個(gè)字罷了，一個(gè)成人想要完全記住這二十二個(gè)字需要多長(zhǎng)時(shí)間？”

    常修之若有所思，江寧繼續(xù)道：“若是他笨了一些，滿打滿算，也不過五六天時(shí)間，加上認(rèn)茶，一共才花上十來日，這些都不重要，七八歲的稚兒都可以學(xué)會(huì)，我也并不差這點(diǎn)時(shí)間，我所看重的，不過是他做生意的誠(chéng)信罷了。”

    江寧看著常修之，道：“我們此番前往上京，必然需要不少時(shí)間，若是招來一個(gè)管事，愛耍手段，賣茶缺斤短兩，只怕等我們回來的時(shí)候，茶行早已關(guān)門大吉了?！?br/>
    常修之想了想，問道：“掌柜又怎知他不是在扯謊話騙你？”

    江寧笑道：“有道是聽其言，觀其行，你下午便知道了?！?br/>
    ———————防盜分割線，如果你看的是最新章節(jié)的話，后面沒正文了———————————

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