饒正智在坐席組守了一上午，一單轉(zhuǎn)化的都沒(méi)有。
他說(shuō)陳耳東交給他們的話(huà)術(shù)配有派上用場(chǎng)。
坐席組習(xí)慣了普通搬家業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)，只要派單成功，就會(huì)有提成，他們更看重量，哪怕一單就幾百塊錢(qián)。
饒正智說(shuō)：「他們還沒(méi)有嘗到甜頭，我們一單，抵他十單?！?br/>
陳耳東蜷縮在角落，沉思了片刻，忽然說(shuō)道：「你們分頭在網(wǎng)上把錦城的高端小區(qū)找出來(lái)?！?br/>
他給每人劃分了兩個(gè)行政區(qū)，讓他們兩小時(shí)內(nèi)完成。
「把這份名單交給坐席，讓他們注意搬入地，只要搬入地是高檔小區(qū)的，就從這些客戶(hù)里突破?！龟惗鷸|說(shuō)道。
年輕人對(duì)樓盤(pán)不甚了解，陳耳東依照自己的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助他們完成了這份名單。
他們?cè)阱\城一共羅列出一百三十多個(gè)高端住宅，主要集中在富人最多的美沙、紫藤、領(lǐng)事館等幾個(gè)片區(qū)。
陳耳東找到了坐席組的組長(zhǎng)郭霞，讓她把這份名單分發(fā)下去，如果遇到表內(nèi)小區(qū)的客戶(hù)，讓坐席別再一上來(lái)就給他們按常規(guī)思路報(bào)價(jià)，而是按照他給的話(huà)術(shù)，把客戶(hù)往搬家顧問(wèn)身上引導(dǎo)。
安排完工作，可以下班了，這天是星期三，被野蜂員工稱(chēng)為解放日，因?yàn)闆](méi)有固定會(huì)議。
「這些人就是鼠目寸光，守著這么值錢(qián)的一條電話(huà)線(xiàn)，就去做那幾百一千的活，小智，搬家顧問(wèn)就靠我倆了，只要明天有電話(huà)推過(guò)來(lái)，我給你示范幾次，你用心學(xué)?！龟惗鷸|站在院子里，對(duì)饒正智囑咐道。
鄒雪瑤走了出來(lái)，問(wèn)：「老大你要回家了嗎？」
「對(duì)啊，感冒不太舒服，回去好好睡一覺(jué)，明天肯定事情多?！龟惗鷸|回道。
「葉栩說(shuō)想請(qǐng)你吃個(gè)飯，因?yàn)橄簇埖氖拢€有昨晚的事?！?br/>
「洗貓？什么洗貓？」饒正智問(wèn)。
「一邊兒去，小屁孩兒瞎打聽(tīng)?！灌u雪瑤把他往后推了一把。
「不用了，小事情，主要我今天這狀態(tài)，就想睡一覺(jué)?！龟惗鷸|推脫道。
「好吧，那我跟她說(shuō)。」
陳耳東朝停車(chē)場(chǎng)走去，走了一半才想起今天他沒(méi)開(kāi)車(chē)，于是掉頭往回走。
此時(shí)正值下班高峰期，出行是個(gè)大問(wèn)題。
野蜂地處幾條路的腹地，出租車(chē)鮮少光顧，而門(mén)口的公交車(chē)也只有一路區(qū)間車(chē)，每次都要等很久。
陳耳東再次經(jīng)過(guò)辦公室門(mén)口時(shí)，被鄒雪瑤叫住了：「你怎么又回來(lái)了？」
「我這腦子被暈迷糊了，今天沒(méi)開(kāi)車(chē)，哈哈?！?br/>
「那就一起吃飯唄，反正你這會(huì)兒也回不去，我馬上讓葉栩過(guò)來(lái)?！?br/>
陳耳東心想，也只好這樣，每次堵在晚高峰的路上，都是煎熬。
葉栩換了便裝，來(lái)懶貓與幾人匯合，饒正智說(shuō)見(jiàn)者有份，他也要去蹭飯。
陳耳東印象里，除了那晚洗貓，還是頭一次見(jiàn)葉栩穿工裝之外的衣服。
不得不說(shuō)，葉栩的衣品不錯(cuò)，搭了幾件不算名氣很大但卻以質(zhì)感聞名的小眾品牌服飾。
「你還挺難請(qǐng)，要不是沒(méi)開(kāi)車(chē)，我這殷勤都獻(xiàn)不了?！谷~栩說(shuō)道。
「我是真生病了，你看，包里還有幾袋中藥。」陳耳東指了指。
從野蜂出去，有一個(gè)岔路口，往右走，是一條餐飲比較發(fā)達(dá)的街道，但葉栩卻帶他們往左走。
葉栩說(shuō)羅耿晚上在那邊吃飯，不想碰見(jiàn)。
四人來(lái)到一家東北燒烤店，環(huán)境一般，但葉栩說(shuō)老板是遼寧人，味道很正宗。
陳耳東想起之前去大連吃過(guò)的東北燒烤，記憶猶新，他覺(jué)得比錦城本地的好吃。
點(diǎn)完菜，葉栩說(shuō)
：「昨晚的事對(duì)不起，老板問(wèn)我你會(huì)不會(huì)唱歌，我沒(méi)多想，就說(shuō)會(huì)，而且唱得很好，他就馬上讓我叫你過(guò)來(lái)?！?br/>
「沒(méi)事，都過(guò)去了，出來(lái)上班，就料定了被人耍?！龟惗鷸|并非自怨自艾，而是想通了。
「說(shuō)老實(shí)話(huà)，我不想當(dāng)他的助理?！谷~栩的語(yǔ)氣中流露出無(wú)奈。
她說(shuō)了一些關(guān)于羅耿的事情。
羅耿離了婚，有兩個(gè)孩子，都是前妻在帶。
他的個(gè)人生活成謎，葉栩也不知道他現(xiàn)在是單身還是有伴，但他的確不愛(ài)回家。
每天下了班，他都會(huì)叫上幾個(gè)管理層的老員工陪他吃吃喝喝，有時(shí)還會(huì)叫上葉栩。
「他性格很古怪，就算你不招惹他，只要他聽(tīng)到一些風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)來(lái)找你麻煩?！?br/>
羅耿還是一個(gè)一竿子插到底的人，公司大小事，事無(wú)巨細(xì)，連清潔工多用了一桶水都要去管。
聽(tīng)葉栩聊著羅耿，就跟看下飯綜藝節(jié)目一樣，鄒雪瑤和饒正智聽(tīng)的津津有味，而陳耳東卻盤(pán)算著以后如何跟他打交道。
「昨天開(kāi)會(huì)，聽(tīng)老板說(shuō)，如果懶貓搬家做成功了，會(huì)把它獨(dú)立出來(lái)，單獨(dú)運(yùn)作，」
「哈哈，葉栩，你現(xiàn)在成了我們的情報(bào)員了啊？」陳耳東樂(lè)道。
「我知道的也不會(huì)太多，有什么就給你們透露一點(diǎn)，雪瑤不也在懶貓嗎？」
野蜂準(zhǔn)備2017年在公司內(nèi)部孵化的項(xiàng)目中，選出三個(gè)作為重點(diǎn)扶持。
被選中的項(xiàng)目會(huì)得到公司很多資源的傾斜，包括資金支持，從葉栩的掌握的信息來(lái)看，懶貓搬家很有希望。
「我聽(tīng)說(shuō)以前公司招過(guò)一個(gè)和你情況類(lèi)似的人，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，老板很看重他，但這個(gè)人后來(lái)和老板鬧掰了，所以我估計(jì)他對(duì)你用的這些手段，跟這件事有關(guān)?！谷~栩正經(jīng)地說(shuō)道。
「對(duì)，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那會(huì)兒我們還沒(méi)來(lái)公司呢?！灌u雪瑤插嘴道。
葉栩又聊了一些羅耿不為人知的事，陳耳東問(wèn)：「這幫管理層都還受得了他，也是難得。」
「當(dāng)上紅牌，可以參與省外分公司的投資，所以他們既是管理層，也是股東，每年都分紅呢?！?br/>
「原來(lái)如此，公司規(guī)模這么大，又是知名企業(yè)，沒(méi)想過(guò)上市嗎？」陳耳東問(wèn)。
「他有想過(guò)，但估計(jì)很難，我聽(tīng)說(shuō)，公司財(cái)務(wù)狀況不太好，搬家這行，利潤(rùn)很低的，基地這塊地，一半是租的，一半是買(mǎi)的，也就這塊地值點(diǎn)錢(qián)?！?br/>
「怪不得如果懶貓做好，他想獨(dú)立運(yùn)作?！龟惗鷸|說(shuō)。
三人不明白他的意思，陳耳東解釋道：「兩種服務(wù)，兩種報(bào)價(jià)體系，成本和利潤(rùn)差別巨大，看起來(lái)都是搬家，本質(zhì)卻不同，我們能做好的話(huà)，利潤(rùn)可以達(dá)到接近40%，結(jié)合你說(shuō)的公司財(cái)務(wù)狀況不好，我推測(cè)資產(chǎn)負(fù)債率一定很高，那像懶貓這種良性資產(chǎn)，他就會(huì)想到分割，其他孵化成功的好項(xiàng)目也一樣。」
三人恍然大悟，不愧是有經(jīng)驗(yàn)的老江湖，看問(wèn)題要透徹的多。
陳耳東想到這一點(diǎn)，也堅(jiān)定了他做好懶貓的決心。
一旦獨(dú)立出來(lái)，他既可以依托野蜂這棵大樹(shù)，還能更加自由的施展拳腳。
「這頓飯吃的值，以后咱們成功了，給葉栩頒個(gè)最佳臥底獎(jiǎng)?！龟惗鷸|舉起飲料，四人歡笑著碰杯。
，