唐傲雪剛一被我推開，譚剛就已經(jīng)湊了過來。

    譚剛嘖嘖出聲：“唐總，小林，你們倆可真是打得火熱啊，羨慕羨慕！”

    唐傲雪當即臉一紅，半天沒吱聲。

    我聳聳肩膀，主動向譚剛伸出了手：“譚總，讓你見笑了！”

    “不不不，看到你們倆如此恩愛，我可是打心底里佩服，真的，一開始我以為你不過是唐總的一塊擋箭牌——小林兄弟，你是不知道，其實我對唐總可是有非分之想喲，你要是不好好疼愛她，當心我把她給搶了過來！”譚剛哈哈一笑，直率地說道。

    “??？”我頓時張開了嘴巴，驚愕起來了。

    其實譚剛對唐傲雪有非分之想，從唐傲雪要我做她小甜心那一刻起我就已經(jīng)預(yù)料到了。

    但譚剛居然在這個時候明目張膽地說出了他的想法，這份坦誠，倒是讓我十分吃驚的。

    “譚總，你別開玩笑了，你是有家室的人，你們男人吶，就喜歡吃著鍋里的看著碗里的，對我有非分之想，你就拉倒吧，咱們只是合作伙伴，更何況，我有愛人了，希望連以后這樣的玩笑都別再開了，不然……”唐傲雪拖了個尾音，然后說道：“對了，茶歇時間差不多了，第二場報告會開始吧！”

    “好！”我答應(yīng)一聲，將我之前坐著的位置讓給唐傲雪，而我卻走向了報告臺。

    秘書安靜配合著將我的u盤插入電腦，對著麥克風又是一陣調(diào)整。

    而譚剛則對著偌大個報告廳高聲喊道：“同志們，第二場報告開始了，在外面的同志，速速進來就坐……”

    上百號人陸陸續(xù)續(xù)各就各位，嘰嘰喳喳一陣鬧騰。

    譚剛拿著報告臺上的話筒，再一次強調(diào)道：“同志們，剛才聽了紅塔市場部唐總監(jiān)的一場精彩報告，相信大家都受益匪淺，而接下來由紅塔市場部主管林嘯天通知給大家的報告，更是貼近了我們的商業(yè)生活，因此，我要求每一個人都認真聽講，做好筆記，報告期間不能隨意開小差……”

    就在譚剛做會前強調(diào)之際，我偷偷瞄了一眼臺下幾百號人。

    說真的，只看到黑壓壓的一大片人頭，不緊張那是假話。

    我深呼吸一口氣，整個人鎮(zhèn)定下來后，接過譚剛的話茬就說道：“感謝鴻達建材公司提供了這個交流平臺，再次，我先說說我的看法，本次報告會談不上是培訓，權(quán)當是交流，因為我知道，在座的各位，大部分都是深入市場的精英，你們都有著豐富的銷售經(jīng)驗，我這兒要是說的不好，還請大家海涵！”

    臺下就是一陣叫好聲和雷鳴般的掌聲。

    我順勢切換了ppt，亮出了第一個關(guān)鍵詞，攻心！

    我告訴大家，長期以來，我們都習慣把攻心擺在第一位，認為這是銷售人員的一個殺手锏，也的確，放眼觀看整個市場銷售的局面，幾乎所有的優(yōu)秀銷售人員，都具備攻心這制勝法寶。

    緊接著，我切換了ppt，我說：“其實，做銷售，就跟談戀愛是一樣的，我們需要膽大心細臉皮厚！”

    臺下就有人笑出了聲。

    我知道，這笑聲有贊同，有質(zhì)疑，更有湊熱鬧的笑。

    這就是我需要的效果，如果整個報告會場一潭死水，那么我這個開場白就算是白瞎了。

    “各位，大家不妨把談戀愛和銷售對照一下吧，你們姑且看看，一下這三點你做到了嗎？”我拋出一個疑問，然后快速切換ppt。

    大屏幕上馬上就展示出我所要講授的重點：

    第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;；

    第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿；

    第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經(jīng)過認真準備的約見才會更加高效!

    在展示這個部分的時候，我發(fā)現(xiàn)，整個報告廳里的學員們，大部分都舉起了手機，將ppt展示出來的這三條給照下來了。

    當然，也有那么一部分人飛快的地做著筆記，還習慣性地點了點頭。

    我沒有過多的辭藻來進行解說，我覺得這一連串的字符都是通俗易懂的。

    因此我無聲無息地切換了ppt。

    大屏幕僅僅閃現(xiàn)出來一句話：會哭的孩子有奶吃！

    “各位，這句話是我們市場部和銷售部最最熟悉的一句話，不過我不得不提醒大家，實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗固然是好，可也不要忘了咱們老祖宗早就給我們總結(jié)出來的教誨！”我見大伙兒跟著念叨了這一句話，瞬間就來了個神轉(zhuǎn)折。

    人心齊，泰山移，這是我想表達的東西。

    我告訴大家，當下市場發(fā)展的現(xiàn)狀，早就證明了現(xiàn)在已經(jīng)不再是個人英雄主義的時代。

    組建一支會合作的團隊，并學會求助于人，這才是真正的會哭的孩子有奶吃。

    因為，很多銷售人員根本不會哭，也不知道該向誰哭，怎么哭！

    現(xiàn)場一陣唏噓，然后是雷鳴般的掌聲響了起來。

    這倒是讓我有些意外，我是知道，這些話肯定都說到了大家的心坎里去了，引起了共鳴了，但我沒想到大家的情緒這么高漲。

    我側(cè)身走到報告臺旁邊，對著幾百號人彎腰鞠躬，一直讓激烈的掌聲響著。

    約莫是一分鐘過后，我這才起身讓大伙兒停下。

    “我可以給你們解惑，怎么哭，向誰哭！”我微微一笑，接著道：“說具體些，接下來我給大家分享一下，在做市場的過程中，我們可以向三個對象哭，而且哭的方法也不一樣！”

    切換ppt，我背對著大屏幕，一字不落地將展示出來的內(nèi)容聲情并茂地表達出來！

    “第一個對象，公司的領(lǐng)導(dǎo)高層。公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持。”

    “第二個對象，自己的人脈圈子。既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人?！?br/>
    “第三個對象，是自己的客戶。能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!”

    我話音未落，臺下又是一陣雷鳴般的掌聲……