?第九章(本章免費)

    接著，我叫公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理闞勁松拿出一份詳實的商業(yè)計劃書。里面不僅說明這次中標(biāo)我們會有多大利潤，有多少費用，最重要的是強調(diào)了我們?nèi)绻舜文軌蛑袠?biāo)，對于以后做政府單會有多大的信譽加分。

    幾個主要供應(yīng)商頭碰頭研究了好幾天，一致認(rèn)為我天佑很實在，不像有些人，把利潤瞞著。我這樣一公開，就像把一塊蛋糕放在桌上，大家各切屬于自己那塊，有多大是人人都看得著。所以他們覺得很公平。當(dāng)時還有一個小插曲，一個平時跟我并不怎么接觸的供應(yīng)商倒還最早表態(tài)支持，其他幾個本來合作就不錯的自然更不用說了。

    當(dāng)然有些小的方面，我沒有找供應(yīng)商，而是采用現(xiàn)金結(jié)算。經(jīng)過這番努力，我很順利地做好了這單生意。同時還搭上了姜春河這條線，和他建立了兄弟般的友誼。

    只不過，余暉的事情我總覺得是個問題。但現(xiàn)在沒有太大的事情，還可以慢慢處理。關(guān)于競爭，我總以為最好的辦法是共贏，讓同行一起來分享。共贏有利于自身的發(fā)展，只有競爭才會有進步，有壓力才會有動力。深圳有些企業(yè)喜歡用價格戰(zhàn)來競爭，想盡辦法整夸對方，甚至于利用一些政治背景搞壟斷，擠掉同行，更有甚者利用一些非法手段來達到目的。我覺得這樣的做法實在是蠢。這些方法都是以前香港人和臺灣人干過的，很沒意思。如果有幾個同行平時能保持著良好的合作關(guān)系，關(guān)鍵時候能夠聯(lián)起手來，就能夠共同抵抗風(fēng)險，提高整體抗風(fēng)險能力，同時遇到大單也能聯(lián)手來做，廣開財路。

    有那么個說法么，日本人喜歡下圍棋，他們?yōu)榱苏P的大局可以放棄小部分利益；美國人喜歡打橋牌，講究的是合作和雙贏；而中國人最熱衷的就是打麻將，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也別想胡！典型的損人不利己。

    所以我這樣的想法往往是一廂情愿，不要說陳崇蘭不喜歡這樣做，很多人都不太想得通這一點，都喜歡獨吞一塊蛋糕，連渣都不給別人留。其實他們都沒有看明白，市場這東西就象發(fā)酵的面團，大家一起把它做成一快大蛋糕，然后從中分一塊大大的不是更好么？相互合作又相互競爭，誰都想提高自己的市場占有率但誰又離不開誰，想搞壟斷或者自己吃大頭的人一般都是這行里最愚蠢的，到最后，他不但是沒有成為老大，還有可能是被這個圈子踢出去。

    思想的高度決定你人生的高度，而理性決定你思想最終能達到什么高度，理性不會告訴你解決問題的方案，但它會給你的思想一個全新的角度，你從這個角度考慮問題，就很可能把問題想透，從而找到解決問題的最佳方案。如果你不理性，為了賺錢而賺錢，那么即使你開始賺到一點小錢，但是你肯定賺不到大錢。