苗正平是口樂糖果有限責任公司的老板，公司創(chuàng)立三年，一心想打入xh市的市場，可始終找不到人做他的代理，他把條件一降再降，首批進貨量只要三十萬，不要任何的代理費，還是不行。

    都說這個口樂糖果聽都沒聽過，根本不好鋪貨，沒人愿意冒這個風險，而且利潤又不多，懶得去做。

    苗正平是一籌莫展，不過今天他得到了一個好消息，有人愿意做他的代理，這個消息還是劉正給他的。

    華安帶著兩百萬找劉正，他要找一種產(chǎn)品做代理，劉正的路子最廣，給他推薦了十幾種產(chǎn)品，都是很有名氣的，這些廠家財大氣粗，對xh市代理商的要求不是一般的高。

    最基本的都要求在鬧市區(qū)有旗艦店，還要有一千平米以上的倉庫，首批進貨的要求都是百萬以上。第一年要求三百萬以上的銷量，以后逐年提增。

    華安第一時間就否決了這些，沒有五百萬以上根本就做不來，而且回籠資金也很慢，還有各種風險。華安給出的條件，就是沒有條件，對代理商沒有各種條件限制。劉正想了又想，查了又查，最終想到了這家口樂糖果。

    急于開拓市場，雖然沒有名氣，但在其他地方的口碑還是不錯的，約見的地點就在劉正的辦公室。苗正平親自到場，他對這個市場太重視了，能在這樣的城市開拓成功，對于以后在全國市場的開拓都是有力的。

    一路風塵仆仆，苗正平趕到了劉正的辦公室，一個年輕人和了正在喝茶，見到苗正平，邀請他一起。苗正平詢問代理商在哪里？要看看他的實力，雖然是劉正推薦的人，基本就能放心，可總是要正式一下的。

    劉正：“苗老板好心急，代理商就在你眼前坐著呢?！泵缯揭苫蟮目戳丝慈A安，這個年輕人就是代理商？自己雖然有點饑不擇食，可也不至于找一個毛都沒長齊的小子吧。

    這么年輕根本不靠譜嗎？這老劉怎么給我推薦了這一個人。苗正平有點不樂意，華安和劉正都看出來了，劉正微微一笑：“老苗，你懷疑是正常的，可你也想想我會給你隨便推薦一個人嗎”

    這老劉不會給我亂推薦的，苗正平看著華安：“那你說說吧，你以前做過什么產(chǎn)品的代理，手底下有幾個精英業(yè)務員，你有多少流動資金?！?br/>
    華安實話實說：“我什么產(chǎn)品的代理都沒做過，我的業(yè)務員倒是有一百多，可惜都不是做流通渠道的，我的流動資金大概兩百萬?！?br/>
    苗正平急了，“你說你有一百多業(yè)務員，他們是做什么的？調(diào)十幾個過來，在培訓一下還是可以的，流動資金也湊乎?？赡銢]有做代理的經(jīng)驗，我對你不看好，恐怕你堅持不了兩個月，還可能把市場搞臭?！?br/>
    “我的這些業(yè)務員全是我在大學的同學，他們都還沒畢業(yè)，所以還幫不了我，但是華夏大學的市場我能在第一時間進入，因為那里是我的公司在壟斷。”

    苗正平的臉色有所緩和，這個年輕人壟斷了一所大學的市場，每年也能有幾萬的銷量。

    華安：“我第一個月就能完成三十萬的銷量。我在華夏大學的采購經(jīng)理一會就到，你的第一批貨直接拉到我在大學的倉庫?！?br/>
    苗正平知道大學校園的銷量比較高，但怎么也不可能一個月三十萬，他的這些糖果是長期的買賣，短期的大批量是不可能的沒除非是趕到年前，可現(xiàn)在剛剛過完年。

    “一個月三十萬我是不相信的，年輕人不要吹牛?！?br/>
    安華貿(mào)易采購經(jīng)理趙宇趕到。

    華安：“趙宇，三十萬的糖果，我們要多長時間賣完？”

    趙宇打量了一番苗正平，沖著他點點頭，“三十萬的任務，我們有五萬師生，一人買六塊錢的，一天時間就完成了。”

    苗正平：“一天！”

    “我們賣什么，同學們就買什么。如果有個活動促銷送禮品什么的，一天五十萬也有可能。就算正常的推銷，一個月三十萬也不是問題?！?br/>
    劉正樂呵呵的說道：“老廟，我給你推薦的人，你只管放心，華安的這家大學里面的公司，每個月的營業(yè)額都在一千五百萬以上，你這三十萬真不算什么?！?br/>
    苗正平已經(jīng)有了把代理權(quán)交給華安的心思了，他的生產(chǎn)線在擴大，銷量也要跟得上，“華老板，你除了這所大學，有沒有什么其他的運作方案？”

    華安：“我還是一家連鎖花店的大股東，我的這家花店名叫白露飄香，大概有二十家分店，大客戶的生意，婚慶禮儀的生意，各類慶祝活動的生意，我們大概有百分之四十多的市場份額。苗老板可以想一下這塊蛋糕有多大？”

    xh市單單一個婚慶，百分之四十的市場，這得多大啊，就算口樂糖果滿負荷生產(chǎn)也不一定跟得上。看來苗正平又要擴張生產(chǎn)線了。

    “我同意，華老板，我現(xiàn)在就可以和你簽協(xié)議，我馬上打電話讓他們發(fā)貨?！?br/>
    華安：“等一下苗老板，現(xiàn)在我有條件。”

    “你講，我全力支持你?！泵缯揭詾槿A安想多要一些促銷的條件。

    “你一條生產(chǎn)線多少錢？”

    “大概幾十萬?！?br/>
    “我要入股?！?br/>
    苗正平一愣：“這不太好吧。”你隨隨便便就想入股，那是自己一手撿起來的廠子。

    “兩百萬，我要百分之十的永久股份，我相信這兩百萬足夠了。我也可以自己建一個廠，憑我的銷量，肯定賺錢，只不過我懶得去搞。憑我的條件我還可以找一些大牌子，他們也會跟我合作，我起做市場來也更容易，那么我為什么要選擇你這家，沒什么名氣的小廠呢？”

    是啊，華安的條件這么好，為什么要選擇我苗正平，現(xiàn)在的情況不是他求著我，要做我的代理商。而是苗正平求著華安，有了華安，他的口樂糖果就能一飛沖天了，也許有一天也能做到名聞全國，上市！

    苗正平平靜了一下心情，他也需要錢來擴產(chǎn)，兩百萬足夠了。他鄭重的說道：“我同意你以兩百萬，永久入股百分之十的股份，條件是你這一年的總銷量必須達到五百萬。”