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    老板娘側(cè)了下身子，讓出了大門，說：“進(jìn)來聊吧。”顯然她對于孩子們說的話產(chǎn)生興趣了。

    沈靈第一個進(jìn)入了店內(nèi)。高美美和楊樂安等小朋友緊跟在他的身后。

    見老板娘似乎有意和他們繼續(xù)談話，這些孩子們中除了沈靈之外的其他人都忍不住偷偷松了一口氣。對于這些小朋友來說，和陌生的大人打交道并不是一件稱得上是輕松的事，尤其是他們要聊的還是“正事”。不過他們一直信任著沈靈。而沈靈當(dāng)然擔(dān)得起這份信任。所以他們的情緒還算鎮(zhèn)定。

    沈靈將整個店鋪打量了一番。小塘鎮(zhèn)上的租金不算貴，店內(nèi)的面積不小，整整齊齊地?cái)[著好幾排新車。店的最里面用簾子隔了下，簾子后頭應(yīng)該是老板娘平時用來小憩的地方，此刻里面似乎有人。

    現(xiàn)在的時間已經(jīng)接近中午十一點(diǎn)了，正好是飯點(diǎn)。簾子后頭的人估計(jì)正等著吃飯吧。

    老板娘從一個小柜子里取出一袋子散裝的瓜子，對著孩子們說：“這是綠茶口味的瓜子，前兩天剛買的，正香著，你們要不要吃一點(diǎn)？要是渴了也和我說，店里面有開水的，都別和我客氣啊?！?br/>
    高美美幾人甜甜地說了謝謝。他們都是有禮貌的好孩子。

    沈真示意老板娘認(rèn)真看一看他們的策劃案，說：“我們的主要目的是想要從你這里拿到贊助，而你可以獲得的就是在我們學(xué)校的知名度。如果我們的交易成功，我們得到的錢不會亂花，每一分錢的去處都會有相應(yīng)的發(fā)/票來提供證明。由此，你也可以知道，我們并不是胡來的，是真的在做好事?！?br/>
    老板娘看了一會兒策劃案，確實(shí)是面面俱到。哪怕由她來寫，都不能比這些孩子寫得更好了。

    “顯然你們都已經(jīng)有著充分的準(zhǔn)備了……這樣吧，你們不如仔細(xì)說一說，都打算用什么方法來幫我的店打響名氣？我得評估你們的方法是否有效，才能決定要不要給予你們贊助。”老板娘合上了策劃案，說。如果她真的給了贊助，總不會就指望著這幾個孩子幫她口口宣傳吧？那能有多大一點(diǎn)用！

    老板娘是生意人，生意人不樂意做虧本生意。

    沈靈的目光從簾子后頭的那抹身影上劃過，說：“如果您這邊有了贊助的意向，那么等到明天上學(xué)時，我會就此事和學(xué)校的老師商量。我想，他們不會拒絕一位有良心的生意人在善事上的投入?！?br/>
    被一個萌萌的小孩子如此恭維，老板娘顯然覺得很受用，她示意沈靈繼續(xù)說下去。

    沈靈還是端著一副嚴(yán)肅的表情：“所以，或許我們可以在校門口給您安一個廣告牌。校門口這個位置，我想不論是學(xué)生，還是接送學(xué)生的家長，都不會錯過的。這是一筆很值得的交易，不是么？”

    老板娘若有所思。

    高美美和楊樂安幾人都一臉崇拜地看著沈靈。

    一年級的孩子雖然已經(jīng)有了自我思考能力，但他們卻還是容易忽略掉一些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。沈靈把話說得太滿了，于是高美美幾人完全沒有發(fā)現(xiàn)其中有不對的地方。腦殘粉們已經(jīng)被霸道總裁征服了啊。

    沈靈說的那些看似有道理，卻存在一個致命問題。那就是，他得真的能說服老師，否則廣告牌是安不起來的！而老師是容易說服的嗎？這就需要看情況了。主動權(quán)不在沈靈手里，而在老師們手里。

    如果學(xué)校方面堅(jiān)決不同意，那么沈靈開出的就是一個空頭支票。

    高美美等人沒有注意到這一點(diǎn)情有可原。可是，老板娘似乎也沒有注意到這一點(diǎn)，這就顯得有些奇怪了。她順著沈靈的話，設(shè)想了一下在校門口安廣告牌所能帶來的利益，然后非常滿意地笑了。

    “我要考慮一下。”老板娘說。其實(shí)她已經(jīng)有一點(diǎn)被說服了。

    沈真趁熱打鐵：“您并沒有太多的時間了。在我之前，學(xué)校方面根本沒想過，校門口傳達(dá)室的外墻上可以弄幾個廣告位置。不過，既然我現(xiàn)在提出這點(diǎn)了，那么學(xué)校方面肯定很快會注意到其中的商機(jī)。如果您現(xiàn)在不抓住這個機(jī)會，等到學(xué)校選擇把廣告位置拍賣時，您需要付出的代價(jià)就大了?！?br/>
    老板娘忍不住朝簾子后面看了一眼。

    沈真又說：“您應(yīng)該知道，如果想要通過正規(guī)渠道在校門口安廣告牌，那么您必須掏一大筆錢給學(xué)校。否則他們寧可讓校門口清靜著?？墒?，如果您愿意給我們提供贊助，而我們需要的錢只是小小的一筆，您卻有了積善行德的好名聲。我想，學(xué)校方面肯定是不會為難一位善人的。您覺得呢？”

    這話說得可有意思了。不過，有些話不用往深了講，該懂的人一定會懂的。

    老板娘是個很有決斷力的人，咬了咬牙說：“我可以贊助你們一千二?！?br/>
    一千二！這是一筆“巨”款?。《家呀?jīng)追上高美美媽媽一個月的工資了！高美美的媽媽在一家電器廠上班，那廠的效益非常好，而且她作為一名老職工有一些福利，但每個月的工資才不過這些錢！

    高美美激動得都不知道該說什么了。

    楊樂安看向沈靈的眼神就像是在看一位“神”一樣。

    沈靈滿意地笑了。這笑容相當(dāng)內(nèi)斂，僅僅是嘴角眉梢微微一動，就帶出了幾分禮節(jié)性的笑意。他并沒有像其他人那樣欣喜若狂。這個數(shù)字不會高過他的承受范圍。他想要的贊助就不該低于一千二。

    老板娘已經(jīng)看出了沈靈是這群孩子中做主的那個。她看著沈靈，腦海中卻又忍不住想起了自家那個都已經(jīng)上了高中的臭小子，那么大的人了還是站沒站相坐沒坐相……人和人果然是不能比的啊！

    “這錢是直接交給你嗎？”老板娘問沈靈。

    沈靈非常體貼地說：“如果您不是很放心，那么您可以交給我的老師?！彼麄兊哪昙o(jì)擺在這里，畢竟只是一群七/八歲的孩子，但凡有一點(diǎn)靠譜的大人，都不會放心他們身上揣著這么一筆“巨”款。

    老板娘示意孩子們繼續(xù)嗑瓜子吃，然后她跑去了簾子后頭，壓低了聲音和那人商量了一會兒。

    高美美正襟危坐著。見楊樂安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美趕緊攔住了他的動作，說：“先別吃。你要記著，我們今天是來做大事的，是來談生意的。你見過電視里的人談生意嗑瓜子的嗎？”

    好像真的是沒有見過，電視里都是喝著紅酒談生意的……楊樂安默默縮回了手。

    沈靈有心想說不用這么緊張的，不過見每個孩子都努力做出一副小大人的模樣，他也就不說什么了。沈靈不想去打破孩子們心中對于這件事情的重視，就讓他們繼續(xù)懷著復(fù)雜的心情驕傲下去吧！

    很快，老板娘就回來了。她拿上錢包，說：“把錢直接給你們，我肯定是不會放心的。這樣吧，我們現(xiàn)在一起去銀行。我把這錢存在存折上，然后你們把存折帶著走。你們覺得這樣好不好？”

    “您不需要和我們班主任通個電話嗎？”沈靈微笑著問。

    老板娘爽朗地笑著：“你們的班主任是莫老師吧？我認(rèn)識莫老師。”

    周日的銀行有些擁擠，不過他們還是很快就辦完了存款業(yè)務(wù)。走出銀行時，站在陽光下的沈靈覺得很溫暖。他聞著空氣中似有若無的花香，回頭對老板娘說：“白送您一個小建議，您要不要？”

    老板娘愣了一下，才笑著說：“好啊，你說吧！”

    “我們學(xué)校在每學(xué)期期末時都會評選三好學(xué)生，三好學(xué)生可以獲得獎狀以及特質(zhì)的本子作為獎勵。那種本子應(yīng)該是學(xué)校專門找印刷廠印的，封面上有學(xué)校的名字和‘三好學(xué)生’的字樣。如果您舍得，不如就把這個也贊助了，如此那本子的封面上還可以印上‘閔記車行贊助’的字樣?！鄙蜢`淡然地說，“還有每學(xué)年舉辦運(yùn)動會的時候，可以加設(shè)一個趣味性的比賽，獎勵就是您提供的自行車?！?br/>
    諸如這類的贊助其實(shí)都花不了什么錢。但閔記車行卻能因此在學(xué)生的印象中根深蒂固地存在了。

    這些營銷手法在后世或許算不上新鮮，但在這個年代，在二十一世紀(jì)還沒有到來時，在這個不算發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)上，由一個孩子提出……見證了一切的老板娘驟然而生一種“長江后浪推前浪”的感觸。

    她情不自禁地感慨：“你這孩子的腦子到底是怎么長的?。俊?br/>
    沈靈淡定地笑著。

    和車行老板娘分開后，沈靈就帶著他的小伙伴們?nèi)チ伺l(fā)市場。他們打算用贊助費(fèi)批發(fā)一些生活用品。在這年代，一千兩百塊錢的購買力還是不錯的，生活用品的定價(jià)又不會特別貴。沈靈貨比三家仔細(xì)觀察了一番后，發(fā)現(xiàn)贊助費(fèi)能買下來的東西比他想象中還要稍微多一點(diǎn)。這算是個好消息。

    不過，鑒于他們現(xiàn)在還有一些其他的準(zhǔn)備工作沒有做完，所以他們都是只看不買。

    一直到傍晚，沈靈才回到家。

    他推門而入時，一股難以描述的味道猛然從屋子里飄了出來。沈靈忍不住皺起了眉頭。

    沈真架起了畫板正在畫油畫。

    如果是電視劇，那么導(dǎo)演會如何拍主角畫油畫時的場景呢？那一定是在某個安逸的午后，陽光試探性地從窗外探入了觸須，主角逆光而坐，穿著干凈的白襯衫，神態(tài)怡然地畫著畫，就如白馬王子。

    然而這不是電視劇，沈真是怎么畫畫的呢？

    白襯衫什么的，一聽就不專業(yè)！油畫的顏料那么難以清洗，沈真能有幾件白襯衫可供禍害的??？他不僅穿了一件臃腫的薄棉襖——春天雖然來了，但室內(nèi)的溫度依然不算高的——還特意圍上了一塊臟兮兮的女式圍裙。他皺著眉頭打量著自己的畫，哪里像白馬王子了，也就比乞丐好看那么一點(diǎn)點(diǎn)。

    聽到沈靈推門的聲音，沈真頭也不抬地問：“回來了？”

    “嗯……這什么味道？”沈靈揉了揉鼻子。

    沈真身邊放著一張凳子，凳子上放著他的調(diào)色板和一個金屬小容器。沈真用舊報(bào)紙把畫筆上的藍(lán)色顏料擦干凈了，然后用畫筆在金屬小容器中沾了一下，又沾了點(diǎn)黃色顏料，繼續(xù)畫了起來。他一邊畫，一邊說：“怎么，你覺得不好聞吧？這是調(diào)色油的味道?！闭{(diào)色油就裝在金屬小容器中。

    油畫的顏料是需要蘸著調(diào)色油畫的。而調(diào)色油有一種非常沖的味道。

    這個味道并不好形容，它本身不像是油漆味，但它的性質(zhì)應(yīng)該和油漆味差不多？試問天底下有幾個人會喜歡聞油漆味的？或許真有那么幾個吧，反正沈靈不喜歡。他覺得這個味道實(shí)在是太刺鼻了。

    然而，沈真卻很喜歡調(diào)色油的味道。

    這就是所謂的干一行愛一行？某些人天生就該吃畫畫這碗飯??！

    沈靈很想坐在沈真身邊，看著沈真畫畫，就像是他往常陪著沈真畫漫畫一樣。但他的鼻子很快就堅(jiān)持不住了。聞了一會兒調(diào)色油，沈靈覺得頭暈。于是，他不得不離開房間，站在了外面的過道中。

    從窗戶里望進(jìn)去，沈靈還能看到沈真安靜畫畫的樣子。沈真很認(rèn)真，認(rèn)真得讓人忍不住想微笑。

    李浩不知道去哪里瘋玩了一陣，剛巧在這時候回了家。

    看到沈靈站在屋子外面，李浩立刻跑到了他身邊，笑著問：“怎么樣？今天的事情順利嗎？”

    沈靈有些高興地說：“非常順利??！謝謝你提供的信息?！?br/>
    李浩頓時就覺得不好意思了。其實(shí)他哪里算是提供了信息??？純粹是在聊八卦的時候，他多說了一句，然后就被沈靈聽進(jìn)去了。對于李浩而言不過是多一份談資的八卦卻給沈靈帶去了一些靈感。

    怪不得沈靈的成績好呢，這就是聰明人啊！李浩心里是非常佩服沈靈的。

    “能、能幫上你就好了?！崩詈茡狭藫项^，說。

    兩人又站在一起聊了一會兒天。直到李浩奶奶喊他去吃飯，他才跑回了自己家。

    沈真畫了沒多久就收工了。他倒是想繼續(xù)畫下去，但油畫不是一口氣就能畫好的。他需要等顏料干了，才能再接著往下畫。而等顏料干一般需要三天到一周的時間。所以，油畫的創(chuàng)造周期特別長。

    沈真準(zhǔn)備晚飯的時候，沈靈搬了小板凳坐在一邊，和沈真說起了自己白天時的經(jīng)歷。

    沈真一邊炒著菜，一邊認(rèn)真地聽著。他很快就發(fā)現(xiàn)了不對，問：“咦？你這是在空手套白狼吧？如果學(xué)校不同意安廣告牌，你這一千二不是要還回去？你的膽子也太大了些吧，這是在走鋼絲啊！”

    沈真已經(jīng)忍不住在心里想著該如何幫自家的孩子善后了。

    “學(xué)校方面肯定會同意的?！鄙蜢`一點(diǎn)都不慌張，語氣中透著一股“我已經(jīng)看透了”的自信。

    沈真好奇地問：“你為何如此肯定？莫非還有什么我不知道的事情？”

    “因?yàn)?，我們的副校長姓閔。閔記車行是副校長的店，看店的人是他的妻子。他也許早就想要拓展學(xué)校內(nèi)的市場了，只是他這個人有些愛面子，不敢直接拿自己的身份說事。我現(xiàn)在問他要了一份贊助，就相當(dāng)于是給他搭了臺階。他在學(xué)校里是有決策權(quán)的，廣告牌如何還安不起來呢？”沈靈說。

    閔校長在學(xué)校中左右逢源，人緣不錯。

    沈真覺得非常吃驚。吃驚的地方不在于閔校長開了店，而在于沈靈竟然利用了這一點(diǎn)！

    沈靈又說：“這個消息是李浩給我的，我又觀察了一陣，才確定車行確實(shí)是閔校長開的。我猜，老師們應(yīng)該多多少少都知道一點(diǎn)。所以，在廣告牌這件事上，其他決策人是不會為難閔校長的?！?br/>
    閔校長自己不會下廚房，他平時都在學(xué)校食堂里買飯吃，放假時就由他的妻子做飯吃。而他妻子白天需要看店，中午那頓飯是在店里解決的。因此在周日的中午，閔校長會到店里去待上一陣子。

    沈靈帶著小伙伴找上閔記車行時，閔校長應(yīng)該就在店內(nèi)的簾子后頭坐著。

    “你這相當(dāng)于是給副校長拍了馬屁吧？”沈真聽得認(rèn)真，差點(diǎn)把菜都燒糊了。

    “話也不能這么說，我的目的還是為了拿到贊助費(fèi)，并且用這筆錢來做好事，所以我的出發(fā)點(diǎn)是好的。只不過我在做這件事情的時候，恰好和閔校長行了方便而已?！鄙蜢`辯解說，“而且，假如他家做的是食品生意，我肯定就不會找上門去了。自行車生意，經(jīng)銷商這邊只能在價(jià)格上做手腳，質(zhì)量是由廠家負(fù)責(zé)的，不至于像食品生意那樣，一不小心就會弄出食品安全等問題來，坑害了消費(fèi)者?！?br/>
    所以說，沈靈還是很有原則的。就算要與人方便，他也有著自己的底線。

    “你能這么想就很好。不過，就算閔校長日后做了虛假廣告，責(zé)任也不在你身上?！鄙蛘娣浅Ｗo(hù)短地說，“閔校長這次算是賺到了啊！才花了一千二就買下了一個長期的顯眼的有效的廣告位了。”

    如果是實(shí)打?qū)嵉刭I，廣告費(fèi)肯定比這貴很多！但沈靈提供的方法相當(dāng)于是給閔校長弄了一塊遮羞布。閔校長完全可以裝無辜地說：“這都是學(xué)生們弄出來的啦！我只是想要做點(diǎn)好事而已，結(jié)果學(xué)生們就提出了用這個方法回報(bào)我。至于這個廣告位的事情，我們再開個會吧，你們不用顧忌我的?！?br/>
    他可以這么說，但憑著他在學(xué)校里的地位，大家難道真的能不顧忌他嗎？

    于是，閔校長的廣告位就能這么便宜到手了，而且他面子里子都有了。

    閔校長就是想明白了這一點(diǎn)，他和他妻子才會痛快地給出了一千二百塊錢。

    “你為了學(xué)雷鋒做好事算得上是拼了??！誰能有你這腦子？”沈真嘆服地說。

    沈靈想了想說：“其實(shí)主要還是為了莫老師吧。莫老師上次因?yàn)槲液蛧?yán)老師發(fā)生了沖突。嚴(yán)老師那人的心眼太小了，說不定會在工作中找莫老師的麻煩。一旦他們再次發(fā)生沖突，只怕莫老師會在校領(lǐng)導(dǎo)那里壞了形象。不管怎么說，嚴(yán)老師的資歷擺在那里，有些校領(lǐng)導(dǎo)還是愿意給他一點(diǎn)面子的?！?br/>
    可是，在這一次事件中，沈靈相當(dāng)于是幫了閔校長一個大忙！閔校長在記住沈靈的同時，也會記住沈靈的那幫小伙伴們，而一旦記住了他們，難道閔校長還會忽略他們的指導(dǎo)老師莫老師嗎？有時候只要有了這么一點(diǎn)點(diǎn)的聯(lián)系，當(dāng)閔校長做一些無傷大雅的決定時，他就可以稍微偏向莫老師一點(diǎn)了。

    或者說，沈靈其實(shí)都不需要閔校長偏向莫老師，只要他能保持絕對中立就好了。

    莫老師是一個正直的人，而且她能力不錯，只要別人不存心打壓她，她就會有很好的發(fā)展。

    “所以，你繞了這么一大圈，就是為了保護(hù)莫老師？”沈真目瞪口呆。

    這都一箭多少雕了?。?br/>
    沈靈點(diǎn)點(diǎn)頭說：“就當(dāng)我是未雨綢繆吧。莫老師是個好人，我不會任由她被別人欺負(fù)的。”

    沈真已經(jīng)不知道該說什么了。

    不就是想要我的膝蓋么，拿去拿去都拿去，只要能給我剩一點(diǎn)哥哥的威儀就好了。_(:3」∠)_