：作弊

    “張晨，還有件事，我希望聽聽你的辦法?！睆埑亢屯踅?jīng)理確定了以后的經(jīng)營思路，王經(jīng)理又提起了另外一件關(guān)于張晨的事情：每個季度的員工大會上，不但會對門店考核，還會評比季度優(yōu)秀員工、季度銷售冠軍，甚至是年度優(yōu)秀員工、年度銷售冠軍。

    很多企業(yè)都有評選優(yōu)秀員工的慣例，并且評選的標(biāo)準(zhǔn)各式各樣。

    四海集團評選優(yōu)秀員工和銷售冠軍的標(biāo)準(zhǔn)簡單粗暴，只看每個銷售員的業(yè)績。

    王經(jīng)理的意思是，提升門店營業(yè)額和爭取季度優(yōu)秀員工名額這兩件事情，沒有沖突，甚至是相輔相成的。

    兩件事情如果能辦成一件，王經(jīng)理下次去開季度大會，鐵定的不會被拉到高高的前臺上批斗了。

    所以王經(jīng)理希望張晨能使出全身的力氣，不奢望什么年度優(yōu)秀員工，年度銷售冠軍，季度銷售冠軍，能當(dāng)一回季度優(yōu)秀員工，哪怕排名墊底，他也很滿足了。

    季度優(yōu)秀員工在四海集團唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)績，計算的方法更加簡單，全部的車款累加起來就行。

    說白了，張晨本季度的銷售業(yè)績，如果能在全部幾千銷售員中排進前十名，鐵定會被評比上優(yōu)秀員工。

    當(dāng)然，那時四海車行的銷售額，同樣會大幅的提高，王經(jīng)理才說兩者是相輔相成，并不矛盾。

    張晨好奇的問道：“上季度銷售冠軍和其他優(yōu)秀員工的業(yè)績是多少？”

    王經(jīng)理給張晨定的目標(biāo)是季度優(yōu)秀員工第十名，并且他考慮這個問題有兩天了，提前收集了非常多的情報，很快說出了張晨想了解的情況：“上季度優(yōu)秀員工第十名，正好是我們八分區(qū)保時捷4S店的陳興磊，銷售額在兩千六百萬?！?br/>
    張晨不懂新車銷售，不明白兩千六百萬的業(yè)績多么恐怖。

    王經(jīng)理細心的解釋，新車銷售和二手車銷售不同。

    計算新車的銷售額不僅包含車輛銷售額，還包含精品、保險、選裝等等費用。

    王經(jīng)理稍稍點撥，張晨聰明又有二手車銷售技能很快便明白了。

    額外算上精品、保險等銷售額，已經(jīng)給張晨競爭優(yōu)秀員工造成了很大的難度，至于選裝更太令張晨無語了。

    和大家去買低端的車型不同，比如說買捷達，什么型號是什么價格，區(qū)分的清清楚楚。

    而保時捷的新車都是丐版的，必須額外掏錢選裝其它功能或者配件，所以即使是同一型號的，客戶選裝的功能或者配件不同，價格也有巨大的差別。

    購買保時捷的客戶絕大多數(shù)是有錢人，當(dāng)然是把供選裝的功能和配件可勁的上，這樣一來，整輛車的售價就達到了一個恐怖的高度。

    張晨陷入了沉思，同樣是賣一輛車，二手車不但價格低，更沒有精品、保險、選裝等費用。

    人家賣一輛車，頂自己賣好幾輛，還不被虐死？

    爭奪優(yōu)秀員工的難度不是一般的大，必須另外想辦法??！

    張晨沒有和剛才一樣很快的給出答復(fù)，王經(jīng)理黯然的嘆了口氣，明白自己車行的員工和新車銷售員競爭有太多的劣勢，賴五成績巔峰的時候，隨便哪個干了幾年的普通新車銷售員都能吊打他，更何況張晨才來四海車行沒有幾天，對他來說超越陳光磊的銷量簡直是不可能的。

    自己是被張晨這些天的業(yè)績沖昏頭腦，有些異想天開強人所難了，王經(jīng)理自嘲的呵呵笑著，放棄了讓張晨爭取優(yōu)秀員工的想法，寬慰他說：“沒事的，我也就是隨便想想，只要咱們車行的銷售額不再墊底就行。”

    張晨低頭不說話，不是喪失信心打退堂鼓，而是想到了一個大膽的辦法。

    他目光堅定的看著王經(jīng)理，認真的說：“我有一個辦法，不知道王經(jīng)理您敢不敢用?！?br/>
    “不愧是大學(xué)生，腦子就是好使。”王經(jīng)理太高興了，自己無法解決的難題，張晨馬上有了對應(yīng)的辦法，“說，快說?！?br/>
    張晨有點不好意思，老臉變的通紅：“我想的辦法有點不要臉?！?br/>
    “什么不要臉的辦法？”王經(jīng)理急壞了，騰的站起來低頭看向了張晨，非常好奇張晨想出的辦法有多么奇葩，“說啊，現(xiàn)在不是考慮要臉不要臉的時候，我早被批斗的沒臉沒皮了。”

    “我的辦法是……”張晨笑著說出了自己的想法。

    張晨覺得，既然優(yōu)秀員工的評定標(biāo)準(zhǔn)簡單粗暴，那么完全可以利用這個評比漏洞。

    四海車行不是有七個銷售員嗎?那么把所有人的業(yè)績?nèi)考拥揭粋€人的身上，全力的拔高他的成績，人為的弄出一個季度優(yōu)秀員工出來。

    當(dāng)然，該給別人的提成還是要給的，吃干抹凈不是人干的事情。

    “嘶……”王經(jīng)理倒吸了一口冷氣，眼睛瞪的溜圓死死的盯著張晨精致的面容不放，他的身體僵直了足足有一分鐘，才緩緩的說道，“你想的辦法何止是不要臉，簡直是膽大妄為的作弊啊?！?br/>
    “確實是作弊?！睆埑客赐纯炜斓某姓J這個方法有很大的危險，萬一被集團總公司發(fā)覺，最先倒霉的就是王經(jīng)理，“您覺得怎么樣？”

    不過張晨也只是建議，是否實行要看王經(jīng)理的意見。

    王經(jīng)理被張晨的想法震驚了，沉默了許久沒有說話，思考權(quán)衡著是不是值得冒險。

    按照王經(jīng)理自己的分析，和新車銷售員比拼業(yè)績，常規(guī)手段已經(jīng)無法達到目標(biāo)，以他平時的性格脾氣來說，很想放棄張晨建議的作弊手段。

    尤其讓他更擔(dān)憂的是，萬一四海車行所有銷售員的業(yè)績加到一個人身上，也達不到優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，進不了前十名怎么辦？

    可是以前被領(lǐng)導(dǎo)、同事奚落的畫面在王柯強腦海里翻轉(zhuǎn)，那一句句嘲諷的話語，鄙視的眼神，如同鋼刀一般扎著他的心。

    人爭一口氣佛受一炷香，王經(jīng)理不甘心，不甘心自己永遠被人踩在腳下，不甘心永遠被人瞧不起。

    現(xiàn)在好不容易有了張晨這么出色的員工，才突發(fā)奇想的要搏一搏。

    王經(jīng)理深吸了一口氣，沒有直接回答張晨，反問道：“你有多大的把握？”

    “什么我多大的把握？”張晨被問懵逼了，王經(jīng)理剛才只是說想聽聽自己的想法，沒說讓自己去爭優(yōu)秀員工??！

    “你想的奇葩辦法，當(dāng)然你來當(dāng)這個不要臉的人了。”王經(jīng)理琢磨著只要張晨能有百分之三十的把握，就豁出去放手一搏，“你到底有多大的把握？”

    張晨不喜歡說大話吹牛皮，綜合考慮有王經(jīng)理的大力支持，有二手車初級銷售技能，興許有成功的機會，于是小心翼翼的回答：“百分之五十吧?！?br/>
    “什么？百分之五十？下次開季度員工大會，叔不希望這張老臉再被領(lǐng)導(dǎo)埋汰了，全拜托你了?！睆埑康拇饛?fù)遠遠超過自己的預(yù)期，王經(jīng)理內(nèi)心翻起了驚濤駭浪，猛的站起身，沖著張晨低頭鞠躬，面容嚴肅的樣子，都和參加追悼會一樣悲慘，讓張晨產(chǎn)生了一巴掌扇過去的沖動。

    領(lǐng)導(dǎo)把話說這份上了，張晨是個要臉的人，也不推辭了，只是扭頭看向了外邊的同事們，尤其是賴五的方向，沒有說出來的意思不言而喻。

    王經(jīng)理也看向了外邊干活的員工們，為了實現(xiàn)自己的愿望發(fā)狠了，咬牙切齒的說：“我會加把力，讓賴五早點滾蛋。其他人我也會順利擺平，讓他們配合你的。”

    “好，咱們的計劃從賴五滾蛋的那一天開始?！睆埑坎粍勇暽挠纸o賴五墊了塊磚，笑瞇瞇的向王經(jīng)理許諾自己會竭盡全力的。

    王經(jīng)理和張晨商量了會計劃的細節(jié)，然后把張晨一個人留在了辦公室里考慮詳細的步驟，完成一份計劃書。

    外面打掃衛(wèi)生的員工們不知道自己被算計了，他們同時驀然感到了一陣寒冷，紛紛抬起頭看向了天花板，中央空調(diào)沒出毛病啊，怎么感覺怪怪的？

    被王經(jīng)理修理一頓的賴五無奈的擦拭著汽車，可是他很快發(fā)現(xiàn)別人都躲著自己，不但張虎、王琦、方武這幾個和張晨走的近的人，連平時的小弟郝強、唐洪波也刻意的避免和自己多說話。

    賴五做過什么虧心事，自己清楚，更是猜到了大家的想法。

    然而賴五不死心，他天真的認為王經(jīng)理不會把他開除的，因為他了解王經(jīng)理是個嘴軟心更軟的人，天真的以為時間會沖淡一切的仇恨，等到了王經(jīng)理忘記昨天的事情，所有的情況依舊會變的和以前一樣。

    自以為想通了關(guān)鍵，于是賴五今天干活非常勤快，簡直和他平時懶、奸、滑的為人有明顯的不同。

    看到了王經(jīng)理從辦公室出來后，賴五開始表現(xiàn)了，玩命的干著活，把一輛輛展車擦的锃光瓦亮。

    王經(jīng)理手拿保溫杯，在干活的眾人之間隨意溜達檢查工作，和張虎幾人調(diào)笑了幾句后不經(jīng)意間走到了賴五附近。

    這時王經(jīng)理的老臉黑的和鍋底一般，怎么看他怎么不順眼，心頭火大了，一腳踹在了擦拭錚亮的前杠皮上：“擦的不干凈，重新擦。”

    “老王，你……”滿頭汗水的賴五直起了腰，自己的努力沒有換來領(lǐng)導(dǎo)的表揚，還被這么對待，他委屈的撇著嘴，眼中滿是淚水。

    遠處的張虎幾人發(fā)現(xiàn)了這邊的動靜，卻沒有人過來勸說，連郝強和唐洪波都趕緊低頭干活，裝作沒有看見。

    王經(jīng)理想起了賴五昨天差點沒坑死自己，比他更憋屈，自己年齡大了，學(xué)歷什么的不占優(yōu)勢，萬一昨天不是張晨和客戶及時發(fā)現(xiàn)了問題，沒有造成嚴重的后果，自己早被開除了。

    而罪魁禍?zhǔn)拙褪茄矍斑@個一向心腸歹毒的賴五，怎么能不讓王經(jīng)理生氣？

    王經(jīng)理一直沒有詢問賴五整件事情，他知道問了也白搭，賴五一定會死皮賴臉的狡辯，不會說出實情。

    賴五同樣清楚自己昨天的所作所為，同樣沒有為今天受到的報復(fù)喊冤。

    等王經(jīng)理走了，賴五生氣的把手里的棉布摔在了地上，怒氣沖沖的高聲咒罵著，嚷嚷什么勞資不干了……

    忽然，賴五想起了“金九銀十”，二手車行業(yè)的旺季馬上就要到來。

    賴五在四海車行干了四五年了，每年的旺季，他的提成都能達到二十萬多，也就是說，短短的一個多月的時間賺到的錢，竟然占了全年的收入的一小半。

    賴五不舍得這筆錢，琢磨著過了旺季再考慮去留的事情，到了那時，去陳浩杰的車行，或者別的地方都行。

    其實賴五也不想在四海車行干了，同樣在二手車市場，有些頂尖的銷售員，每個月的提成能達到十幾萬。

    而跟著老頑固王柯強，每月累死累活的賺個辛苦錢，早特么的膩煩了。

    打定了主意，賴五馬上閉嘴不再嚷嚷了。

    他準(zhǔn)備先找人和王經(jīng)理說說好話，試探著盡快彌補破裂的關(guān)系。

    賴五彎腰撿起了丟在地上的棉布，朝著遠處干活的人群走去。

    到了掃地的郝強身邊，賴五臉上堆起了微笑，伸手去搶掃帚，親熱的喊道：“強子，來，哥哥幫你干活……”

    郝強太了解賴五的性格了，若不是今天王經(jīng)理修理賴五，即使自己是狂拍他的馬屁，都不會正眼瞧自己，還能像這樣主動熱情的幫忙干活？

    郝強不傻，他看出來了王經(jīng)理的用意是想擠走賴五，這個節(jié)骨眼上，誰還敢和賴五走近？

    郝強搶不回來掃帚，干脆捂著肚子裝作要上廁所跑開了。

    “哎……”連昔日的小弟都不搭理自己，不肯替自己向王經(jīng)理求情，滿臉怒色的賴五直起了腰，把手中的掃帚摔在了地上。

    人群哄的一聲四散跑開，大家像躲避瘟疫一樣躲著賴五，生怕他纏上自己似的。

    賴五環(huán)顧著靜悄悄的車行，陣陣酸楚和委屈涌上心頭，仇恨和憤懣使他攥緊了拳頭，惡狠狠的看向了辦公室的方向。