生存生活（十五）

    聽到徐健要他們都做，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的商人天性讓他們同時(shí)叫出聲來：“徐兄弟，如此做法是有不妥！”

    “如何不妥？呵呵，你們說來聽聽。”徐健說道。

    “我們甄家和徐州糜家，都是兩個(gè)很大的家族。每個(gè)家族的都有一定的資金實(shí)力，兄弟你的貨我們兩家同時(shí)銷售不是要好得多嗎？聽你說的，例如在這北?？?，他們糜家銷售了我們甄家就不可以銷售，那不是不公平嗎？再者，我們甄家不做了，又哪來的價(jià)格打擊呢？”甄文說道。

    “哦，”徐健恍然大悟。他其實(shí)是想起了前世的一種代理的方式，現(xiàn)在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的價(jià)格便宜東西好。他解釋道：““你們做生意也有很多年了，經(jīng)驗(yàn)肯定比我多，但是你們的做法我覺得有點(diǎn)不妥。你們看，在這個(gè)地方的你們兩家?guī)缀醵荚谧鐾瑯拥纳?，你賣的我也有的賣，比如你賣米我也賣米，同樣的東西要想賣的比對(duì)方多，那么你們就只能和對(duì)方打壓價(jià)格對(duì)吧？你賣十文我就賣九文，那我賣九文了你也可以賣八文，如此一來，落到最后就只能看誰(shuí)買過來的便宜了。同時(shí)還得比誰(shuí)的錢多！有時(shí)為了一個(gè)生意，虧本還得賣！到頭來苦了你也苦了給你們貨物的人！搞得大家勞命傷財(cái)，白忙活一陣不說，有時(shí)還得倒賒老本！你們說是不是這樣子的？”

    甄文和糜天在此地已是老對(duì)手了，平時(shí)見面雖然還是很熱情的彼此招呼，但底下兩人是絞盡腦汁，想盡一切辦法打壓對(duì)方，這事早就是公開的秘密，所有的商人都是這樣做的，倆人也沒覺得什么，現(xiàn)在聽徐健這么一說，倒還是有些感慨，不約而同的點(diǎn)點(diǎn)頭。同時(shí)對(duì)徐健又有了一種新的看法，都想聽聽徐健的下文。

    “我的想法是這樣的，你們都有不同的實(shí)力范圍，所謂的勢(shì)力范圍，指的是你們?cè)诋?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)之中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地方。你們應(yīng)該明白，有的地方你們甄家做得好，糜家怎么也比不上，而有的地方糜家做得好你們甄家同樣也不能超越過去。在對(duì)方那個(gè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地方，可能你要投入的東西就太多了。就拿我前面說的賣米這事來說，在你們甄家的勢(shì)力范圍內(nèi)，你們糜家就是比甄家的米便宜，買的人還是少對(duì)不對(duì)？””甄文和糜天點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “同樣的道理，你們倆人都賣我這桌椅，你們倆人都是一樣的價(jià)格從我這里拿貨，在這北?？つ銈兌假u，那今天你糜家賣五百兩，我甄家就賣四百八十兩，就是要比你糜家的便宜，你們糜家怎么辦？貨不可能永遠(yuǎn)放在那里吧？的了，我也降價(jià)唄，我賣四百七十兩，我還有得賺。呵呵，這就和你們自己加價(jià)的道理相反了吧。當(dāng)然，如果北?？つ銈儗?shí)力不同，我建議勢(shì)力大的做，實(shí)力相同大家合伙開個(gè)商鋪，專門做。你們看，我這辦法怎么樣？”

    甄文和糜天聽的事頭暈?zāi)X脹，總覺得好像要抓住了點(diǎn)什么東西，但真要仔細(xì)的去想，又什么都沒有了，所以徐健說完話兩人心里還在翻來覆去的想，沒注意到徐健已經(jīng)說完。徐健一心只想多掙錢，自己賣二百兩黃金那可是大賺特賺了，要是隨著他們的網(wǎng)絡(luò)往外一銷售，那還不得發(fā)大財(cái)??？想到高興之處拿起酒杯，自斟自飲起來。他不知道，甄糜二人要不是在商場(chǎng)上打平多年，本身想法就比常人超前，要不早就罵他是瘋子了。

    “徐兄弟，你的話太深?yuàn)W了，再說這也超出我的職責(zé)范圍，你別見笑，我真做不了主！這事我還得和我們東家商議?！泵犹煺f道。

    “嗯，糜兄說得有理！如此大事，我等須的和東家商量商量?！闭缥陌欀碱^說道。

    “也好！這樣吧，我現(xiàn)在急需糧食和棉布，我就用我的貨和你們交換，各自作價(jià)，你們看怎么樣？”徐健想了想說，“同時(shí)，我還需要些木工用的工具?！?br/>
    “徐兄弟說的這些我們都有，這不是問題，但不知徐兄弟幾時(shí)要？”甄文說道。

    “越快越好！我的鄉(xiāng)親父老還在等我回去呢！”

    “我估計(jì)了一下，徐兄弟的貨全換成糧食等裝一百五十兩大車，你有多少人？怎么運(yùn)送？”糜天在旁說道。

    徐健有點(diǎn)楞了，他奶奶的，就幾棵樹木加點(diǎn)工，換回來一百五十兩大車的糧食，這也太劃算了吧?！斑@樣吧，我沒有人手，你們派人幫我運(yùn)送，我付工錢。還有，作為朋友，你們每家我賣兩套，剩下的一套當(dāng)我這做兄弟的送給兩位哥哥的禮物！哪一方要了東西就給對(duì)方一百兩黃金?！?br/>
    甄文和糜天一聽大喜，徐健實(shí)在是只知道黃金白銀，還有就是銅錢，根本不知道中間的換算關(guān)系，而二人可是知道的，在這年代，就是普通的老百姓一家人不吃不喝也掙不到十兩銀子，更別說黃金了。所以一聽徐健如此一說，兩人同時(shí)抬手一拱，對(duì)徐健深深的一個(gè)鞠躬，“我等謝謝兄弟了！徐兄弟在這北?？び惺裁词卤M管說，我二人當(dāng)盡力為徐兄弟辦妥！”

    “呵呵，小事一件。二位哥哥怎么如此多禮。以后我還仰仗二位多多指教！多多支持！”徐健笑道。

    “兄弟如此好爽，我等若是再矯情實(shí)在有些說不過去了！徐兄弟，我就應(yīng)你的話，叫你兄弟了！這樣吧，兄弟你需要工具，我就送你，要多少你說就是了！”甄文說道。糜天在旁你不示弱，“兄弟需要什么你就盡管說，我有的就給，沒有的我想辦法都要給兄弟你買來！”

    “那我先謝謝二位哥哥了！你們是在幫人做事，你們的心意我領(lǐng)了！但做兄弟的不能讓你們?yōu)殡y！這樣吧，等一下我列個(gè)單子，要花的錢就在貨款里面扣，否則的話兄弟我就不要了！”徐健認(rèn)真的說道。

    倆人看著徐健，有點(diǎn)感動(dòng)，能為他人著想的人實(shí)在不多了。他們說是送徐健東西，那還不是的在那一百兩黃金里面扣，要不讓東家知道了，不光他們，就是他們的家人也難保性命！“我等也不再說什么了！來！為我倆認(rèn)識(shí)徐兄弟這樣的兄弟喝上三碗！”糜天端起酒碗相邀，徐健和甄文舉起來，三人在空中一碰干了下去，然后相視大笑。

    三人又聊了一會(huì)兒，糜天忽然想到一件事，對(duì)徐健說：“兄弟，你什么時(shí)候走？你真的很急？”

    “是啊，村里沒有糧食了，鄉(xiāng)親們都在等我回去呢?！?br/>
    “那我們和東家商量后怎么聯(lián)系你？是你來還是我們過去？”

    “這”徐健沒有想到這事，稍稍遲疑了一下說：“這樣吧，我留下一個(gè)兄弟在這里，我先送回一車糧食，如果沒事的話我過來。但要是實(shí)在走不開那就得麻煩二位哥哥前去兄弟那里了。你們看怎么樣？”

    “也好！這樣吧，我們兩家各安排幾個(gè)人，兄弟你也可以多帶一點(diǎn)東西回去，至于這些人的工錢，兄弟你就不要管了，就由我們負(fù)責(zé)?！闭缥慕舆^來說。

    “好的，我也不謝你們了！哈哈。”徐健笑道，“還有食鹽，我們那里的鹽都是在山上找回來的，我們不懂怎么弄，總有點(diǎn)苦味，我現(xiàn)在吃到這里的食物，回去怕是吃不下去了。哈哈”說完，徐健又是一陣大笑。

    “兄弟，別的好說，可這鐵和鹽。實(shí)在是有點(diǎn)難辦！我們東家倒是有辦法，這樣吧，我們回去跟你想想辦法，這次呢我們給你一點(diǎn)，但不多，這要兄弟多多包涵！”糜天說道。

    “對(duì)，那可是那些朝廷的人在管，抓住就得砍頭！我們東家做這事都少！不敢多做！糜兄，這事你們東家有辦法，你可要幫幫兄弟！”甄文說道。

    聽到二人一說，徐健這才想到古代的確是這樣的，不好意思的對(duì)倆人說：“兄弟實(shí)在是鄉(xiāng)下人，沒見過市面，讓二位哥哥為難了！實(shí)在抱歉！我也不是誠(chéng)心的，對(duì)不住了！”

    “既然你都叫我二人哥哥，那有什么為難不為難的，呵呵，罰酒！”甄糜二人大笑。

    “好！那我就不客氣了！”見二人如此豪爽，徐健也是豪情大發(fā)，端起碗連喝三碗，然后臉不紅心不跳的看著兩人。

    “兄弟好酒量！”二人對(duì)徐健豎起大拇指，“我等陪兄弟！”說完也喝了三碗。

    就在三人喝的興致很高的時(shí)候，就樓下面?zhèn)鱽硪魂囆鷩W，接著就聽樓下傳來一陣急促的腳步聲，很快就沖上來一個(gè)伙計(jì)打扮的人，一進(jìn)門就叫道：“掌柜的，不好了！出大事了！徐公子在不在？他的一個(gè)伙計(jì)被官兵抓起來了！”

    三人一聽，都驚訝的站了起來，徐健更是大驚失色的抓住這伙計(jì)的手著急的問道：“快說！是怎么回事？我那個(gè)兄弟被抓了？為什么被抓？被抓到哪里去了？什么時(shí)候被抓的？”