?第十二章買賣

    “講來！”

    “博士既不知皮貨價(jià)值，晉倒是有個(gè)辦法可幫博士！不如博士請(qǐng)來皮貨行的買賣人先看看貨？若是實(shí)在不值幾升米，哪里還敢麻煩博士忙前忙后？”王晉沒有戳破劉掌柜，你不是要裝好人么，我讓你好人當(dāng)?shù)降?，你真敢?qǐng)人來看貨，就不信來人還能分你半個(gè)銅板的好處，說完，他對(duì)著達(dá)叔詢問：”達(dá)叔，你說是吧！”

    “哎呀，老漢怎么沒想到！”達(dá)叔不會(huì)演戲，但以他對(duì)王晉的聰慧有足夠信心，索‘性’一拍腦‘門’便閉嘴了。

    “這……這兵荒馬‘亂’的，就怕皮貨掌柜不敢出來！”劉博士憋半天憋出這么個(gè)理由，怕連他自己都沒騙住，末了又加一句：“要不是猛弟求告上‘門’，我也是真真的不敢出‘門’滴！”

    小樣，威脅我？越威脅王晉越篤定姓劉的有心做買賣！心中更鄙夷，王晉臉上卻十分恭敬：“唉，若是真沒法，也只能如此了！達(dá)叔，乘著這身上干糧還未用盡，咱們還是快回溪水的好，說不定還能趕上今年進(jìn)山的貨郎，換的糧少些，卻好在沒啥危險(xiǎn)！”

    達(dá)叔一邊聽，一邊思索，慢慢的也對(duì)劉博士的態(tài)度產(chǎn)生了懷疑，不由配合的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “哼，來來回回折騰，有甚意思！”劉博士見達(dá)叔的態(tài)度真有些惱：“有此打算，何必讓我緊趕慢趕的出城來！當(dāng)某家也和你們一樣清閑不成？”

    “呀？”王晉‘露’出一副不解的表情：“怎敢當(dāng)劉掌柜是閑散之人？石猛兄弟起先就和達(dá)叔說過，劉家哥哥生意頗大，忙得緊，這幫襯我等必然會(huì)耽擱買賣，我們還商議著這次若能賣了皮貨，改奉上半成一成的，許不能填補(bǔ)劉掌柜的虧空，好歹也是些心意！怎么，猛哥沒和劉家哥哥說么？”

    博士變掌柜，再變劉家哥哥，王晉自己都覺惡心，但他臉皮厚，只邊說邊觀察，說道‘一成’時(shí)，他發(fā)現(xiàn)劉掌柜眼‘色’有變，微微一亮，有‘門’！

    劉掌柜自然談過不知多少買賣，再隱晦的手段都見過，王晉就差直說我們給提成，他哪會(huì)聽不懂，但這廝比王晉還臉皮厚：“都是一家人，不幫那成？”

    王晉‘感‘激’涕淋‘“那就勞煩劉家哥哥了！”

    “王郎不必，不必！虧空一說無從談起，劉某添為掌柜，也只是替東家看鋪?zhàn)樱R時(shí)‘日’無非扣幾‘日’月奉，當(dāng)不得真！”劉哥哥虛手一抬，話鋒一轉(zhuǎn)又坑爹的說：”不過此事難??？我知小郎心城，且說一兩成也是不少，但那是不計(jì)較，若是真計(jì)較，又要招待好守城的兵卒，又要找尋人手搬貨，老哥雖然情面在，但你這點(diǎn)皮貨五成都是不夠的！”

    “這樣啊??！”王晉懂，前半截是告訴自己：小子，咱們的買賣是咱們的，你別捅‘藥’鋪；而后半截更簡(jiǎn)單，王晉開價(jià)一成，人家說：不夠滴，我要五成。當(dāng)真漫天要價(jià)，落地還錢，啥時(shí)代都有共通處。盤算一陣，王晉又說：“本來不能讓劉掌柜出這些錢的！只是如今溪水的老老少少就指望著這批貨，別說五成，就是有個(gè)一成半損耗，買賣就是做成回去也‘交’代不了！”

    劉掌柜還是搖搖頭：“也不能讓自家人受委屈！這樣吧，我想想辦法，爭(zhēng)取少用些，但沒有三成真真下不來！”

    “劉掌柜！”王晉點(diǎn)頭了，卻不是答應(yīng)‘交’易，他也沒殺價(jià)，沒頭沒腦的說起帶來的皮貨：”此次帶的皮貨之中，有幾樣?xùn)|西十分稀罕，還想劉掌柜多留留心！”

    先看貨，再談錢，劉掌柜眼珠子一轉(zhuǎn)，：“哦？說說看！”

    “鹿茸兩對(duì)！上好的‘花’豹皮一張！”王晉抬手比出兩跟手指，仿佛驕傲得那東西是自己打得一般！

    “這倒是好東西！若是皮子真是好皮，皮貨行那邊就好說話多了，兩成開銷倒是真差不多夠！”劉掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，除了回扣，他已經(jīng)在心里盤算著鹿茸是不是自己收去，那可是上好的‘藥’材！

    “呸！”王晉心里再次鄙視了一下劉掌柜：有好東西，總價(jià)提高提成就高，誰不知道一樣！

    眼看要成，王晉突然說道：“我看那還是給劉掌柜兩成半！”

    “??？”劉掌柜以為自己聽錯(cuò)了。

    “呵呵！”王晉笑了，小樣，懵了吧：”哥哥忘了，我等不易進(jìn)城！再有，我們只想要糧，不須錢財(cái)！”

    “這倒確實(shí)會(huì)麻煩些！不過小郎放心，包在劉某身上！”這會(huì)，劉掌反應(yīng)過來，不禁臉‘色’微紅！他無論如何都沒想到今天居然在一個(gè)小兒面前出丑！心頭更有些驚奇與王晉討價(jià)還價(jià)的老練，這也叫山民？讓不讓人活??？

    王晉又仔細(xì)再想了一下大概，覺得沒啥大問題了，剛想大手一拍說：搞定！才發(fā)現(xiàn)不對(duì)，自己不是做主的人…………

    最終，還是石達(dá)叔做了表態(tài)，買賣達(dá)成！

    王晉很滿意老叔的表現(xiàn)，他真怕老人家一張嘴就給個(gè)五成。王晉壓根就不知道，達(dá)叔哪里還能說話，到最后，王晉和劉掌柜彎彎繞繞的話在他腦子還是一鍋漿糊，他壓根不知道到底這生意是怎么談成的！他只是很慶幸老寨主把王晉塞給了他，讓他一定多聽王晉的主意！

    剩下的就是一些細(xì)節(jié)，約定明‘日’來查驗(yàn)貨物！王晉自認(rèn)沒有老叔‘精’細(xì)，就沒再‘插’手！直到通知后邊帶貨的龔柜一行人趕來，劉掌柜在大致看了貨物之后便離回城里，雖然閉城但他自有辦法進(jìn)去！

    雖然王晉還是覺得有被坑的風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)在沒招了，唯一能以尋親名義進(jìn)城的是石猛，難道叫石猛監(jiān)視他姐夫，且不說石猛有沒有那能力，即便有，同大多山里人一樣的愣頭青或許壓根就不會(huì)聽王晉的。

    天‘色’將晚，索‘性’收拾一下莊子，王晉一行人便在這里安頓下來，崗哨仍然需要，寧太等人仍然分散在外！

    第二‘日’早上，劉掌柜再次找到溪水一行人的時(shí)候，除了昨‘日’那個(gè)家丁，還有兩個(gè)皮貨行管事，一次來兩，貨行能更好預(yù)防假貨打眼，也便互相監(jiān)督。隨后是分值驗(yàn)貨，定價(jià)。說不得皮貨行的人那是很專業(yè)的。也讓王晉窺視到了大唐貿(mào)易繁榮的一角！

    至于溪水這邊，王晉和達(dá)叔商議過，與其瞎摻和，不如全權(quán)‘交’給劉掌柜，為了自己的提成，他該不會(huì)放任貨行壓價(jià)的。果然，貨行兩個(gè)管事試探一番都被劉掌擋了之后便不再扯皮！

    最后一張‘花’豹皮三人合計(jì)時(shí)間長些，定出價(jià)后，估價(jià)便結(jié)束了！十幾個(gè)漢子背運(yùn)的貨物總共不到兩個(gè)時(shí)辰就點(diǎn)清理！”一共計(jì)二百七十一貫！按與老丈所議，城中米價(jià)千錢一斗粟米的價(jià)格折算，共是粟米二百七十一斗，三成劉掌柜自去支取，剩下七成合一百八十九，咱們折個(gè)整數(shù)，一百九十斗……。若老丈無異，我等這就回去準(zhǔn)備，明早便將米糧運(yùn)出城，也不耽誤眾位啟程！”

    “斗米千錢，靠，真貴，算算，二百七十一，七成一百八十九，再乘以十二……??！”石叔在前面打頭陣，王晉在不遠(yuǎn)處一驚一乍的偷聽，原先還唧唧歪歪，等結(jié)果一出來，他傻了，兩千三百多斤左右，雖然是粗米，但那是實(shí)實(shí)在在的糧食，再想想婁家，王晉雙眼都噴出怒火，按婁家宋五給的價(jià)，居然只及十分之一：”尼瑪太能坑了，怪不得殺人放火都要壟斷了山民的皮貨！”

    劉掌柜又帶著一個(gè)皮貨行管事匆匆回去了，據(jù)說皮貨行昨‘日’就在準(zhǔn)備，明‘日’就能‘交’割糧貨，剩有一個(gè)人管事沒回去，他需要監(jiān)督溪水人將皮貨從新打包整理，直到到明天運(yùn)回城！

    石達(dá)叔一直‘迷’‘迷’糊糊，讓王晉很惱火，在眾人忙著將貨物重新打包忙碌中，他卻想到一個(gè)問題，這兩千斤米怎么帶走？自己一行只有二十多人，加上干糧，水，‘露’宿用的皮裹子等等，平均每人需要分擔(dān)至少一百五十斤，上卡子山？怕是不要命了！琢磨好一陣，王晉還是把主意打在了劉掌柜那邊！

    第二‘日’，劉掌柜按約而來。與其同來的還有十來個(gè)挑夫，每個(gè)人擔(dān)著沉沉的竹挑，他們的挑擔(dān)不帶繩子，直接用兩頭整木削尖的扁擔(dān)‘插’穿竹簍而成，這種挑還有個(gè)自己的名叫簽擔(dān)，山地農(nóng)人都用這樣的方式擔(dān)貨翻山。有一個(gè)挑夫背著量具，便是傳說中的‘斗‘，引得王晉好奇的打量！

    不得不說，看劉掌柜與皮貨行管事的行事風(fēng)格，王晉對(duì)此人的感官改變不少，生意談歸談，談成了做起事就很爽利，也很細(xì)心的。直到稱量結(jié)束，王晉不禁揣測(cè)，古商之誠信遠(yuǎn)或許真我們現(xiàn)代的商人些好!

    至于人力，王晉打起來挑夫的主意。問了劉掌柜，又找挑夫們談價(jià)，有八個(gè)愿意幫助溪水人將糧食運(yùn)送至卡子山。但王晉萬萬沒想到的是事情居然卡殼在了石達(dá)哪里。原因是達(dá)叔覺得給挑夫報(bào)酬太‘浪’費(fèi)。

    王晉第一次對(duì)達(dá)叔發(fā)來火：”達(dá)叔，你咋這糊涂？”

    達(dá)叔卻不買賬：“我咋了，你可知道八斗米可以活多少命？還有挑夫路上也要吃，有你這么糟踐的么，咱們這么多人手，我不信擔(dān)不走這千來斤米？”

    王晉企圖解釋：”這路上危險(xiǎn)！”

    達(dá)叔不為所動(dòng)：“有啥危險(xiǎn)，幾個(gè)破落戶？餓得都走不動(dòng)，”

    王晉有點(diǎn)惱火，跺著腳嚷嚷：“那是你沒看到兇殘的！”

    沒想到，達(dá)叔橫起來也很光棍:”對(duì)啊，眼見為實(shí)，老漢就是沒看到！”

    這一頂，王晉險(xiǎn)些憋出內(nèi)傷，他發(fā)現(xiàn)他還真拿達(dá)叔買老沒法。氣悶的把頭偏向一邊，正好看到龔柜走過來，再看看吹胡子瞪眼的達(dá)叔，王晉想到一招，迎著龔柜走了過去，吩咐其幾句，他又走了回來，兩眼瞪著達(dá)叔也不說話。

    這邊王晉和達(dá)叔斗‘雞’眼，那邊就見龔柜把大伙都叫了過來。