“聯(lián)合體競標？這倒是個不錯的思路哦?！?br/>
李華勇沖林蔚一笑，所謂“聯(lián)合體”，說穿了就是找一個合作伙伴，大家以合作的形式一起去競標。
這樣一種方式，也算是建筑行業(yè)內(nèi)競標時候常見的一種方式了。只不過到了后世以后，這樣一種競標方式越來越少。首先一個原因是隨著大家實力增強，后世具備總承包資格的施工企業(yè)越來越多，大家已經(jīng)不需要采用這種方式。第二個原因是出于擔(dān)心主次不分或者扯皮問題，大多數(shù)業(yè)主其實并不喜歡這種方式，例如在很多國內(nèi)工程招標中，大家經(jīng)常能看到“不接受聯(lián)合體競標”的字眼，這其中道理就在這里。
不過還好，李華勇之前研究過中銀大廈的招標公告，他注意到這個項目并不拒絕聯(lián)合體競標，因此他想到了這個辦法。
不過辦法雖然想到了，這樣一家香江本地建筑公司卻并不好找，也很有講究。
找一家合作單位的目的，最主要是為了提升資質(zhì)，增加通過首輪資格評審的把握。而李華勇知道，香江的建筑業(yè)，一直走的是小型化，專業(yè)化的路子。比如現(xiàn)在大家打過交道的“九龍建設(shè)”，別看他們這次在大陸出了事，但即便是李華勇也要承認，他們的專業(yè)素養(yǎng)真的不錯。只可惜想組成聯(lián)合體競標中銀大廈的話，“九龍建設(shè)”就不是一個合適的選擇了。
原因很簡單：找這種類型的公司，對提升資質(zhì)幫助不大。
另外還有一個，在目前這個年代，想在香江找一家合作單位的話，政治因素是永遠繞不開。很容易可以，想象親英的不會和你合作，中立派會猶猶豫豫，就算是親內(nèi)地的，那你也要讓人家看到利益，然而像這個競標，說實話至少從表面上看上去，成功的希望并不大。既然希望不大，那么感興趣的公司就不會很多，因此想找一家合適的合作伙伴，難度非常之大。
當(dāng)李華勇把這些事情飛快的在頭腦中過一遍，他面露糾結(jié)表情，在心里默默念叨：
“哎呀，這個事情還真有點不好半啊?！?br/>
林蔚最開始只是玩味的看著李華勇，她在等著李華勇開口呢。不過見李華勇只在那糾結(jié)，卻遲遲沒有反應(yīng)，林蔚有點生氣了，她心說你求我呀，你快求我呀，你這個笨蛋，難道你求我一次會死嗎….
最后還是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李華勇一眼：“好了好了，你也別在那轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看著難受，看你這樣糾結(jié)，那本姑娘就幫你一次，你需要的這家建筑公司我?guī)湍愀愣ā２贿^作為交換條件，你現(xiàn)在要告訴我：我剛才聽你說如果能通過資格初審的話，你對上任何跨國公司都有信心，你的信心到底從哪來？”
“你？”
當(dāng)林蔚看到李華勇那副不可置信的表情，，這下林蔚更生氣了，她把胸脯一挺----必須承認，當(dāng)林蔚做出傲嬌模樣時候還是很嫵媚的，這一刻的李華勇狠狠咽了一口口水。
“那是當(dāng)然，不就是通過初審嗎？你放心好了，我準備幫你聯(lián)系的這家公司在資質(zhì)上絕對沒有問題。如果它和華夏建總聯(lián)手的話，通過資格初審小菜一碟。現(xiàn)在就輪到你了，你怎么給人家信心？”
“真的？什么公司？”
林蔚把頭一扭，繼續(xù)不理李華勇。
“好好好，我先說我先說….”傲嬌的女孩子家最喜歡在這樣的小事上鬧別扭，這樣的經(jīng)驗李華勇還是有，因此他決定先說出自己的總體設(shè)想：
“蓮花，這個項目的競標規(guī)則你都看了吧？”
“看了呀，評標采用100分打分制，資格評審占10%，另外技術(shù)標占30%，經(jīng)濟標占60%。這就是我無法看好你的原因了，這個資格評審占的權(quán)重太高，我估計就算華夏建總能夠通過初審，但和其他公司相比肯定是要吃虧的，因此到了第二輪以后，在這一項上肯定要被人家拉下很多分數(shù)，到時你怎么和人家競爭？”
“嗬，沒看出來呀，原來你對工程招標這么在行?！?br/>
李華勇隨口表揚一句，不過他這句話卻是真心贊嘆，他確實沒想到林蔚居然這么在行。
林蔚之前說的話，可以認為是這個項目競標的游戲規(guī)則，“明規(guī)則”。之前已經(jīng)分析過，這個項目所有的“潛規(guī)則”應(yīng)該彼此勢均力敵，相互抵消，那么進入最終角逐的公司，大家也只能在這幾個“明規(guī)則”上做文章。
要怎么形容呢？如果把一個項目競標當(dāng)做一場考試，那么資格評審相當(dāng)于“必答題”，技術(shù)標類似于“主觀題”，經(jīng)濟標或者叫商務(wù)標則像是“客觀題”。
完全可以預(yù)見，即便是華夏建總闖入了第二輪，但是在“必答題”這一項肯定是要失分不少的。比如像“熊谷組”或者“豪赫蒂夫”這樣的公司，他們在這一項上也許會接近滿分，而“華夏建總”呢？即便是組成聯(lián)合體，在這一項上最多也就能踩過及格線。
不要小看這3分左右的差距，在這種打分制評標中，這樣的差距可能就會成為無法逾越的鴻溝。
說到這也許會有人感到迷惑了，“必答題”不是只占10%嗎，后面還有主觀題和客觀題的90%呢，難道就沒有追趕的地方？
確實沒有多少追趕的地方！
可以先來看看投標時候的技術(shù)標。
所謂技術(shù)標，其實就是你在競標時候預(yù)先做的施工組織設(shè)計或者技術(shù)方案。大家完全可以想象，像這樣的東西，那其實就和高考時候?qū)懽魑氖且换厥掳。l還敢保證自己的作文分數(shù)能比人家高？要知道能進入第二輪的，那基本都是建筑行業(yè)里的“學(xué)霸”了，“學(xué)渣”早在第一輪時候就被淘汰。因此在一個建筑工程項目競標中，幾乎沒人會指望在技術(shù)標上和人家拉開分數(shù)，你根本想都別想，這種想法在絕大多數(shù)時候既不現(xiàn)實，也不靠譜。
除了技術(shù)標，那就只剩下經(jīng)濟標。所謂經(jīng)濟標，就是大家通常說的“報價”?？梢哉f這一項是工程競標中最重要的東西，核心內(nèi)容，但是說實話，恰恰是因為這一項最重要，所有人都非常重視，那么在這個相對公平的競標中，這一項反而沒有任何操作余地。這就像高考時做選擇題一樣，你對就是對，錯就是錯。
甚至可以這樣說：在一個工程競標中，你能否報出最合理最合適最恰當(dāng)?shù)膱髢r全憑運氣，任何人都沒有把握。
“阿勇，你不會指望是低價中標吧？那我告訴你，你如果存有這種想法就大錯特錯，這個項目是有標底的，而且采用的是浮動標底….”
李華勇微笑著打斷林蔚說話。外行人對工程競標有個認識，認為大多數(shù)時候應(yīng)該是“低價中標”。要怎么說呢？作為業(yè)內(nèi)人士李華勇可以很負責(zé)的告訴大家，這種認識是很片面的，真正的工程競標其實很少出現(xiàn)最低價中標情況。低價中標只流行于國內(nèi)，甚至在國內(nèi)都只流行了那么區(qū)區(qū)幾年時間。
開玩笑的說，如果你在工程競標時候真報一個最低價最可能會碰到什么情況呢？
那就會像我們經(jīng)常在電視里看到的某些比賽一樣：“先去掉一個最高分，然后去掉一個最低分….”
為什么會這樣呢？這其中的道理很好理解，因為任何建筑物都有一個“合理成本”的。
你想蓋一棟房子，你請人測算過這棟房子的成本大概需要一百萬。假如別人在競標時跟你說這棟房子九十萬他能蓋，你可以很高興的答應(yīng)。說八十萬他能蓋，你可以勉強答應(yīng)。假如有人跟你說他七十萬就能蓋，那么你最合適的做法，就是毫不猶豫選擇拒絕這個人。
這其中的理由很簡單，因為用這點錢他根本就蓋不起來呀。蓋不起來的后果是什么樣？第一是你的房子出現(xiàn)爛尾和扯皮，第二你到后期只有追加錢。
因此絕大多數(shù)工程競標，尤其是國際上的工程競標，其實是很少有什么“低價中標”的，更合適的叫法，應(yīng)該叫做“合理低價中標”或者“逼近標底中標”。
“合理低價中標”在國內(nèi)常見，而“逼近標底中標”則在國際上通用。
同樣是以這棟一百萬的房子為例，在國內(nèi)的做法通常是設(shè)立一個“合理報價區(qū)”，比如把八十萬作為最低報價，讓報價在八十萬以下的全部成為廢標，然后你選擇一個人幫你蓋房子。
以上是國內(nèi)常見的做法，然而國際上通用的做法那又不一樣了，比如同樣是這棟房子你報八十萬，而人家報一百一十萬，你以為你比人家低三十萬就能中標嗎？未必！最后中標的很可能就是人家，因為人家比你更“逼近”標底。
這棟中銀大廈，采用的就是這種游戲規(guī)則，因此林蔚才會有此一說，她是無論任何都想不通，李華勇的信心到底來自何處？
“蓮花，我實話告訴你，我的目標還是放在技術(shù)標上，我有信心在技術(shù)標上拿到最高分，其他不多奢望吧，至少能彌補資格評審時落后的分數(shù)，我這樣說你信嗎？”
“我當(dāng)然不信，你憑…..”
林蔚剛想跳起來的時候，李華勇再次笑著把她打斷：
“好了好了，我知道你不相信，等下我慢慢跟你解釋，不過在我解釋之前你告訴我，你到底準備給我介紹哪家公司呢？”
“你先說。”
“你先說。”
林蔚噘著嘴：“為什么要我先說？”
李華勇只好哄她：“因為你介紹的這家公司很重要，我如果不了解情況的話，那我的很多設(shè)想可能落空?！?br/>
“那好哦，不過我說了之后，你一定要告訴我喲?！?br/>
李華勇靜候下文的時候，林蔚噗嗤一笑：
“你這個笨蛋，我想給你介紹的公司，你現(xiàn)在還猜不到嗎？那就是泉叔家的公司呀?！?br/>
“泉叔？就是老，老陸家的？”
“當(dāng)然！大名鼎鼎的“陸記營造”，你總不會沒聽過吧。”