“哪敢呢老大，借我們幾個(gè)膽兒也不敢跟你藏?cái)?shù)呀，這點(diǎn)您得相信我們呀，老大!”華西銷售經(jīng)理張永強(qiáng)一臉委屈緊著辯解。

    ”哈哈。。?！笨粗鴱堄缽?qiáng)辯解的樣子艾曉佳也跟著大家笑了：“您是需要一個(gè)工具能夠大概記錄并且預(yù)知您的幾位區(qū)域經(jīng)理報(bào)數(shù)的準(zhǔn)確度，是嗎？”

    “老實(shí)說我也不知道我想要什么，我也不知道你能做出什么來?！眒ichael嘿嘿地笑了：“你先想想，先做出個(gè)樣子來，我先看看。”

    “好的!”艾曉佳爽快地應(yīng)著。

    在前一家公司工作的時(shí)候這些東西都有特定的管理系統(tǒng)和流程，雖然現(xiàn)在是不同的公司不同的產(chǎn)品，其實(shí)有很多過去的經(jīng)驗(yàn)都可以用，她腦子里已經(jīng)有了大概的思路。michael所遇到的問題其實(shí)是很多銷售管理人員都面對的，在effmatrix工作的時(shí)候，有一年她支持大中華區(qū)電信事業(yè)部銷售總經(jīng)理tony，那位總經(jīng)理tony屬于在effmatrix比較少的空降兵，五十歲左右了從另外一家公司加入到effmatrix，沒有帶自己的人過來。而effmatrix的大部分管理者都是從基層一步一步地培養(yǎng)起來，盡管也聽說tony是有一些背景的，來effmatrix也有人關(guān)照，但是他這種空降兵的加入或多或少的會(huì)受到一些排擠。艾曉佳不太明白這其中的內(nèi)幕或者爭斗，即便是不明白底細(xì)，艾曉佳也明顯地感到tony所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)中對抗tony的事情時(shí)有發(fā)生，對于銷售收入的預(yù)測瞞報(bào)欺騙便是其中之一，當(dāng)時(shí)effmatrix的銷售團(tuán)隊(duì)中有一種說法–想讓你的老板被干掉嗎？那么就把銷售預(yù)測報(bào)的高高的，然后在最后幾天嘩地降下來，老板也得給他的老板報(bào)數(shù)，這么一降他吃不了兜著走；真有大單的時(shí)候，就先捂著別跟老板說，等到結(jié)了單再往上報(bào)，老板的老板一下子就能知道這個(gè)單子和老板沒關(guān)系，老板沒有參與，在這兒沒價(jià)值。

    有一天tony把艾曉佳叫到他的座位，他沒有和艾曉佳解釋任何東西，只是讓艾曉佳幫他做一個(gè)報(bào)表，第一步把所有他的下屬經(jīng)理的銷售目標(biāo)記錄下來；第二步記錄每周各個(gè)部門的商業(yè)機(jī)會(huì)的進(jìn)展?fàn)顩r，effmatrix公司和很多公司一樣把商業(yè)機(jī)會(huì)按銷售階段和贏取機(jī)會(huì)分為不同的類型定義，然后讓銷售人員根據(jù)這些階段或類型的定義把自己的銷售機(jī)會(huì)放到系統(tǒng)中，艾曉佳需要做的就是把不同類型商業(yè)機(jī)會(huì)每周記錄下來；第三步是記錄每一位經(jīng)理每周報(bào)出的銷售收入預(yù)測值。tony剛剛讓艾曉佳做這個(gè)報(bào)表的時(shí)候，艾曉佳并沒有明白這個(gè)是用來做什么，只是和他們平時(shí)做的預(yù)測報(bào)告格式上不同，并且把一個(gè)季度中作過的所有預(yù)測都放在一個(gè)報(bào)表上。

    一兩個(gè)季度之后，按照那三個(gè)步驟每個(gè)星期做下來，艾曉佳大概悟出了端倪。從這個(gè)報(bào)表，tony不但能看出每位銷售經(jīng)理預(yù)測銷售收入的準(zhǔn)確度，甚至可以看出誰是屬于比較樂觀的而誰又是屬于相對悲觀的，或者看出誰總是言而無信，并以此為依據(jù)判斷每一位經(jīng)理所報(bào)數(shù)字的可信程度而對他們的預(yù)測作相應(yīng)調(diào)整，艾曉佳覺得michael要的應(yīng)該是這樣一個(gè)報(bào)表，于是痛快地答應(yīng)。

    午餐聚會(huì)在愉快的氣氛中結(jié)束，臨離開餐廳前，michael特地跟所有在座的經(jīng)理說:”team里下午沒什么特殊的事情就讓大家早點(diǎn)回家吧，該準(zhǔn)備準(zhǔn)備過節(jié)了，預(yù)祝大家春節(jié)快樂啊!”michael話音落時(shí)，幾位銷售和技術(shù)支持經(jīng)理立刻鼓掌附和。

    艾曉佳和秦緣緣下午都沒有太多緊急的事情，兩個(gè)人就商量著在周圍的商店逛逛，看著其他人都離得比較遠(yuǎn)了，艾曉佳問秦緣緣：“你和那個(gè)賴琳熟悉嗎?”

    “一般般，怎么了？”

    “也沒怎么，只是剛剛吃飯的時(shí)候有一陣兒覺得她的表情怪怪的。。?！?br/>
    “哦，是不是不太友好的那種怪怪的呀？”沒等艾曉佳把話說完，秦緣緣就興奮地?fù)屩f。

    “嗯，你怎么知道？”

    “哈哈，等你在這里呆時(shí)間長了，有時(shí)間和大家多接觸接觸，等熟悉了就什么都知道了。我也是聽別人說的，這個(gè)賴琳相當(dāng)精明，人長得還行，挺漂亮的，是吧？聽她們八卦時(shí)說，她嫁給了一個(gè)外國人，人事部的一個(gè)姐姐大嘴巴，說她嫁的是個(gè)美國人，自己是因?yàn)榧蘖诉@個(gè)美國人才拿到的美國身份，可是和外人講起來時(shí)總是說她嫁給的是英國人，她自己的美國身份是高中時(shí)隨父母出國時(shí)獲得的，可是她履歷上的大學(xué)又是中國的一個(gè)不入流的大學(xué)的。這種事情如果人事部不揭穿的話，一般同事是很難知道的，在人事部做事兒的人還是需要一些職業(yè)操守的哈？”

    “那還不簡單，什么時(shí)候見到她老公的時(shí)候問問是英國人還是美國人不就行了嗎？”

    “說的是，可是聽說這個(gè)公司里好像沒有人見過她老公，沒有機(jī)會(huì)問?！?br/>
    秦緣緣走到一個(gè)賣小玩意兒的商店櫥窗時(shí)停了下來，她看到一個(gè)精致的小甲殼蟲，手掌大小，背部顏色鮮艷無比，小甲殼蟲的腹部是金黃色的，秦緣緣喜歡這一類的小玩意兒，就走進(jìn)店里問店員可不可以看看，店員殷勤地幫秦緣緣把小甲殼蟲拿出來：“美女真有品味，這是一個(gè)打火機(jī)，即好看又實(shí)用?！闭f著按了一下甲殼蟲的腹部，一股火苗從小甲殼蟲的尾部噴了出來，可愛的很。

    艾曉佳和秦緣緣都被逗笑了，秦緣緣撫摸著小甲殼蟲的背部說：”哦，太可愛了，多少錢呀？”她印象中stanley好像是吸煙的，她想把這個(gè)小東西買回來送給他，估計(jì)stanley一定會(huì)喜歡。

    秦緣緣付了錢，兩個(gè)人走出店鋪，艾曉佳還在想著賴琳那個(gè)不友好的眼神，繼續(xù)問秦緣緣:”那個(gè)賴琳，還有什么關(guān)于她的八卦？”

    “有啊，挺多的，而且什么時(shí)候大家再聚會(huì)的時(shí)候你自己觀察一下，應(yīng)該挺有意思的?！笔謾C(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。