耐克公司波特蘭總裁辦公室連夜收到了佩林卡發(fā)來(lái)的郵件。

    助理將郵件內(nèi)容打印出來(lái)，第二天一大早就送到了CEO威廉·佩雷茨的辦公桌上。

    耐克品牌創(chuàng)始人，時(shí)年66歲的菲爾·奈特，在上個(gè)月初，剛剛宣布辭去耐克集團(tuán)的主席和總裁職務(wù)，只保留董事長(zhǎng)職位。

    由他親自指定威廉·佩雷茨擔(dān)任公司的CEO。

    如今，這位現(xiàn)任總裁拿到這份報(bào)價(jià)之后，不由得想要笑出聲來(lái)。

    “請(qǐng)兩位聯(lián)合總裁到我的辦公室來(lái)一下，我有一件有趣的事情要跟他們分享?！?br/>
    佩雷茨拿起電話對(duì)門外的助理吩咐道。

    馬克·帕克和查理·丹森，時(shí)任耐克公司的聯(lián)合總裁，佩雷茨覺(jué)得很有必要在一大早，把這個(gè)自己認(rèn)為好笑至極的事情告訴他們兩個(gè)。

    不多時(shí)，兩位老總先后來(lái)到了佩雷茨的辦公室。

    “瞧瞧吧，馬克、查理，快瞧瞧這個(gè)，這是陳的經(jīng)紀(jì)人羅伯特開出的價(jià)碼，7年9001萬(wàn)美金，正好比勒布朗的合同高出了一萬(wàn)美金?！?br/>
    帕克拿起那張郵件的打印件，臉上的表情有點(diǎn)難以置信。

    他和佩林卡是打過(guò)交道的，他并不是一個(gè)喜歡漫天要價(jià)的經(jīng)紀(jì)人。

    “是不是中間有什么誤會(huì)？”帕克問(wèn)道。

    “誤會(huì)？他可能覺(jué)得他手里的這個(gè)華國(guó)人潛力無(wú)窮大，已經(jīng)大到足以和勒布朗相提并論。”

    丹森接過(guò)郵件，直接笑出聲來(lái)。

    “說(shuō)真的，這的確是我今天看到的最好笑的笑話，一個(gè)拿著底薪，身材弱不禁風(fēng)的華國(guó)人；一個(gè)會(huì)投三分，懂點(diǎn)防守的3D球員；在一些不入流的球隊(duì)身上刷了幾場(chǎng)高分，就以為自己可以征服NBA了？9001萬(wàn)美金，折合他們的貨幣有7億多。這些狡猾的華國(guó)佬，是不是以為美國(guó)遍地都是鈔票？”

    “你的意見呢，馬克？”佩雷茨扭頭問(wèn)道。

    帕克接過(guò)咖啡，輕輕抿了一口，又考慮了一會(huì)，說(shuō)道：“陳的身后，有著廣闊的華國(guó)市場(chǎng)。他和姚不同，他可以在場(chǎng)上勝任三個(gè)位置，他的球鞋一定會(huì)非常大的市場(chǎng)前景，如果他一直延續(xù)當(dāng)下的勢(shì)頭，球鞋銷量和其他的衍生品不愁沒(méi)有銷量。但是這個(gè)報(bào)價(jià)是不是需要再斟酌一下，無(wú)論是地位還是影響力，他現(xiàn)在都無(wú)法與勒布朗相提并論，何況他還是只是個(gè)華國(guó)人，職業(yè)生涯能維持多久還不知道。”

    “沒(méi)有回旋的余地，馬克，他們只給了我們YESorNO的選項(xiàng)，不接受議價(jià)。”佩雷茨補(bǔ)充道。

    “那就沒(méi)得談了，跟我們的報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn)，如果談不攏，AJ和匡威都會(huì)收回對(duì)陳的報(bào)價(jià)合同。我們沒(méi)必要把時(shí)間和精力浪費(fèi)在這個(gè)華國(guó)人身上，他根本就不值這個(gè)價(jià)。如果不是看在華國(guó)市場(chǎng)份額的份兒上，之前的報(bào)價(jià)都已經(jīng)是抬舉他了。”丹森翹著二郎腿，神情自若的說(shuō)道。

    “既然是這樣，我覺(jué)得也沒(méi)有繼續(xù)談下去的必要了。說(shuō)實(shí)話，我不認(rèn)為會(huì)有哪家公司會(huì)接受他這樣的漫天要價(jià)?！迸謇状淖笥铱戳丝?，征詢兩位聯(lián)合總裁的意見。

    兩人相視一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “好的，接下來(lái)我會(huì)讓助理起草一份回函，收回我們之前的所有報(bào)價(jià)，取消這次合作?！迸謇状呐陌遄龀隽俗詈蟮倪x擇。

    “我覺(jué)得有必要把這件事告訴古德溫，讓他轉(zhuǎn)達(dá)給勒布朗，讓勒布朗團(tuán)隊(duì)看到我們的誠(chéng)意。這對(duì)我們今后的合作是有幫助的?！钡どa(bǔ)充道。

    佩雷茨點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    張子豪做夢(mèng)也沒(méi)想到，居然在第二天真的接到了佩林卡的電話，而且一上來(lái)就看開門見山的談合作。

    說(shuō)真的，他對(duì)昨晚的拜訪根本就沒(méi)抱太大希望，就是想碰碰運(yùn)氣，盡人事聽天命。

    陳程的商業(yè)價(jià)值在這擺著，他的團(tuán)隊(duì)怎么會(huì)放棄耐克的合約，去簽下一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌？

    無(wú)論是耐克的市場(chǎng)份額，影響力還是在知名度，乃至簽約之后的附帶資源，都是凌云公司根本難以企及的存在。

    可就是這種萬(wàn)分之一小概率的事件，居然真的發(fā)生了。

    張子豪接電話時(shí)候的手都在顫抖，甚至有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次。

    “是的，我是凌云公司，運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品經(jīng)理，好的好的，我現(xiàn)在就訂機(jī)票飛去洛杉磯跟您的團(tuán)隊(duì)會(huì)面?！睆堊雍缽木频昱榔饋?lái)，一手拿著手機(jī)，一手撥通了酒店的電話訂購(gòu)最近一班飛往洛杉磯的航班。

    但是，就在他聽到佩林卡的報(bào)價(jià)的時(shí)候，他忽然愣住了。

    “7年9001萬(wàn)美金，我沒(méi)聽錯(cuò)吧羅伯特先生，是美金不是R幣嗎？”

    在得到佩林卡肯定的答復(fù)之后，張子豪身上的冷汗瞬間浸透了襯衫。

    “好的，好的，我盡快和國(guó)內(nèi)的總部聯(lián)系，我們到洛杉磯面談?！闭f(shuō)完，張子豪趕緊掛斷了電話。

    他伸手猛搓了兩下臉頰，組織了一下話術(shù)，又立刻撥通了華國(guó)總部的電話。

    “我張子豪，幫我接寧總，我知道他在休息，十萬(wàn)火急的事，必須他親自拍板拿主意，過(guò)了這村就沒(méi)這店了，趕快。”

    凌云公司的掌舵人寧振，是軍人出身，退役之后下海經(jīng)商，創(chuàng)立了凌云品牌。

    雖然在國(guó)內(nèi)享有一定的聲譽(yù)，積攢了不少的口碑，專賣店開遍了全國(guó)。

    但是，眼睜睜看著國(guó)內(nèi)球員一個(gè)個(gè)登錄NBA，球鞋市場(chǎng)空前旺盛，自家的品牌卻始終不溫不火，派駐美國(guó)的團(tuán)隊(duì)去了這么久，一個(gè)單子也沒(méi)拿下，急的他是心急火燎，成宿成宿的睡不著覺(jué)。

    耐克、阿迪等大牌公司早在年初就公布了進(jìn)軍亞太區(qū)的計(jì)劃，這對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)巨大的沖擊。

    如果在這個(gè)節(jié)骨眼上不能敲定一個(gè)有份量的代言人撐門面，凌云只會(huì)永遠(yuǎn)被外來(lái)競(jìng)品踩在腳下。

    昨晚聽完張子豪的匯報(bào)，又是一個(gè)不眠之夜，陳程？他想都不敢想。

    當(dāng)下全國(guó)乃至全美最炙手可熱的新星之一，背靠洛杉磯這樣的大球市，市場(chǎng)影響力瞬間蓋過(guò)當(dāng)年的大姚，他這樣的香餑餑，廣告商的搖錢樹，怎么會(huì)跟凌云這樣的底端牌子簽約？

    所以，在晚上接到張子豪電話的時(shí)候，他幾乎光著腳從臥室沖到了客廳。

    “快，繼續(xù)說(shuō)，我記著呢?？梢裕瑒e說(shuō)他的簽名鞋，他全家簽名鞋都可以搞，人手一雙。還有呢，不搞饑餓營(yíng)銷？我的天，咱們的鞋還有必要搞饑餓營(yíng)銷嗎？可以，還有呢，撿重點(diǎn)的說(shuō)。9001萬(wàn)，美金？你沒(méi)聽錯(cuò)吧？7個(gè)多億R幣，你知道我們公司去年一整年的營(yíng)業(yè)額是多少錢嗎？”

    聽到這個(gè)要價(jià)，寧振徹底癱在了自家的沙發(fā)中。

    凌云公司去年一共才營(yíng)收10個(gè)多億，陳程團(tuán)隊(duì)一張嘴就要拿走一大半。

    自家什么體量他比誰(shuí)都清楚，如果要?jiǎng)佑眠@么大的一筆資金簽下他，首先董事會(huì)那邊就不能通過(guò)。

    “寧總，陳程團(tuán)隊(duì)那邊說(shuō)的很直接，就是要比今年的狀元郎多一萬(wàn)，不蒸饅頭爭(zhēng)口氣。而且他們可以接受一半現(xiàn)金一半股權(quán)的支付方式。我們今年只需要支付現(xiàn)金份額的5%，以后逐年遞增，在7年之內(nèi)付清。陳程的原話是，他會(huì)用他的表現(xiàn)向我們證明他的價(jià)值所在?！?br/>
    張子豪說(shuō)完，寧振半天沒(méi)有回話。

    陳程團(tuán)隊(duì)看來(lái)是有合作的誠(chéng)意在的。

    雖然這個(gè)總金額確實(shí)夸張了，9001萬(wàn)美金，按照當(dāng)下的匯率，7個(gè)億R幣。

    現(xiàn)金和股份對(duì)半，分期支付5%就要求公司一把付出去2000萬(wàn)R幣，這個(gè)金額，公司還是可以負(fù)擔(dān)的起的。

    況且他還要占股，這就把他跟品牌徹底拴在了一根繩上，就算為了自己的利益，他也會(huì)在場(chǎng)上拼了命的展示自己的價(jià)值。

    更何況他還是個(gè)外線球員，打法吸粉，又在湖人這樣擁有超強(qiáng)曝光率，又有奪冠機(jī)會(huì)的大球市打球。

    這筆簽約本身就是一枚重磅炸彈級(jí)別的新聞：“華國(guó)品牌‘凌云’以7年9001萬(wàn)，高出美國(guó)籃球明日之星LBJ一萬(wàn)美元的價(jià)格，簽下湖人隊(duì)華國(guó)球星陳程”。

    只要放出去，絕對(duì)震驚海內(nèi)外。

    這都是無(wú)形的廣告宣傳。只要陳程能夠保持現(xiàn)在的水平，別說(shuō)7年，就是打個(gè)5年，這錢也絕對(duì)賺回來(lái)了。

    而且從此不用低聲下氣的去跟那些臭毛病一大堆的老黑打交道。

    “不蒸饅頭爭(zhēng)口氣，媽的，老子早就受夠這幫美國(guó)佬了。這合同咱簽了！張子豪，你現(xiàn)在立刻飛去洛杉磯，跟陳程團(tuán)隊(duì)接洽，我現(xiàn)在馬上緊急召開董事會(huì)，把這事定下來(lái)。一分鐘不許耽擱，我今晚不睡覺(jué)，就等你的好消息了。”

    寧振大手一揮，將“凌云”品牌的命運(yùn)和一個(gè)只打了半個(gè)多月NBA的華國(guó)球員緊緊綁在了一起。

    若干年后，在寧振出版的自傳當(dāng)中，提到了這一段往事。

    他當(dāng)時(shí)幾乎跳到了桌子上，押上了“凌云”的未來(lái)和他所有的資產(chǎn)，求著董事會(huì)成員表決，最終才通過(guò)這項(xiàng)決議。

    而且他在文中直言不諱的說(shuō)道，這筆簽約，是他人生中做出最正確的選擇，簡(jiǎn)直堪比當(dāng)年耐克簽下MJ。

    張子豪的飛機(jī)降落在洛杉磯之后，立刻馬不停蹄打車前往佩林卡的公司。

    陳程搭乘球隊(duì)的包機(jī)先一步抵達(dá)了這里。

    “陳先生，成了！咱們的合作成了！”張子豪一進(jìn)門，激動(dòng)之情溢于言表。

    這筆簽約讓這個(gè)已近不惑之年的漢子激動(dòng)到熱淚盈眶，之前自己裝孫子，求爺爺告奶奶的的日子從此一去不復(fù)返。

    “凌云”已經(jīng)選擇了最適合他們品牌調(diào)性的球員，華國(guó)品牌+華國(guó)球員，天作之合。

    “這是公司董事會(huì)簽署的決議，同意公司簽下陳程，作為公司產(chǎn)品的代言人，合作期限7年，合同金額：90010000.00$。”

    陳程把傳真件遞給佩林卡，讓了個(gè)位子給張子豪，給他倒了杯水，讓他先喘勻了氣息。

    “說(shuō)真的，我之前都沒(méi)想到你們能接受我方的報(bào)價(jià)，這個(gè)價(jià)錢對(duì)你們來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)高了?！标惓踢@番話絕對(duì)是他的肺腑之言。

    張子豪卻搖了搖頭。

    “寧總說(shuō)了，開弓沒(méi)有回頭箭，既然您想為咱們?nèi)A國(guó)人爭(zhēng)口氣，我們‘凌云’就必須幫您把這把火燒起來(lái)，他說(shuō)這叫星星之火，燃遍美利堅(jiān)?！?br/>
    “星星之火！不如，我的第一款簽名鞋就叫‘星火’吧！”陳程腦中忽然蹦出這個(gè)想法。

    “星火？好名字，但是有個(gè)問(wèn)題，簽名鞋從設(shè)計(jì)到上線有個(gè)過(guò)程，而且我們的產(chǎn)品現(xiàn)在能選擇的也不是太多。寧總的意思是，在您簽名鞋還沒(méi)下線這段時(shí)間，您可以繼續(xù)穿其他品牌的球鞋，等咱們的簽名鞋面市之后...”

    他的話還沒(méi)說(shuō)完，立刻就被陳程給打斷了。

    按照NBA的管理，每年的全明星周末期間，都是各大品牌廠家爭(zhēng)相推出各家當(dāng)季爆款的時(shí)候。

    今年的AJ主推正代AJ19，耐克讓旗下的球員全部上腳劃時(shí)代的新款球鞋2K4，阿迪旗下的各自球星簽名鞋也推出了相應(yīng)的全明星配色。

    現(xiàn)在“凌云”旗下，只有一款在國(guó)內(nèi)主打的籃球鞋，名叫“戰(zhàn)甲”。

    這款鞋的設(shè)計(jì)風(fēng)格雖然集合了很多的華國(guó)元素，但是，他的設(shè)計(jì)理念已經(jīng)被美國(guó)的這些知名品牌趕超了不止一個(gè)身位。

    雖然鞋底采用了部分鏤空的設(shè)計(jì)和鞋身綁帶的設(shè)計(jì)，但是整個(gè)球鞋顯得極為臃腫，笨拙，而且它使用的緩震科技也遠(yuǎn)不如耐克旗下的zoom和shox來(lái)的有噱頭。

    “寧總?cè)柿x，我不能蹬鼻子上臉。咱華國(guó)人就沒(méi)這么辦事的。就‘戰(zhàn)甲’了，按照我的鞋碼，45碼，黑白兩色，先各來(lái)3雙。寧總大氣，我心領(lǐng)了，但是，既然已經(jīng)定了要合作，就得拿出合作的誠(chéng)意，順便讓股東們看看咱的帶貨能力?！?br/>
    張子豪聽到陳程這么說(shuō)，激動(dòng)到無(wú)以復(fù)加，站起身來(lái)握著陳程的手使勁的搖，干張嘴半天說(shuō)不出一句話。

    身后的佩林卡團(tuán)隊(duì)也將合同的內(nèi)容審核完畢。

    “今晚，我們將在比弗利山莊舉行盛大的簽約儀式，你作為‘凌云’品牌和寧先生的特別代表，你可能需要準(zhǔn)備一下致辭內(nèi)容，哦對(duì)了，陳，還有必要邀請(qǐng)其他品牌方嗎？”佩林卡問(wèn)道。

    “當(dāng)然，一個(gè)都不能少?！?br/>
    陳程微笑著回答道。