自從我收到大通的匯款，于楠那邊就老打我的手機，檢查我在上海的進展。我早有準備，給了于楠一個上海的號碼。那是我上海朋友的電話。朋友又把電話轉(zhuǎn)到了我的手機上。只要于楠一打，就以為我人在上海。幾個星期了，居然沒露出破綻。
這天，我剛放下電話，就見南林正從他門口走過。記得信陽集團有了新進展，但是還不知道最近的消息，我朝著南林喊：“嘿！信陽集團那邊，怎么著啦？”
南林一回身，倚著門框，探進頭來，對我說：“已經(jīng)約好采購部的丁主任，你和我一起去吧?！?br/>
我招呼南林進來談，又示意他把門關好。
“丁主任什么樣？多大歲數(shù)？”
“我也沒見過，只是通過電話，不過是個女的，怎么啦？”南林說道。
這時，楊如玉走進來說：“殷總，培訓的時間到了！”
大會議室里，我看到萬周，閆寧，許美美三個新來的扎在一堆，坐在會議室的里角，和計總他們離得遠遠的，就朝許美美招招手說：“大家是一個部門的，不分新舊??！來來坐近點。看來咱們團隊正在日益壯大。”我沖大家笑著說，想調(diào)動一下大家的情緒，可是銷售員們對我的話并沒有什么積極的反應，計總他們耷拉著腦袋，好像開會耽擱了他們的時間，一副不情愿的樣子。
“這個月我們有兩位銷售員簽了訂單，他們是計總和計總的手下。今天，我希望請他們給大家談談簽單的感受，我們平時應該多交流，這是第一次，以后咱們要經(jīng)常搞。多實踐，技巧才能逐步提高。昨天我想了一個辦法，叫‘大哥計劃’，計總你們倆從明天開始，跑客戶的時候，帶著閆寧和萬周。我?guī)еS美美跑客戶，計總這個月都有單子，算了，你老哥先忙乎自己的事吧，先別帶新人了?！?br/>
“好，好，好?！庇嬁偯c頭哈腰的應承。其實我知道，他心里恨我和麥喬走得近，麥喬還故意當著大家的面刁難他，他心里一定想著一定要在適當?shù)臅r機，出出這口氣。
“一會兒，麥總也會來跟大家說兩句。好，咱們先請計總先談談吧，大家歡迎。”我拍手請出計總。
計總整了整西裝的領子，兩手放在會議桌上，看了看旁邊新來的萬周閆寧許美美，又看看我，問：“我從哪個訂單開始說呢？”
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我心想：裝什么蒜啊？你他媽的不就簽了兩個破小單子嗎，好像多的數(shù)不過來似的。嘴上卻說：“從哪個開始都行，主要是談談贏得訂單的感受吧。”
“那好，我就談談和凌波公司的訂單吧?！庇嬁偔h(huán)顧一下周圍的人，眼睛眨動得很快，好像是在回憶。
“我覺得取得客戶的信任是最重要的，所以，首先要與客戶建立關系。對方負責的是一個美國人，我和他聊天的時候，知道他愛打網(wǎng)球，正好我的網(wǎng)球也打得不錯，另外，我還知道麥總也愛打網(wǎng)球。后來，在周末，我就約上客戶，麥總一起去打網(wǎng)球。大家在玩的過程中，隨便聊聊業(yè)務。打完球，麥總還請客戶喝了咖啡。那次過后沒多久，單子就簽了?！痹S美美和我從大通拉過來的銷售員們眼睛睜得大大的，已經(jīng)聽得入神，計總剛講完，她看看四周的人，舉著兩只手，正要鼓掌。我卻冷冷地看了她一眼，許美美一縮脖，手收了回去。
許美美等人，從大通過來，可花費了不少的心思，把一些跟著的項目偷偷轉(zhuǎn)移了。只不過，宮總監(jiān)也成全了他們，宮總監(jiān)認為許美美萬周閆寧等人的心思，都在我身上，宮總監(jiān)趕走了我，自然認為，除非要把我的余黨都趕走，否則那邊辦公室還是留有禍根，聽到我的人一個一個的退出來自動辭職，宮心老婆的臉上都笑開了花！
聽到計總這么一說，又看到這幫人的反應，我后悔自己沒事先組織好。計總?cè)绱巳菀椎馗愣ㄟ@個客戶，根本沒用上什么銷售技巧。不但沒有啟發(fā)大家，反而帶來了負作用。其他人的客戶都不如計總的好，而客戶是老板的安排，自己無法改變。特別是除了許美美萬周閆寧之外的那幾個剛進來的新人，他們會覺得在這個部門里成功是靠幸運，業(yè)績不好是因為沒分到好客戶。我絕對不想讓銷售員有這樣的結(jié)論，但是，計總得意洋洋的介紹，卻產(chǎn)生了這樣的結(jié)果。我把希望寄托的南林身上，沖他說：“有沒有更曲折一點的故事？南林，說說你剛簽的那個設計院的單子吧?！蔽乙矃⑴c了南林的這個單子，我的用意一來是讓南林分享經(jīng)驗，二來是向大家表明我在這個訂單中的作用。我是急于在銷售員們心中樹立自己的威信的。利用這個機會，可以一舉兩得。
南林得到了我的鼓勵，開始繪聲繪色地講述他的奪單經(jīng)歷。邊說，邊不停地加著手勢：“我的這個客戶是一家建筑設計院，他們打算打印機。我?guī)麄兛串a(chǎn)品的時候，客戶拿出一張自帶的圖紙要求當場做測試。那是一張藍色的圖紙，咱們的工程師看了以后，偷偷告訴我，盡管咱們的設備有消藍功能，但是，那張圖紙的顏色太深，用咱們的設備掃描和打印后的效果一定不好。建議我先找個借口，不要馬上做現(xiàn)場測試，否則，客戶一看效果不好，生意就黃了?？墒?，客戶執(zhí)意要看，我們只好當場測試?？蛻舭褱y試的樣張帶了回去，后來就一直沒有消息了。”
許美美一手抓著自己胸前的衣服，一手托著腮，表情跟著南林的故事情節(jié)，不停地變換。閆寧和萬周也被深深地吸引了。計總和他的手下則在一邊小聲聊天。我看了一眼計總，敲了敲桌子，提醒著他們注意。又急忙對南林說：“你說說后來我是怎么跟你分析的？”
南林繼續(xù)說道：“好，殷總和我討論的時候，看這個單子總遲遲不能成交。就和我一起去拜訪客戶。后來我們得知，我們的對手大通在客戶面前夸下?？冢f他們的產(chǎn)品不但比我們的清晰，而且價格更便宜?？蛻粝Ｍ容^一下我們永恩和大通兩種產(chǎn)品效果，但是大通沒有-->>