第九十八章總有一天整死你

    季昌玉似乎是從楊少宗這里聽(tīng)說(shuō)了一些關(guān)于企業(yè)整改的真知灼見(jiàn)，迫不及待的回縣里大力苦抓藥廠和啤酒廠的整改工作，他前腳剛走，楊少宗后腳就在旗山肉聯(lián)廠抓他的渠道工作。

    旗山肉聯(lián)廠現(xiàn)在的職工總數(shù)已經(jīng)在向七千人的規(guī)模發(fā)展，產(chǎn)能擴(kuò)大只是其中的一小部分原因，更大的原因是旗山從5月份就開(kāi)始擴(kuò)大的渠道隊(duì)伍。

    旗山肉聯(lián)廠從去年底開(kāi)始籌備全國(guó)的渠道建設(shè)工作，經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，目前已經(jīng)在全國(guó)建立了21個(gè)省級(jí)總供銷處，華東、華北和華南地區(qū)則先一步完成了地市一級(jí)的供銷處建設(shè)，下一步的計(jì)劃是在華中、西南兩個(gè)地區(qū)完成地市一級(jí)供銷處建設(shè)，再下一步就是向縣級(jí)供銷站發(fā)展。

    省供銷處一般有1530個(gè)職工，供銷員和司機(jī)各占一半，市供銷處一般有510個(gè)職工，目前已經(jīng)建立的一些縣級(jí)供銷站則通常只有三四個(gè)人。

    招人的問(wèn)題不大，對(duì)于這個(gè)全國(guó)性的供銷渠道而言，目前最大的問(wèn)題是車。

    沒(méi)有渠道就沒(méi)有聯(lián)想，沒(méi)有海爾，沒(méi)有國(guó)美，沒(méi)有娃哈哈……中國(guó)市場(chǎng)的歷來(lái)準(zhǔn)則就是得渠道者得天下。

    這兩天，楊少宗就一直在和楊建林等人商量渠道的用車問(wèn)題，楊建林和鄭樹(shù)桐等人的意思都是直接買車，因?yàn)槠焐饺饴?lián)廠目前并不缺資金。

    楊少宗不是這么想的，按照一個(gè)省級(jí)供銷處310輛貨車，市級(jí)供銷處25輛輕卡，縣級(jí)供銷站25輛載重微型貨車、面包車和輕卡計(jì)算，整個(gè)旗山肉聯(lián)廠需要至少五千輛車。

    這么巨額的資金投入下去，旗山肉聯(lián)廠卻不得不面對(duì)另一個(gè)問(wèn)題……廠里沒(méi)有這么大的貨流量，產(chǎn)品線還沒(méi)有豐富到那種程度。

    假如說(shuō)旗山肉聯(lián)廠的產(chǎn)品線達(dá)到50種，涉及到食品工業(yè)的各個(gè)方面，那就完全值得將這個(gè)渠道體系支撐起來(lái)。

    這天下午，楊少宗就在經(jīng)濟(jì)辦和楊建林、鄭樹(shù)桐兩個(gè)人商量著這個(gè)問(wèn)題，他的意思還是要以租車為主，省級(jí)供銷處的貨車是租一半買一半，其余都以租車為主，可以長(zhǎng)期租賃那些國(guó)營(yíng)大廠的貨車，也可以臨時(shí)租借雇傭。

    在目前的國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)上，解放141、躍進(jìn)131和長(zhǎng)安載貨微型汽車都是比較合適的選擇，江西五十鈴當(dāng)然也是很不錯(cuò)的選擇。

    這些車型都比較新，暫時(shí)還租不到，能租到的都是老款車型，頂多就是車況還不錯(cuò)，再用五六年也不是問(wèn)題。

    鴻遠(yuǎn)公司的陸達(dá)強(qiáng)前些天幫肉聯(lián)廠在軍區(qū)租了四十輛解放141，這算是最新的貨車了，但都留在了旗山總部。

    三個(gè)人在一起盤算著，楊建林還是覺(jué)得租車不劃算，都只能租那些老爺車，日常運(yùn)行費(fèi)用高，出勤率也低，唯一的好處就是一次性開(kāi)支小。

    不過(guò)，對(duì)于楊少宗的決定，楊建林也沒(méi)有太多的異議。

    三個(gè)人正說(shuō)著后面的計(jì)劃，趙瑛就氣鼓鼓的跑了進(jìn)來(lái)，一坐在自己的辦公桌前就跺足道：“楊主任，你可得想點(diǎn)辦法好好教訓(xùn)一下旗河酒廠的那幫人！”

    楊少宗還沒(méi)有開(kāi)口問(wèn)呢，楊建林就笑呵呵的問(wèn)道：“瑛子，怎么啦，是不是有人惹著你了？”

    趙瑛很不高興的咬咬牙，道：“都是旗河酒廠的人啊，他們的酒糟賣給別人是一噸五塊二，原先也是這個(gè)價(jià)格賣給咱們的。咱們這一次準(zhǔn)備一口氣買下他們積存的五千多噸酒糟，我本來(lái)以為咱們買的多，好歹可以給我們一點(diǎn)折扣，一噸五塊錢就差不多了嘛，可他們倒好，居然坐地起價(jià)要收咱們一噸六塊錢，還說(shuō)咱們錢多燒的慌，說(shuō)咱們?nèi)松靛X多?！?br/>
    “這幫人……是不是眼紅的太厲害了？”

    楊建林不免有些不滿，誰(shuí)聽(tīng)了旗河人的那番話能高興呢？

    楊少宗想了想，和楊建林道：“給他們廠長(zhǎng)打個(gè)電話，我親自和他談一下，不就是個(gè)酒糟的問(wèn)題，他們犯得著這么計(jì)較嗎？”

    楊建林點(diǎn)著頭，這就起身給旗河酒廠的廠長(zhǎng)辦公室打了電話，接通之后就將話筒交給楊少宗。

    旗河酒廠畢竟是國(guó)營(yíng)大廠，雖然產(chǎn)值已經(jīng)比不過(guò)旗山肉聯(lián)廠，架子卻端的還是那么高，接電話的是廠長(zhǎng)秘書，楊少宗足足等了兩分鐘才和廠長(zhǎng)梁敬業(yè)通上話。

    楊少宗和梁敬業(yè)也見(jiàn)過(guò)兩次面，感覺(jué)還是有點(diǎn)交情，這就先開(kāi)口笑道：“梁廠長(zhǎng)，你們酒廠的酒糟怎么越賣越貴啦，咱們旗山飼料廠可是你們的老顧客啊，這么個(gè)坐地起價(jià)不太好吧？”

    “哦……那個(gè)事啊！”

    梁敬業(yè)仿佛是恍然大悟，隨即笑道：“楊主任，這個(gè)真是不好意思啊，原先我也說(shuō)是便宜賣給你們飼料廠，大家低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親嘛。可惜啊，董書記要我們近期將毛利潤(rùn)給抓上去，酒糟便宜賣掉是不可能啦。您是明白人，你們飼料廠要的酒糟量這么大，如果非得去湯池酒廠、清河酒廠買酒糟，光是運(yùn)費(fèi)也不止一噸一塊錢吧，還是買我們的酒糟好，運(yùn)費(fèi)省的多，給你們六塊錢一噸，你們也劃算嘛?！?br/>
    楊少宗想了想，道：“一噸五塊五吧，大家都圖個(gè)方便，你們賣給別人也就是五塊二，抬不上價(jià)的，每噸多賺三毛不就行了嘛！”

    梁敬業(yè)呵呵笑道：“不行啊，董書記交代了，低于六塊錢一噸是堅(jiān)決不賣！再說(shuō)了，你們飼料廠是越辦越紅火，養(yǎng)的豬又多，還在乎這點(diǎn)小錢嘛！花錢買個(gè)方便省事，從咱們這邊運(yùn)過(guò)去也容易?。　?br/>
    楊少宗續(xù)道：“五塊七毛錢一噸，再高就不劃算了！”

    梁敬業(yè)還是呵呵笑著，道：“不行啊，真得六塊錢一噸，你要真這么計(jì)較，那我就要喊價(jià)六塊二了啊……！”

    他剛說(shuō)完，電話那邊就傳來(lái)一陣揶揄的壞笑聲，而且不是一兩個(gè)人。

    楊少宗這才知道梁敬業(yè)在電話上用了免提鍵，讓辦公室里的其他人一起跟著聽(tīng)，純屬耍他玩呢。旗河酒廠的效益雖然不如以前了，五千噸酒糟還不是什么大事，梁敬業(yè)怎么可能真的在乎，董新民一個(gè)鎮(zhèn)委書記又怎么可能在乎？

    梁敬業(yè)擺明就是要耍一耍楊少宗。

    楊少宗氣的肺都要炸了，他是真在談生意，多給別人賺一點(diǎn)也沒(méi)什么，想不到是被人拿著國(guó)營(yíng)資產(chǎn)耍著玩，他狠狠的深吸一口氣，一個(gè)字一個(gè)字的吐出去道：“梁敬業(yè)，既然你有種耍我，那好……從今天起，淮西有你沒(méi)我，你不要讓我抓到機(jī)會(huì)，我楊少宗不是什么好人，只要讓我抓到機(jī)會(huì)，我一定會(huì)整死你的！”

    說(shuō)完這話，他就將電話啪的一聲摜掉，心中的怒氣依舊難消。

    大家一看這個(gè)場(chǎng)景都很驚訝，趙瑛匆忙起身給重新他倒了一杯茶，悄悄藏身在后面不敢再說(shuō)話了，楊建林則散了根煙給楊少宗，問(wèn)道：“怎么了，居然要發(fā)這么大的火！”

    楊少宗恨道：“我是一五一十的和他談生意，談價(jià)格，他居然把電話開(kāi)了免提，讓周邊一圈人看他怎么耍我。國(guó)營(yíng)資產(chǎn)就是這么讓他拿過(guò)來(lái)耍人的嗎？我看他真是昏到了極點(diǎn)！”

    他說(shuō)著這話，氣的直拍桌。

    楊建林感嘆一聲，自己先將煙點(diǎn)上，道：“旗河那幫人，咱們還不明白嗎？上梁不正下梁歪，從董新民開(kāi)始數(shù)起，沒(méi)有一個(gè)是好東西。本來(lái)好好的一個(gè)國(guó)營(yíng)大酒廠，現(xiàn)在都被折騰成什么樣子了？我前些天在縣里和人問(wèn)了問(wèn)，他們旗河酒廠今年的銷售額下滑了許多，最近也在琢磨要上中央電視臺(tái)打廣告呢？我就納悶了，酒都做爛成這樣了，還打什么廣告？”

    楊少宗冷冷的哼一聲，道：“我剛和費(fèi)老他們問(wèn)過(guò)旗河酒廠的事情，費(fèi)老說(shuō)，釀酒是掐頭去尾，每個(gè)窖池出來(lái)的原漿酒只有中間是好酒，前面和后面都不行，只能用來(lái)兌低檔酒。旗河酒廠現(xiàn)在的辦法就是將所有原漿酒都中和起來(lái)，求量不求質(zhì)，所以產(chǎn)能看似提高了幾倍，味道卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前了。至于他們前兩年新投入的窖池，工藝上沒(méi)有抓好，工作不到位，新窖池還不如文革時(shí)期建的老窖池。這些都是費(fèi)老親口說(shuō)的，我相信是不會(huì)有假，我現(xiàn)在就要看看他們后面要如何折騰?！?br/>
    一直不吭聲的鄭樹(shù)桐問(wèn)道：“他們要是也在電視臺(tái)打廣告，那應(yīng)該對(duì)銷量也有一定的刺激吧？”

    楊少宗點(diǎn)著頭，道：“那肯定是不假，可他們的老窖池和新窖池加起來(lái)也就是三千多噸的原漿釀造能力，這就注定了他們的產(chǎn)能和銷量。另外有一點(diǎn)，旗河大曲在江東省內(nèi)是四大名酒，在全國(guó)也有一定的知名度，加上白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈，他們的廣告恐怕是很難有大的轟動(dòng)效應(yīng)?！?br/>
    鄭樹(shù)桐道：“希望如此吧！”

    楊少宗則是一聲冷笑，道：“隨便他們?cè)趺凑垓v吧，折騰的越厲害越好，我就要看看他們能折騰出個(gè)什么結(jié)局！”

    此時(shí)在旗河酒廠的廠長(zhǎng)辦公室里，梁敬業(yè)和其他的廠干部們、鎮(zhèn)干部們還在哈哈大笑著，誰(shuí)也不將楊少宗的憤怒當(dāng)一回事，反而愈發(fā)覺(jué)得調(diào)戲楊少宗是多么痛快的事情。

    自打旗山肉聯(lián)廠突然靠一個(gè)廣告火遍大江南北，他們就想要出這口惡氣了，他們當(dāng)然不爽，自己的旗河酒廠可是省優(yōu)部?jī)?yōu)的國(guó)營(yíng)大廠子，有著這么多年的歷史，現(xiàn)在居然被旗山那種地方的一個(gè)小肉聯(lián)廠壓住了。

    如今縣里還有誰(shuí)會(huì)說(shuō)起旗河酒廠，還有誰(shuí)羨慕在旗河酒廠上班，人人都削尖了腦袋想去旗山肉聯(lián)廠上班。

    旗山現(xiàn)在能吹啊，要辦三十萬(wàn)頭豬的養(yǎng)豬場(chǎng)，要辦十二萬(wàn)畝山林的美國(guó)核桃林……呸，旗河的干部們聽(tīng)到這些牛皮話就忍不住的吐口唾沫，就旗山那些人的本事，也就只有吹牛的本事。

    三十萬(wàn)頭豬，恐怕也就省委那些沒(méi)有養(yǎng)過(guò)豬的人能相信這種牛皮。

    他們是不信的。

    別說(shuō)旗河的干部們不相信，周邊各個(gè)鄉(xiāng)和縣里的干部們也不相信，反正吹牛不罰款，那就讓旗山人吹去唄，后面就看他們?nèi)绾问請(qǐng)觯?