有人說(shuō)，企業(yè)家是對(duì)自己非常殘忍的一群人.

    也有人說(shuō)，企業(yè)家都是一群偏執(zhí)的人，不達(dá)目的都不罷休的.

    還有人說(shuō)，真正的企業(yè)家，根本就不計(jì)較前期的得失的，而且真正能起來(lái)的，都是前期摔跤比較多的那一群人.

    把孫燕給送進(jìn)了一家類(lèi)似于貴族高中以后，孫達(dá)就帶著鄧華，把這第一單生意給做完了，而且孫達(dá)覺(jué)得自己運(yùn)氣都非常的好，見(jiàn)到了對(duì)方的老板.

    在見(jiàn)到孫達(dá)的第一眼，這位老板也覺(jué)得奇怪，還咨詢(xún)起孫達(dá)身份來(lái)，問(wèn)他是不是他們公司員工的朋友，還是其他的什么關(guān)系.

    “你好，老總，你好，我是順達(dá)速運(yùn)公司的...也就是專(zhuān)門(mén)從事這港深兩地快運(yùn)行業(yè)的...”

    得知對(duì)方的身份，這位老板還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)孫達(dá)和鄧華兩人閑聊了一會(huì)，而孫達(dá)也得知，對(duì)方是賺塑料加工生意的，主要是外貿(mào)方面，姓周名良.

    “哦...你們這一份文件到這里多少錢(qián)呀，另外如果要從這深市運(yùn)輸?shù)竭@邊來(lái)，怎么算的?”

    “這個(gè)看您的貨量和時(shí)間了，如果是一份文件，次日到達(dá)這種，需要八十華夏幣，如果是貨運(yùn)的話，具體再談，但是我能說(shuō)，只要您相信我們，我們覺(jué)得給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格..”

    尼瑪，孫達(dá)覺(jué)得，自己準(zhǔn)備的真的不充分，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格都沒(méi)有出來(lái)，現(xiàn)在就要報(bào)價(jià)，那肯定是不行的，所以，他就直接拐個(gè)彎，不說(shuō).

    但是眼前這位周老板，也是商場(chǎng)老將了，一聽(tīng)這話，就知道，眼前這家公司應(yīng)該是剛做的，有些地方，應(yīng)該是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也就打個(gè)哈哈，沒(méi)有繼續(xù)聊下去了.

    “回去以后，必須要第一時(shí)間把這個(gè)價(jià)格定下來(lái)...”

    走出這大廈以后，孫達(dá)就跟鄧華說(shuō)了這么一句話，而鄧華也親生體會(huì)到這一會(huì)，對(duì)于孫達(dá)話也沒(méi)有任何的反駁，就算他有想法，也不知道該如何反駁.

    趕回深市盈豐小區(qū)的門(mén)面，已經(jīng)是傍晚的五點(diǎn)多了，這個(gè)時(shí)候，門(mén)面上就只有彭成在看店，孫達(dá)跟他打了個(gè)招呼，就一直坐辦公桌面前，一言不發(fā).

    “華哥，怎么了，小老板怎么回來(lái)以后有點(diǎn)不對(duì)勁呀..”這一段時(shí)間里，這十幾個(gè)人，都學(xué)著李峰，喊孫達(dá)為小老板，他們覺(jué)得這個(gè)稱(chēng)呼正合適，于是都拿去用了.

    “受挫了，今天也就跟我說(shuō)了一句話，等下注意點(diǎn)，別多說(shuō)...”

    挨近六點(diǎn)半，這人陸陸續(xù)續(xù)的回來(lái)了，但是看著孫達(dá)的臉色，一個(gè)個(gè)都沒(méi)有做聲，都問(wèn)鄧華發(fā)生了什么事情.

    直到這七點(diǎn)左右，李峰帶的那隊(duì)人回來(lái)，這邊的人也全部回來(lái)了，孫達(dá)就喊著開(kāi)會(huì)，他現(xiàn)在的心里真的有點(diǎn)迫不及待了.

    “說(shuō)說(shuō)今天的情況吧....”

    所有的人，都知道這小老板的臉上不好看，于是都望著這李峰，因?yàn)橹挥兴艿谝粋€(gè)說(shuō)話，才不至于被罵的太狠.

    而這個(gè)時(shí)候，孫達(dá)看著的方向，也是李峰這邊，李峰這個(gè)時(shí)候，才感覺(jué)到，孫達(dá)今天有點(diǎn)不一樣，之前他都是和和氣氣的，基本上都不會(huì)有什么板著臉的表情，如今這卻真的有點(diǎn)老板的架子，作為將來(lái)速運(yùn)的負(fù)責(zé)人，李峰也只能頂著頭皮第一個(gè)發(fā)言了.

    “我先說(shuō)說(shuō)吧，今天我和陳虎三個(gè)人，走訪了十二家廠子，大概的情況我也在這說(shuō)說(shuō)..”

    “這十二家廠子，其中有六家是港資企業(yè)，三家是外資，三家是民營(yíng)的，但是有外貿(mào)的也只有七家，其中三家有固定的公司做服務(wù)，而且都是一家公司，就是ESD公司，另外幾家都沒(méi)有這方面的需求，其中一家有貨運(yùn)的需要...”

    “量和價(jià)格...”

    “我們統(tǒng)計(jì)了一下，七家企業(yè)，一個(gè)月大概也就是發(fā)出七十份，也就是每天一份左右，三家固定的有四十多份，他們的價(jià)格都在六十到七十之間...”

    “貨運(yùn)的價(jià)格知道不，主要就是深港兩地運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格，大概是多少?”

    “這個(gè)我們暫時(shí)不清楚，要知道，今天我們是走路拜訪的，其中還吃了幾次閉門(mén)羹，單單是那一家貨運(yùn)的都是國(guó)內(nèi)的...”李峰匯報(bào)起來(lái)，都有點(diǎn)忐忑，但是他卻也看到了一絲希望，如果按照這樣下去，這個(gè)市場(chǎng)還是很可觀的.

    “行了...羅默你們那組怎么樣呀?”

    “這個(gè)...我們這....今天就去了七家，效果都不是很理想，基本上沒(méi)有什么有戲的...”由于個(gè)別原因，羅默回答的聲音特別小.

    “有什么原因不?”

    “這個(gè)....”要說(shuō)原因，這羅默也不知道該怎么回答，在他的概念中沒(méi)有什么找理由的習(xí)慣.

    “哦，我知道了，你不用說(shuō)了，好了，今天這個(gè)會(huì)就開(kāi)到這里，吃飯去吧...”

    突然，這孫達(dá)貌似想到了什么，也沒(méi)有讓羅默他們說(shuō)下去，然后就直接跳過(guò)，恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)，還讓一起去吃飯.

    這一下子，大家都沒(méi)有搞懂孫達(dá)什么意思了，因?yàn)樗麄兌几杏X(jué)到，是自己的原因造成這樣的問(wèn)題，但是這孫達(dá)怎么就不追究了呢.

    晚上吃飯的時(shí)候，大家都看著孫達(dá)的臉色沒(méi)有那么嚴(yán)重了，也都松了口氣，不過(guò)，李峰就感覺(jué)到，這是有事情要發(fā)生的節(jié)奏呀.

    第一單結(jié)束后的幾天，都沒(méi)有任何的生意，但是這孫達(dá)也沒(méi)有說(shuō)什么，每天叫一個(gè)人看著店面，其他人都出門(mén)去了，任務(wù)的內(nèi)容，還是之前的一樣，

    不過(guò)這其中，還是有變化的，那就是孫達(dá)和鄧華也組成了一隊(duì)，開(kāi)了一部面包車(chē)出去了，大家都不知道孫達(dá)葫蘆里賣(mài)什么藥.

    幾天過(guò)去以后，還是一個(gè)樣子，沒(méi)有生意，但是這孫達(dá)卻輪換的進(jìn)入到其他組去待了一天，也跟著出去跑了幾天，再次把這深市的區(qū)域給熟悉了一遍.

    而且在第二天的時(shí)候，孫達(dá)就讓李峰去提了兩臺(tái)面包車(chē)，直接是到廠里去提的，然后連夜開(kāi)回來(lái)了，這才有了交通工具，但是還是有一組人要走路或者騎自行車(chē).

    就在所有人都在想，孫達(dá)究竟想做什么的時(shí)候，孫達(dá)卻給出了一個(gè)意外的安排來(lái)，當(dāng)天早上都不要出現(xiàn)，都留下來(lái).

    也不知道孫達(dá)從那里找來(lái)的一塊黑板，擺在這門(mén)面里面，他自己拿著一根粉筆，站在最前面，看這樣子，是要上課呀.

    黑板上面，就寫(xiě)著四個(gè)字，業(yè)務(wù)技巧，這讓其他人都明白了，這是老板要給他們上課，不由的都笑了起來(lái)，這里的幾位，都是不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)的人，如今居然要上課.

    “大家別笑，這個(gè)問(wèn)題，是我們大家都存在的問(wèn)題...”

    之前，這羅默他們的問(wèn)題，也就是這個(gè)問(wèn)題，為什么孫達(dá)要跟著去跑一遍，就是在觀察這些問(wèn)題，是不是真的存在.

    觀察下來(lái)，果然是這樣，雖然這些人膽子都有，但是對(duì)于這個(gè)事情，卻沒(méi)有任何的頭緒，不知道該從什么地方下手，什么地方是需要注意的，都沒(méi)有注意到.

    “問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，如果你要見(jiàn)到一個(gè)公司的老板，最先要搞定是什么人什么地方?”

    “秘書(shū)了...”

    “他們辦公室的人了...”

    問(wèn)題一出，底下各種各樣的答案都出來(lái)了，但是這孫達(dá)卻笑嘻嘻的聽(tīng)著，都不給于評(píng)價(jià)，他在等所有人的答案.

    “錯(cuò)了，其實(shí)最先要搞定的是門(mén)衛(wèi)或者是保安...”

    “所謂閻王好惹，小鬼難纏，這第一步如果不搞定這個(gè)位置，你連門(mén)都進(jìn)不去，更別談見(jiàn)老板談什么業(yè)務(wù)了...那些都是扯淡，...那么我們接下來(lái)，就想想，該如何搞定這第一步?”

    如同教科書(shū)一般的教導(dǎo)，但這個(gè)時(shí)候，底下的那些人，一個(gè)個(gè)都沒(méi)有了笑意，都嚴(yán)肅起來(lái)了.