胡志高的態(tài)度很誠(chéng)懇，“經(jīng)銷(xiāo)歸經(jīng)銷(xiāo)，顧問(wèn)歸顧問(wèn)，商品買(mǎi)賣(mài)有利可圖，好的主意和策劃同樣有價(jià)值，不能‘混’為一談?！?br/>
    他的姿態(tài)雖然放得很低，誠(chéng)意也夠足，然而楊昆卻不感興趣，反復(fù)規(guī)勸，只是搖頭不允，“不是不想幫忙，實(shí)在是我手頭的生意太多，自己都忙不過(guò)來(lái)，實(shí)在是分心乏術(shù)啊?！?br/>
    胡志高無(wú)奈，抬眼看向陳天生，后者遲疑片刻，微不可察地點(diǎn)了下頭。

    胡志高眉宇間閃過(guò)一絲喜‘色’，“既然楊先生對(duì)顧問(wèn)的虛銜和酬勞不感興趣，那么，是否能考慮一下在咱們廠(chǎng)投資入股呢？反正你自己都說(shuō)過(guò)vcd的市場(chǎng)是塊大蛋糕了，咱們齊心協(xié)力去切這塊蛋糕，怎么樣？”

    從兩個(gè)人的眼神‘交’流中，楊昆意識(shí)到幾層意思。

    一，請(qǐng)自己幫忙出謀劃策甚至投資入股，是胡志高的意思，‘性’格偏于內(nèi)向、穩(wěn)重陳天生并不太贊同他的做法，但也給予了充分的尊重，這說(shuō)明兩個(gè)人的分工合作還是以胡為主；

    第二，和顧問(wèn)一職相比，拉他投資才是胡志高真實(shí)的目的，相以這樣的方式綁住他這位“高瞻遠(yuǎn)矚、算無(wú)遺策”的合作對(duì)象，手段雖然曲折了些，倒也無(wú)可厚非，畢竟彼此‘交’情不深，天南海北又不常見(jiàn)面，自己在電話(huà)里胡說(shuō)八道一通，他們就是被拐進(jìn)坑里也沒(méi)處喊冤去，當(dāng)股東的話(huà)就不一樣了，跟誰(shuí)過(guò)不去，也不可能跟自己的投資過(guò)不去；

    三，以胡志高的‘性’格和個(gè)‘性’，同時(shí)要照顧到陳天生的意愿，即便拉自己投資，股本也不會(huì)占到太多，至少不會(huì)留下任何有可能影響到其決策權(quán)利和主導(dǎo)地位的機(jī)會(huì)。

    想通這些關(guān)節(jié)之后，他假意猶豫了一番，毫不掩飾地問(wèn)道：“怎么個(gè)入股方式，我能占到多少？”

    他倒不是有意要裝出一付功利的面孔，只是涉及到利益分割的問(wèn)題，再虛情假義地謙讓?zhuān)炊鴷?huì)讓人覺(jué)得心口不一，倒還不如直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出自己的訴求。

    胡志高臉上浮起一絲輕松的笑意，“在你來(lái)之前，我和天生、陳工也反復(fù)研究、論證過(guò)上馬vcd項(xiàng)目的投入，包括地皮、廠(chǎng)房在內(nèi)，初步的預(yù)算大概在200萬(wàn)元左右，看你打算投多少錢(qián)進(jìn)來(lái)了?！?br/>
    楊昆豎起一根手指朝他晃了晃，“用不了這么多，最多100萬(wàn)，連廠(chǎng)房帶原材料的錢(qián)全都有了?！?br/>
    胡志高皺眉道：“咱們搞的是新產(chǎn)品，光是研究、實(shí)驗(yàn)的經(jīng)費(fèi)都不是個(gè)小數(shù)目……”

    楊昆打斷他的話(huà)道：“沒(méi)有你想像得那么復(fù)雜，機(jī)芯和伺服電路簡(jiǎn)單，唯一的難點(diǎn)在于解碼板，找斯高柏公司買(mǎi)幾臺(tái)現(xiàn)成的解碼芯片，拿他們的說(shuō)明書(shū)研究一下，找人編一套適用的解碼程序和‘操’作界面就ok了，想偷懶的話(huà)，直接‘花’錢(qián)從萬(wàn)燕挖個(gè)懂解碼的工程師過(guò)來(lái)就行?！?br/>
    聽(tīng)他這么輕描淡寫(xiě)地一說(shuō)，胡志高和陳天生、陳勝面面相覷，卻找不到任何反駁的理由，沉默了片刻，胡志高說(shuō)道：“假如真像你說(shuō)得這么簡(jiǎn)單，倒也是件好事，不過(guò)還有生產(chǎn)線(xiàn)和設(shè)備的投資呢？”

    楊昆不以為然地一笑，“軟件、硬件齊全的話(huà)，剩下的就是裝配、調(diào)試工作，創(chuàng)業(yè)初期也沒(méi)必要搞什么高大全，先以人工裝配為主，只要工人有干勁，一人一天裝個(gè)10臺(tái)、20臺(tái)絕對(duì)不在話(huà)下，以貴廠(chǎng)現(xiàn)有的工人，每月裝配個(gè)幾千臺(tái)輕輕松松?！?br/>
    胡志高有些不敢相信，“真有你說(shuō)得這么簡(jiǎn)單？”

    楊昆聳聳肩膀，“不信的話(huà)，咱們不妨打個(gè)賭，讓我到萬(wàn)燕的裝配車(chē)間看上10分鐘，再給我一把螺絲刀，我保證一小時(shí)之內(nèi)給你攢出一臺(tái)成品來(lái)?！?br/>
    同樣是vcd，同樣是通過(guò)他的嘴說(shuō)出來(lái)，上午閑聊時(shí)，為了攛掇胡、陳等人下定決心，就得把它的前景描繪得燦爛無(wú)比，此時(shí)為了盡量爭(zhēng)取權(quán)益，就得把它貶得一文不值。

    胡志高當(dāng)然不會(huì)幼稚到跟他打這種賭，請(qǐng)楊昆回辦公室坐下，泡上茶，自己拉著陳天生在‘門(mén)’外小聲嘀咕了一會(huì)，進(jìn)來(lái)對(duì)他說(shuō)道：“我們商量一下，覺(jué)得楊先生說(shuō)得有道理，咱們都沒(méi)有實(shí)際生產(chǎn)過(guò)vcd的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有的技術(shù)資料也過(guò)于短缺，對(duì)于投資額度估計(jì)不準(zhǔn)，我看不妨這樣，就以100萬(wàn)為基準(zhǔn)，大家商量一下投資比例如何？”

    楊昆點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以?！?br/>
    胡志高說(shuō)：“這樣，你拿10萬(wàn)出來(lái)，算你10％……，不，12％的股份！”

    聽(tīng)到他說(shuō)“10％”時(shí)，楊昆皺了下眉頭，當(dāng)他及時(shí)改口說(shuō)“12％”時(shí)，陳天生的眉‘毛’微不可察地跳了一下。

    敏銳地觀(guān)察到陳天生的表情變化，楊昆暗自嘀咕了一句“果然如此”。

    從這家小電子廠(chǎng)的規(guī)模來(lái)判斷，其資產(chǎn)總額充其量也就在一、二百萬(wàn)之間，按照一般電子生產(chǎn)企業(yè)的資本構(gòu)成，地皮和廠(chǎng)房等固定投資、元器件要占去相當(dāng)大一份比重，再考慮到應(yīng)收賬款、應(yīng)付貨款及廠(chǎng)房、設(shè)備折舊和工人工資等因素，能‘抽’調(diào)出來(lái)的現(xiàn)金不會(huì)太多。

    這也是楊昆一直不愿涉足工業(yè)制造領(lǐng)域的主要原因。

    從對(duì)方許諾的占股比例，大致就能猜到其手中的資金缺口。

    不過(guò)他說(shuō)的“果然”不是指胡志高和陳天生手里缺錢(qián)，而是猜到了他們的用意，或者說(shuō)胡志高本人的用意。

    10％，應(yīng)該是兩個(gè)人共同商量的結(jié)果，12％，則是胡志高看到楊昆故意‘露’出的不滿(mǎn)表情之后，擅自所做出的決定。

    從這個(gè)細(xì)節(jié)方面，也不難看出胡志高的倔強(qiáng)、固執(zhí)、不達(dá)目的誓不罷休的決心，以及陳天生沉穩(wěn)、保守、委曲求全的‘性’格。

    拋開(kāi)對(duì)方之間的小分歧不談，胡志高請(qǐng)他入股，并不是為了緩解資金壓力，更不是為他身上側(cè)漏的王霸之氣所震懾得納頭而拜，而是看中了他對(duì)vcd產(chǎn)業(yè)的了解和前瞻‘性’，想將他綁上自己的vcd戰(zhàn)車(chē)，好借助他的眼光和能力，一榮俱榮。

    換成楊昆自己，假如能招募到一位極有可能引導(dǎo)自身企業(yè)走向輝煌的行業(yè)‘精’英，也不會(huì)吝惜這區(qū)區(qū)12％的股份，況且這也不是干股，而是拿實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y換來(lái)的。

    無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，這筆買(mǎi)賣(mài)都是再劃算不過(guò)。