第二十八章買(mǎi)賣(mài)
安平回來(lái)后，孫掌柜正式介紹他帶來(lái)的兩個(gè)人，果然是他東家和東家少爺。
“安平兄弟，鄙也姓孫，應(yīng)該癡長(zhǎng)你幾歲，不介意的話你就叫我孫大哥吧，這是犬子，叫志揚(yáng)”
“陳叔叔好”“哎，孫少爺長(zhǎng)的真是好！看樣子好像和俺二兒子差不多大，這就是俺二兒子清峰，那邊那個(gè)大點(diǎn)的是俺大兒子清澤，還有俺小女兒云秋，澤兒、峰兒、秋兒還不快點(diǎn)過(guò)來(lái)見(jiàn)過(guò)孫老板”清澤、清峰、云秋都過(guò)來(lái)問(wèn)了好。見(jiàn)面問(wèn)禮完畢后落座后，孫老板也就扯開(kāi)今天的主題。
“安平兄弟，實(shí)不相瞞，我這次是沖著你上次拿到千禧樓得勾芡粉來(lái)的。具體事情，我也聽(tīng)孫掌柜的說(shuō)了，我也很感興趣，很希望我們能合作成功。只是我這是做生意的，對(duì)具體的合作方式希望改變下。”
“不知孫老板想怎么改變？”在安平家里，安平就放開(kāi)了多，說(shuō)話也自在多了。
“是這樣的，我打算出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你手上的方子，價(jià)錢(qián)好商量，不知道安平兄弟肯不肯割?lèi)?ài)？”
咯噔，原來(lái)人家是打這主意，這兩天沒(méi)想明白的事情總算想明白了。其實(shí)云秋心里是不打算將地瓜粉的制作方法賣(mài)了的，她還想著細(xì)水長(zhǎng)流，自己家再慢慢的建個(gè)作坊，只要這法子沒(méi)外泄，那自家的生活就等于有了保障了。清峰顯然也是這樣想的，兄妹兩對(duì)視一眼，還是先聽(tīng)聽(tīng)人家怎么說(shuō)的吧。
安平一時(shí)不知道怎么應(yīng)答，倒沉默住了。這孫老板看安平樣子也就知道人家一下子沒(méi)想到，還沒(méi)想好。就接著說(shuō)了
“安平兄弟，說(shuō)實(shí)話，我打算建個(gè)作坊做這勾芡粉，我手上資源豐富，建這作坊是輕而易舉的事情，銷(xiāo)處我也都打算好了。而這方子要是擱你手上，你家情況我也打聽(tīng)了下，你們都沒(méi)做過(guò)生意，這一下子要是想建作坊并規(guī)模生產(chǎn)的話！那問(wèn)題就比較多了。我這人說(shuō)話比較直，您別介意?。 ?br/>
聽(tīng)了孫老板一番話，云秋也在心里迅速的權(quán)衡開(kāi)了。是??！人家說(shuō)的有一定道理，自家若想要規(guī)模生產(chǎn)，必定是要建作坊的，現(xiàn)在家里又沒(méi)啥本錢(qián)，這作坊要建起來(lái)沒(méi)錢(qián)可是不容易。這地瓜粉自家只要還想賣(mài)，早晚會(huì)傳開(kāi)，就算自家只賣(mài)給千禧樓，并和對(duì)方簽訂保密協(xié)議，只要有心人想查，難保不被查出來(lái)。這要傳開(kāi)了，以自家現(xiàn)在的條件，恐怕單單應(yīng)付各方的麻煩就夠頭痛了，到時(shí)候指不定引來(lái)啥事情呢?？磥?lái)自己還是太嫩了……
清風(fēng)顯然他也想到了這些，和云秋對(duì)視一眼。都從對(duì)方的眼里看到了擔(dān)心。
林氏心里也開(kāi)了染坊，她沒(méi)想那么遠(yuǎn)，只想著自家要是做了這生意，老宅子那邊要不要說(shuō)，說(shuō)的話不說(shuō)別的，大嫂一定會(huì)想著插一手的，到時(shí)候又會(huì)出啥幺蛾子也不知道？還真不能省心，現(xiàn)在這老板要買(mǎi)方子，索性賣(mài)了倒也省心。
云秋見(jiàn)安平沉思著，一時(shí)沒(méi)辦法回應(yīng)，就接口說(shuō)到：“孫叔叔，你說(shuō)要買(mǎi)方子，我家一時(shí)沒(méi)想好，能不能給我們點(diǎn)時(shí)間，我們討論下，一會(huì)回復(fù)您好嗎？”云秋這也是見(jiàn)對(duì)方說(shuō)話不拐彎抹角的，也直接攤開(kāi)，這樣倒也顯得自家坦蕩。
“云秋是吧，真是個(gè)機(jī)靈的孩子。你們盡管去吧，我們?cè)谶@坐會(huì)兒。”
安平見(jiàn)云秋說(shuō)了，就起身告了不是，一家人往安平房里走去。林氏本要留下來(lái)招待的，清澤說(shuō)他留下來(lái)，林氏也就進(jìn)去了。
進(jìn)屋后，云秋和清峰將自己的思慮說(shuō)了出來(lái)。安平沉吟了下：“峰兒、秋兒你們說(shuō)的爹爹剛也考慮到了，前面是我們想岔了，只想著這方子留著可以長(zhǎng)期賺錢(qián)，沒(méi)想過(guò)咱有沒(méi)能力咽得下去??！咱是莊稼人，能賺點(diǎn)就已經(jīng)是賺到的了，不該太過(guò)貪心，失了本份?！?br/>
云秋心想，這老爹也太實(shí)誠(chéng)了，就算是賣(mài)了方子，這價(jià)錢(qián)也是不會(huì)低的。哪里是只會(huì)賺點(diǎn)啊，價(jià)錢(qián)太離譜，自家也可以談的啊！不過(guò)安平身上這特質(zhì)也是很難能可貴的，有多少人在利益金錢(qián)面前是放不開(kāi)手的，他倒是一會(huì)兒就想通了。這樣也好，有多大胃口吃多大碗飯，沒(méi)得為了點(diǎn)錢(qián)財(cái)弄得家宅不寧的。
“那咱們這方子要賣(mài)多少錢(qián)才好？”云秋開(kāi)口問(wèn)到。四人就討論起來(lái)要多少的價(jià)錢(qián)合適。最后商定結(jié)果是不得低于五百兩，這還是云秋解釋了半天的結(jié)果，安平夫婦可一直認(rèn)為這價(jià)格太離譜了。也是啊，莊戶人家，一年能剩個(gè)二三兩就不錯(cuò)了，這一個(gè)方子就要賣(mài)人家五百兩，他們自是想多不敢想。
后面妥協(xié)也是想著，先讓云秋去折騰，她碰壁了就老實(shí)了。這次云秋和清峰自告奮勇的要求，等下要是價(jià)格有疑問(wèn)，他們要自己談。安平見(jiàn)識(shí)過(guò)云秋上次和孫掌柜的你來(lái)我往，索性也就讓云秋去折騰了，他也明白自己不是做生意的料。
安平幾人商量好了，就出來(lái)了。
“孫老板，實(shí)在不好意思，讓您見(jiàn)笑了”
“安平兄弟說(shuō)的哪里話啊，這做生意本就是要想好，雙方你情我愿的，這生意才做的長(zhǎng)久。只是不知道安平兄弟你們商量的怎么樣了？”
“剛和內(nèi)人商量了，孫老板要買(mǎi)這方子，我們也可以出手，只是不知道孫老板打算出多少錢(qián)買(mǎi)這方子”
孫老板和孫掌柜的對(duì)視一眼，眼里含著笑意，知道這生意很有戲。
“安平兄弟這東西市面上也沒(méi)有，我就看著出價(jià)了，安平兄弟要覺(jué)得不妥，那咱在商量。您看八百兩可以接受嗎？”
八百兩？安平和林氏逗倒抽一口冷氣，剛他們商量了三百兩就已經(jīng)覺(jué)得很離譜了，沒(méi)想到人家直接出了八百兩。安平不安的說(shuō)到：
“孫老板，您出這價(jià)格會(huì)不會(huì)虧了？”孫老板和孫掌柜都笑了，他們還是第一次見(jiàn)到談生意怕對(duì)方吃虧的主，看來(lái)這戶人家是戶實(shí)誠(chéng)人家。
“安平兄弟，我這方面您別擔(dān)心了，我是生意人，自是不會(huì)讓自己吃虧的?！?br/>
安平見(jiàn)對(duì)方肯定回復(fù)，心里才安定下來(lái)。八百兩，自己一輩子都沒(méi)想過(guò)會(huì)賺這么多錢(qián)，這感覺(jué)好像被餡餅砸中了。
云秋見(jiàn)對(duì)方出了八百兩，心里就笑了?？磥?lái)自己真是不了解這市場(chǎng)行情，太過(guò)謹(jǐn)慎了。不過(guò)對(duì)方可以出到八百兩，這價(jià)格也算公道了，這千禧樓做生意倒也實(shí)在，不欺生，以后有啥新事物倒可以考慮和千禧樓合作。
價(jià)格談妥了，銀兩人家早就準(zhǔn)備好帶身上了。現(xiàn)在就差簽合約和交方子了。孫老板這八百兩是買(mǎi)段了地瓜粉的買(mǎi)賣(mài)的，安平家以后不得再制作地瓜粉出售，更不得將方子外泄，否則要三倍賠償款另外還得賠償孫家因此造成的損失。當(dāng)然家里家用的及零星送親戚朋友的倒是不要緊，只是要說(shuō)明是買(mǎi)的，不能泄露出安平家有制作勾芡粉的方子。合約草擬后，云秋和清峰看了，也覺(jué)得沒(méi)多少疑問(wèn)，這合約擬的還是很全面的。
安平本身不識(shí)字，村里有這種重大的合約一般都是請(qǐng)里正或大山爹作見(jiàn)證的。里正見(jiàn)多識(shí)廣、威望高且又識(shí)字，村里人有啥重大事情都是找他；大山爹則是早年外出打工了幾年，學(xué)得一手造房技術(shù)，這幾年在村里也是幫了很多人，算是很有威望的，且他又是識(shí)字，村里也很多人找他。
此次安平家簽這合約，本想兩個(gè)都請(qǐng)來(lái)的，再把陳二柱也叫過(guò)來(lái)的。只是清澤去里正家一趟，里正正好外出了。因此商量著就只請(qǐng)了大山爹，再去老房子把陳二柱也叫了過(guò)來(lái)。