開始著手準(zhǔn)備寫字樓的工作，胡亞有點(diǎn)壓力山大。因?yàn)榈谝淮螌⒗碚撟優(yōu)閷?shí)踐，不說別的，Z市的商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)一樣，發(fā)展都稍微滯后于其他城市，不過開發(fā)商們自己意識不到，而且他們也習(xí)慣于用住宅銷售模式來操作商業(yè)！不僅如此，胡亞還帶領(lǐng)著全新的銷售團(tuán)隊(duì)。之所以稱為全新，因?yàn)檫@些銷售人員與其他置業(yè)顧問略有不同，都是各個(gè)項(xiàng)目上銷售過商鋪的。

    胡亞之前在名苑小區(qū)銷售過一拖二的底商，但是純屬巧合。當(dāng)時(shí)客戶想租一套商鋪，預(yù)期的年租金是5萬元。胡亞從公司珍珠灣商鋪銷售策略中得到啟示，為名苑小區(qū)制定的商鋪銷售策略是，客戶購買商鋪，打折加返租，返租期限為五年。第一年，返給客戶商鋪總銷售額的30%，第二年為25%，第三年為20％，第四年為15％，第五年為10%。也就是說，客戶可以在購買商鋪五年后，免費(fèi)得到商鋪。這樣一來，購買商鋪對客戶來說是非常劃算的。胡亞就是利用這個(gè)商鋪銷售策略，加上那天中午客戶多，置業(yè)顧問倒班沒有閑人了，胡亞去談客戶，結(jié)果把帳算完，再講完社區(qū)的發(fā)展規(guī)劃與潛力，客戶就心動(dòng)了。

    胡亞的營銷推廣分為幾大步驟，一是進(jìn)行競爭樓盤的走訪調(diào)查。二是進(jìn)行客戶的走訪調(diào)查。三是制定寫字樓的銷售策略。四是進(jìn)行寫字樓的全面宣傳推廣。不過，胡亞在整個(gè)過程中充分體會(huì)到了

    進(jìn)行市場競品的走訪，主要是考察項(xiàng)目的地段、經(jīng)營業(yè)態(tài)和客流量。時(shí)代中心周圍，有不少寫字樓，既有財(cái)富廣場這樣老牌的商業(yè)中心，又有浩宇國際這樣聽起來高大上，但是會(huì)讓人誤以為是住宅項(xiàng)目的商業(yè)項(xiàng)目！不少寫字樓經(jīng)營的業(yè)態(tài)主要是教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)公司、小額貸款公司等。胡亞非常奇怪，因?yàn)闀r(shí)代中心周圍是大學(xué)、高中，教育培訓(xùn)行業(yè)存在并且大量存在是可以理解。至于網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正盛，網(wǎng)絡(luò)公司涌現(xiàn)也不奇怪！至于小額貸款公司，胡亞作為量入為出、勤儉節(jié)約的典型代表，并不知曉世界上有一種人，寧可每月借錢消費(fèi)，也要打腫臉充胖子，這就是消費(fèi)刺激下，展示出來的人的“貪欲”！

    進(jìn)行客戶走訪調(diào)查，因?yàn)闀r(shí)代中心位于開發(fā)區(qū)，在客戶心中有一定的知名度。所以胡亞在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的問題的時(shí)候，盡量突出時(shí)代中心的地理位置和規(guī)劃，突出項(xiàng)目的投資價(jià)值。

    至于銷售策略，開發(fā)商承諾的是回購！所謂回購就是開發(fā)商與客戶溝通后，等到約定日，從客戶的手中再將商鋪買回！換言之，就是客戶白白轉(zhuǎn)到了超市貴族。不過，話說的簡單，其實(shí)策略還是幫助開發(fā)商回籠資金，開發(fā)商用客戶的資金來獲得銀行貸款。等到三年后，資金周轉(zhuǎn)靈活，開發(fā)商也有實(shí)力支付客戶的房租。關(guān)鍵是，隨著商業(yè)樓盤的成熟，市場上的租金早已經(jīng)增加！

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