?陳曉峰、李玲兩人在會(huì)議室議論的時(shí)候，哥倫比亞電影公司的總裁辦公室里面也在商討。

    科里坐在總裁辦公椅上，摘下眼鏡放在桌子上，用手揉了揉太陽(yáng)穴，緩解下疲勞，看著站在自己面前的制片部經(jīng)理和發(fā)行部經(jīng)理，聽(tīng)著他們的報(bào)告。

    “總裁，這部影片我們兩人都看過(guò)了，我們兩人一致認(rèn)為會(huì)是一部票房大賣的電影?！?br/>
    發(fā)行部經(jīng)理哈利，站在桌子旁邊，對(duì)總裁科里報(bào)告：“可是那個(gè)電影公司的老板，可能也知道情況，所以不想賣成片，而是想要拿票房分成?！?br/>
    “是哪一家電影公司？”科里還以為是好萊塢哪一家知名**制片公司，制作的好萊塢大片呢。

    “叫什么東方娛樂(lè)公司的，以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可能是最近才冒出來(lái)的小公司。”哈利回想了一下，發(fā)現(xiàn)自己腦海里面確實(shí)沒(méi)有一點(diǎn)兒印象。

    “哦！小公司，這也想要票房分成，不知天高地厚，你沒(méi)有打發(fā)他走？”科里有些不屑，作為好萊塢七大發(fā)行公司，巨無(wú)霸之一，也就是好萊塢幾個(gè)知名制片公司，知名導(dǎo)演在他們面前能夠說(shuō)上話，其他人，靠邊站，哪涼快滾哪去。

    “我看他語(yǔ)氣挺堅(jiān)定的，好像不會(huì)改變主意。”哈利趕緊解釋，“而且我怕他去別的公司。”

    “電影真的這么好？票房估計(jì)能有多少？”科里的態(tài)度認(rèn)真了一點(diǎn)兒。

    “恩，影片質(zhì)量挺好的，關(guān)鍵是搞笑，要是放在圣誕檔的話，說(shuō)不定票房能夠超過(guò)一億?！惫肓讼耄龀隽俗约旱耐茰y(cè)。

    “一億？”科里坐直了身體。臉色慎重，眼睛銳利地盯著哈利，認(rèn)真詢問(wèn)道：“你沒(méi)說(shuō)錯(cuò)？”

    “沒(méi)有。這還是保守估計(jì)。”哈利作為發(fā)行部的經(jīng)理，雖然不會(huì)制片?？墒氰b定一部影片大賣與否的能力還是有的，雖然不敢說(shuō)十拿九穩(wěn)，但是推測(cè)個(gè)*不離十還是可以的。

    “恩，那我親自去談判?！鄙蟽|美元的票房，一個(gè)百分點(diǎn)就是上百萬(wàn)美元的收益，這還沒(méi)有加上周邊收益，由不得他不重視。

    大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)，會(huì)議室的門開(kāi)了。陳曉峰就發(fā)現(xiàn)發(fā)行部的經(jīng)理推開(kāi)了門，不過(guò)卻是沒(méi)有進(jìn)來(lái)，而是身子讓了讓，做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作，先進(jìn)來(lái)的是另外一個(gè)人。

    四五十歲，帶著個(gè)眼鏡，橘黃色的頭發(fā)，一卷一卷，一身西服，白襯衫藍(lán)領(lǐng)帶?？雌饋?lái)斯斯文文。

    先前那個(gè)發(fā)行部經(jīng)理也跟著這人身后進(jìn)來(lái)了，狗腿子一般，趕緊給這人搬了把椅子。

    等那人坐下后。發(fā)行經(jīng)理才開(kāi)口對(duì)陳曉峰介紹到：“這是我們公司的執(zhí)行總裁，科里先生。”

    然后指著陳曉峰對(duì)科里介紹到：“這就是東方娛樂(lè)公司的陳曉峰先生，《小鬼當(dāng)家》就是他們公司拍出來(lái)的?！?br/>
    東方娛樂(lè)公司是陳曉峰在美國(guó)注冊(cè)的公司名稱，香港的那個(gè)名稱翻譯成英文太長(zhǎng)了，是以陳曉峰沒(méi)有照搬。

    這個(gè)哥倫比亞的執(zhí)行總裁，科里先生，沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話，而是瞇著眼睛，上下打量著陳曉峰。似乎是在營(yíng)造一種壓力。當(dāng)然，這也是一種談判技巧。在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，然后才能夠在談判上占據(jù)心理優(yōu)勢(shì)。

    可是。他失算了。

    陳曉峰作為一個(gè)連穿越都經(jīng)歷過(guò)的人，對(duì)于這點(diǎn)兒小場(chǎng)面，應(yīng)對(duì)起來(lái)簡(jiǎn)直再輕松不過(guò)了。陳曉峰毫不在意地同樣打量起了，這位在另一個(gè)時(shí)空素未聽(tīng)聞過(guò)的哥倫比亞執(zhí)行總裁。

    時(shí)間一秒妙過(guò)去，會(huì)議室里面一片沉默，氣氛有些凝固。

    最后，還是這位卷發(fā)總裁打斷了沉默。

    “聽(tīng)哈利說(shuō)，貴公司異想天開(kāi)地想要票房分成？”科里的語(yǔ)氣高高在上，似乎是不屑與陳曉峰說(shuō)話。當(dāng)然，這也是一種策略，希望能夠激怒陳曉峰，讓他失去理智。

    能夠做到總裁這個(gè)位子的，沒(méi)有一個(gè)是蠢人。

    他的話語(yǔ)湊效了，陳曉峰一看這個(gè)樣子，恨不得一巴掌抽過(guò)去，可是形勢(shì)比人強(qiáng)，他也不能不強(qiáng)忍著心中的怒氣。

    “不是異想天開(kāi)，而是合理要求?！标悤苑逭Z(yǔ)氣也有些沖了，畢竟是年輕人，火氣還是有的。

    “陳先生看起來(lái)還很年輕呀，入行幾年了？”科里沒(méi)有再繼續(xù)那個(gè)話題，而是不經(jīng)意的問(wèn)道，可是話里的意思在明顯不過(guò)了，暗指陳曉峰還是個(gè)毛頭小子呢。

    “呵呵，科里先生，我雖然才入行一年，可是在香港也是拍過(guò)幾部打破票房紀(jì)錄的影片的?！标悤苑遄孕艥M滿的說(shuō)道，那意思就是告訴你，我雖然入行時(shí)間短，資格卻是一點(diǎn)兒都不淺。

    “聽(tīng)說(shuō)《小鬼當(dāng)家》的劇本是陳先生自己寫的？”科里一幅懷疑的語(yǔ)氣，似乎是一點(diǎn)兒都不相信陳曉峰能夠?qū)懗鰜?lái)這么地道的美國(guó)電影劇本來(lái)。

    “是我在版權(quán)局注冊(cè)的。”陳曉峰回答的滴水不漏。

    “不知道，陳先生對(duì)好萊塢電影工業(yè)了解多少？”轉(zhuǎn)了一圈，話題還是回歸到電影上面了。

    “從四十年代派拉蒙法案之后，好萊塢**制片迎來(lái)了春天，大量興起。這也為好萊塢的繁華打下了基礎(chǔ)，吸引著世界各地的電影人，前來(lái)好萊塢追夢(mèng)?！标悤苑鍋y扯起來(lái)了，吹牛皮誰(shuí)不會(huì)。

    “影片不只是拍攝出來(lái)既好了，還要發(fā)行，還要上映，這樣才能收益，要是影片拍出來(lái)上映不了，放在庫(kù)存里面，那也只能發(fā)霉，什么都不是?！笨评锫掏痰恼f(shuō)道。

    陳曉峰知道他話里有話，是在提點(diǎn)自己，沒(méi)有哥倫比亞的發(fā)行，陳曉峰的電影就算是拍攝的再好，也只能放在片庫(kù)里發(fā)霉。

    “是呀，科里先生說(shuō)得對(duì)，所以才會(huì)有好萊塢七大發(fā)行公司的興起?！标悤苑逍呛堑恼f(shuō)道，似乎是一點(diǎn)兒都沒(méi)有聽(tīng)出來(lái)科里的暗示。

    而且這話還有另一層意思，好萊塢可是有七大發(fā)行公司?？刹皇侵挥懈鐐惐葋営皹I(yè)一家，自己隨時(shí)可以到其他發(fā)行公司去。

    “小狐貍！”科里聽(tīng)出了陳曉峰話里的意思，心里暗罵。

    “老狐貍！”同時(shí)陳曉峰心里也在暗罵這個(gè)老不死的大大的狡猾。

    試探過(guò)后。大概了解了陳曉峰的底線，科里就認(rèn)真了。開(kāi)始正式談判了，既然不能放過(guò)，那就只能讓出一部分利潤(rùn)了，總比把陳曉峰逼到對(duì)手那里好。

    “在北美市場(chǎng)，放映商的提成有兩種方法：一是收取一筆固定租金，然后再提一個(gè)較小的比例；另一種是不收租金，但提一個(gè)較大的比例，另外。提取的比例隨著時(shí)間的推移而增高。按照業(yè)內(nèi)規(guī)矩，我們發(fā)行商在北美市場(chǎng)提成30%，海外市場(chǎng)(指北美之外)提成40%。注意：這里說(shuō)的發(fā)行提成沒(méi)有包括廣告費(fèi)，那些都是另算的。”

    科里給陳曉峰介紹了他們發(fā)行商的要價(jià)了。

    “黑，真黑！”這是陳曉峰心里真實(shí)的想法，什么都不做，只是牽一根線，就拿走百分之三十的分成，還有什么比這更賺錢的嘛！

    可是，陳曉峰也沒(méi)有辦法。這就是發(fā)行公司的壟斷手段。

    發(fā)行聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單。北美的電影院大多掌握在幾條院線手里，發(fā)行商不就是跟固定的幾個(gè)客戶打打電話，介紹產(chǎn)品。然后在報(bào)紙和電視上打打廣告？的確，發(fā)行工作無(wú)非就是那么幾件事，但你若不進(jìn)那個(gè)圈子、不是七大電影公司之一，你就根本做不到這些工作。發(fā)行商和放映商歷來(lái)有矛盾，但它們之間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z仿佛是老夫老妻吵架，別人休想乘機(jī)插一腳。

    “當(dāng)然了，你也不要覺(jué)得我們發(fā)行商什么都沒(méi)做，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。”科里看著陳曉峰心情有些不爽，對(duì)他解釋道：“像你們這種**制片。如果自己去直接聯(lián)系院商，最多拿四成的分成。而且還是小規(guī)模幾十上百個(gè)熒幕上映；但是，經(jīng)過(guò)我們發(fā)行公司來(lái)發(fā)行。那情況就不一樣了。”

    “首先是上映，那就是大規(guī)模宣傳上映，開(kāi)始可能只是幾百個(gè)熒幕，要是反響好的話，那就直接擴(kuò)充，加到幾千個(gè)熒幕來(lái)全面上映。而且票房分成上面，前三周的比例70/30，第四、五周為60/40，第六周為50/50，第七周為40/60，第八周以后為35/65，之所以時(shí)間越長(zhǎng)，電影院提成比例越高，是為了鼓勵(lì)電影院更久地放映影片?！?br/>
    陳曉峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，要不是這樣，他也不用非要找好萊塢七大來(lái)發(fā)行影片了。

    “而且，我這里說(shuō)的發(fā)行，可不單單指的是影院上映。”科里繼續(xù)說(shuō)道。

    “哦？不單單是影院上映？”陳曉峰有些疑惑。

    “是的，這里的發(fā)行，還包括海外的錄像帶、電視點(diǎn)播等各種外圍收入。”科里得意洋洋的說(shuō)道：“這也就是我們幾十年的品牌，在全世界都有自己的銷售渠道，這也是我們立足的根本所在?！?br/>
    陳曉峰想了起來(lái)，以前自己看過(guò)一個(gè)報(bào)道，好萊塢電影不靠票房賺錢，因?yàn)橐徊侩娪暗钠狈恐荒軌蛘伎偸找娴陌俜种?，它的收益大頭還是外圍。

    想到這里陳曉峰也就沒(méi)有什么好說(shuō)的了，不管他愿意不愿意，都只能夠與發(fā)行公司簽約，不然的話，就算是能夠上映，可是外圍收益他可是沒(méi)辦法發(fā)行的。

    最后，陳曉峰與哥倫比亞簽訂了合同。在北美市場(chǎng)，哥倫比亞占扣除院商分成后的票房的百分之三十，其他收益的百分之三十，包括電視點(diǎn)播，錄像帶等；海外市場(chǎng)，哥倫比亞占四成；而且哥倫比亞必須保證，第一周上映的熒幕不能少于一千塊，之后的上去屏幕就是情況兒增減了。

    當(dāng)然了，宣傳費(fèi)用由哥倫比亞先行支付，最后從收益中扣除。

    這一點(diǎn)兒，科里沒(méi)有一點(diǎn)兒猶豫，對(duì)于票房大賣的影片，宣傳費(fèi)是不用擔(dān)心收不回本的。(未完待續(xù))

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    (天津)