這個司機果然給力，正正11點的時候到達目的地。

    林薇薇打開后備箱，吃力的把里面的貨扛出來。

    “姑娘，東西看得挺重的，要放到哪？我?guī)湍憧高M去吧！”司機快步走到林薇薇旁邊。

    “謝謝了，扛到那里邊！”林薇薇指著斜對面的那扇門。

    林薇薇給出租車司機點了五星好評，并多轉了20塊錢做為辛苦費。

    她敲開劉永利辦公室的門，李永利抬頭，看見林薇薇，他笑臉相迎。

    “小林你來了，貨在哪？”

    “在門口呢，要放到哪個實驗室？”

    “你把貨送到301實驗室李老師那?！?br/>
    ……

    總共三箱貨，而且都還挺重，不過林薇薇早就練成女漢子，扛這三箱過去勉強還能吃得消。

    沒有小推車，林薇薇只能一箱箱抗過去。

    來回總共六趟，她的額頭也滲出細汗。她想再多幾次這樣搬貨，她的那雙手臂可能也要跟男人一樣長出結實的肌肉了。

    “辛苦了，請問怎么稱呼你呀！”李老師看到林薇薇這么辛苦搬過去，態(tài)度友好的跟她說話。

    “李老師，您叫我小林就可以了?！绷洲鞭毙α诵φf。

    “小林，看你樣子年紀應該也不大吧，像你們做銷售的其實也挺累的，到處跑來跑去，哪里有需要就去哪里。”李老師拆著箱子邊說道。

    林薇薇也沒閑站著，看到李老師動手拆箱，她立馬也跟著拆其他箱子。

    她覺得李老師是屬于比較能體諒的類型，接觸起來沒那么大的壓力。

    像處于更年期的郭潔，一跟她對視林薇薇就心生害怕，很多話已經(jīng)到喉嚨了，但一看她臉色又都憋回去。

    “做銷售累并快樂著，出來跑我也挺喜歡的，可以得到很好的鍛煉?！绷洲鞭闭０驼０脱劬φf。

    “有這個想法還挺不錯的，是個上進的人兒，未來可期啊！”李老師笑著對林薇薇說。

    “謝謝李老師，老師您是哪里人？”林薇薇趁著好氣氛，趕緊多跟老師聊聊，套套近呼。

    “重慶的?！?br/>
    “怪不得您長這么好看，一直聽說重慶產(chǎn)美女?！?br/>
    李老師一聽，笑得合不攏嘴，然后謙虛的說：“哪里哪里，長得也一般般。”

    “看您說的，皮膚那么白皙，特別是那雙靈動清澈的大眼睛，我看得都動心。如果您還稱不上美女的話，我看也沒多人個能算得上漂亮了?！绷洲鞭闭~媚的說。

    這樣一說，李老師心里更是美滋滋的。

    林薇薇又接著找話題套近乎，她觀察到李老師臉上抹了一層均勻的薄薄的粉底，描了一對彎彎的柳葉眉，看起來很自然，這絕對是精心描出來的，所以對于打扮、化妝品、護膚品這些東西她應該都很在行。

    “您的皮膚保養(yǎng)得那么好，用哪種護膚品呀，我用了很多種，感覺都不大好。”

    “護膚品這種東西，還是得分膚質來用的，不同膚質應該選不同類型的膚護品呢……”李老師侃侃而談，分享她成功的護膚心得。

    話匣子被打開后，兩個人聊得不亦樂乎。

    林薇薇在實驗室?guī)屠罾蠋熣硗曦浿?，方才離開實驗。

    她又走到劉永利的辦公室，辦公室里只有他一人坐在位置上看手機。

    “劉先生，貨已經(jīng)全部弄好了?！?br/>
    “小林啊，今天太感謝你了。”

    這次劉永利不像以前那么嚴肅，臉上柔和了很多。

    劉永利示意讓林薇薇坐在沙發(fā)上休息一會，然后從飲水機那兒打過來一杯水，遞給林薇薇。

    “謝謝，劉先生?！绷洲鞭苯舆^杯子。

    “客氣了，以前你們陳總還經(jīng)常聯(lián)系我，現(xiàn)在很少來了，都是你過來比較多，現(xiàn)在我們這邊的所有業(yè)務全都是由你負責了？”

    “最近陳總也特別忙，您這邊的業(yè)務他交給我來全程跟進了，您若是有事的話直接找我就可以。”林薇薇抿了一口水后，笑著跟劉永利說。

    劉永利探著頭看看門口，然后起身把門掩上。

    “小林啊，之前我也有跟你們陳總大概提了一下，就是返利的事?！碧岬竭@個敏感話題，劉永利的聲音稍微壓滴了一點。

    “這個沒聽陳總提起過呢！”林薇薇一副全然不知的樣子。

    “沒提起過也沒事，現(xiàn)在你全全負責這邊的業(yè)務，這會兒說也沒事?！眲⒂览柭柤纭?br/>
    “那您想怎么返利？”林薇薇頓了頓說。

    “按合同來返，每個合同返10個點。”劉永利輕車熟路的說。

    果然人與人之間想建立友好關系，還是要建立在利益上面。并且合作伙伴在“利”字上面一點也不能少，不然也不叫合作了。

    “我回去先把這個信息匯報給領導，然后再回復您吧！”林薇薇并沒有一口答應，而且以她現(xiàn)在的經(jīng)驗，還沒資格去對這件事打包票。

    “好的好的，如果可以的話，我會做個總合同，然后你們按合同上的總價供完貨，等結完款了你們在返些給我。價格可以報高一點，但時量力而行，不能高到離譜?！?br/>
    接著劉永利又說：“我們這里大部分的貨要得都很急，所以下單后就要求你們供貨的速度要快，不能影響我們開展工作?！?br/>
    “只要您這邊有訂單，我們都會快速響應，交貨期都不會拖太久的?！绷洲鞭毙α诵φf。

    “你回去的話就問問返10個點能不能成，第一個合同將近一百萬?！?br/>
    林薇薇聽了心里很激動，如果公司能同意返10個點的話，她不就算是接到單了？

    “好的，劉先生，我今天回去馬上跟領導反饋。”

    聊得也差不多了，林薇薇跟劉永利道別然后就離開，

    一回到公司，馬上沖到陳衛(wèi)強辦公室。

    “陳總，今天我去劉永利那邊，他跟我說起返利的事，他要我們返10個點，第一個合同大概一百萬這樣?！?br/>
    “我之前只是答應他可以返一些的，不過當時沒說多少個點，返10個點的話可以，據(jù)我了解，他們后面需求的產(chǎn)品，我們拿貨價是市場價的6折到7折之間，報價的時候你得把我們利潤控制在25%—30%之間?！?br/>
    陳衛(wèi)強把需要注意的地方也跟林薇薇說了一遍，最后叮囑她一定要跟好這個客戶。

    林薇薇興奮得一出陳衛(wèi)強辦公室的門，就立馬打電話給劉永利。

    “劉先生，我剛剛請示了領導，可以給您返10個點?！?br/>
    “那好，我等會把合同發(fā)給你，蓋章簽字后，明天拿過來給我?！?br/>
    一股興奮涌上林薇薇的心頭，現(xiàn)在在她心里，滿滿的都是成就感。

    能拿下這個合同，也跟之前陳衛(wèi)強做了很多工作有關，但也離不開林薇薇后期的跟進。

    這些成就感足以讓剛做銷售不久的林薇薇激動個幾天。

    她想晚上請宿舍幾個室友好好搓一頓，分享自己的喜悅。

    她這時想到王二牛，這兩天忙著工作，實在沒多余的時間接待他，她讓他自己去其他好玩的景點轉轉。

    林薇薇猶豫了一下，然后掏出手機，撥打王二牛的電話。

    “王二牛，今晚一起吃飯！”

    “親愛的林薇薇，你終于想起我了，被你冷落的這兩天，在陌生的城市簡直要待不下去?！蓖醵е那徽{。

    “所以我不明白你為啥還待那么久！”林薇薇慫過去。

    “這還不是因為你嗎！要跟你培養(yǎng)感情，不然回去我也不好意思跟我媽交代?！?br/>
    “呵呵……原來是你媽要追我！”林薇薇冷笑，不會是個媽寶男？

    “林薇薇，你好幽默，即使我同意我媽追你，那也是違反自然規(guī)律啊，使不得！”王二牛倒是被林薇薇這話逗笑了。

    “我還要忙呢，不說那么多了，今晚記得過來一起吃飯?！绷洲鞭甭牭剿簧系淖鶛C響了，急忙著要掛電話。

    “哎……哎……不能再多聊會嗎？”

    王二牛還想再聊會兒，可是電話的另一頭傳來討厭的嘟嘟聲。

    傍晚下班后，林薇薇走到寫字樓對面的馬路上。

    聽到有人在自己后面摁喇叭，回頭看，竟然是王二牛。

    “快點上車！”

    林薇薇沒有猶豫，直接上車。

    “要去哪里吃飯？”王二牛問。

    “先去新光大廈接凌悠悠吧，過去五六公里這樣?！?br/>
    “??？不是我們兩單獨的燭光晚餐嗎？”王二牛剛才還很興奮的臉，一下子變得陰沉沉。

    “告訴你個好消息，我簽了個合同，明天就把合同送過去?！绷洲鞭闭f到這，高興得像只雀躍的小鳥。

    王二?？吹搅洲鞭迸d高采烈的樣子，他不由得陷入沉思，原來成就感對于女人來說同樣也是那么著迷。

    他淡淡的說：“恭喜你，所以今晚是慶功宴了？”

    “對呀，今晚可以喝個不醉不歸！”

    ……

    一路上接了凌悠悠還有周霞，到達目的地的時候其他幾個室友已經(jīng)在那兒等著。

    “喲，今晚林薇薇可要大出血了，最近伙食不好，我得多補點。”趙曉雪歪著頭，笑嘻嘻地說。

    “好，趁著這次改善伙食的機會，吃不撐不回去?！绷洲鞭睉?。

    “你們隨便吃，要吃高興了。”王二牛在一旁也搭話進來。

    “嘿嘿，王二牛，今晚你不能搗亂，我請客，待會不準搶我付錢?！绷洲鞭毕攵疾挥孟?，帶王二牛過來吃飯，他肯定要搶著結賬的。

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