星期一的上午，張宸按照約定好的時(shí)間來(lái)到了常秋市的香格里拉大酒店，和他一起的還有焦凱，其實(shí)他本打算找段照祥陪自己進(jìn)行談判的，不過(guò)考慮到時(shí)間太緊，再加上張宸覺(jué)得自己對(duì)藤訊的了解肯定要比段照祥透徹，所以才決定親自進(jìn)行這次談判，也正好可以鍛煉一下。

    來(lái)到對(duì)方入住的房間，張宸敲了三下門(mén)，里面的人應(yīng)了一聲，然后房門(mén)就被打開(kāi)了。

    開(kāi)門(mén)的是一位三十多歲的男子，他穿著西裝，戴著眼鏡，面部的輪廓凸顯著南方人的精明，一看就不是個(gè)好對(duì)付的角色。

    “張宸先生？您好，我是藤訊的徐晨華，這兩天一直都是我在和您聯(lián)系。”

    徐晨華熱情有力的與張宸握了握手，又與后面的焦凱也握了下手，然后把兩個(gè)人請(qǐng)進(jìn)屋內(nèi)帶到會(huì)客廳，并倒上了兩杯茶。

    安頓好一切之后，徐晨華坐在了張宸旁邊的沙發(fā)上，然后說(shuō)道：“沒(méi)想到張宸先生這么年輕，真是年少有為啊?！?br/>
    張宸擺了擺手說(shuō)道：“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，和創(chuàng)建qq的你們來(lái)說(shuō)，我還差得遠(yuǎn)著呢。”

    “哈哈，您真是太謙虛了，張宸先生，我這個(gè)人是搞技術(shù)出身的，不懂得拐彎抹角，所以咱們直接點(diǎn)，您打算多少錢(qián)出售qq域名？”

    張宸倒是挺欣賞徐晨華的直接，不過(guò)他和段照祥也學(xué)了不少的東西，知道談判時(shí)最忌諱的就是露底，所以他沒(méi)有回答徐晨華的問(wèn)題，而是反問(wèn)道：“那藤訊打算出多少錢(qián)來(lái)收購(gòu)這個(gè)域名呢？”

    徐晨華笑了笑：“其實(shí)藤訊現(xiàn)在用的這個(gè)域名已經(jīng)推廣很長(zhǎng)時(shí)間了，具備很高的知名度，并不一定非要換成qq域名，不過(guò)為了貼合公司運(yùn)營(yíng)的主題，我們決定還是跟您談?wù)?，看能不能把域名讓給我們，可是我們不會(huì)為此付出太高的代價(jià)，比如說(shuō)您網(wǎng)上1500萬(wàn)的標(biāo)價(jià)就實(shí)在是高的有些離譜了?！?br/>
    “據(jù)我所知，藤訊現(xiàn)在的域名有七位，就算宣傳的再好，估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)人能記得住，所以我認(rèn)為qq域名對(duì)藤訊的網(wǎng)站絕對(duì)是至關(guān)重要的，當(dāng)然，你們要是執(zhí)意認(rèn)為這個(gè)域名對(duì)禰們來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的話，我也沒(méi)什么意見(jiàn)。”

    徐晨華雖然臉上沒(méi)有表現(xiàn)出什么，但心里卻非常的意外，他本以為還是大學(xué)生的張宸會(huì)很好對(duì)付，可是沒(méi)想到對(duì)方從一開(kāi)始就氣定神閑，不緊不慢，談判節(jié)奏把握的也非常好，就好像是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手一樣。

    更主要的是，張宸似乎對(duì)是否能夠出手qq域名并不是十分的在意，徐晨華心里明白，這種無(wú)所謂的態(tài)度80%都是裝出來(lái)的，畢竟上百萬(wàn)的收購(gòu)談判無(wú)論是誰(shuí)都不可能不動(dòng)心，不過(guò)對(duì)于一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能擁有這樣的心理素質(zhì)確實(shí)是相當(dāng)?shù)牟灰?，看?lái)對(duì)于這個(gè)張宸要重新審視和定義了。

    其實(shí)徐晨華哪里知道，這些談判技巧張宸都是從段照祥那里現(xiàn)請(qǐng)教來(lái)的，而且對(duì)于他這個(gè)重生者來(lái)說(shuō)，對(duì)qq未來(lái)發(fā)展局勢(shì)的了解甚至比藤訊的創(chuàng)始人更加的清楚，所以在他心中對(duì)qq的價(jià)值已經(jīng)有了預(yù)期，低于這個(gè)預(yù)期，一切免談，因?yàn)橛辛说拙€，談判時(shí)自然就掌握了主動(dòng)。

    徐晨華覺(jué)得再拖延下去吃虧的很可能是自己，因此他決定攤牌。

    “好吧，張先生，我承認(rèn)我們非常需要qq域名，不過(guò)凡事都有它的最大價(jià)值，對(duì)于我們藤訊來(lái)說(shuō)，qq域名的最大價(jià)值不會(huì)超過(guò)500萬(wàn)，而公司給我下達(dá)的任務(wù)是300萬(wàn)之內(nèi)拿下這個(gè)域名，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)任務(wù)我失敗了。這樣吧，我現(xiàn)在就給公司打電話申請(qǐng)，以500萬(wàn)收購(gòu)這個(gè)域名，你看怎么樣？”

    “500萬(wàn)？”張宸笑了笑，“那你就不用打這個(gè)電話了。”

    徐晨華都已經(jīng)拿起了電話，聽(tīng)到張宸這樣說(shuō)，他愣了一下，之前藤訊公司已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，他們從其他渠道了解到，到目前為止，qq域名最高的出價(jià)也沒(méi)有超過(guò)400萬(wàn)，500萬(wàn)的收購(gòu)價(jià)格絕對(duì)已經(jīng)是天價(jià)了，張宸竟然還不滿意，這胃口也未免有些太大了吧。

    “張先生，我覺(jué)得你應(yīng)該考慮一下，目前應(yīng)該只有我們藤訊才會(huì)出500萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)這個(gè)域名，如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，想再賣(mài)到這個(gè)價(jià)格可就難了，之前我都說(shuō)了，凡事都有它的最大價(jià)值，500萬(wàn)絕對(duì)是qq域名的極限了?！?br/>
    徐晨華說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，像qq這種雙字母的域名，在這個(gè)時(shí)代能賣(mài)到500萬(wàn)確實(shí)是天價(jià)了，可是這僅僅只是域名本身的價(jià)值，如果再把這個(gè)域名對(duì)藤訊未來(lái)發(fā)展的重要性考慮進(jìn)去，那價(jià)格翻上一番其實(shí)并不過(guò)分。

    張宸也不打算再兜圈子了，他心里的底線價(jià)位是800萬(wàn)，不過(guò)他覺(jué)得現(xiàn)在露底不太合適，所以他說(shuō)道：“徐先生，我覺(jué)得你們藤訊對(duì)qq域名價(jià)值的分析和評(píng)估還不太充分，這樣吧，你們回去研究一下，1000萬(wàn)，如果低于這個(gè)價(jià)格，就不用再來(lái)找我了?！?br/>
    “一千萬(wàn)？！一個(gè)域名怎么可能值這么多錢(qián)！”徐晨華手中的手機(jī)差點(diǎn)掉在地上。

    “到底值不值這么多錢(qián)，不是你說(shuō)了算，也不是我說(shuō)了算，而是這個(gè)時(shí)代說(shuō)了算，該說(shuō)的我已經(jīng)都說(shuō)完了，今天的談話就到這吧，咱們出去吃個(gè)飯，讓我盡盡地主之誼?！?br/>
    徐晨華有些勉強(qiáng)的笑了笑：“不用了，不用了，我還要趕回去向公司匯報(bào)這次談判的結(jié)果，還是下次吧?！?br/>
    “那好吧！”

    說(shuō)完張宸起身與徐晨華握了握手，然后拉起已經(jīng)徹底驚呆的焦凱向門(mén)外走去。

    走到門(mén)口的時(shí)候，徐晨華突然說(shuō)道：“張先生，難道你就不再考慮一下了嗎？”

    “不用考慮了！”

    張宸沒(méi)有任何的停頓，直接拉開(kāi)門(mén)走出了房間。

    ……

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