江小暖掛了電話，叮囑孟凡多干活，“人家是女同志，你是男人，體力活要多干些，散攤了要送她們回家，知道了沒(méi)？”

    “知道，放心吧?！?br/>
    孟凡連聲答應(yīng)，這是最基本的紳士風(fēng)度，他怎么會(huì)不知道，江小暖自打生了孩子后，越發(fā)嘮叨了。

    傍晚，孟凡吃過(guò)晚飯，就騎車(chē)去了姚玉玲的出租房，那兒他熟門(mén)熟路，顧美云以前住的地方，他去過(guò)幾次。

    “你好，我是孟凡，江小暖朋友?！?br/>
    孟凡禮貌打招呼，還大大方方的自我介紹。

    “你好，我是姚玉玲，他們是我兩個(gè)孩子，小雯，小栓，叫叔叔?！币τ窳嵋泊蠓交貞?yīng)。

    “叔叔好?！?br/>
    兩個(gè)孩子膽子大了不少，尤其是小雯，她已經(jīng)上學(xué)了，普通話也進(jìn)步了很多，變得落落大方起來(lái)，弟弟小栓還有些放不開(kāi)，躲在姐姐身后。

    “給你們吃。”

    孟凡從口袋摸出兩塊糖，遞給了姐弟倆。

    姜思南也介紹了自己，三人并沒(méi)太多寒暄，準(zhǔn)備出發(fā)去南門(mén)路擺攤。

    “我來(lái)提吧?！?br/>
    孟凡主動(dòng)去提貨，兩大蛇皮袋襪子，他以為不重，可一伸手就沉甸甸的，腰都差點(diǎn)閃了，臉上一熱，他用上了兩只手，咬緊牙撅起屁股想提起來(lái)。

    姚玉玲忍住笑，說(shuō)道：“我來(lái)吧！”

    她搶過(guò)袋子，很輕松提了起來(lái)，在農(nóng)村干過(guò)活的人，力氣都很大，扛木頭挑水每天都要干的，這么兩袋襪子不費(fèi)吹灰之力。

    孟凡臉上有點(diǎn)掛不住，暖姐這么個(gè)使板磚的彪悍姐，認(rèn)識(shí)的朋友也不差，力氣比他還大。

    “我和思南都是第一次擺攤，孟凡同志你有經(jīng)驗(yàn)，晚上拜托你了?！?br/>
    路上姚玉玲很懇切地說(shuō)著，她從沒(méi)擺過(guò)攤，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)，確實(shí)心里沒(méi)底。

    “放心吧，我以前賣(mài)過(guò)衣服，一個(gè)月能掙百來(lái)塊呢?！泵戏驳靡庋笱蟮卮祰u，聽(tīng)得姚玉玲和姜思南心動(dòng)不已。

    她們也不想掙百來(lái)塊，只要能掙一半就夠了。

    三人到了南門(mén)路，天色暗了，好多人都出來(lái)散步，人來(lái)人往的，十分熱鬧。

    姚玉玲在地上鋪了幾張報(bào)紙，將襪子拿出幾摞，男式女式都有，還有童襪，每種款式和花色都擺了一打，一打十二雙。

    “批發(fā)價(jià)男襪是一角二，女襪是一角，兒童襪是八分，我們賣(mài)多少？”姚玉玲有點(diǎn)懵，不清楚該定什么價(jià)格。

    姜思南建議道：“我以前買(mǎi)襪子是一角五一雙，男襪不清楚?！?br/>
    “我上百貨公司問(wèn)過(guò)，這種襪子男襪一角八，女襪一角五，兒童襪就賣(mài)一角二，咱們這樣，男襪兩雙三雙是五角四，可以便宜四分，算五角，給點(diǎn)優(yōu)惠，薄利多銷(xiāo)?！泵戏渤鲋饕?。

    到底是有經(jīng)驗(yàn)的，說(shuō)的話就是有水平，姚玉玲和姜思南不住點(diǎn)頭，“就按你說(shuō)的辦。”

    孟凡腰板挺得筆直，責(zé)任心油然而生，這兩個(gè)女同志啥都不懂，想掙錢(qián)還得靠他啊。

    但過(guò)了十分鐘，襪攤無(wú)人問(wèn)津，三人傻乎乎地蹲著，路過(guò)的人不少，問(wèn)的人卻一個(gè)都沒(méi)有。

    “是不是瞧不上我們的襪子？”姜思南起身伸了下腿，蹲得麻了。

    “何老板說(shuō)這些是現(xiàn)在最流行的襪子，百貨公司賣(mài)的也是這種?！?br/>
    姚玉玲也站起了身，伸了幾下腿，有點(diǎn)灰心，她沒(méi)想到擺攤這么難，不是東西擺出來(lái)就有人會(huì)來(lái)買(mǎi)的，之前想得太簡(jiǎn)單了。

    兩人看著犯愁，不知道該怎么辦，就聽(tīng)到了孟凡的叫賣(mài)聲，“賣(mài)襪子嘞，男式女式兒童襪都有，款式齊全，都是現(xiàn)在最流行的款式，和百貨公司一模一樣，價(jià)格卻不一樣，我這是出廠價(jià)，男襪三雙只要五角，吐血大促銷(xiāo)啊，百貨公司一雙就要一角八呢！”

    姚玉玲和姜思南驚訝地看著大聲吆喝的孟凡，沒(méi)多會(huì)兒，他們的攤位前就來(lái)了五六個(gè)客人，蹲下來(lái)挑襪子看。

    “大姐，這襪子質(zhì)量好吧？絕對(duì)能穿三年不壞，百貨公司也是我們廠進(jìn)的貨，我這是出廠價(jià)，虧本大甩賣(mài)了??！”

    孟凡拿出一雙男襪，不遺余力地推銷(xiāo)，來(lái)看襪子的都是家庭主婦，非常清楚襪子的市場(chǎng)價(jià)，摸了摸襪子厚度，心里就有數(shù)了。

    質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，也比百貨公司便宜好幾分，但主婦們卻想再便宜些。

    “五角三雙太貴了，再便宜些?！?br/>
    “大姐，再便宜我連褲衩都沒(méi)了，要光著回家了，大姐，你長(zhǎng)得這么漂亮，砍價(jià)比殺豬的還狠啊，你好歹給我留點(diǎn)回家的路費(fèi)吧，明早的早飯錢(qián)也留點(diǎn)，別讓我餓肚子??！”

    孟凡苦著臉，一副可憐巴巴的模樣，說(shuō)的話把幾個(gè)主婦都逗樂(lè)了。

    “你們賣(mài)東西的都是這樣說(shuō)，其實(shí)還能掙很多，再便宜些吧，小伙子?！?br/>
    “大姐，真沒(méi)多少掙頭，這已經(jīng)是出廠價(jià)了，要不這樣，大姐你再挑幾雙女襪吧，我給你優(yōu)惠?！泵戏菜阑畈豢献尣?，還推銷(xiāo)起了女襪。

    “女襪怎么賣(mài)的？”

    “便宜，一雙一角五，大姐你要幾雙？”

    “你這和百貨公司一樣的價(jià)，太貴?！?br/>
    “大姐，你看看這花色，看看這質(zhì)量，百貨公司能有這么漂亮的花色？能有這么牢的襪子？我跟你說(shuō)，這是咱們廠新出來(lái)的款式，其他地方你都買(mǎi)不著，這樣好了，看大姐你這么漂亮，我給你一雙便宜一分錢(qián)，一角四一雙，明早我不吃肉包了，我吃青菜包?！?br/>
    孟凡一副打落牙齒肚里吞的苦樣，給了個(gè)一角四的優(yōu)惠價(jià)，旁邊的姚玉玲和姜思南兩人，看得傻了。

    明明剛剛他們說(shuō)好是三雙四角的，這樣一算，比四角還貴兩分呢。

    但幾個(gè)主婦卻覺(jué)得不錯(cuò)，主要是孟凡長(zhǎng)得眉清目秀，嘴又甜，一口一個(gè)大姐，還夸人家漂亮，主婦們都被逗得開(kāi)心壞了，也不在意這一分兩分了。

    “行，給我拿兩雙女襪，三雙男襪?！?br/>
    “給我要三雙女襪，三雙男襪?！?br/>
    生意一下子就來(lái)了，姚玉玲和姜思南也回過(guò)神，過(guò)去幫忙。

    “兩雙女襪兩角八，三雙男襪五角，總共七角八分，收你一塊，找您二角二。”

    “三雙女襪四角二分，三雙男襪五角，總共九角二分，收你一塊，找八分?！?br/>
    三人都是大學(xué)生，算數(shù)沒(méi)問(wèn)題，很快就算好了，收錢(qián)找零，利落的很，沒(méi)多會(huì)兒攤前就只剩下兩個(gè)大媽。

    “我要兩雙女襪，兩雙男襪?！币粋€(gè)大媽說(shuō)。

    另一個(gè)大媽看起來(lái)不太想買(mǎi)，沒(méi)吭聲。