人民幣基金太壞，今年投了明年就想上市，上市后立即想套現(xiàn)。生個(gè)孩子還要懷胎十月呢，哪有連過(guò)程都不要就連孩子帶媽一塊兒娶回來(lái)的？

    1.人民幣基金想不懷胎就生孩子

    仲秋的夕陽(yáng)最后溫情地瞥了一眼匆忙的長(zhǎng)安街，便消失在了地平線。匆忙擁擠的人群來(lái)來(lái)往往，讓北京的夜舒展起來(lái)。

    王府井東方廣場(chǎng)某座十八層，在一間三十余平方米、奢華高調(diào)的辦公室里，坐著銘記傳媒董事長(zhǎng)兼總裁張家紅。辦公室朝向長(zhǎng)安街，大玻璃落地窗，俯首窗外，車水馬龍，閃著夜燈的車流排成了數(shù)條火龍，蠕動(dòng)前行。

    當(dāng)初裝修這間辦公室，張家紅極費(fèi)心思。一套辦公桌椅全是雕刻著蜻蜓花紋的紅木，價(jià)值不菲，墻上還掛著她這些年四處找尋的一些墨寶和竹雕，不過(guò)燈飾卻是繁復(fù)的歐式樣式，襯出些許典雅來(lái)。這間辦公室是她找文化人幫忙設(shè)計(jì)的，盡可彰顯文雅和品位?？赡腿藢の兜氖?，此刻，她正對(duì)著站立一旁負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的副總裁肖強(qiáng)大爆粗口：“你們是腦子進(jìn)水了吧？煮熟了的鴨子怎么就飛了？那是一千萬(wàn)的合同??！為了這個(gè)單子，我還專門跑了一趟，我的時(shí)間可是很寶貴的，懂嗎？”

    肖強(qiáng)身材肥胖，中等個(gè)頭，跟著她干了十多年的廣告，自認(rèn)是張家紅的心腹，對(duì)她日益暴躁的訓(xùn)斥習(xí)以為常。他幾次囁嚅著想說(shuō)什么，看到張家紅罵完后似乎微微松了口氣，就接過(guò)話說(shuō)：“張總，不是我們自己的問(wèn)題，是對(duì)方總是糾纏那個(gè)案子，廣告部的人說(shuō)案子不到位，他們老板不點(diǎn)頭就沒(méi)法簽?！?br/>
    “案子？哪個(gè)案子？”張家紅愕然。

    “就是他們申訴到最高法院的案子，涉及三個(gè)億的那個(gè)?！毙?qiáng)輕聲提醒道。

    張家紅立馬想起來(lái)了。她狠拍了一下紅木辦公桌，咬著嘴唇，內(nèi)心懊悔不已。

    他們第一次去重慶見(jiàn)這個(gè)客戶時(shí)，本來(lái)沒(méi)有想著簽1000萬(wàn)元的單子。去之前，對(duì)方很爽快地答應(yīng)了可以簽200萬(wàn)元的現(xiàn)金廣告投放合同，對(duì)于銘記傳媒而言，這已經(jīng)堪稱現(xiàn)金大單了。

    這個(gè)單子之所以看起來(lái)不費(fèi)力，緣于肖強(qiáng)的關(guān)系。幾乎從20世紀(jì)90年代初就開(kāi)始，拉廣告的比妓女還多，稍微有點(diǎn)兒關(guān)系就搞個(gè)廣告公司，三五條槍，拉出去也浩浩蕩蕩，董事長(zhǎng)總裁副總裁的，個(gè)個(gè)都是“總”。因此，廣告競(jìng)爭(zhēng)堪稱慘烈，活下來(lái)的要么是靠過(guò)硬的關(guān)系，搞定單子后再分包給下游的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作之類的小公司；要么就是用錢堆起來(lái)的，拿下好的廣告時(shí)間段和好的板塊搞投放。廣告公司出來(lái)拉廣告、做客服的，基本上是清一色水靈靈的小姑娘，用石文慶的話講，廣告公司的那些妞，剛出校門，臉上都能擰出水來(lái)。肖強(qiáng)搞定這個(gè)廣告客戶，當(dāng)然不是靠美色，而是靠關(guān)系。那是肖強(qiáng)在某部委擔(dān)任處長(zhǎng)的哥們兒，在一次酒足飯飽之余，趁著酒勁兒未消，在肖強(qiáng)的百般恭維下，信手抄起電話就給重慶做***的白老板打了電話。那白老板一聽(tīng)，回復(fù)得也很爽快：“第一，一定要好好接待；第二，可以投放200萬(wàn)，你大處長(zhǎng)發(fā)話了，豈有不響應(yīng)之理？反正投給誰(shuí)也是投，何況這個(gè)媒體聽(tīng)起來(lái)應(yīng)該效果不錯(cuò)?！?br/>
    張家紅一行喜滋滋地飛到重慶江北機(jī)場(chǎng)，果然形勢(shì)大好。那家企業(yè)的老板白董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)兩輛7系列的黑色寶馬和一輛灰色的奔馳過(guò)來(lái)迎接，浩浩蕩蕩，煞是熱鬧、氣派。到了公司——他們?cè)谟逯袇^(qū)一棟高檔寫字樓辦公，據(jù)說(shuō)是花了數(shù)千萬(wàn)買下了兩層——也許得益于是VIP客戶，物業(yè)破天荒地在大樓正門的大型顯示屏上打出一行字：熱烈歡迎中國(guó)銘記傳媒張董事長(zhǎng)、肖總一行指導(dǎo)工作！

    對(duì)方接待如此隆重，讓向來(lái)低頭求人的銘記傳媒一行人受寵若驚。在對(duì)方公司的會(huì)議室，肖強(qiáng)他們把精心制作的廣告投放策略PPT草草講解完畢，白董事長(zhǎng)就催著去了渝中區(qū)一家豪華的酒店。在酒桌上，白董事長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了張家紅的海量，他敬一杯張家紅干一杯，他的手下輪番敬酒，張家紅是來(lái)者不拒，那豪爽勁兒可把那幫人給鎮(zhèn)住了。

    張家紅好久沒(méi)有見(jiàn)過(guò)200萬(wàn)元現(xiàn)金的大單子了，親自出馬也是為了確保萬(wàn)無(wú)一失。也許是喝高了，張家紅借酒挨著白董事長(zhǎng)耳語(yǔ)：“白總，知道您在重慶腕兒大，但在北京，有啥事兒，只要我們能擺平的，我們會(huì)全力以赴?！?br/>
    白董事長(zhǎng)一聽(tīng)這話，眼珠滴溜溜一轉(zhuǎn)，就接過(guò)話毫不隱諱地說(shuō)：“我們剛好有個(gè)案子，二審敗訴，我們已經(jīng)提請(qǐng)最高法院再審，正著急找不到關(guān)系呢?！?br/>
    張家紅是做銷售出身的，自然明白滿足客戶需求就是天理，只要你敢提，我就敢答應(yīng)，事兒辦成了不愁單子簽不下來(lái)。她一字一板地說(shuō)：“這事兒就交給我們吧，小事情?！彼孀约涸谥心虾９ぷ鞯睦瞎酉铝诉@個(gè)活兒。

    白董事長(zhǎng)也投桃報(bào)李：“那這樣吧，張總。我們也不能讓您白幫忙，如果這件事情處理好了，我們給貴公司的投放額度提升到1000萬(wàn)元，以后每年保持密切合作?！?br/>
    1000萬(wàn)元的大單？這對(duì)正處于饑餓期的銘記傳媒而言是絕大的刺激，張家紅一行聽(tīng)得心花怒放。

    轉(zhuǎn)頭回程上飛機(jī)時(shí)，張家紅就開(kāi)始懊悔，還是肖強(qiáng)提醒的：“張總，這事兒靠譜兒?jiǎn)幔咳f(wàn)一搞不定，我們估計(jì)連原來(lái)的200萬(wàn)的單子都沒(méi)法簽了?！?br/>
    這下子可把張家紅給激醒了，她跨進(jìn)公務(wù)艙后就暈乎乎的，一屁股坐下去，壓壞了隨手放的水晶蜻蜓結(jié)。

    回到北京，張家紅剛把這事兒給老公一說(shuō)，就被徹底否了。

    張家紅還不死心。對(duì)方催了肖強(qiáng)好多次，張家紅告訴肖強(qiáng)先談200萬(wàn)元的，等事情解決到一定地步，再分批增加投放額度。

    兩個(gè)多月過(guò)去了，眼巴巴地看著就要到手的200萬(wàn)元的單子也沒(méi)影了，這個(gè)單子可以滿足公司兩個(gè)月的工資需求缺口了。

    肖強(qiáng)還沒(méi)有出去，負(fù)責(zé)媒體資源開(kāi)發(fā)的副總裁鄒華生闖了進(jìn)來(lái)：“富泉大廈要提高一倍租金，否則就不跟我們續(xù)約?！?br/>
    富泉大廈是北京CBD的標(biāo)志性建筑，超五星級(jí)寫字樓，簽約的兩年試用期快到了。當(dāng)年簽這個(gè)單子，她找到這個(gè)地盤的區(qū)長(zhǎng)打招呼才搞定的?！安痪鸵恍┬l(wèi)生間嗎？還這么多事?！蹦菂^(qū)長(zhǎng)打電話給樓盤開(kāi)發(fā)商的老板，把他罵了一頓。

    后來(lái)這位區(qū)長(zhǎng)被調(diào)任北邊某大區(qū)，那個(gè)區(qū)也是白領(lǐng)云集之地，IT行業(yè)發(fā)達(dá)，高檔寫字樓鱗次櫛比。張家紅樂(lè)呵呵地琢磨著，這下子又可以一網(wǎng)打盡了，卻沒(méi)想到前不久那區(qū)長(zhǎng)犯事兒進(jìn)監(jiān)獄了。

    真是屋漏偏逢連夜雨。一個(gè)月前，財(cái)務(wù)經(jīng)理胡冬妹就給張家紅匯報(bào)說(shuō)，如果仍然拉不回來(lái)現(xiàn)金單子，公司現(xiàn)金流最長(zhǎng)只夠支付半年的員工工資，不過(guò)持續(xù)增長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、管理等費(fèi)用就沒(méi)著落了。

    張家紅搞這個(gè)傳媒公司，用她唯一的閨密廖曉蘭的話說(shuō)，純粹是吃飽了撐的。說(shuō)這句話時(shí)，廖曉蘭已經(jīng)隨著她從國(guó)企急流勇退的老公移民到澳大利亞了，正在悉尼的某個(gè)海灘上，躺在椅子上曬太陽(yáng)。

    張家紅在電話中說(shuō)：“這幫老外，天天曬太陽(yáng)，也不怕得皮膚癌。在北京這個(gè)地方，冬天也不冷了，下場(chǎng)雪都成為奢侈品了，一到夏天熱烘烘的，我們抹的防曬霜SPF值（防曬指數(shù)）超過(guò)30還不管用?！?br/>
    廖曉蘭對(duì)她的牢騷已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。論起這兩人的關(guān)系，勉強(qiáng)算得上是閨密。她們?cè)?jīng)都是國(guó)企華歌有線的同事，也就幾年時(shí)間，就各自出來(lái)干自己的事了。張家紅搞了個(gè)戶外廣告公司，就是在北京這個(gè)高速發(fā)展的城市四處豎立廣告牌子。廖曉蘭則聽(tīng)從老公的建議在家相夫教子，她也懶得上班，不要說(shuō)坐地鐵擁擠不堪，就是開(kāi)車上班，也怕那些失去耐心的車主不停按喇叭的噪音。

    張家紅搞戶外廣告掙得盆滿缽滿，一度讓廖曉蘭眼紅。不過(guò)，也就數(shù)年時(shí)間，她老公在一家國(guó)企下屬全資子公司擔(dān)任董事長(zhǎng)，每年各種獎(jiǎng)金和福利津貼不少，后來(lái)暗自投資了一家私人企業(yè)，七搞八搞弄上市了，鎖定期限一到，套現(xiàn)了事。于是，他在眾目睽睽之下，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血紅的眼睛里，主動(dòng)提出辭職，反正票子也撈夠了。待上級(jí)單位做完離任審計(jì)就辦妥了移民，帶著一家老小跨洋移民到澳大利亞了。

    如果論錢，張家紅也掙了不少，至少夠全家用一輩子的，甚至包括她的寶貝女兒這一輩子。不過(guò)，她有件事就是想不通，一些早些年還是小馬仔的，既不是像她那樣有老公的好背景，也沒(méi)有像她那樣高的酒精耐受量，竟然轉(zhuǎn)眼間就是某某上市公司的老總，比如納斯達(dá)克、紐交所或者**創(chuàng)業(yè)板、主板，甚至是倫敦的AIM（倫敦證交所的第二板交易市場(chǎng)），這些人幾乎是一夜之間搖身一變就成了億萬(wàn)富翁。相較之下，自己掙的錢雖然不是張張見(jiàn)淚見(jiàn)血，也是一張一張掙來(lái)的，實(shí)在是不容易。

    后來(lái)在一次飯局上，她正為北京奧運(yùn)大規(guī)模撤除戶外廣告、未來(lái)無(wú)所適從而焦慮，一個(gè)朋友給她出了個(gè)主意——學(xué)分眾傳媒，未來(lái)也弄一個(gè)納斯達(dá)克上市公司玩兒玩兒。于是，就有了這個(gè)高檔寫字樓衛(wèi)生間液晶屏媒體的銘記傳媒。

    廖曉蘭在越洋電話中說(shuō)：“第一輪燒完了？燒完就燒完了，又不是你的錢，反正你也沒(méi)有少掙是吧，著什么急？你現(xiàn)在應(yīng)該是皇帝不急太監(jiān)急才對(duì)啊！那個(gè)什么投資人老嚴(yán)，他投了300萬(wàn)美元，應(yīng)該他急才對(duì)?。∥覀兌际裁茨昙o(jì)了，又不是小青年，拼什么命??！”

    廖曉蘭的話，張家紅聽(tīng)進(jìn)去了一半。她心里盤算著，萬(wàn)一真的弄成了上市公司呢？那來(lái)錢多容易、多快?。〖词股喜涣耸?，再融錢進(jìn)來(lái)不就可以繼續(xù)玩嗎？燒錢誰(shuí)不會(huì)？

    她在電話中感謝廖曉蘭的開(kāi)導(dǎo)。人真是奇怪，在一起的時(shí)候明爭(zhēng)暗斗，誰(shuí)也不服誰(shuí)，一旦分開(kāi)，有了距離，卻互相惦記，甚至可以掏心窩子。彼此都過(guò)了不惑之年，發(fā)現(xiàn)朋友還是老的好，不過(guò)，在北京真能讓自己掏心窩、解這種深層次郁悶的人，還真是一個(gè)都沒(méi)有。

    公司還得生存下去，怎么辦？

    債權(quán)融資需要抵押，銀行對(duì)待民營(yíng)中小企業(yè)像看賊一樣，一毛不拔。張家紅的老公通過(guò)自己的特殊關(guān)系，也偶爾幫忙找個(gè)小型銀行的行長(zhǎng)，那行長(zhǎng)答應(yīng)得很痛快：“行啊，我們支持嫂子創(chuàng)業(yè)?！辈贿^(guò)一落實(shí)，則遇到各類障礙，尤其是要房產(chǎn)、有價(jià)物品等質(zhì)押，一個(gè)輕資產(chǎn)公司，拿什么做抵押？眼看著國(guó)企們像自家提款機(jī)似的紛紛往家里拿錢，他們這些創(chuàng)業(yè)者卻只能眼巴巴地干看著，想大罵，但怒罵又有何用？張家紅還一度抱怨老公是蜻蜓點(diǎn)水，不出力。

    那就繼續(xù)股權(quán)融資吧！

    一位老朋友廖總幫助介紹了一家號(hào)稱主流的人民幣基金前來(lái)洽談。這天，這家基金的合伙人帶了一幫人過(guò)來(lái)，張家紅接待之前專門跑到美容院打扮一番，精神煥發(fā)。張家紅帶著秘書(shū)何靜、財(cái)務(wù)經(jīng)理胡冬妹等三四個(gè)人，人數(shù)上基本與對(duì)方相等。介紹人廖總也是老廣告人，他所在的傳媒公司在**上市，國(guó)有控股，自然，這樣身份的人介紹的基金不會(huì)差到哪兒去。來(lái)之前，廖總跟張家紅說(shuō)，這家基金公司很有錢，投了不少傳媒行業(yè)的公司，非常有戲。張家紅一聽(tīng)就來(lái)勁兒，手頭正缺錢，她自然把這家基金當(dāng)成大救星了。因此，一大早，她就安排辦公室的人去買了五盆水仙花，擺上了一些新鮮水果，燒好了泡上等龍井的水，以示隆重待客博取好感。

    張家紅拿下第一筆融資后，就毫不猶豫地租下這層八百多平方米的辦公區(qū)。會(huì)議室比較敞亮，擺放著一張條形乳白色的大桌子。把客人引進(jìn)了大會(huì)議室。他們陸續(xù)進(jìn)了會(huì)議室后自然就形成了面對(duì)面坐的格局，似乎距離比較遠(yuǎn)。

    合伙人姓劉，一位與張家紅年齡相仿的男士，他從進(jìn)公司就四處張望，嘴角總是帶著微笑，不怒而威。坐定后，彼此先是互相介紹各自的團(tuán)隊(duì)，并寒暄了一番。劉總喝口茶，抿了抿嘴，就說(shuō)了一通話，把張家紅說(shuō)得一愣一愣的：“張總，來(lái)之前聽(tīng)我們的朋友廖總介紹過(guò)，也研究過(guò)，你們和分眾傳媒Busi

    essModel（商業(yè)模式）相近，但也有創(chuàng)新，他們的cashflow（現(xiàn)金流）和

    eve

    ue（收入）穩(wěn)健，相信你們也不會(huì)差到哪兒去；尤其是聽(tīng)到對(duì)你們的fou

    de

    （創(chuàng)始人）和team（團(tuán)隊(duì)）的介紹，雖然有些地方不是很完美，但主流還是好的，尤其是作為fou

    de

    的你，我們很滿意，其他的team可以逐步完善。這次來(lái)，我們長(zhǎng)話短說(shuō)，希望你們能提供一份詳細(xì)的BP（Busi

    essPla

    ，商業(yè)計(jì)劃書(shū)），我們研究一下后就可以做DD（DueDilige

    ce，盡職調(diào)查），再報(bào)IC（投資決策委員會(huì)）批準(zhǔn)。如果順利的話，兩個(gè)月之后就可以close（結(jié)束）了?！?br/>
    張家紅豎著耳朵聽(tīng)了半天，對(duì)方一連串的英語(yǔ)單詞搞得她云里霧里。她有些懊惱，憋不住了就脫口而出：“劉總，我們都是中國(guó)人，還是說(shuō)普通話吧！我這個(gè)人英語(yǔ)太差，大學(xué)也只上了個(gè)大專，當(dāng)年畢業(yè)也不用拿什么學(xué)位，更不用考啥英語(yǔ)四級(jí)，就白話白說(shuō)吧，免得誤解您的意思?！?br/>
    張家紅說(shuō)完這句話后，劉總一愣，繼而和身邊的同事相視一笑。這一細(xì)節(jié)被張家紅捕捉到了，這種帶有嘲諷的神態(tài)讓張家紅有些不爽。

    接下來(lái)，對(duì)方問(wèn)了一下張家紅公司的財(cái)務(wù)情況，張家紅說(shuō)：“財(cái)務(wù)狀況不錯(cuò)，凈利潤(rùn)是正的，是吧？”她轉(zhuǎn)頭看向財(cái)務(wù)經(jīng)理。財(cái)務(wù)經(jīng)理先是點(diǎn)頭，繼而接話說(shuō)：“凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)是正的，不過(guò)，收入構(gòu)成里有70%左右為易貨收入，包括什么高爾夫卡、健身卡、體檢卡，以及***……”

    聽(tīng)完財(cái)務(wù)經(jīng)理的一番話，劉總一行人的笑容逐漸僵化在臉上。劉總冷不丁地問(wèn)：“張總，按照目前的進(jìn)度，公司的現(xiàn)金還能維持多長(zhǎng)時(shí)間？”

    “最多半年吧！”張家紅事后經(jīng)老嚴(yán)提醒，才知道這句話純屬?zèng)]過(guò)大腦。

    他們又對(duì)視一眼，意味深長(zhǎng)地一笑。這些細(xì)節(jié)被敏感的張家紅捕捉到了，難道我說(shuō)錯(cuò)了？唉，她有些后悔剛才說(shuō)話太快。維持半年，會(huì)不會(huì)給我們壓價(jià)？管他呢，丑媳婦總要見(jiàn)公婆的，越早了解越好，反正只要投資款趕緊進(jìn)來(lái)就行。

    “貴公司目前還和哪些VC們談？”

    “真正談的沒(méi)有，接觸的倒是有幾個(gè)，也就打了幾個(gè)電話，說(shuō)要過(guò)來(lái)面談也沒(méi)有來(lái)?！睆埣壹t說(shuō)，“廖總對(duì)我們公司很了解，既然你們投資過(guò)類似的媒體，我相信我們公司適合你們投資。我的要求很簡(jiǎn)單，麻利投資，錢盡快進(jìn)來(lái)就行。”

    劉總對(duì)張家紅表現(xiàn)出來(lái)的急迫視而不見(jiàn)，他還是不緊不慢地問(wèn)：“張總，目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么樣的？聽(tīng)說(shuō)第一輪是嚴(yán)老投資的，他在我們行業(yè)里說(shuō)話分量很重，被他看上的項(xiàng)目一般差不到哪兒去。那嚴(yán)老給了多少估值？”

    剛才心情還在隨著對(duì)方不冷不熱的態(tài)度逐漸下落的張家紅一聽(tīng)這話，立馬情緒就上來(lái)了：“是啊，當(dāng)初我就是拿了幾頁(yè)紙，鋪了很少的液晶屏，拍了一些照片，老嚴(yán)他們來(lái)看過(guò)一次，我去**找過(guò)兩次，然后一拍即合，300萬(wàn)美元就打過(guò)來(lái)了。老嚴(yán)這人做事大氣，不怎么斤斤計(jì)較，只占了40%的股份，另外60%的股份就是我的，公司目前只有兩個(gè)股東，你們投資的話就是三個(gè)了?！?br/>
    劉總也許沒(méi)有想到張家紅說(shuō)話這么爽快，他想了解的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題三下五除二就了解得一清二楚，心里有底了。在與張家紅接下來(lái)的閑聊中，他不斷地看腕表。

    又聊了一會(huì)兒，劉總站起來(lái)說(shuō)：“我們一會(huì)兒還有一個(gè)項(xiàng)目要看，做這個(gè)行業(yè)的嘛，得不斷找項(xiàng)目、看項(xiàng)目，天生苦命。謝謝張總能安排上午寶貴的時(shí)間來(lái)接待我們，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很感興趣，接下來(lái)會(huì)持續(xù)接觸，保持聯(lián)系?！?br/>
    張家紅有些急：“你剛才說(shuō)項(xiàng)目在兩個(gè)月之內(nèi)就能結(jié)束吧？我們什么時(shí)候正式談？”她已經(jīng)在心里盤算公司現(xiàn)有的資金能夠支撐多久，這筆錢什么時(shí)候能到賬了。

    劉總表現(xiàn)得很鎮(zhèn)靜，他說(shuō)：“張總，這個(gè)需要等我回去，我們幾個(gè)pa

    t

    e

    （合伙人）要研究一下您這個(gè)deal（項(xiàng)目），一旦有消息我會(huì)第一時(shí)間通知您?！?br/>
    這群VC在張家紅迷惑不解的目送中，坐電梯下樓去了。

    財(cái)務(wù)經(jīng)理胡冬妹也感覺(jué)出了不妙，她上前跟張家紅說(shuō)：“是不是我們哪句話說(shuō)錯(cuò)了或者說(shuō)多了？”

    張家紅想了半天：“我也沒(méi)覺(jué)得哪句錯(cuò)了啊。”

    放出要搞融資的消息后，半個(gè)月里，陸續(xù)有十多家VC過(guò)來(lái)談，甚至有一天見(jiàn)了三撥人，第一家基金前腳剛走，后腳就進(jìn)來(lái)了一家，而另外一家已經(jīng)快到大堂了，張家紅做接待也是忙得不亦樂(lè)乎。這些基金里，有浙江財(cái)團(tuán)，有山西煤礦老板在京組建的新VC，也有國(guó)企背景的VC和PE，他們開(kāi)口介紹就是幾個(gè)億。不過(guò)，他們上來(lái)就要看凈利潤(rùn)，瞧著財(cái)務(wù)報(bào)表還不錯(cuò)，但聽(tīng)到張家紅老老實(shí)實(shí)地介紹有70%以上的收入為易貨收入，包括一些保質(zhì)期只有一個(gè)多月的雞蛋等難以變現(xiàn)的東西時(shí)，VC們大部分都被嚇跑了。膽大的則提出一些苛刻的條件，想以極低的價(jià)格進(jìn)來(lái)，幾乎相當(dāng)于A輪融資之前的價(jià)格，這次嚇著的是A輪投資者老嚴(yán)。老嚴(yán)說(shuō)了一句話：“怎么能把金蛋當(dāng)狗屎賣？”

    老嚴(yán)老謀深算。作為最早把VC和PE引進(jìn)中國(guó)的大佬級(jí)人物之一，老嚴(yán)在圈內(nèi)有著超強(qiáng)的號(hào)召力，他當(dāng)然知道何時(shí)出手、如何出手了。

    老嚴(yán)在電話中對(duì)情緒有些焦慮的張家紅說(shuō)：“第一，在簽署保密協(xié)議之前，不能跟任何投資者說(shuō)出準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括前輪估值和股比。現(xiàn)在的VC，不排除會(huì)竊取商業(yè)機(jī)密，轉(zhuǎn)頭投資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能。尤其是關(guān)于賬上還有多少現(xiàn)金的問(wèn)題，不要告訴對(duì)方，一旦被各種VC掌握了充分的信息，麻煩之多你是想不到的。第二，你作為創(chuàng)始人，恕我直言，是很優(yōu)秀，但是你們團(tuán)隊(duì)不完整，這將是比較重要的問(wèn)題。第三，我認(rèn)為專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)人士打理，你是銷售業(yè)務(wù)型的，融資將是件很耗心力和體力的活兒，建議找一家融資顧問(wèn)公司?！?br/>
    老嚴(yán)還安慰張家紅，提議找美金，說(shuō)適當(dāng)時(shí)機(jī)可以考慮動(dòng)用他的資源：“放心吧張總，我們就是一條繩子上的螞蚱，我不會(huì)甩手不管的?！?br/>
    聽(tīng)了老嚴(yán)的一席話，張家紅明白了個(gè)七七八八。團(tuán)隊(duì)嘛，確實(shí)有問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)副總裁肖強(qiáng)，跟隨自己多年，老牌高中畢業(yè)，懂業(yè)務(wù)，曾經(jīng)陪客戶一頓飯喝下52度二鍋頭一斤半，酒風(fēng)過(guò)硬，北方客戶頗是喜歡；但他帶隊(duì)伍不行，一個(gè)十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)分成三派，內(nèi)訌不斷，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)；最大的特點(diǎn)就是忠誠(chéng)。資源開(kāi)發(fā)副總裁鄒華生為人踏實(shí)，善啃硬骨頭。曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，約好了見(jiàn)面時(shí)間，不巧天降大雪，路上車少，公共汽車也停開(kāi)了，他硬是冒著風(fēng)雪走到客戶的辦公室，頭發(fā)上都結(jié)冰了，客戶為之感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)簽下合作協(xié)議。但他最大的缺點(diǎn)就是視野狹窄，難以管理全國(guó)。財(cái)務(wù)經(jīng)理胡冬妹是張家紅爸爸戰(zhàn)友的女兒，活兒細(xì)，忠誠(chéng)，但讓她做一份VC們要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，憋了一個(gè)多月，結(jié)果做得四不像，后來(lái)主動(dòng)放棄說(shuō)干不了這活兒。她雖是個(gè)好管家，但距投資家有從地球到月球那么遠(yuǎn)吧。想到這個(gè)形容，張家紅情不自禁地樂(lè)了。再就是銷售總監(jiān)們，老嚴(yán)投的300萬(wàn)美元進(jìn)來(lái)后，公司也大張旗鼓地招聘了一些人，除了大客戶二部銷售總監(jiān)肖南可堪大用外，其他溜的溜、裁的裁，兩年時(shí)間里走了一大半。張家紅就慨嘆：“打虎親兄弟，上陣父子兵。古語(yǔ)說(shuō)得好啊，關(guān)鍵時(shí)刻能留下來(lái)跟著自己打天下的還是老臣舊部?！?br/>
    老嚴(yán)不是建議找一家融資中介嗎？找誰(shuí)呢，這活兒好像誰(shuí)都會(huì)干，幾條槍就能拉起一個(gè)投資顧問(wèn)公司，還得找一家靠譜兒的。張家紅就請(qǐng)老嚴(yán)幫忙物色，老嚴(yán)推薦了一家投資中介，就是華夏中鼎投資集團(tuán)。

    眼看著第一輪融資的錢嘩啦啦地一去不復(fù)返，張家紅心急如焚，最怕的就是財(cái)務(wù)經(jīng)理過(guò)來(lái)說(shuō)最近又有哪個(gè)液晶屏供應(yīng)商催貨款，現(xiàn)金還能維持到哪個(gè)月了。

    這天，肖強(qiáng)匯報(bào)說(shuō)1000萬(wàn)元的單子沒(méi)了，甚至200萬(wàn)元的單子也沒(méi)了。廣告沒(méi)有賣出去，又碰到媒體資源要漲價(jià)，左右?jiàn)A擊。張家紅半天無(wú)語(yǔ)，她揮揮手讓肖強(qiáng)和鄒華生他們出去，自己一下子癱倒在椅子上。她突然心疼起自己來(lái)了，底下這些拿高薪的人就不能幫著她想想辦法！一種從未有過(guò)的無(wú)力感籠罩全身，她只有一個(gè)念頭：若再?zèng)]有單，公司怎么維持下去??！

    這時(shí)，電話鈴響了。石文慶告知加盟負(fù)責(zé)融資的秦方遠(yuǎn)回國(guó)了，要約個(gè)時(shí)間面談。

    張家紅頓時(shí)心里亮了起來(lái)，立即坐直了，撂下石文慶的電話就抄起公司內(nèi)線讓何靜安排明天上午9點(diǎn)的面試。

    她在賭一場(chǎng)賭注很大的賭博，與海外有關(guān)。一是押寶海外基金。她多次與人民幣基金接觸，在心里不知道罵了多少遍。這類基金太壞，今年投了明年就想上市，上市后就想著倒騰套現(xiàn)，總共也就兩三年時(shí)間。生個(gè)孩子還要懷胎十月呢，哪有連過(guò)程都不要就連孩子帶媽一塊兒娶回來(lái)的？聽(tīng)說(shuō)海外基金的條件沒(méi)有這幫人苛刻。華夏中鼎的李總和石文慶不是分析了嗎，人民幣基金做VC的，生命周期不是“3+2”就是“5+2”，也就是說(shuō)他們的耐心最多是七年，到期就清盤；海外基金最短的也是“5+2”，長(zhǎng)的還有“8+2”“10+2”呢。外國(guó)人講的是拼耐力，而中國(guó)享受短跑沖刺。一個(gè)百米沖刺的跨欄王，大家都排著隊(duì)搶他做廣告，而拿下馬拉松冠軍的，熱鬧一陣子就被眾人遺忘。

    再就是把寶押在秦方遠(yuǎn)身上，他不是從海外回來(lái)的嗎？不是華爾街的嗎？因此，張家紅開(kāi)出的條件連石文慶都眼紅。

    石文慶心想：這個(gè)女人不簡(jiǎn)單啊，大手筆！

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