“陳先生的意思是，我們一起出售？”比爾蓋茨問道。

    “也不能說是一起出售，只能說我們一起合作，組成一個完善配套的方案，最終還是由客戶選擇，要哪一個不要哪一個軟件，還是有自由權(quán)的，不管是辦公軟件還是電腦游戲，都是如此，而且這里面也會有一個折扣優(yōu)惠，具體怎么操作，還需要再研究。”陳志文笑說道。

    在后世國內(nèi)，操作系統(tǒng)、辦公軟件甚至很有游戲都是免費(fèi)的，但實(shí)際上在國外可不是，每一項都是要收費(fèi)的，原先歷史上，微軟壟斷操作系統(tǒng)及辦公軟件之后，這幾樣軟件加起來的價格比電腦硬件本身還要貴，也就是說，全球計算機(jī)公司加起來的營收，都比不過微軟，而計算機(jī)硬件是有成本的，微軟的軟件雖然也需要研發(fā)費(fèi)用，但大批量出貨，會攤平一切成本。

    高營收外加高利潤率，讓微軟成為了90年代的全球第一大市值公司，巔峰時候超過6000億美元，比爾蓋茨也因此多年蟬聯(lián)世界首富。

    既然改不了歷史，那就擁抱歷史，提早與微軟先達(dá)成合作，讓所有用戶都習(xí)慣了使用美的的辦公軟件，一旦習(xí)慣了，別人哪怕繞過專利，除非有著革命性的創(chuàng)新，要不然，也不太可能改變用戶的習(xí)慣。

    “這樣的話，也很不錯?！北葼柹w茨與保羅艾倫對視一眼后，前者說道。

    “IBM那邊，會不會有什么問題？”陳志文又問道。

    “應(yīng)該不會，IBM只在意硬件領(lǐng)域的研發(fā)，軟件這一塊基本上都是外包的，而且他們也鼓勵各家軟件公司為他們開發(fā)各類軟件?！北葼柹w茨說道。

    “那好，這樣的話，我們合作就簡單多了，只要我們聯(lián)手，便可以提供完善的軟件方案，只要價格合適，我想很快就可以拿下很大的市場份額?！标愔疚男χf道。

    在80年代初，真的沒有什么電腦公司重視軟件的，蘋果、IBM、惠普都是如此，在目前電腦產(chǎn)能低且供不應(yīng)求的時代，硬件的利潤遠(yuǎn)超過軟件，而軟件如果想大賣，就需要針對不同的硬件廠家做調(diào)整，經(jīng)營起來非常麻煩。這自然就導(dǎo)致了沒巨頭在意軟件，蘋果最早推出了圖像顯示系統(tǒng)的概念，但一直將資金投在硬件之上，導(dǎo)致微軟先出了成品，而IBM在看到微軟的成果后，直接將自家電腦的操作系統(tǒng)全部外包給微軟了。

    直到80年代中，各家電腦巨頭才發(fā)現(xiàn)操作系統(tǒng)的重要性，但為時已晚，微軟推出的window1.0，在性能上完美的解決了很多問題，加上微軟還在迭代升級以及專利壁壘，其他人就再也追不上了，哪怕是IBM也不行。

    最終，整個電腦市場最大的利潤被微軟獨(dú)吞。

    “陳先生，現(xiàn)在世面上IBM的操作系統(tǒng)已經(jīng)在使用，IBM應(yīng)該不會同意大改，如果美的想開發(fā)這個市場，可以單獨(dú)根據(jù)開發(fā)各類軟件，而微軟正在研發(fā)的下一款操作系統(tǒng)，可以提前嵌入美的的各類軟件?！北葼柹w茨又說道。

    “可以，我們也已經(jīng)在根據(jù)現(xiàn)在IBM電腦來開發(fā)游戲及辦公軟件了?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說道，如今市面上沒有統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，就只能針對不同平臺來開發(fā)不同的版本，IBM的個人計算機(jī)，在80年代也是最大的品牌之一，銷量不低于蘋果，也是美的軟件部門及游戲部門不可能放棄的市場。

    “那可真是太好了?！北葼柹w茨說道。

    “蓋茨先生，冒昧問一句，現(xiàn)在的微軟，能接受投資嗎？”陳志文又問道。

    “陳先生，你是要投資微軟？”比爾蓋茨問道。

    “對，我比較看好微軟的未來，加上美的又準(zhǔn)備與微軟合作，所以我也想適當(dāng)投資一點(diǎn)。”陳志文說道。

    “陳先生，現(xiàn)在的微軟，并不是很缺資金，所以暫時沒有打算引入其他資本來投資?！北葼柹w茨搖頭說道。

    “這個世界上，就沒幾家企業(yè)缺資金的，畢竟，只要想活下來，難度并不大，但如果想發(fā)展壯大，那就必然需要大量資金，要么投入研發(fā)，要么投入市場營銷，不然，機(jī)會就給別人了。”陳志文笑了笑說道。

    “陳先生的意思是，如果我們不接受投資，就不與我們合作了嗎？”一旁的保羅艾倫突然說道。

    “這倒不是，艾倫先生想的太多了。”陳志文搖頭說道：“合作自然會合作，但我們的合作，本身也不是排他性的，你們的操作系統(tǒng)可以引入其他軟件，我的軟件也可以選擇其他操作系統(tǒng)。

    我非常看好操作系統(tǒng)的未來，所以我必然會選擇一家進(jìn)行投資，而且為了保證投資能夠成功，肯定會投入大量資金來彌補(bǔ)技術(shù)上的劣勢，只是這樣一來，微軟就有可能面臨其他的競爭對手了，這樣還不如接受我的投資?！?br/>
    “陳先生的提議，可真是讓人難拒絕啊?！北葼柹w茨皺著眉頭說道，他自然知道陳志文的意思，現(xiàn)如今的計算機(jī)市場，操作系統(tǒng)的確也不只微軟一家，不過目前實(shí)力最強(qiáng)的就是他們，但如果其他人獲得了大量資金，那么自然有能力來搶奪市場，不說能搶多少，只要有一個強(qiáng)勢敵人在，那自己的客戶就有的選擇，這對于微軟來說，是一件非常不好的選擇。

    “這也是正常商業(yè)邏輯而已，兩位可以考慮一下，我的條件絕對會讓你們滿意。”陳志文笑說道。

    后世互聯(lián)網(wǎng)投資公司，一個最基本的邏輯就是，當(dāng)你不肯要我投資的時候，我就去投資其他人，感覺很霸道，但其實(shí)是正常操作而已，你不讓我投資難道還不讓我投資你的競爭對手？

    “那陳先生想要多少股份？”比爾蓋茨問道，如果是一般的投資基金，他九成會拒絕，但陳志文不一樣，眼前之人有資本有眼光有能力，又與蘋果關(guān)系匪淺，在娛樂電子領(lǐng)域一家獨(dú)大，這樣的人如果支持維微軟的競爭對手，那不是一個小投資基金能比的。

    “我要的不多，10%就可以了，我可以按照現(xiàn)在微軟估值的130%來投資，同時，如果你們需要的話，我可以以大股東的身份，低息借一筆錢給你們，支援你們的研發(fā)及市場營銷，最高額度1000萬美元，如何？”陳志文提出了自己的條件。

    這個條件其實(shí)很優(yōu)厚，一般的投資基金不太可能出這個價，但一般的基金也需要花費(fèi)很多時間來慢慢協(xié)商，他可不愿意，倒不是說不能請專業(yè)人士來談判，而是科技時代，幾個月之后會發(fā)生什么，誰也不知道，相比于未來微軟的市值，現(xiàn)在能夠早點(diǎn)定下來才是最重要的。

    “1000萬美元？陳先生可真是大方?！北葼柹w茨也不由得心動，微軟去年的營業(yè)額一年也才800萬，不過今年因為搭上了IBM的關(guān)系，輕松翻倍應(yīng)該不是問題，但無論怎么樣，1000萬美元很多了，還是低息的。

    “這樣，這么大的事情，你們也需要內(nèi)部討論一下，這是我的名片，你們可以隨時聯(lián)系我?！标愔疚娜〕鲆粡埫?，遞了過去。

    微軟的產(chǎn)品，并非民用商品，所以自己打造的終端零售對他們無效，不過錢可通神，用錢的話，也一樣能解決問題。

    (本章完)