?(貓撲中文)與昨天的談判相比，參與第二天談判的人員雖然級(jí)別較低，但隊(duì)伍卻更為龐大與專業(yè)。

    燕汽那邊，除負(fù)責(zé)技術(shù)的副廠長(zhǎng)張紅軍外，另外有他們的法務(wù)專員郭建春、財(cái)務(wù)專家韓磊；大江摩托車廠這邊，除了帶隊(duì)的李家順廠長(zhǎng)外，廠總會(huì)楊思紅、廠法務(wù)處處長(zhǎng)張山也一并參與談判；最慘的就是蕭太一，孤零零的一個(gè)人，坐在了一邊。

    對(duì)今天的談判，蕭太一是做了詳細(xì)準(zhǔn)備的，對(duì)這次談判他是志在必得。燕汽提出的兩個(gè)方案，蕭太一想不都不用想，第二個(gè)方案肯定得放棄。但蕭太一也不想采用第一個(gè)方案，如果按第一個(gè)方案走，就得被燕汽的人牽著鼻子走，整個(gè)談判工作都會(huì)陷入不利地位。

    對(duì)這次的談判，蕭太一昨晚躲在書房中，用sot分析法，對(duì)這次談判進(jìn)行了詳細(xì)分析。這次的談判說(shuō)白了就是他和燕汽的談判，廠里基本不具有發(fā)言權(quán)。因此他分析的重點(diǎn)也集中在燕汽和他自己的身上。

    顯然，無(wú)論是誰(shuí)，只要把減震器廠拿下，至少一筆的啟動(dòng)資金必須墊支的，這是他的弱點(diǎn)，也是燕汽最具優(yōu)勢(shì)與吸引力的地方，燕汽的人不是傻子，肯定會(huì)抓住這一點(diǎn)，狠攻不放。

    而技術(shù)卻是他最大的優(yōu)勢(shì)，這卻是燕汽最大的劣勢(shì)，很顯然，如果有技術(shù)，燕汽隨時(shí)可以投資建設(shè)一個(gè)比大江減震器廠規(guī)模大上十倍的廠子來(lái)，從燕汽一提就是一千萬(wàn)的投資可以看得出其財(cái)大勢(shì)粗。

    但很顯然，燕汽對(duì)這項(xiàng)技術(shù)是志在必得，要不馬上就要過(guò)年了，燕汽的人也不會(huì)火燒屁股似的大老遠(yuǎn)的從燕京趕過(guò)來(lái)。這就是他的機(jī)會(huì)。

    至于說(shuō)以威脅，有沒(méi)有？有，但蕭太一還真沒(méi)感到。這個(gè)時(shí)候，同類的減震器技術(shù)水平，那都在國(guó)外。先不說(shuō)這老外賣不賣的問(wèn)題，就算賣，那宰人的水平，也肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)在他的水平之上。

    所以，對(duì)今天的談判，蕭太一給自己定了一個(gè)調(diào)：第一不能落入燕汽的套路中，跟著燕汽的人走，第二要沉住氣，誰(shuí)先沉不住氣，誰(shuí)就會(huì)敗走麥城。

    一大早，蕭太一就趕到了廠接待中心的小會(huì)議室，背窗而坐。

    這是前世蕭太一學(xué)來(lái)一個(gè)小竊門，人背窗而坐，可以很清楚的看清對(duì)面人臉上所有的表情，而對(duì)方受視線的影響，卻無(wú)法看清自己臉上的神態(tài)。這可以令背窗的人員很好的把握對(duì)方的心態(tài)，從而掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

    三方呈三足鼎立狀，圍坐在小會(huì)議室中，擺開(kāi)了車馬，為即將到來(lái)的談判開(kāi)戰(zhàn)。

    因?yàn)槭捥坏脑?，蕭山回避，放棄了參與談判，大江摩托車廠這邊由李家順廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

    很顯然，經(jīng)過(guò)昨晚一晚的準(zhǔn)備，燕汽的人來(lái)勢(shì)洶洶。一上來(lái)，他們的法務(wù)專家郭建春就毫不客氣的問(wèn)：“各位大江摩托車廠的領(lǐng)導(dǎo)及這位蕭太一小兄弟，我想我們廠提出的方案，各位也仔細(xì)研究了，經(jīng)過(guò)一晚上的考慮，各位也該確定選哪個(gè)方案了?！?br/>
    這夠沖啊。

    雖然做好了今天的談判會(huì)很艱苦的準(zhǔn)備，但不想這燕汽的人可真不懂客氣，上來(lái)就是一幅非此既彼、二選一的架勢(shì)。

    李家順望了蕭太一一眼，蕭太一知道該自己出面了。昨天他老爸給他提前通了氣，說(shuō)是今天的談判以他為主，但前提是他不能將大江摩托車廠給賣了。

    咳——咳——

    蕭太一輕咳了兩聲，見(jiàn)大家都把注意力集中到了自己身上，這才開(kāi)口道：“對(duì)貴廠提出的兩個(gè)方案，我認(rèn)為都不太合適。在此我提出了另一個(gè)方案。”

    蕭太一從公文包中掏出了一疊a4紙，上面密密麻麻的寫滿了文字，給在場(chǎng)的每人發(fā)了一張。這是蕭太一昨晚在書房中熬夜寫好的，今早一大早到廠辦給打印出來(lái)的。

    整個(gè)方案非常簡(jiǎn)潔，就一頁(yè)，搞技術(shù)出身的蕭太一是非常討厭那些繁文縟節(jié)的，他認(rèn)為一頁(yè)紙可以完全把雙方關(guān)注的焦點(diǎn)寫完了。

    因?yàn)楹?jiǎn)潔，所以在場(chǎng)的各位都看得很快，基本用了不到三分鐘，所有人都看完了。

    “不行，這完全不行，這簡(jiǎn)直是在搶劫，根本就不想合作。”不待看完這紙上寫的方案，燕汽的財(cái)務(wù)專家韓磊就完全坐不住了，這簡(jiǎn)直是在把燕汽當(dāng)冤大頭，把他們都當(dāng)傻子了。

    與燕汽原來(lái)提出的方案相比，在這個(gè)方案中，燕汽的出資一分未少，但僅占25%的股份，而那個(gè)可惡的蕭太一僅憑一個(gè)破技術(shù)，卻要求占51%的股份。

    豈有此理。

    “張廠長(zhǎng)，這個(gè)談判我看完全沒(méi)進(jìn)行下去的必要，對(duì)方根本就沒(méi)有合作的意向?！表n磊怒氣沖沖的對(duì)著張紅軍說(shuō)，并起身作出一幅隨時(shí)要離去的樣。

    見(jiàn)韓磊作勢(shì)要走，燕汽的郭建春也起身，作欲退出會(huì)場(chǎng)樣。

    對(duì)此，蕭太一理都沒(méi)理，自他說(shuō)出自己另外提了一份方案后，他的目光就沒(méi)離開(kāi)過(guò)張紅軍的臉和眼睛。

    很顯然，對(duì)蕭太一的這招，燕汽的人是沒(méi)考慮到的。所以聽(tīng)到蕭太一說(shuō)到提出了一份新的方案，張紅軍廠長(zhǎng)臉上有一絲驚訝，但還好，很平靜的接過(guò)了蕭太一寫滿新方案的白紙。

    這點(diǎn)充分說(shuō)明了一個(gè)事，燕汽的人雖然看起來(lái)氣勢(shì)洶洶，但對(duì)自己的方案其實(shí)沒(méi)多大的信心，就一漫天要價(jià)的方案，等著大江摩托車廠及蕭太一在他們的窠臼中就地還錢呢。

    從接過(guò)方案后，張紅軍的雙眉就越鎖越緊，很顯然，這個(gè)方案有些超過(guò)他們的底線。

    不過(guò)嘛，商業(yè)場(chǎng)合上，這種漫天要價(jià)、落地還錢的事太正常不過(guò)了，要不還要談判干嘛。

    作為一個(gè)在商場(chǎng)混了幾十年的老人，張紅軍顯然對(duì)此是深有體會(huì)的。因此，雖然他的眉間越鎖越緊，但他的眼睛深處，透露出來(lái)的還是一股平靜。

    因此，這事還有得談，關(guān)鍵是要看蕭太一能讓步到什么位置。

    這需要蕭太一一步一步的試出燕汽的底線。

    說(shuō)起來(lái)，蕭太一提出的這份方案也的確有些苛刻。

    在這份方案中，蕭太一原搬了燕汽提出的出資方式與金額，但持股比例卻有了天翻地覆的變化。

    在這個(gè)方案中，他以技術(shù)出資的方式，占有51%的控股地位；而燕汽以現(xiàn)金形式出資1000萬(wàn)元，占25%的股份；大江摩托車廠以現(xiàn)在減震器廠的設(shè)備、廠房出資，占有24%的股份。公司由他負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

    對(duì)燕汽提出的包銷新公司生產(chǎn)的汽車減震器的事，蕭太一壓根提都沒(méi)提。只是提出了生產(chǎn)出來(lái)的汽車減震器，優(yōu)先供應(yīng)燕汽，在同等條件下，燕汽有優(yōu)先采購(gòu)權(quán)。

    更關(guān)鍵的，他在最后還提出了一條十年后他具有按投資成本對(duì)燕汽所持有的股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)的選擇權(quán)。對(duì)這條，蕭太一一是認(rèn)為有利于他未來(lái)對(duì)新公司的把控，另外他也打了個(gè)好算盤，按前世中國(guó)貨幣發(fā)行的速度，十年后正是中國(guó)通貨膨脹大暴發(fā)的時(shí)候，他相當(dāng)于白撿了1000萬(wàn)。

    見(jiàn)燕汽的那兩位專家做出一幅要離開(kāi)的樣子，雖然蕭太一可以保證，他們百分百的不會(huì)離開(kāi)。但這個(gè)演戲嘛，那是得互相配合的，要不那獨(dú)角戲就真沒(méi)法演下去了。

    蕭太一給自家李叔李家順打了個(gè)眼色。這好人嘛就給他老人家做了。

    李家順起身，止住了兩位作勢(shì)向外走的燕汽專家。

    “張廠長(zhǎng)，太一這方案，我們也是第一次看到，但我想嘛，萬(wàn)事都是可商量的，我們還是坐下來(lái)，再仔細(xì)商量商量，大家找一個(gè)都能接受的中間點(diǎn)?！睂?duì)燕汽原來(lái)的方案，李家順提也不再提，直接略過(guò)。

    這小子還真行，真的把談判的主動(dòng)權(quán)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)-了。

    張紅軍揮手示意自己廠里的另外兩人暫且坐下，“李廠長(zhǎng)，我需要看到貴方的誠(chéng)意。如貴方確實(shí)缺少合作的誠(chéng)意，我想，我們的談判就可到此為止了?！?br/>
    對(duì)李家順的話，張紅軍是沒(méi)有半分相信的。這李家順與蕭山是什么關(guān)系，蕭山兒子提出的方案豈不會(huì)提前跟他溝通。而且這蕭太一與大江摩托車廠雖然極力裝出不同的兩個(gè)主體樣，但在他心目中，這其實(shí)完全就是一體的。

    見(jiàn)張紅軍如此說(shuō)，李家順知道，是該做出適當(dāng)讓步的時(shí)候了。頭往左看了看，蕭太一一幅老神在在的模樣。

    這小子真還能沉得住氣，真要把這幫財(cái)神爺氣跑了，看你小子哪拿錢來(lái)把廠子啟動(dòng)起來(lái)。

    李家順心中暗罵不已，但該做的事，他還得做。

    “張廠長(zhǎng)，我知道，這次的談判，我們大江摩托車廠就一陪太子讀書的角色。這真正的談判，還得在太一與你們?nèi)恢g展開(kāi)。我把底子也亮在這里，我們大江摩托車廠也要求不高，所投入的設(shè)備、廠房就按現(xiàn)有的凈值折價(jià)入股就行。”李家順苦笑，做出一幅弱者相。但話說(shuō)得很直白，這談嘛你們得找正主，我們大江摩托車廠就一配角，我把底子都亮給你了，你們看著辦。

    見(jiàn)李家順裝出一幅可憐相與無(wú)賴相，張紅軍有些無(wú)語(yǔ)，只好把目光轉(zhuǎn)向蕭太一。貓撲中文