李唐說(shuō)道：“本縣的肥皂工坊現(xiàn)有存貨二十萬(wàn)塊，光是咱們昌化縣是吃不下這么多的，所以必須要向縣外銷(xiāo)售?！?br/>
    張義楚等商賈聽(tīng)到肥皂工坊的產(chǎn)量竟然如此巨大，心中都是歡喜得緊，全都聚精會(huì)神的看向李唐。

    “本縣不可能時(shí)時(shí)刻刻的去關(guān)照肥皂的銷(xiāo)售情況，所以就需要諸位出力了?！?br/>
    “目前工坊的普通肥皂定價(jià)在十二文，精品肥皂的定價(jià)在四十文，這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不高，本縣為了打開(kāi)肥皂的銷(xiāo)售渠道。等到諸位負(fù)責(zé)肥皂的銷(xiāo)售之后，本縣便會(huì)以這個(gè)價(jià)格作為進(jìn)貨價(jià)。不過(guò)本縣也給諸位留下了盈利的空間，諸位可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行漲價(jià)，不過(guò)漲價(jià)幅度不能過(guò)高，畢竟現(xiàn)在百姓都不是很富裕，普通肥皂不得超過(guò)二十文，精品肥皂不得超過(guò)六十文?！?br/>
    隨后一眾商賈就不說(shuō)話了，全都低著頭開(kāi)始盤(pán)算起來(lái)。這些商賈都是人精，基本上都懂得心算，很快就有了自己的結(jié)論。

    此時(shí)張義楚心中暗道：“如此說(shuō)來(lái)，就算以最高價(jià)格販賣(mài)，普通肥皂毛利八文，精品肥皂毛利二十文，只要量大的話，扣除人工和運(yùn)費(fèi)的開(kāi)支，也能有不少賺頭！”

    其余商賈的臉上也紛紛露出喜色，因?yàn)榉试砉し坏漠a(chǎn)量夠大，剛開(kāi)業(yè)就能有一個(gè)月二十萬(wàn)塊的產(chǎn)量，將來(lái)只會(huì)更多不會(huì)少。

    如此算下來(lái)，即便都以普通肥皂的毛利計(jì)算，那也是一千六百兩銀子的收益，眾人分一下，每人每月也能有一、二百兩銀子的進(jìn)賬。加上一些精品肥皂的收益，眾人每月的進(jìn)賬只會(huì)更多。

    雖然看上去這些銀子并不算太多，可是如今各行各業(yè)都很蕭條，每月有這么多的進(jìn)賬已經(jīng)是天大的好事了。

    而此時(shí)眾人的表情都被李唐看在眼里，李唐之所以允許這些商賈漲價(jià)，也是想在保障自己收益的前提下，給這些商賈一口肉吃。

    當(dāng)然，漲價(jià)需要付出的代價(jià)就是會(huì)犧牲一部分的銷(xiāo)量，至少普通百姓的購(gòu)買(mǎi)量會(huì)減少許多，不過(guò)總體上的收益應(yīng)該不會(huì)差太多。

    此時(shí)張義楚率先說(shuō)道：“小人愿意經(jīng)銷(xiāo)肥皂，不知太爺有什么具體的章程？”

    其余眾人也是紛紛詢問(wèn)。

    李唐隨即命人取來(lái)一些紙張分發(fā)下去，張義楚等人仔細(xì)看了起來(lái)，這些紙張便是李唐擬定的銷(xiāo)售策略。

    “昌化縣內(nèi)分為城內(nèi)、城外兩部分，以兩家商賈為主，各負(fù)責(zé)一部分。其余商賈分別承包其余各縣的銷(xiāo)售渠道，以一家到兩家商賈負(fù)責(zé)一縣區(qū)域，各區(qū)域不得干擾、不得越界銷(xiāo)售?！?br/>
    “每家商賈進(jìn)貨之時(shí)，需向肥皂工坊繳納總貨款一成的保證金，一旦發(fā)生越界銷(xiāo)售、超額度漲價(jià)等行為，立即取消其銷(xiāo)售資格，并且罰沒(méi)保證金?！?br/>
    “每月月末為訂單期，各商賈需提前向肥皂工坊下訂單，以保證貨源充足?！?br/>
    李唐一共洋洋灑灑擬定了二十八條規(guī)矩，張義楚等人看著厚厚一摞的紙張，心中都非常驚詫。

    此時(shí)雖說(shuō)民間也會(huì)訂立契約，但都是一些很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，比如約定期限、金額、雙方的名諱、保人中人等等，眾人還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此詳細(xì)的契約內(nèi)容，幾乎全方位將眾人給限制住。

    “太爺，這......”

    張義楚剛開(kāi)口想詢問(wèn)能否簡(jiǎn)略一些，可對(duì)上李唐的目光，便猛地驚醒過(guò)來(lái)，隨后急忙改口說(shuō)道：“太爺?shù)倪@份契約當(dāng)真是周密，小人愿意聽(tīng)從！”

    “呵呵，張掌柜同意就好?！?br/>
    李唐隨后問(wèn)道：“諸位的意思呢？如果諸位覺(jué)得這份契約太苛刻了，也沒(méi)什么，本縣另找人銷(xiāo)售肥皂就好了?！?br/>
    眾人見(jiàn)狀紛紛表示愿意聽(tīng)從李唐的安排。

    笑話！雖然李唐的規(guī)矩多了一些，可是跟著李唐卻能實(shí)打?qū)嵉馁嵉姐y子，這幾年天災(zāi)不斷，再加上今年的旱災(zāi)，這些商賈的生意其實(shí)都非常慘淡，再?zèng)]有穩(wěn)定的進(jìn)項(xiàng)，估計(jì)大多數(shù)人都要支撐不下去了。

    如今的肥皂生意就是一根救命稻草，在場(chǎng)眾人沒(méi)有誰(shuí)愿意放棄。

    “嗯，如此最好！”

    隨后李唐叫來(lái)戶房司吏白水吉，白水吉行禮之后，便給張義楚等商賈分發(fā)契約的正式版本。

    “諸位看過(guò)沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在就可以簽字畫(huà)押，本縣用過(guò)私人印章后，便由戶房辦理存檔。”

    “另外，諸位回去之后要盡快準(zhǔn)備本錢(qián)，這第一批肥皂只剩下二十萬(wàn)塊，諸位可要抓緊時(shí)間先到先買(mǎi)啊。”

    眾人聞言紛紛商議起來(lái)，這些商賈此時(shí)也算是有些風(fēng)度，在銷(xiāo)售區(qū)域上面，眾人還能互相商量，心平氣和的討價(jià)還價(jià)。

    片刻之后，眾人便達(dá)成一致，然后便各自開(kāi)始簽字畫(huà)押，在契約上寫(xiě)上自己準(zhǔn)備負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域。

    這時(shí)張義楚卻頓了頓，而后抱拳問(wèn)道：“敢問(wèn)太爺，我等簽約之后，太爺這邊的鋪面怎么辦？”

    李唐笑著說(shuō)道：“本縣的鋪面也是租來(lái)的，只租了十五天而已，諸位簽約完畢，本縣便要撤攤子了?！?br/>
    張義楚徹底踏實(shí)下來(lái)，然后也簽下了契約。

    當(dāng)日入夜時(shí)分，李唐看著手中的十三份契約，身邊的稅課局大使來(lái)君誠(chéng)已經(jīng)沒(méi)有了平日的嚴(yán)肅樣子，臉上已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花。

    “太爺，今日六大士紳已經(jīng)全部交齊了入股本金，一共收到碎銀、銅錢(qián)合計(jì)一萬(wàn)兩千兩，另有糧食七千五百石。小人已經(jīng)將這些錢(qián)糧全部登記造冊(cè)，現(xiàn)已入庫(kù)。”

    李唐笑著說(shuō)道：“好啊，有了這筆錢(qián)糧，縣衙的各項(xiàng)開(kāi)支怎么也能撐過(guò)六月份，等到下個(gè)月，肥皂工坊的下一筆收益就又到了，如此便可以接上茬口。”

    一旁的左益朗和柳子銘也是面露喜色，不過(guò)馬川卻微微皺眉，說(shuō)道：“太爺，屬下?lián)倪@肥皂的生意如果太賺錢(qián)，會(huì)招來(lái)他人窺伺啊?！?br/>
    李唐自然明白，至少在官場(chǎng)上，其余各縣的同僚，瓊州府的上官都是過(guò)來(lái)打秋風(fēng)，甚至遇到蠻橫的，還會(huì)聯(lián)起手來(lái)巧取豪奪，這種情況在如今的大明已經(jīng)是司空見(jiàn)慣的事情了。

    李唐說(shuō)道：“本縣也料到會(huì)發(fā)生這種事情，所以咱們要未雨綢繆?！?br/>
    左益朗和柳子銘、來(lái)君誠(chéng)三人意識(shí)到了什么，都不敢說(shuō)話。

    李唐則對(duì)馬川說(shuō)道：“目前縣衙有六百多衙役，皂班、捕班、快班、壯班、衙門(mén)守衛(wèi)都?xì)w你這個(gè)典史負(fù)責(zé)，宋毅管轄巡檢司，本縣準(zhǔn)備將遞運(yùn)所、閘官、河伯所也劃歸宋毅管轄，水馬驛與倉(cāng)庫(kù)、肥皂工坊的衙役，本縣直接管轄。你們二人的人馬從明日開(kāi)始進(jìn)行整訓(xùn)，其余的雜務(wù)都不要過(guò)問(wèn)了。”

    “是?！?br/>
    如今眾衙役的訓(xùn)練內(nèi)容已經(jīng)不僅僅是隊(duì)列和體能兩項(xiàng)了，李唐已經(jīng)下令加入槍陣訓(xùn)練。當(dāng)然，目前昌化縣武庫(kù)內(nèi)根本沒(méi)有什么長(zhǎng)槍?zhuān)挥幸恍┥诎?、鐵尺之類(lèi)的，弓箭也沒(méi)有多少。所以目前也只是演練槍陣隊(duì)形而已，效果上肯定是要打折扣的。

    至于李唐心心念的鳥(niǎo)銃、火炮，則是一個(gè)都沒(méi)有，以目前的狀況，李唐一個(gè)知縣也不可能大肆鑄造，更沒(méi)有這個(gè)財(cái)力。

    所以李唐暗道：“目前看來(lái)，也只能先裝備制式的冷兵器，并進(jìn)行嚴(yán)格的操練來(lái)提升戰(zhàn)力了。”

    想到這里，李唐便對(duì)主簿柳子銘說(shuō)道：“本縣這段時(shí)間一直在忙碌民生和工坊的事情，所以沒(méi)有關(guān)注衙役的裝備情況。明日將鐵冶所大使和兵房司吏叫來(lái)，本縣要開(kāi)始整頓昌化縣的武備了?！?