“藤迅是有蔚來(lái)不少股份，但藤迅不可能插手蔚來(lái)，而且藤迅可沒(méi)有進(jìn)入硬件制造領(lǐng)域，更不要說(shuō)造車了。”李兵皺著眉頭說(shuō)道。
蔚來(lái)在創(chuàng)立之初，就是馬花藤、劉強(qiáng)東等6位富豪進(jìn)行了資金支持，因此他們手中也有不少的股份，而京東也屬于藤迅系，說(shuō)藤迅是蔚來(lái)的最大股東也不為錯(cuò)。
周宇杰笑了笑說(shuō)道：“所以李總你把希望全部放在別人身上吧，人是會(huì)變的，企業(yè)也一樣，而且藤迅自己不經(jīng)營(yíng)，也可以安排專業(yè)的人，就像我一樣，再次一點(diǎn)，藤迅可以將股份賣了，萬(wàn)一哪一天賣給特斯拉，那蔚來(lái)怎么辦？”
“這樣說(shuō)，那什么股東就都不安全了?！崩畋鵁o(wú)所謂的說(shuō)道：“相對(duì)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得周總有想法的可能性更大。”
“這倒是?！敝苡罱苄α诵φf(shuō)道：“不過(guò)李總放心，蔚來(lái)如果保持正常的狀態(tài)，我不可能收購(gòu)，因?yàn)檫@么大一筆錢，我完全可以自己造一個(gè)高端品牌了?！?br/>
其他公司也許會(huì)想收購(gòu)，因?yàn)闆](méi)有造車這方面的基礎(chǔ)，收購(gòu)蔚來(lái)后可以直接接手這一塊，但光束這幾年來(lái)也已經(jīng)打通了供應(yīng)鏈，人才儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，加上各種配套都已經(jīng)完成，再造一款高檔車，也就是時(shí)間的問(wèn)題罷了。
當(dāng)然，造出來(lái)與能不能賣的好是兩回事。
“那我的條件，周總答應(yīng)嗎？”李兵顯然也清楚里面的道道，正式問(wèn)道。
周宇杰說(shuō)：“我可以給蔚來(lái)車主一定的電費(fèi)優(yōu)惠、也可以讓蔚來(lái)汽車可以提前預(yù)定充電位，只不過(guò)這兩方面的優(yōu)先權(quán)都比不過(guò)光束車主，而且這個(gè)權(quán)利只有3年時(shí)間?！?br/>
光束自己的充電樁，會(huì)對(duì)所有汽車品牌開(kāi)放，而開(kāi)放的邏輯就是所有電動(dòng)車主可以下載頭條地圖或者直接在趣信會(huì)提示附近有哪些地方有充電樁，還有幾個(gè)空位，這可以說(shuō)是最基本的服務(wù)，不僅僅可以獲得充電用戶，還可以知道所有用戶的信息及汽車品牌。
同時(shí)，如果哪一天電動(dòng)車普及度非常的高，那么對(duì)頭條地圖會(huì)是一種非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘l(fā)展到如今，地圖業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)基本上全靠老用戶的習(xí)慣，在精準(zhǔn)度方面大家都差不多，誰(shuí)也贏不了誰(shuí)。
而光束充電樁的信息只對(duì)頭條地圖開(kāi)放，其他地圖即使可以知道充電樁的位置，也沒(méi)辦法知道空位數(shù)量，這就是一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)用戶需要這個(gè)優(yōu)勢(shì)時(shí)，自然需要下載頭條地圖，而當(dāng)他們習(xí)慣使用頭條地圖后，還會(huì)再在手機(jī)里放一個(gè)高德或者佰度地圖？
如果哪一天電動(dòng)車用戶足夠的多，那么對(duì)于頭條地圖來(lái)說(shuō)，就是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。
而針對(duì)光束電動(dòng)車的用戶，則有著最大的特權(quán)，如光束的汽車屏幕上就可以直接顯示附近的充電樁，汽車軟件可以根據(jù)汽車電量，在合適的時(shí)間提醒車主，除了可以知道附近的充電樁有幾個(gè)空位，還可以知道已經(jīng)在使用的充電樁信息，還需要多久便有空的充電位。
光束的電動(dòng)車主還可以指定時(shí)間約定什么時(shí)候充電，充電的電費(fèi)也是成本電價(jià)，比起其他品牌要便宜的多。
還有一點(diǎn)，除了一些特殊的場(chǎng)所，如商場(chǎng)的地下車庫(kù)，大部分充電站以及途虎養(yǎng)車也會(huì)提供洗車服務(wù)，而光束的車主，每個(gè)月都可以獲得在充電時(shí)的兩次免費(fèi)洗車。
這些在服務(wù)方面的優(yōu)惠，是未來(lái)光束的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力之一，可以說(shuō)是獨(dú)特特權(quán)，原本周宇杰不可能對(duì)其他車型開(kāi)放，但如果只是三年，還能獲得蔚來(lái)的股票，那還是值得的，未來(lái)股價(jià)的漲幅，可以相當(dāng)于付費(fèi)變成VIP了。
李兵皺著眉頭說(shuō)道：“3年的時(shí)間太少了，6年如何？”
周宇杰笑著說(shuō)道：“李總，3年或者6年其實(shí)并不重要，因?yàn)榘肽旰螅祦?lái)就要上市了吧，與我的合作，足以讓蔚來(lái)在美國(guó)講一個(gè)非常完美的故事了。”
“......”李兵一陣沉默，上市，并不是只看目前，更重要的是未來(lái)，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及他們這種電動(dòng)車行業(yè)，玩的就是利用未來(lái)的錢，接受風(fēng)險(xiǎn)投資就是如此，上市更是一樣。
蔚來(lái)這幾年來(lái)，每年虧幾十億，這種成績(jī)，要是一般行業(yè)以及上市的公司，股價(jià)能跌成仙股，特斯拉的情況也一樣，但股價(jià)卻快突破千億美元，大家看的其實(shí)就是它的未來(lái)罷了。
所以，上市融資前，故事必須要講好，讓潛在的股東相信蔚來(lái)會(huì)是第二個(gè)特斯拉，就非常的重要，而想要做到這一點(diǎn)，光你自己做PPT是沒(méi)用的，一大堆數(shù)據(jù)沒(méi)人愛(ài)看，股民們一般會(huì)看有哪些人投資了這家公司，因?yàn)槠胀ㄈ说耐顿Y，其實(shí)就是跟風(fēng)。
周宇杰顯然適合這一點(diǎn)，加上除了入股，還能夠合作，合作的方向也是對(duì)于蔚來(lái)有好處的，這足以讓無(wú)數(shù)股民愿意掏錢了，至于合作的具體內(nèi)容，合作對(duì)企業(yè)未來(lái)的影響，那是專業(yè)機(jī)構(gòu)才會(huì)考慮的問(wèn)題。
李兵接著說(shuō)道：“周總，這個(gè)條件我需要考慮一下，但還有一點(diǎn)，這次不管出讓多少，出讓的股票都是B股，投票權(quán)方面只有A股的十分之一?！?br/>
“可以?！敝苡罱茳c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，AB股已經(jīng)成為科技行業(yè)的正常標(biāo)配，連香港那邊都接受了這種模式，因此，想強(qiáng)行收購(gòu)一家科技公司或者互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上是不可能了，除非等待它到了自身最危急的時(shí)刻，才有可能收購(gòu)到手，如曾經(jīng)的ofo，要不是戴維太過(guò)于倔強(qiáng)，一般情況下也就被阿里收購(gòu)了。
李兵點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，那我回去商量一下，盡快會(huì)給你們一個(gè)答復(fù)。”
周宇杰說(shuō)道：“李總，速度要快點(diǎn)，不妨告訴你，我們也在與小鵬進(jìn)行談判，而我們也只會(huì)投資一家。”
“OK?！崩畋従彽攸c(diǎn)點(diǎn)頭，周宇杰故意告訴他，肯定也是為了刺激他。
小鵬的定位雖然與蔚來(lái)不太一樣，但競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也很強(qiáng)，如果小鵬獲得了頭條的投資，那么會(huì)講更好故事的就是小鵬，然后會(huì)在上市的時(shí)候融入更多的資金，以及光束充電站點(diǎn)的優(yōu)惠政策，這對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，算不上什么大問(wèn)題，但也不是一個(gè)好消息。
其實(shí)，蔚來(lái)可以不接受周宇杰的資金，但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了，那可就麻煩了，顯然，這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最常見(jiàn)的套路，你不讓我投資，那我就投資你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
......
李兵走后，林有德笑著問(wèn)道：“我們也要與小鵬進(jìn)行談判？”
“當(dāng)然，試試也沒(méi)關(guān)系?！敝苡罱苄χf(shuō)道：“能夠答應(yīng)蔚來(lái)的條件，也可以給小鵬，初期一定的特權(quán)而已，反正光束在這幾年也不可能形成太大的規(guī)模。”