在與人溝通的過(guò)程當(dāng)中，雖然語(yǔ)言、文字只占了7%的影響力，但這也是非常重要的。很多人說(shuō)話總是習(xí)慣用一些術(shù)語(yǔ)，或是善用一些詞匯。如果你能夠聽(tīng)出對(duì)方的習(xí)慣語(yǔ)，并且時(shí)常使用這些口語(yǔ)，對(duì)方一定會(huì)感到非常親切，聽(tīng)你說(shuō)話就會(huì)覺(jué)得特別順耳，對(duì)你也就產(chǎn)生了好感，最終也就達(dá)到了打通人脈的目的。

    在與人溝通的過(guò)程中，特別是在提問(wèn)的過(guò)程中，要誘發(fā)對(duì)方的興趣，通過(guò)問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生正面的回饋。

    例如，你沒(méi)有經(jīng)過(guò)預(yù)約就去某人家中談?wù)撘恍┧灰欢?lè)于接受的事，如你問(wèn)他：“你不會(huì)討厭我這個(gè)不速之客吧？”這其實(shí)是很難讓對(duì)方回答的，沒(méi)準(zhǔn)他心里正討厭得要命，可是不便說(shuō)出口而已。但是如果你這么問(wèn)他：“我想耽誤你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，商量一件對(duì)你我都很重要的事，你不會(huì)拒絕吧？”對(duì)方也許就會(huì)回答說(shuō)：“當(dāng)然不會(huì)?！?br/>
    在與人交往的過(guò)程中，不應(yīng)該只進(jìn)行單向的信息傳遞與接收，而應(yīng)該在消除距離障礙的基礎(chǔ)上進(jìn)行雙向互動(dòng)的交往和溝通，也就是我們大家熟知的“互動(dòng)零距離”地進(jìn)行溝通。這樣不僅可以把自己的觀點(diǎn)有效地傳達(dá)給對(duì)方，也能夠讓雙方的觀點(diǎn)產(chǎn)生交集，從而達(dá)到共識(shí)，避免不必要的誤會(huì)，這樣才能夠活出自我來(lái)，以自己獨(dú)特的原則和方法與他人進(jìn)行互動(dòng)。

    但是有一點(diǎn)我們必須注意，剛開(kāi)始認(rèn)識(shí)某個(gè)人的時(shí)候，我們雙方的秘密，哪怕是無(wú)傷大雅的秘密，都應(yīng)該暫時(shí)封鎖起來(lái)。只有當(dāng)兩個(gè)人的交往進(jìn)入一定的層次之后，我們才應(yīng)該與朋友搬出自己的丑事，自嘲一番，可是在剛剛接觸的時(shí)候，一定要揚(yáng)善隱惡，避免交流“秘密”。

    在交往過(guò)程中，交談是拉近彼此距離最為有效的方法，但是很多人因?yàn)閾?dān)心自己不知道應(yīng)該說(shuō)什么，或者是擔(dān)心自己說(shuō)得是否合適而羞于開(kāi)口。實(shí)際上，這種擔(dān)心是完全沒(méi)有必要的，80%的交際者對(duì)我們的印象都和我們所說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有關(guān)系。

    所以，無(wú)論開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容多么平淡，只要我們能夠懷著一顆平常心，熱情地把話說(shuō)出來(lái)，注意到說(shuō)話的語(yǔ)氣，接下來(lái)隨著交談的深入進(jìn)行，那么雙方的距離自然會(huì)越拉越近。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，找到雙方共同認(rèn)同的東西也是非常關(guān)鍵的，找到共同話題，就會(huì)產(chǎn)生一見(jiàn)如故、相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，不然的話就只能四目相對(duì)、局促無(wú)言。

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