周書記被易銘的“走出去”“引進來”勾起不小的興趣，向前傾了傾身子問道：“‘走出去’我明白，什么叫‘引進來’，你能不能給我仔細講解一下。”

    易銘笑著說道：“按照一般的銷售思路，當然是業(yè)務員跑到飯店里或者農(nóng)貿(mào)市場上推銷我們鎮(zhèn)上的菜，這樣做的好處就是覆蓋面比較廣。一個飯店不接受咱們換另一家，一個農(nóng)貿(mào)市場不要咱們再換一個。但壞處也很明顯，就是太費時費力，而且跟業(yè)務員的業(yè)務水平直接掛鉤。業(yè)務員的能力強，可以很快的打開市場，能力弱一些的呢，可能就要耗費更多的時間……”

    周書記贊同地點了點頭。

    “那么咱們換一個思路，我們不按照常理出牌了，我們不派業(yè)務員下去，或者只針對少數(shù)附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)派人過去。咱們自己在本鎮(zhèn)上打廣告，讓他們自己到咱們這兒來下訂單……”

    周書記沒等易銘說完就拍案叫絕：“易銘你這個主意好！這就跟國家辦世博會一樣，讓大家主動來我們這兒來參觀、試吃、下訂單……”

    “對，就是這個意思。不過這件事單純讓我們民間操作的話，影響力肯定比不上政府辦……所以到時候恐怕還要麻煩周書記以伊川鎮(zhèn)政府的名義發(fā)出邀請?！?br/>
    “這個我們責無旁貸！”周明仁拍著胸脯保證道，“最好是辦成一個連續(xù)性每年一屆的活動，做得好了，還可以直接成為咱們鎮(zhèn)上的一個名片……”

    易銘搖頭道：“一年一次恐怕不夠。蔬菜不同于別的東西，這個每年都是要收成好多次，而且每個季節(jié)能種植的蔬菜也不太一樣。最好是每個季度都辦一次，如果覺得頻率太高的話，至少也要一年兩次?！?br/>
    周明仁扶著額頭說：“對對對，我剛才是讓世博會限制住思維了?！?br/>
    “再有就是舉辦的是一個什么活動，這也是一個大問題。像周書記您說的，我們是辦一個蔬菜博覽會還是蔬菜嘉年華，或者干脆做一個西紅柿狂歡節(jié)、黃瓜展銷會……每一個活動名目不一樣，主題便不太一樣。甚至我們鎮(zhèn)將來蔬菜的種植方向都會變得不一樣……”

    周明仁聽到最后，直接從懷里掏出紙筆來，一邊聽易銘說一邊在紙上做著記錄。

    易銘見周書記一副認真的模樣，一時間倒不知道該怎么說了。

    “繼續(xù)說，繼續(xù)說。我覺得你剛才提的這個問題很重要?！敝苊魅试谝慌源叽俚?。

    “我舉個例子來說吧，如果叫蔬菜博覽會，這個名頭就很正式了，咱們鎮(zhèn)上要辦的話就要力求嚴謹，無論是展銷、還是現(xiàn)場品嘗都要有一定的條條框框。如果叫嘉年華的話，那就比較輕松，要有一點娛樂的氣氛，如果條件允許的話，請幾個明星給我們的嘉年華做一個形象代言人、來撐撐場面就最好了?！?br/>
    周明仁的筆在紙上不停地記著。

    “如果不是這種比較綜合的展銷，咱們也可以在西紅柿收獲的旺季做一個狂歡節(jié)，多準備一些西紅柿，讓人品嘗啊或者干脆用來砸人玩……不過這個我不太推薦，因為這種狂歡節(jié)更看重的是旅游性質，對咱們蔬菜的銷售起不到太大的作用?！?br/>
    雖然易銘說這個不是很妥當了，周明仁還是把這一條記在筆記本上。

    “最后一個某某蔬菜展銷會，這種活動舉辦起來會比較輕松，展銷的時候除了名稱上的那種蔬菜，咱們也可以順便把別的蔬菜也一起展覽出來……這種展銷會雖然顯得簡陋一些，但好處卻是能夠吸引那些比較專業(yè)的飯店采購、農(nóng)貿(mào)市場的大經(jīng)銷商過來參加。也就是說，這樣做目的性更強一些?！?br/>
    周明仁贊同地點了點頭，很明顯他更傾向于這種活動。

    易銘也跟著點頭說道：“其實我也覺得辦一個展銷會更實際一些。比起前面幾種活動，展銷會的花費明顯要少很多，而且可以舉辦的名目也可以多樣化。咱們可以辦黃瓜展銷會，過一段時間辦茄子展銷會，再過一段時間辦白菜展銷會……這樣咱們每個季度都推出一個比較有代表性的蔬菜……”

    周明仁聽到這里，終于忍不住放下紙筆，給易銘鼓起掌來。

    “易銘啊……雖然剛才我在臺上夸了你幾句。不過聽了你這些話，我才發(fā)現(xiàn)，我夸你夸得太簡陋了些啊……哈哈?！?br/>
    易銘淡淡地笑了笑，說道：“其實我也是想到什么就說什么，具體用哪種方式宣傳，這個就是周書記要考慮的問題了。不過要促銷的手段還有很多，并不局限于我說的這幾種……”

    “好，我回去以后馬上開會討論這件事。到時候可能還要麻煩你到我們鎮(zhèn)黨委來一趟，由你親自給大家講解。”周書記拍手說道。

    易銘沒想到自己隨便說的幾句閑話倒是讓周書記認真起來了，想了想勉強答應道：“也行。不過周書記要是打算叫我過去的話，最好提前通知我一聲，因為我……”

    “你忙……我知道。放心吧，什么時候要開會了，我會提前一天給你打電話?！敝軙浺膊挥X得易銘是在端架子，所以半開玩笑半認真地拍了拍易銘的肩膀。

    “這樣最好?！币足扅c頭說道，“不過周書記，我有一個不情之請，希望你能現(xiàn)在就答應我?！?br/>
    “什么事？”周書記好奇地問道。

    “就是盡量不要把我配制營養(yǎng)液的事情外傳出去……”易銘斟酌著說道，“我知道這樣會讓您有些為難……不過您要相信我，我確實有一些不能說的理由……”

    周書記聽了易銘的話先是一愣，接著又爽朗地笑道：“好，我就答應你。要是別人問起來的話，我就一律以商業(yè)機密回絕他們?！?br/>
    易銘釋然地點頭說道：“麻煩周書記了。”

    周書記擺手說道：“這有什么麻煩的。說起來這件事倒是麻煩你了。以你的能力，如果不是我橫插一手的話，你的擴張速度可要比現(xiàn)在快上很多倍吧?！?