截止2000年12月20日，基諾世紀(jì)科技完成了對于各地代理商的第一步整理，經(jīng)過這次整理，整個基諾世紀(jì)品牌名下的代理商從116名僅剩下了7名，從12月21日起，基諾世紀(jì)科技公司為每個門店分配100臺小c，第名代理商分配1000臺小c的銷售份額，這是小c第一次在線下進(jìn)行銷售，而且銷售價(jià)格與網(wǎng)上完全一致，那些不想等著網(wǎng)上慢慢送貨的客戶可以在線下進(jìn)行購買。與龐大的消費(fèi)群體相比，每個地級市只有1000臺方毅為代理商留下了每臺10%的利潤空間，單這一項(xiàng)，每個月就為代理商送去了超過16萬的毛利。

    而這時曾經(jīng)放棄基諾世紀(jì)代理商資格的那些商家都會來了，而當(dāng)他們找到黃勇時，被告知現(xiàn)在代理基諾世紀(jì)品牌的保證金已經(jīng)漲到200萬元了，那些當(dāng)初因?yàn)椴豢春没Z世紀(jì)品牌，不肯交納50萬元保證金的代理商現(xiàn)在腸子都悔青了。

    正在清點(diǎn)貨款的胡偉正在高興的與莊浪討論今天的銷售情況說道“小莊，真沒有想到這個小c真是太好銷售了，剛剛到手的1000臺貨，剛剛過了一天就全部賣掉了，看這個樣子，這才一天多就賺了168000元，這個錢賺起來也是太容易了吧？要是咱們手上每個月有個10000臺，那還不得賺到168萬啊”

    莊浪點(diǎn)點(diǎn)頭說道“老板，看來月初你決定繼續(xù)代理基諾世紀(jì)品牌真是個明智的決定”

    胡偉伸出5張大團(tuán)結(jié)放到莊浪面前說道“給這是給你的獎金，月初的時候也多虧了你給我詳細(xì)地介紹世紀(jì)電腦的情況才讓我下定決心繼續(xù)代理基諾世紀(jì)”

    就在莊浪美滋滋地將500元放進(jìn)錢包里的時候，胡偉的電話響了，拿起一看正是月初聯(lián)系過自己的王俊，胡偉接起說道“王總，你今天怎么有空給我打電話呢？”

    王俊哭喪著說道“胡總，哥哥這次我真的是后悔死了，月初的時候放棄了基諾世紀(jì)，誰知道世紀(jì)電腦后面還有一個世紀(jì)科技公司啊，最近幾個月，整個電子市場都是世紀(jì)科技公司小c的傳說，整個電腦城都在滿世紀(jì)的找貨，可人家只在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售，每次放出一批就售完一批，完全是皇帝女兒不愁嫁，誰知道他們會步下這么一個驚天大陰謀呢，加大代理商條件，將我們清洗出局，現(xiàn)在好了，每個月1000臺小c的配額沒了，那就是十幾萬的利潤啊”

    因?yàn)橥蹩『妥约郝?lián)系的比較多，當(dāng)初在羊城基諾科技開會的時候，兩人也多有走動，胡偉說道“這不才剛剛過去20多天，你們可以重新申請成為他們的代理商嘛，不就是裝修再交50萬保證金，三、四個月就賺回來了”

    王俊一聽理更加氣憤了說道“哪里還是裝修加50萬保證金啊，現(xiàn)在已經(jīng)是裝修加200萬保證金了，而且還得是用現(xiàn)金去提貨，你們可是用那50萬保證金擔(dān)保拿貨的，這樣里外一去，沒有個400萬根本沒有辦法再次成為他們的代理商”

    胡偉一聽王俊的話，嚇得趕緊拍了拍自己的小心臟，他沒有想到方毅所帶領(lǐng)的基諾世紀(jì)這次玩得這么狠，才20多天，整個營銷政策變動就這么大，不過現(xiàn)在自己是局內(nèi)人，也不太好意思說風(fēng)涼話，這時王俊又說道“胡總，哥哥問一下，你的1000臺小c消化得了嗎？要是消化不了，哥哥這邊幫你處理一批，利潤我分你一半怎么樣？”

    胡偉一聽這話就想要發(fā)笑說道“王總，你知道在接你電話之前我在干什么嗎？”

    王俊條件式地問道“在做什么?。俊?br/>
    “數(shù)錢”胡偉說道“昨天中午才拿到的1000臺現(xiàn)貨，剛才已經(jīng)全部賣出去了，16萬8利潤已經(jīng)到手”

    王俊不敢置信地說道“你真全部賣光了，一臺都沒剩下？”

    胡偉也不想再和他閑扯說道“算了不和你說了，我要去一趟銀行，馬上將貨款給公司打過去，他們現(xiàn)在為我們幾個代理商搞了一個信用積分制度，初始分70分，如果分值高，會在產(chǎn)品分配和銷售價(jià)格以及銷售政策上有更大的優(yōu)惠”，利用這次清理代理商的機(jī)會，方毅在自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)里建立起來了一個信用積分制度，每一次，打款時間，消費(fèi)者信息錄入時間，錄入信息準(zhǔn)確性、門店形象、門店服務(wù)都列入了信用積分范圍，世紀(jì)集團(tuán)的貿(mào)易公司專門成業(yè)立的一個信用管理部門，他們就是對旗下的各直營門店，加盟店、代理商、銷售商進(jìn)行明查暗訪，為他們打分，就拿現(xiàn)在最暢銷的小c為例，從基本分每增加5分，產(chǎn)品份額增加10%，而提貨價(jià)格減少1%，也就是能夠以銷售價(jià)格89%從公司拿貨，反之相應(yīng)的減少份額和增加拿貨成本，如果低于60分直接從代理商中進(jìn)行清除，并進(jìn)入世紀(jì)集團(tuán)黑名單，以后都不能和世紀(jì)集團(tuán)進(jìn)行合作。

    方毅玩的這一招對于代理商的管理是非常狠的，搞得代理商們每天都神經(jīng)兮兮的，總感覺有人在盯著自己，觀察著自己的所有動作，不過從這個積分系統(tǒng)上線那天開始，整個世紀(jì)集團(tuán)旗下的門店不管是服務(wù)質(zhì)量還是管理水平都有了很大的提升。

    12月24日上午，方毅將米施等幾位世紀(jì)貿(mào)易的事業(yè)部經(jīng)理叫到自己的辦公室，在招呼他們坐下后說道“米施你們進(jìn)入公司也快要三個月了，當(dāng)初你們進(jìn)來的時候我就給過你們承諾，如果你們做得好，在年底會在你們之中選出一人提升為世紀(jì)貿(mào)易公司總經(jīng)理，你來匯報(bào)一下各個事業(yè)部這幾個月的工作情況吧”

    米施早有準(zhǔn)備，她是一個事業(yè)心很重的人，至從加入了世紀(jì)貿(mào)易之后，就一門心思放在了工作上，連家里不到一歲的兒子都沒時間照顧，她估計(jì)方毅這幾天就會找她們談話，所以功課做得比較仔細(xì)，拿出筆記本說道“現(xiàn)在我們世紀(jì)貿(mào)易有4個事業(yè)部，先說以海天調(diào)味為主的調(diào)味品事業(yè)部，在這三個月里，海天系列調(diào)味品從每月600萬元上升到了1200萬元，銷售業(yè)績整整翻了一翻，在產(chǎn)品線上，還拓展到了食用油、香料兩個板塊，尤其是以曹佳經(jīng)理管理著的世紀(jì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，所有的營銷推廣費(fèi)用都是從調(diào)味事業(yè)部利潤里出的，在這種情況下，從事業(yè)部建立到現(xiàn)在還是賺了220萬元”

    聽到這里，方毅帶著鼓掌說道“曹佳非常好，繼續(xù)努力”，曹佳也站起來對著大家學(xué)鞠一躬表示感謝。

    這時米施繼續(xù)說道“那就再說我們電子產(chǎn)品事業(yè)部，在方總的指導(dǎo)下，我們電子事業(yè)部開展了手機(jī)、bb機(jī)、臺式電腦、筆記本電腦以及一些小型家用電器的銷售工作，通過近三個月的工作，截止昨天，我們電子產(chǎn)品事業(yè)部本月23天實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1362萬元，現(xiàn)實(shí)銷售毛利312萬，產(chǎn)品的平均毛利率為22.9%。我們的運(yùn)動品事業(yè)部，拓展了6個國際品牌和8個國內(nèi)一線品牌的運(yùn)動服裝和運(yùn)動裝備，截止昨天本月實(shí)現(xiàn)銷售額637萬元，實(shí)現(xiàn)利潤206萬元，平均利潤率32.3%；最后就是我們的快消品事業(yè)部，這三個月時間，基本囊括了所有一線品牌的洗化用品和零食品牌，本月已實(shí)現(xiàn)銷售額368萬元，實(shí)現(xiàn)毛利128萬元，平均毛利34.7%，雖然他們的銷售額和利潤額要低于我們另外三個事業(yè)部，但是他們?yōu)槲覀兊腸購網(wǎng)帶來了最多的流量，銷售額沒有上去主要是客單價(jià)的原因”

    方毅聽完了米施所做的簡短匯報(bào)說道“非常好，在這么短短的三個月時間，4個事業(yè)部為世紀(jì)貿(mào)易做出了卓越的貢獻(xiàn)，雖然剛才米施所報(bào)數(shù)據(jù)都是毛利，但從總體數(shù)據(jù)來看還是非常喜人的，馬上就是圣誕節(jié)了，一會你們4人，每人到財(cái)務(wù)領(lǐng)1萬元的獎金，作為這幾個月的獎勵。同時米施你們?nèi)诉M(jìn)來的時候我就給你們承諾過，要從你們中間選出一名優(yōu)秀的人提升為世紀(jì)貿(mào)易總經(jīng)理，不管是從最近三個月的表現(xiàn)和最近的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，你們都非常出色，但米施在你們的三人中，表現(xiàn)還要更加出色一點(diǎn)，她更有領(lǐng)導(dǎo)者的潛質(zhì)，現(xiàn)在我宣布同米施擔(dān)任世紀(jì)貿(mào)易總經(jīng)理，我也希望你們另外三名事業(yè)部經(jīng)理能夠支持她的工作”方毅說完對著旁邊做會議記錄的秘書說道“你會你把這個會議精神通知人事部，進(jìn)行全集團(tuán)發(fā)文”

    米施站起來對著大家鞠躬表示感謝，說道“今天晚上我在假日酒店請大家一起吃飯，你們可一個都不能少”

    方毅帶著鼓掌表示慶賀后說道“今天我之所以在上午就召開這個會議，主要是我下午就要出發(fā)去香港，所以這個平安夜就由我們新任的世紀(jì)貿(mào)易公司總理負(fù)責(zé)招待大家，曹佳，你一會去幫我為大家各選一件圣誕禮物，到時你找榮軍報(bào)銷”

    曹佳點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些牽強(qiáng)地說道“方總，你和小霞她們放心去玩吧，你放心，家里都有我呢”

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