《饑餓游戲》在宣傳上可謂是下足了噱頭，伊娃的little工作室自然比不過(guò)華納、?？怂鼓切┐笮偷碾娪肮灸敲从绣X。
沒(méi)錯(cuò), 事實(shí)上little目前還真的沒(méi)什么錢, 特別是在把錢都拿去拍了《饑餓游戲》之后。
整個(gè)《饑餓游戲》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一共才21人, 所有的營(yíng)銷費(fèi)用一共也才4000萬(wàn), 和還是公司里暫時(shí)拿不出那么多錢, 伊娃用私人錢貼進(jìn)去了一點(diǎn)。
好萊塢大片的宣傳費(fèi)用起碼在8000萬(wàn)到1億以上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也起碼有100人以上, 和這些比起來(lái)，little可用資源確實(shí)少之可憐，這也是為什么其他大的電影公司根本不把《饑餓游戲》放在眼里的原因。
伊娃為此特別和整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)了會(huì)議, 當(dāng)然愛(ài)德華也參與其中。
愛(ài)德華米爾斯最近都在華爾街忙他的事，不過(guò)為了《饑餓游戲》的事, 他還是親自來(lái)了一趟洛杉磯。
伊娃在會(huì)議上說(shuō)道：“我們的目標(biāo), 就是利用大量廉價(jià)卻效果顯著的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)達(dá)到營(yíng)銷的目的：依靠影迷間的互動(dòng)來(lái)拉攏更多人氣?！?br/>
愛(ài)德華也說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò), 我們沒(méi)有大量的營(yíng)銷資本, 所以只能依靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)培土。”
而利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到營(yíng)銷效果, 這樣的方式其他電影公司的制片人看來(lái)會(huì)覺(jué)得十分可笑，但是伊娃卻很認(rèn)真在做這一項(xiàng)。
于是，《饑餓游戲》依靠網(wǎng)絡(luò)這塊培土的營(yíng)銷正在迅速的擴(kuò)展。
little電影工作室立刻公布了饑餓游戲的12張分區(qū)海報(bào)。這12張海報(bào)充滿了伊娃的個(gè)人風(fēng)格, 以鋼鐵的質(zhì)感和粗糲做舊的風(fēng)格營(yíng)造出大災(zāi)變后的末世感。
每張海報(bào)上都有代表區(qū)號(hào)的數(shù)字，而海報(bào)中心的logo則是這一區(qū)的特產(chǎn)物質(zhì), 例如木材、糧食、紡織、礦業(yè)、石材等。海報(bào)上還有統(tǒng)一的宣傳語(yǔ)：“l(fā)ike your district immediately”（迅速愛(ài)上你的區(qū)域）。
這樣的宣傳海報(bào)形式令那些原著的粉絲們第一時(shí)間揮發(fā)起了熱情。
并且, little電影工作室還利用facebook、twitter進(jìn)行第二輪宣傳, 每天官方都會(huì)發(fā)布熱門(mén)logo, 并且每隔幾日就控制一下互聯(lián)網(wǎng)的言論和導(dǎo)向。
畢竟原著小說(shuō)的銷量高達(dá)2400萬(wàn)本，這可不是一個(gè)小數(shù)目，要是能夠動(dòng)員起這些原著粉絲，那么效果也是十分可觀的。
如何動(dòng)員這些原著粉絲，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也想盡了辦法，比如在社交平臺(tái)推出電影相關(guān)社交游戲，網(wǎng)友可注冊(cè)數(shù)字身份證，并且選擇自己的站隊(duì)以取得電影中未來(lái)世界的公民身份，這個(gè)游戲上線僅僅三個(gè)月就有800多萬(wàn)的網(wǎng)友取得了身份證明。
這也算是一種長(zhǎng)時(shí)間維持熱度的手段，除此之外還有海報(bào)的策略，和普通硬廣的大規(guī)模貼宣傳海報(bào)不同，little工作室為《饑餓游戲》量身定制了電子版本的海報(bào)。
在電影上映的前兩個(gè)月，little工作室制作了一份全新的海報(bào)，并且頗有心計(jì)的把海報(bào)分成了100塊拼圖，將電子版本的100塊分別發(fā)給了100個(gè)網(wǎng)站。
這些網(wǎng)站又一次性將拼圖放到了twitter上，這樣一來(lái)，幾分鐘內(nèi)，饑餓游戲就通過(guò)twitter再次大力地“紅”了一把。
同時(shí)little還花了大價(jià)錢請(qǐng)了泰勒斯威夫特來(lái)演唱主題曲《safe》，利用泰勒本身當(dāng)紅的人氣又把電影給抄了一遍，畢竟這首主題曲提前100天公布就是為了造勢(shì)，其他很少有電影主題曲會(huì)那么提早就公布的。
總之，《饑餓游戲》的營(yíng)銷策略主要是以大量廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)用戶群體為主，畢竟伊娃的成本比不上華納、環(huán)球、迪士尼那些大片商。
不過(guò)雖然little花了很多心思在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，但是傳統(tǒng)營(yíng)銷也并不代表就放棄了。
little制作了將近一百?gòu)堧娪昂?bào)，連續(xù)登上了《好萊塢報(bào)道者》《娛樂(lè)周刊》《完全電影》等50多本雜志的封面。
這段時(shí)間的觀眾們很容易就能從各大媒體雜志上看到《饑餓游戲》里面那些年輕主演們的全家福。
主創(chuàng)訪談也連續(xù)的在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)每天占據(jù)著電影網(wǎng)站、平面媒體和報(bào)紙雜志的娛樂(lè)版、時(shí)尚版和電影版。
little還印制了8萬(wàn)多份海報(bào)發(fā)到各大城市的海報(bào)展閱廣告媒介，這樣可以確保大部分影迷都能在各個(gè)場(chǎng)合看到《饑餓游戲》的海報(bào)。
伊娃甚至連芭比娃娃都想到了，聯(lián)合一家玩具廠商制作了一批饑餓游戲的同款芭比，也算是搶占玩具市場(chǎng)同時(shí)為電影造勢(shì)。
可以說(shuō)這段時(shí)間little為《饑餓游戲》做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)直是精彩紛呈讓那些傳統(tǒng)電影商大開(kāi)眼界。
我的上帝，不可置信電影宣傳依靠網(wǎng)絡(luò)原來(lái)可以做到這么洗腦的地步？
很多其他片商甚至對(duì)此提出“簡(jiǎn)直可笑”的言論。
沒(méi)錯(cuò)，放棄扎實(shí)的傳統(tǒng)營(yíng)銷，反而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上做那么多的文章，這簡(jiǎn)直是可笑至極啊！
這種見(jiàn)了芝麻丟了西瓜的行為，根本就是太無(wú)腦了。
伊娃科迪是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)演，卻不見(jiàn)得是一個(gè)優(yōu)秀和有腦子的商人以及制片人，看看她把這個(gè)《饑餓游戲》折騰成什么樣了？
還在那里一個(gè)勁的研究和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這根本就是不分主次。
而在little工作室內(nèi)，僅僅只有21個(gè)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卻并沒(méi)有受外界的影響，特別是伊娃，她堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的勝利，因?yàn)樗肋@才是未來(lái)的趨勢(shì)，從這一年往后開(kāi)始，人們會(huì)漸漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種價(jià)廉物美的存在。
此時(shí)，伊娃正在和團(tuán)隊(duì)商量電影的上映時(shí)間。她說(shuō)道：“病毒式網(wǎng)絡(luò)式嵌入式的營(yíng)銷是我們的主要任務(wù)，但是求其次，選擇一個(gè)好的檔期也必不可少，這是助攻。”
little工作室下面的一位營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō)道：“按照常理來(lái)說(shuō)，這種青少年電影肯定是放在暑期檔的，盛夏是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。那么現(xiàn)在你怎么想呢？”
伊娃接下來(lái)說(shuō)了一句，“我們放棄暑期檔這個(gè)兵家必爭(zhēng)之地。”
此言一出，愛(ài)德華這個(gè)沉默的大叔直接香煙都差點(diǎn)掉下來(lái)了，他直愣愣地看著伊娃，“我的天，你這是要作死啊！”
伊娃說(shuō)道：“明年三月，我們?cè)趭W斯卡時(shí)期的三月淡季搶先開(kāi)跑，這個(gè)檔期雖然是淡季，但是整個(gè)市場(chǎng)慘淡也導(dǎo)致沒(méi)有什么有競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)手，然后我們《饑餓游戲》在淡季中就可以寶劍一出無(wú)可爭(zhēng)鋒?！?br/>
伊娃說(shuō)的方法，并不是她第一次這么操作，2010年的《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》也是三月開(kāi)畫(huà)，穩(wěn)穩(wěn)的首日收賬一億一千六百萬(wàn)美金。
但是在《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》之后奇怪的是，并沒(méi)有電影商學(xué)習(xí)它的成功經(jīng)驗(yàn)把黃金檔的拳頭電影往前排期，好吧，既然大家還在觀望，那么《饑餓游戲》就先上了。
這個(gè)甜頭，也就伊娃先嘗了。
伊娃這反檔期操作的想法把所有人都震驚了，不過(guò)伊娃說(shuō)了，自己做老板的好處就是自己可以決定任何事，更何況她的合伙人愛(ài)德華又是一個(gè)特別好忽悠的大叔，當(dāng)然是指電影的事的反面，其他公司方面的事就沒(méi)那么好忽悠了。
電影方面，愛(ài)德華全部選擇信任伊娃的操作。
但是很顯然伊娃已經(jīng)決定這么做了，她之所以這么篤定，甚至不顧在場(chǎng)所有人以及好萊塢其他電影人的想法，是因?yàn)樗笪磥?lái)這種操作會(huì)成為一種慣例。
只不過(guò)如今這個(gè)超級(jí)好的檔期，人們還沒(méi)有意識(shí)到，他們甚至還認(rèn)為三月開(kāi)畫(huà)是一個(gè)淡季。
自此，《饑餓游戲》的一些大方向事宜都已經(jīng)給確定下來(lái)了，剩下的就是繼續(xù)蔓延病毒一般的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
雖然這種方式目前還讓其他那些同行嗤之以鼻。
他們時(shí)常會(huì)說(shuō)，“你瞧，伊娃科迪果然只適合做導(dǎo)演，根本不會(huì)做老板和制片人，她不僅把檔期放在那弱智的三月開(kāi)畫(huà)，還把那么多精力放在網(wǎng)路營(yíng)銷上。”
但是很快，一組數(shù)據(jù)讓所有人都跌碎了眼鏡。
那些一向?qū)W(wǎng)路營(yíng)銷這種新型產(chǎn)物不屑一顧的好萊塢資本商人們，此刻都不敢相信自己的眼睛。
《饑餓游戲》在上映的兩個(gè)月前公布了首款正式版本的預(yù)告片，這則預(yù)告片在itunes發(fā)行當(dāng)天24小時(shí)的下載數(shù)超過(guò)800萬(wàn)。
隨后，4款電視版的預(yù)告片緊接著發(fā)布了出來(lái)，同時(shí)也在24小時(shí)內(nèi)成為了youtube最熱門(mén)的點(diǎn)擊視頻，點(diǎn)擊量超過(guò)了1000萬(wàn)。
不敢相信！
一部并沒(méi)有在傳統(tǒng)營(yíng)銷上大花手筆，反而在網(wǎng)絡(luò)這種廉價(jià)平臺(tái)上大做文章的電影，竟然在第一時(shí)間為這部電影吸引來(lái)了如此多的矚目！
究竟是哪些人去點(diǎn)擊了youtub，又是哪些人去itunes下載了？
完全無(wú)法想象那些人到底為什么會(huì)這么做。
這部可能營(yíng)銷費(fèi)用只花了普通商業(yè)大片一半都不到的中低成本青少年商業(yè)片，竟然在短時(shí)間內(nèi)取得了甚至超越那些大片的關(guān)注度。
好了，好萊塢各大廠商接下來(lái)的第一件事，就是把《饑餓游戲》在營(yíng)銷階段做的所有一切都拿來(lái)當(dāng)做經(jīng)典案例分析一下，看看他們到底是怎么做到的。
畢竟好萊塢所有大片商在這一瞬間集體傻眼：這不可思議的關(guān)注度，到底是誰(shuí)在關(guān)注這部電影？
這種弱智一樣的洗腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，竟然達(dá)到了這么逆天的效果？