跟唐之遠(yuǎn)分開后，錢楚找了個(gè)安靜的地方給譚墨打電話，譚墨聽她說完，“楚楚，不是我說你，你是不是也太容易心軟了？你想想那個(gè)姓王的氣欺負(fù)人的時(shí)候？”

    錢楚笑著說：“我想得到，只是，人情這東西，只有在對(duì)方有需要的時(shí)候才能還，要是人家不需要，這人情也就還不成了?！?br/>
    譚墨此刻正躺在家里的沙發(fā)上，很是自在的樣子，口中說道：“看來那姓王的沒少找人啊。嘖嘖嘖，人情這東西，可真是讓人難以招架。我現(xiàn)在看算是明白了，為什么有的人一旦有了權(quán)勢(shì)之后，慢慢就被腐化了。就這人情世故關(guān)，家里父母那邊就過不了。掛個(gè)親戚的名頭，違法的事別人做，受益的事他們得。“

    錢楚也聽出了她話里的諷刺意味：“姐！我知道你是怎么想的，如果是我，我也不想跟那個(gè)人有一點(diǎn)關(guān)系，但是姐，有時(shí)候吧，真的過不了關(guān)。我過不了唐醫(yī)生那邊的關(guān)卡，他是我媽的主治醫(yī)師，現(xiàn)在的藥還是他開的，我明天就要去那邊幫我們買藥。他跟我說，他這兩天拒絕了無數(shù)次，他爸他媽都打算親自去找別的門路了，你說那兩個(gè)老人家一把年紀(jì)，多難看……那人的老婆也來求我，說家里還有孩子上門的……明明所有人里，我是最想讓那家伙受到懲罰的，結(jié)果弄得我最先繳械投降?！?br/>
    譚墨嘆口氣：“行吧。這事吧，我這么計(jì)較生氣，還不是因?yàn)槟惆。磕慵热蛔约憾枷腴_了，我有什么好說的？我待會(huì)就去老白，看看這事后續(xù)怎么弄吧?！?br/>
    錢楚討好的笑：“謝謝你，我就知道你對(duì)我最好了。”

    掛了電話，錢楚又給唐之遠(yuǎn)打電話：“唐醫(yī)生，我剛剛跟我姐說了，我姐答應(yīng)考慮一下，你那邊應(yīng)該可以交差了吧。”

    “錢楚，這事我真的是……明白了，看來無論如何，我都要再好好宴請(qǐng)你一頓，這是我欠你的。”

    錢楚笑了下：“說什么欠不欠的？我們這也算是老朋友了吧？相互幫忙吧。我就是跟你說一聲，估計(jì)這事這兩天也耽誤了你不少時(shí)間，有時(shí)候沒辦法，人活著就得承受周遭不同的壓力。不但是我們，很多人都是吧。好了不耽誤你時(shí)間，先掛了，再見唐醫(yī)生。”

    很快，電話里傳來掛斷電話的“嘟嘟”聲。

    “再見……”唐之遠(yuǎn)握著電話，好一會(huì)過后才拿下擱在耳邊的手機(jī)。

    銷售人員的下午，沒有客戶的時(shí)候悠閑自得，錢楚懶洋洋的坐在咖啡廳柔軟舒適的沙發(fā)上，就這樣晃過了一下午的時(shí)間。

    一周后，唐之遠(yuǎn)出面賠償了維修費(fèi)，老王拘留日滿之后，譚墨放棄繼續(xù)追究的打算。

    當(dāng)然，也是差不多這個(gè)時(shí)候，錢楚得知她表姐跟白先生談起了戀愛。

    錢楚目瞪口呆，再三跟譚墨確認(rèn)：“姐，你不是騙我的吧？你真的跟白先生談戀愛了？我怎么記得你以前是拒絕跟他相親的??？”

    譚墨說：“那是沒見過人，當(dāng)然拒絕了，一個(gè)年紀(jì)大、長(zhǎng)得還一般的有錢老男人，有什么好見的？”

    “那你現(xiàn)在怎么就接受了呢？”

    “現(xiàn)在？也不算接受吧，主要是這幾天他表現(xiàn)還算那么回事。雖然年紀(jì)大點(diǎn)，不過人也穩(wěn)重不少，要說模樣嘛，其實(shí)我不化妝的話也就那樣，再一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件，我工資穩(wěn)重，工資就算不高也比一般人好點(diǎn)，至于他，看著有那么大工廠裝得跟個(gè)老板似的，其實(shí)還欠了銀行兩千萬，我跟他，差不多扯平了吧。我覺得可以試試。”譚墨如實(shí)說：“反正都沒對(duì)象，試試又不要錢，對(duì)吧？”

    錢楚只能點(diǎn)頭：“說的也沒錯(cuò)。白先生這人確實(shí)不錯(cuò)，姐，你可以試試。”

    譚墨問：“你跟他相過親，不會(huì)是對(duì)他還有什么想法吧？”

    錢楚否認(rèn)：“當(dāng)然沒有?，F(xiàn)在白先生除了我的客戶，還是我的朋友，但是肯定不會(huì)是男女朋友。”

    “這就好，事先說清楚了，免得到時(shí)候咱們倆姐妹倆還因?yàn)槟腥伺鳇c(diǎn)問題來。”譚墨跟錢楚聊了會(huì)這幾天跟白先生的相處心得，各自掛了電話。

    老王被放了出來，修車費(fèi)他們出了，這事就當(dāng)過去。

    沒車的這幾天，周重誠(chéng)天天跟只勤勞的小蜜蜂似的，早晚接送，一天都不落下，錢楚要是去其他地方見客戶，還專車接送。

    錢楚是覺得沒必要，現(xiàn)在叫車方便，那需要浪費(fèi)他那么多時(shí)間啊，結(jié)果人周先生覺得，這正是體現(xiàn)他價(jià)值的時(shí)候，堅(jiān)決要求貫穿到底，簡(jiǎn)直了成了錢楚這幾天的二十四小時(shí)保鏢。弄得公司同事都知道錢楚身邊多了個(gè)護(hù)花使者，甜蜜到早晚接送的程度了，酸倒一片人的大牙。

    好在一周后車好了，錢楚這才擺脫周重誠(chéng)，重新獲得自由身。

    -

    九月份考核眨眼而至，錢楚自掏腰包花了六百多塊錢，請(qǐng)團(tuán)隊(duì)里成員吃了一頓飯，開了個(gè)考核前的動(dòng)員會(huì)。

    飯桌上面好說話，雖然是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)客，但怎么也是吃人的嘴軟，錢楚挨個(gè)跟大家說了考核月的目標(biāo)，在氣氛的烘托下，平時(shí)膽小的都會(huì)說兩句壯士氣的話。

    其中錢楚著重點(diǎn)出了李廣：“你的目標(biāo)不是考核，你知道是什么嗎？”

    李廣不明所以，“我也要考核，怎么就不是考核了？”

    錢楚伸手拍了拍他的肩膀：“你這個(gè)月的目標(biāo)是，利用考核機(jī)制，動(dòng)員你的增員，在這個(gè)月晉升！”她幫李廣分析：“你看，你的增員人數(shù)夠了，東子已經(jīng)轉(zhuǎn)正，你上個(gè)季度到現(xiàn)在，fyc累計(jì)肯定有一萬五，這個(gè)月只要實(shí)動(dòng)人數(shù)夠了，晉升毫無壓力。你為什么不趁這個(gè)時(shí)候行動(dòng)？”

    李廣問：“真的？”

    錢楚說沒錯(cuò)啊，“人當(dāng)初甜甜的晉升，也是有規(guī)劃的沖了一把，結(jié)果一下就成功了?！?br/>
    陳甜驕傲的睨了李廣一眼，李廣一見，大怒，“啪”一下拍在桌子上，大吼：“我升！”

    慫恿完李廣，錢楚又對(duì)東子說：“東子，你最近增員的勁頭削弱了一點(diǎn)，你要加油了，憑借你的能力，你這個(gè)月的目標(biāo)可不是通過考核，而是保持增員和開單的節(jié)奏?！?br/>
    東子被點(diǎn)到名，立刻點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道了。”

    陳甜把其他人都說了一遍，又回到了田娜身上：“娜娜，你這邊怎么說？你幾月份其實(shí)不用考核，因?yàn)槟銊倎?，不需要，但是不考核你也是要業(yè)績(jī)的。”

    這名字點(diǎn)到誰，大家的目光自然就會(huì)落到這個(gè)人身上，田娜的聲音倒是平時(shí)弱了幾分：“我也不知道找誰……”

    陳甜忍不住說：“我看你朋友圈天天都是吃喝玩樂，人家都不知道你做保險(xiǎn)，就算有人想買，也不會(huì)找你?。磕氵€在朋友圈先宣告一下，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)了，最基本讓人家知道你是做保險(xiǎn)的。”

    田娜一臉受不了的表情：“我在朋友圈發(fā)這個(gè)通知？那可不行，這臉誰丟得起?。课乙郧澳切┩屡笥阎懒?，還不得嘲笑死我啊？”

    錢楚笑著說：“你會(huì)嘲笑你那些上班的朋友同事是做采購(gòu)的還是做銷售的嗎？”

    “你不一樣。”田娜說：“人家那是正經(jīng)工作，我做的這是什么呀？賣保險(xiǎn)的！”

    眾人頓時(shí)異口同聲的問：“賣保險(xiǎn)哪里不正經(jīng)？”

    田娜見自己引起公憤，趕緊解釋：“我的意思是，我這是推銷的工作，不好意思，弄的好像專門為了賺人家錢似的。”

    錢楚哭笑不得：“我們本來賣保險(xiǎn)，本來就是為了要賺取的啊！光干活不賺錢的事，誰愿意做?。俊?br/>
    田娜：“……”

    她一時(shí)無言以對(duì)，只得訕訕道：“我……我不是這個(gè)意思?！?br/>
    錢楚想了想，說：“娜娜，這樣吧，你認(rèn)真想一想，不要想你的客戶啊，同事啊什么的，你就想一想你自己家。你看，你現(xiàn)在有一個(gè)兒子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你剛做保險(xiǎn)，說白了就是你現(xiàn)在沒有收入，就你老公一個(gè)人有收入。你老公事業(yè)有成，年收入百萬，他是不是一個(gè)人要養(yǎng)全家人？他的壓力大不大？你老公是你們整個(gè)一家人的保障是不是？那么請(qǐng)問娜娜，你老公的保障是誰？他能保障你、孩子、雙方父母，你們誰能保障他？你作為他妻子，有沒有為他想過？”

    田娜看著錢楚，張了張嘴，沒說話。

    錢楚繼續(xù)說：“保險(xiǎn)存在的價(jià)值，就是為了解除我們的后顧之憂。你老公是你們?nèi)业谋Ｕ?，難道你不應(yīng)該為你老公做出一份保障嗎？好，你老公的能力更強(qiáng)，你不能替他分憂，那么你為什么不合理規(guī)矩家庭的收入，解決你老公的后顧之憂？”

    其他人員都手托腮看著田娜。

    田娜抿著嘴還是沒說話，她是不知道自己應(yīng)該說什么，怎么來反駁。

    錢楚笑了笑：“你把你自己家庭的這些想通了，理解了，懂得了，你就會(huì)知道你該怎么跟客戶講家庭的保障。人無近憂必有遠(yuǎn)慮，保險(xiǎn)想要表達(dá)的，就是這個(gè)意思。”

    “外面的不都說什么保險(xiǎn)都是賣給自己人的？自己買的拿都是自保件，還有什么意思？不就跟外面的人說的一模一樣？”田娜忍不住提了句曾經(jīng)在外面聽人說的話。

    錢楚點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)，我們這些做保險(xiǎn)的人，幾乎大多人賣出的第一份保險(xiǎn)，都是自己活著是親戚，但是這不代表保險(xiǎn)是在坑自己人。我們自己為自己買保險(xiǎn)，是因?yàn)槲覀兘佑|了保險(xiǎn)，理解了保險(xiǎn)存在的價(jià)值，懂得利用保險(xiǎn)來幫我們解決后顧之憂。我在給我母親買保險(xiǎn)的時(shí)候，我從來沒希望過這輩子有用上的時(shí)候，可是我知道，我不能保證她一定不生病，也不知道她會(huì)不會(huì)在我經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候生病，我就只能把這些可能性都想到，買一份我覺得必須要買的保障。保險(xiǎn)員的都會(huì)購(gòu)買自保件，但是這是建立在我們接受了保險(xiǎn)理論之后，而不是盲目的為了沖業(yè)績(jī)購(gòu)買。我不建議大家在保險(xiǎn)充足的時(shí)候購(gòu)買自保件，但是，如果大家的家庭現(xiàn)在沒有配置保障，我建議大家還為自己和家庭配置一份?！?br/>
    她看向田娜，“除了自己的家人，你身邊的親朋好友也要推薦。我們都知道，親朋好友之間為了救命借錢比比皆是，身邊的例子舉不勝舉，借錢了大多要不回來，不借被人背后罵了不算，還會(huì)老死不相往來。與其這樣，還不如推薦他們購(gòu)買保險(xiǎn)，說不定哪天什么人生病了，保險(xiǎn)公司報(bào)銷，不用開口跟你借錢。保障了他們，是不是也是為自己解決了一件左右為難的事？”

    李廣拍手：“楚楚說得好，我都沒想到這個(gè)，回頭我就回家把親朋好友都問一遍，這樣以后萬一有人生病，就不會(huì)朝我們家借錢。”

    其他人想想，覺得很有道理。

    田娜聽了錢楚的話，沒有再反駁，只是默默端著杯子喝水。

    一直沒說話的陳甜組的小娟突然說：“哦對(duì)了，我之前那個(gè)老公是抗保分子的朋友，今天讓我去她家了，他老公意外險(xiǎn)的八千多塊錢到賬，他老公現(xiàn)在可相信保險(xiǎn)了。他說一直覺得保險(xiǎn)沒什么用，就是花錢買不到東西，但是這次他發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)竟然真的賠錢了，讓我去家他家，給他們家人添保呢！”

    錢楚點(diǎn)頭：“只有成了保險(xiǎn)的受益人，大家才會(huì)認(rèn)可保險(xiǎn)。如果大家覺得自己經(jīng)濟(jì)緊張，沒法購(gòu)買壽險(xiǎn)的話，那么建議大家買下意外險(xiǎn)和超醫(yī)保之類的消費(fèi)型險(xiǎn)種，有個(gè)基本保障，總比沒有要好?！闭f著錢楚站起來去結(jié)賬?！昂昧耍蠹胰绻燥柫嗽?，咱們就散了吧，記得活動(dòng)約人，名額可以相互轉(zhuǎn)讓，誰邀請(qǐng)的客戶多了，誰的客戶沒來，相互協(xié)調(diào)一下。”

    錢楚回到公司，剛好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一個(gè)月到現(xiàn)在都沒好，一咳嗽起來整個(gè)走廊都能聽到。

    錢楚對(duì)她點(diǎn)點(diǎn)頭，打個(gè)招呼，朱可迪則眼神復(fù)雜的看著錢楚，勉強(qiáng)笑了笑，算是招呼過來。

    雖然上兩個(gè)月的pk朱可迪輸?shù)挠悬c(diǎn)慘，但是總公司的數(shù)據(jù)里，朱可迪還是這邊公司里最高的，這也讓她安心不少，只是對(duì)潛在的威脅有著本能的敵意。