9月份公司召開了董事會(huì)，作為銷售業(yè)績最出色的佳旺應(yīng)邀參會(huì)。國際金融危機(jī)全面爆發(fā)，中國為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，開始經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)開始熱了起來，未來將會(huì)有更多熱錢流入房地產(chǎn)市場，所以公司決定進(jìn)軍房地產(chǎn)，搞房地產(chǎn)開發(fā)，切入點(diǎn)是與香港K集團(tuán)合作，開發(fā)內(nèi)地商住項(xiàng)目。

    K集團(tuán)已經(jīng)在內(nèi)地選了一家房開公司，具體業(yè)務(wù)由內(nèi)地房開公司負(fù)責(zé)，K集團(tuán)只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和規(guī)劃以及投資。內(nèi)地的房開公司實(shí)力限制，需要尋求第三方合作，而這正是此次董事會(huì)決定切入的機(jī)會(huì)。談合作因?yàn)橹凹淹羞^成功的經(jīng)歷，所以董事會(huì)破格讓佳旺參加，并且任命為新房地產(chǎn)開發(fā)公司的副總，一旦談成合作，獎(jiǎng)勵(lì)5%的股權(quán)。新公司注冊(cè)資金1億，由原企業(yè)持股51%，其他的都是自然人股東和高管持股，按照持股比例實(shí)繳出資，而佳旺的這5%是所有古董按照比例分擔(dān)的，但前提是達(dá)成這次彎道超車的合作機(jī)會(huì)。

    K集團(tuán)的項(xiàng)目在一線城市二環(huán)與三環(huán)間，是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃投資400億。而與之合作的內(nèi)地房開企業(yè)是拿地的一方，做政府公關(guān)及具體項(xiàng)目落地工作，為了減輕企業(yè)的資金壓力，他需要一個(gè)合作方。

    佳旺來到了該房開企業(yè)的總部，約定的時(shí)間是上午9點(diǎn)。佳旺早早的在會(huì)客室等待，會(huì)客室里還有幾個(gè)人。

    快九點(diǎn)的時(shí)候，一位秘書邀請(qǐng)會(huì)客廳里的幾個(gè)人同時(shí)去了總經(jīng)理辦公室。佳旺第一次遇到一個(gè)企業(yè)同時(shí)與其他企業(yè)共同談一個(gè)項(xiàng)目的情況，意圖很明顯，誰給的利益大就用誰。

    總經(jīng)理姓趙，趙總很直接的說到：“諸位，我們的項(xiàng)目你們也都了解，是與香港著名的K集團(tuán)合作開發(fā)，總投資400億人民幣，我方占股百分之35，需要投資140億，經(jīng)公司董事會(huì)決定，引入第三方合作，轉(zhuǎn)讓5%的股權(quán)，也就是在諸位意向企業(yè)中選擇一家合作，所以需要意向企業(yè)按照總投資額現(xiàn)金出資20億人民幣，誰能出資就與誰合作，都能出資，出資高者優(yōu)先，當(dāng)然也可以共同出資，你們自己研究?！?br/>
    佳旺一聽條件，心里有些猶豫，很明顯對(duì)方是獅子大開口。佳旺雖然沒有干過房地產(chǎn)，但一直與地產(chǎn)企業(yè)打交道，總投資400億并不是一次性投資400億，除了首期的土地出讓金需要立即大筆投入，其余的基本都是按期開發(fā)，啟動(dòng)資金幾個(gè)億就足夠，其他的完全可以通過銀行貸款來解決，而且一期項(xiàng)目開發(fā)完后，會(huì)有一大筆收入進(jìn)賬，償還貸款及利息足夠，并且有大量盈余，開發(fā)二期的項(xiàng)目資金繼續(xù)通過銀行貸款。所以看似投資規(guī)模很大，而實(shí)際上真正需要投入的錢并不多。

    那么這個(gè)房開企業(yè)找第三方，無非有幾個(gè)原因：1是K集團(tuán)的條件十分苛刻，要求地方房企投入巨大資金；2是該房開企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，并且無法獲得銀行貸款3是該房開企業(yè)急需資金變現(xiàn)，急于其他投資4是該企業(yè)尋求第三方房開企業(yè)進(jìn)駐，是為了引入成熟的房地產(chǎn)企業(yè)來參與管理，自己沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，否則引入戰(zhàn)略投資或者高杠桿民間借貸都可以解決資金問題5該企業(yè)可能根本就不打算做具體的業(yè)務(wù)，而是全部轉(zhuǎn)給第三方，賺取溢價(jià)。具體是哪一種原因，佳旺有些摸不準(zhǔn)，但這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是個(gè)好項(xiàng)目，未來收益也很可觀，只是卡在了眼前的投入上，資金問題是最關(guān)鍵的。

    趙總看著在場的幾個(gè)人，“你們研究出價(jià)吧?！?br/>
    一個(gè)企業(yè)的代表道：“您的想法我們清楚，但我們公司只能3億來認(rèn)籌這百分之五的股份。

    趙總看著他不說話，又看向其他人。

    另一個(gè)道：“我們公司也只能出3億。”其余兩家也都報(bào)了三億的出價(jià)。

    趙總心想：來的看來都是老油條啊。他又把目光轉(zhuǎn)向了年輕的佳旺。很明顯，趙總的獅子大開口，換來的是來此談合作各方的攻守聯(lián)盟，至于花落誰家，那是后期競爭，現(xiàn)如今壓下價(jià)來才是關(guān)鍵。其余人也把目光放在了佳旺身上，不知道這個(gè)年輕的小子懂不懂其中的道理。

    佳旺微微一笑：“趙總，我們企業(yè)之前是搞建材，主要是建筑材料，公司現(xiàn)金流不多，取得銀行貸款固定資產(chǎn)抵押物也不足，所以我們只能出到兩個(gè)億，其余的我們可用建筑材料補(bǔ)充。”

    趙總一聽，心想沒一個(gè)省油的燈。其他幾位也沒想到，對(duì)方是這種合作方法，建筑材料補(bǔ)充，補(bǔ)充多少?zèng)]說，給留了余地和想象空間，明顯更勝一籌，這幾個(gè)人不得不暗暗佩服。

    其實(shí)佳旺的思路也是公司此次合作的思路，一方面是借助K集團(tuán)的聲勢(shì)讓自己的房地產(chǎn)企業(yè)順利步入正軌，同時(shí)可以通過參與投資建設(shè)，擴(kuò)大己方建材企業(yè)的銷售，而且最大限度的降低現(xiàn)金投入，消化庫存。

    趙總有自己的預(yù)期，20億本身就不太可能，大頭兒他們通過拿地已經(jīng)賺了，就是找一個(gè)企業(yè)來具體干活，然后再賺點(diǎn)。他看著這些人哈哈一下，你們?nèi)?huì)客室研究研究吧，我打算與多家合作，如果哪一家想單獨(dú)合作，就請(qǐng)拿出誠意來。

    這百分之五的股權(quán)，在眾人眼里是香餑餑，其實(shí)對(duì)于該房開企業(yè)來說根本不算什么，尤其是當(dāng)知道他們的真實(shí)意圖后，更加覺得不合理，可是誰讓這是大家所渴望的呢。佳旺看著趙總的神態(tài)，忽然想起了小時(shí)候往豬圈里丟梨核兒的情景，自己不要的，卻被兩只豬搶的死去活來。

    佳旺想退縮，生意不談了，可是這確實(shí)是企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)絕好的切入點(diǎn)，也是消化庫存的理想項(xiàng)目。人在屋檐下，不得不低頭，作為一名銷售出身，能屈能伸是最基本的本能，又到了各自拿出真本事的時(shí)候了，誰能夠以更低的成本，但還能高于其他競爭對(duì)手，誰無疑就是贏家。客戶的需求是第一位的，客戶的底線是多少？首先需要達(dá)到客戶的底線需求，顯然不是3個(gè)億，三億只能算是公認(rèn)的合理價(jià)位，到底多少呢？佳旺不停的測算著，正準(zhǔn)備起身回會(huì)客室的時(shí)候，總經(jīng)理辦公室的門開了。進(jìn)來一個(gè)年輕人，人很帥，佳旺好像在哪里見過。

    “趙叔，有客人??？”

    “沒事兒，我們談完了，你過來把?！蹦贻p人也看了一眼佳旺，眼神也是停頓了一下，然后走到了趙總辦公桌前。

    佳旺和其他競爭者出了辦公室，各自找了角落給自己的公司打電話。佳旺沒有立即向公司請(qǐng)示，自己思考著方案。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來一個(gè)漂亮的女孩，來到佳旺身邊道：“朱總，我們劉總請(qǐng)您過去?！?br/>
    在去的路上佳旺問道：“哪個(gè)劉總？”

    女孩眼里冒著小自豪和小興奮道：“劉總，是我們的小老板?！?br/>
    佳旺進(jìn)了劉總辦公室，坐在辦公室里的正是剛剛見到的那個(gè)年輕人。劉總示意佳旺坐下，問道：“還認(rèn)識(shí)我嗎？”

    “有些面熟，你是.....你是劉子墨嗎？”劉子墨這個(gè)名字，佳旺高中時(shí)在派出所的審問記錄里看過。

    那時(shí)剛出院，就被帶到了派出所做筆錄，畢竟發(fā)生了重傷事件，佳旺頭部嚴(yán)重腦震蕩，還有一個(gè)男生，就是劉子墨，也就是追求葉子的男生，腹部被佳旺慌亂中刺傷。

    劉總點(diǎn)點(diǎn)頭：“朱佳旺，好久不見，吳子葉好吧？”

    佳旺沒想到他一開口就打聽葉子。“葉子她還好?！?br/>
    “你結(jié)婚了？”

    “嗯”佳旺點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “葉子一定很幸福吧？”

    佳旺看著他關(guān)切的表情，于是實(shí)話實(shí)說道：“我沒和葉子結(jié)婚，葉子嫁給了別人，出了國，現(xiàn)在離婚了，今年剛回國?！?br/>
    劉子墨嘆了口氣：“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為全天下的男人，也就只有我能夠讓她幸福，可我遇到了你，上次的事讓我認(rèn)為葉子跟你會(huì)更幸福，可誰想，你們竟然沒有在一起，到頭來能給葉子幸福的只能是我，把葉子的聯(lián)系方式給我?！?br/>
    佳旺有些猶豫，劉子墨道：“放心，我不是以前的那個(gè)毛頭小子了，我有分寸，難道你想讓葉子單身一輩子嗎？”

    于是佳旺把葉子的手機(jī)號(hào)告訴了他。

    劉子墨看著手機(jī)號(hào)，就仿佛看到了葉子一樣，高興的像個(gè)孩子，有些手舞足蹈。忽然意識(shí)到了自己的失態(tài)，連忙道：“合作的事兒我都知道了，談?wù)勀愕南敕??！?br/>
    佳旺道：“我們先期出資只能出一個(gè)億，我們可以提供建筑材料，等一期項(xiàng)目結(jié)束時(shí)再進(jìn)行結(jié)算，這樣可以緩解資金壓力，也算是變相投資了?！?br/>
    劉子墨一聽：“你這個(gè)滑頭，要不是我們的精力不在房地產(chǎn)上，根本不需要任何投資。我們家老爺子通過關(guān)系拿到了地，我們本身不想搞什么房地產(chǎn)，所以打算完全讓第三方來開發(fā)，錢也是由第三方出，我們只賺利潤，不過既然你來了，我打算也跟著干著玩玩，一期項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金5個(gè)億足夠了，你們出一億，我也出一億，我一個(gè)人參與運(yùn)營，你們公司介入，雙方成立合資公司，剩下的資金你們銀行貸款也好，還是引進(jìn)戰(zhàn)略投資也好我不管，分成比例按照趙總說的不變，項(xiàng)目結(jié)束后，我退出，你們返還我的一億出資，企業(yè)歸你們。怎么樣？”

    佳旺一核算，符合企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)并不是想通過這個(gè)項(xiàng)目賺多少錢，而是要借著這個(gè)項(xiàng)目切入地產(chǎn)領(lǐng)域，樹立威望，另外是消化建材企業(yè)積壓庫存，此舉下來公司不但達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，而且還會(huì)有一定的收益。

    項(xiàng)目談的很順利，房地產(chǎn)公司正式成立，佳旺持股10%，任命為總經(jīng)理。企業(yè)發(fā)展的很順利，只是苦了佳旺煩了葉子。劉子墨說是參與運(yùn)營，實(shí)際上根本不管，沒事找佳旺問葉子喜歡什么，要么就讓佳旺幫著分析葉子的想法，自己瘋狂的追求葉子，弄得葉子哭笑不得，只好滿世界的跑，可是劉子墨卻陰魂不散，走到哪跟到哪。

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