姚云下午遞出的橄欖枝，林青峰有必要和周偉說(shuō)一下，現(xiàn)在石玉龍又退出了，只剩下他們二人一個(gè)小組了。

    但昨天姚云與劉東在辦公室里做的那些事情，林青峰不想告訴周偉，姚云為啥要來(lái)幫他們，他也不去想太多的理由，直接說(shuō)給周偉聽(tīng)，讓他去分析。

    “偉哥，中午的時(shí)候碰到隔壁辦公室的姚云，她說(shuō)可以幫我們?nèi)贤▽?duì)方?！?br/>
    “公關(guān)部的姚云？不會(huì)吧，她也看上了這個(gè)單子的前景？還是有其他想法？”

    “我搞不清她的目的，所以問(wèn)問(wèn)你?！?br/>
    “不管什么目前，表面上是為了錢(qián)，可以啊，只要能幫得上忙，我們少拿一點(diǎn)提成都值得?！?br/>
    林青峰問(wèn)道：“你說(shuō)咱們要是真拿下富鴻電子這筆單子，該拿多少的提成？”

    周偉停下吃菜算了算道：“按照咱們公司銷(xiāo)售部的規(guī)定，提成最少是業(yè)務(wù)額的1%，假如我們代表公司與富鴻簽訂供貨協(xié)議，富鴻那邊協(xié)議都是半年一簽的，在半年內(nèi)，咱們供給富鴻的貨物最少有2000萬(wàn)，也就是說(shuō)我們可以拿到總額20萬(wàn)的提成?！?br/>
    “哇，20萬(wàn)，我一年工資才2萬(wàn)多，這不得拼命去搞？即使由公關(guān)部出馬，她們分掉三分之一后，咱們還能剩十幾萬(wàn)呢?！?br/>
    周偉不以為然地哼哼二聲：“你想拼命？找誰(shuí)拼命去？人家就是不用你的產(chǎn)品，你有什么辦法？和我們競(jìng)爭(zhēng)的最少十幾家公司，富鴻電子的名氣在那，這么大的采購(gòu)量，價(jià)格還高，誰(shuí)不是削尖腦袋往里爭(zhēng)！”

    林青峰疑惑地問(wèn)道：“他們自己有定價(jià)權(quán)？不是我們報(bào)價(jià)嗎？”

    周偉道：“他們采購(gòu)的東西要求一般都比較高，而且他們也是系統(tǒng)集成商，將很多零部件集成為一個(gè)設(shè)備系統(tǒng)，所以有自己的零部件預(yù)算價(jià)格，一般都高于市場(chǎng)價(jià)，這么一來(lái)，富鴻的采購(gòu)訂單簡(jiǎn)直就是香餑餑了。”

    就好比一個(gè)長(zhǎng)得帥又有錢(qián)又聰明還溫柔的男人找對(duì)象，是不是得隨便挑隨便撿？

    林青峰對(duì)這些都不感興趣，主要是對(duì)自己華達(dá)公司的業(yè)務(wù)提成感興趣，最低1%的提成額度，換成富鴻電子這么好的價(jià)格，還可以找公司談?wù)劦摹?br/>
    周偉聽(tīng)了林青峰的想法，搖搖頭道：“找公司談？可以啊，那你明天跟趙經(jīng)理談?wù)効??！?br/>
    林青峰又和周偉碰了一杯后說(shuō)道：“回頭與富鴻電子的談判溝通都由我來(lái)主導(dǎo)，我就拿這一單開(kāi)張了?！?br/>
    “切，你不會(huì)想錢(qián)想瘋了吧，快半年了，一單都沒(méi)有談成，吹這么大的牛？我上午的時(shí)候還和石玉龍合計(jì)過(guò)了，認(rèn)為這一單就是趙崇強(qiáng)也不一定能搞定的，所以猜想他把這單隨便甩給我們，只是讓我們當(dāng)炮灰的?！?br/>
    “炮灰又怎么？難不成還會(huì)扣我們錢(qián)，要是真成功了呢？咱們就是公司的名人了，名利雙收。”

    “別想那么多了，一步步來(lái)，我們花了很大的精力才把華達(dá)資料報(bào)給對(duì)方，可能對(duì)方也在等著我們下一步的行動(dòng)，如果關(guān)系正好通到他們主管那里，他們就會(huì)初步通過(guò)對(duì)我們的審核，組隊(duì)來(lái)考察。”

    “這么說(shuō)，關(guān)鍵點(diǎn)還是要把他們請(qǐng)過(guò)來(lái)才有機(jī)會(huì)了？”

    “等著請(qǐng)富鴻去考察的公司有一堆，咱們又不是占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，所以這一步就比較難了，別說(shuō)以后通過(guò)考察了?！?br/>
    林青峰想了想，“就算死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，關(guān)鍵的時(shí)候請(qǐng)姚云幫忙，明天我就跟公司申請(qǐng)加大業(yè)務(wù)提成，以及報(bào)銷(xiāo)的招待費(fèi)用也得申請(qǐng)多一些?！?br/>
    “就趙崇強(qiáng)那鳥(niǎo)人，會(huì)給你才怪?！?br/>
    “試試又沒(méi)有損失的?！?br/>
    商定好之后各自回去睡覺(jué)。

    第二天上班，周偉和林青峰等了幾波人從趙崇強(qiáng)辦公室出來(lái)之后，一道去向他匯報(bào)情況。

    “趙總，您安排林青峰參與我們小組，石玉龍退出了，向您匯報(bào)一下?！敝軅ハ日f(shuō)道。

    “我知道了，他跟我說(shuō)過(guò)了，他要參加童揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)，你們還要不要派人過(guò)來(lái)？我聽(tīng)說(shuō)富鴻的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈?！?br/>
    林青峰立馬跟著說(shuō)道：“不用派人了，周偉他已經(jīng)把情況摸清楚了，就等著咱們公司針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)個(gè)好的條件了?！?br/>
    趙崇強(qiáng)抬眼看了林青峰，心里嘀咕：【就是因?yàn)殡y度太大，石玉龍都退出了，難道周偉一個(gè)人把情況都摸清楚了？還想著談條件？我到要聽(tīng)聽(tīng)看?！?br/>
    于是不動(dòng)聲色地問(wèn)道：“什么條件？”

    林青峰說(shuō)道：“是這樣的，銷(xiāo)售部簽訂業(yè)務(wù)單不是有提成的嗎？1%的銷(xiāo)售額起，聽(tīng)說(shuō)封頂最高的還有5%呢，我想問(wèn)問(wèn)經(jīng)理，富鴻電子的業(yè)務(wù)我們能拿幾個(gè)點(diǎn)？”

    趙崇強(qiáng)笑道：“八字沒(méi)一撇，倒是算起提成來(lái)，你們有把握拿下富鴻？”

    林青峰訕笑道：“我聽(tīng)周偉說(shuō)了難度極大，所以問(wèn)一下嘛，假如提成很高很高，也是值得去拼命一下的?！?br/>
    趙崇強(qiáng)不說(shuō)話考慮了一小會(huì)，腦筋里動(dòng)的都是怎么樣給他自己增加利益，林青峰看在眼里記在心上，這個(gè)趙崇強(qiáng)果然是腹黑的很。

    “今年銷(xiāo)售部的所有業(yè)務(wù)都是1%的額度，鑒于富鴻電子的單子特殊性，我可以向公司申請(qǐng)?zhí)岣哌@一單業(yè)務(wù)提成的額度，但是超出1%的部分，有一半留作咱們銷(xiāo)售部的活動(dòng)資金，而且這事你們不能宣揚(yáng)出去，如果同意了，我來(lái)操作?！?br/>
    “領(lǐng)導(dǎo)的意思是？”

    “簡(jiǎn)單的說(shuō)吧，假如我申請(qǐng)到這一單的提成額度為2%，超過(guò)1%的部分，其中0.5%屬于你們團(tuán)隊(duì)，另外的0.5%屬于咱們銷(xiāo)售部，但是你們不能向外宣揚(yáng)。”

    “我知道了，趙總，這業(yè)務(wù)提成只是事后的好處，前期該花的費(fèi)用是不是也該提高提高？”

    “需要花錢(qián)辦事的時(shí)候，你們找我臨時(shí)申請(qǐng)，說(shuō)明理由及效果，這事我不能現(xiàn)在就隨便定額度的。周偉你來(lái)說(shuō)說(shuō)富鴻的具體情況吧。”

    周偉見(jiàn)二個(gè)主要方面定下來(lái)，開(kāi)始匯報(bào)：“這一次我們找到了富鴻公司采購(gòu)部的鮑經(jīng)理，相處了幾場(chǎng)，他答應(yīng)將我們的供應(yīng)商資格遞交到公司里面去審核，估計(jì)三天左右的時(shí)間就有結(jié)果。”

    “之后呢？通過(guò)和不通過(guò)各是如何應(yīng)對(duì)？”

    “如果通過(guò)他們初步審核后，富鴻公司會(huì)組織人員來(lái)咱們公司現(xiàn)場(chǎng)稽核，滿足他們供應(yīng)商的硬件要求后，正式成為他們的供貨商?！?br/>
    “聽(tīng)起來(lái)還好，程序不復(fù)雜，咱們?nèi)A達(dá)公司的實(shí)力也有，各產(chǎn)品質(zhì)量也還不錯(cuò)，通過(guò)他們的供應(yīng)商資格應(yīng)該不難，難在哪里？”

    周偉撇嘴說(shuō)道：“就是稽核這一步很難，聽(tīng)鮑經(jīng)理說(shuō)，他們稽核人員每個(gè)月都要出去三四次，對(duì)通過(guò)初步審核的公司現(xiàn)場(chǎng)稽核，能通過(guò)的不到一成，其中有一半還是關(guān)系戶，這么說(shuō)來(lái)，對(duì)方的要求確實(shí)太高了。”

    “那是好事情啊，要求高對(duì)咱們的提升也是有好處的，即使一次不通過(guò)咱們整改之后，再請(qǐng)他們來(lái)稽核?！?br/>
    “那也只能這樣了，我們打算后天再去滬東，摸摸情況，把初步審核這一關(guān)給過(guò)了?！?br/>
    趙崇強(qiáng)說(shuō)道：“這一單對(duì)于咱們銷(xiāo)售部明年的任務(wù)有很關(guān)鍵作用，你們爭(zhēng)取拿下，平時(shí)公司來(lái)不來(lái)都行，以搞定富鴻這一單為主?！?br/>
    其實(shí)他心里設(shè)下陷阱了：【打發(fā)二個(gè)炮灰去沖鋒陷陣吧，我聽(tīng)何總說(shuō)了，從下面去公關(guān)是行不通的，即使有那么一絲成功的可能，到時(shí)候找個(gè)理由說(shuō)他們經(jīng)常曠工，開(kāi)除了算了，富鴻的這個(gè)單子，何總給我的提成額度就是3%，幾千萬(wàn)的供貨額，這么多的提成豈能便宜了他倆?！?br/>
    林青峰暗自罵了一句老王八蛋，居然想坐享其成。

    假如自己和周偉辛辛苦苦將富鴻的業(yè)務(wù)拿下，他找理由將他們倆開(kāi)除了，這筆業(yè)務(wù)的提成不都落到他手里嗎？

    幸虧自己發(fā)現(xiàn)的早，得想辦法提前做準(zhǔn)備。

    從趙崇強(qiáng)的辦公室出去，林青峰沒(méi)有把趙崇強(qiáng)的想法告訴周偉，他肯定是不信的。

    林青峰和周偉商量了一下，二人分頭行動(dòng)，林青峰先去隔壁，趁著昨天姚云給予的口頭承諾，趁熱打鐵，只有將姚云拉進(jìn)小組，才能稍微有對(duì)抗趙崇強(qiáng)的資本。

    而且周偉計(jì)劃后天要去滬東找富鴻的人接觸，要和姚云具體商討如何公關(guān)。

    周偉則去采購(gòu)部跑一圈，將此次準(zhǔn)備給富鴻供貨的MS-100型信號(hào)處理器，所有的元器件采購(gòu)價(jià)問(wèn)清楚，經(jīng)過(guò)流水線集成后的成本價(jià)到底有多少。

    如果這價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于富鴻的采購(gòu)價(jià)，又將是有利于談判的一個(gè)條件。

    林青峰走出銷(xiāo)售部辦公室，去隔壁找姚云，雖然表面平靜，但心兒怦怦跳得厲害。

    林青峰是第一次進(jìn)入姚云的辦公室，他敲門(mén)進(jìn)去后首先看到的是辦公室內(nèi)的布局。

    進(jìn)門(mén)口放置二張單獨(dú)的沙發(fā)，右手邊靠趙崇強(qiáng)辦公室的這面墻位置，放了一張三人長(zhǎng)沙發(fā)，左手邊是姚云的辦公桌。

    看到這張長(zhǎng)沙發(fā)，林青峰不由自主地呼吸加快了幾分，腦海里一下子閃現(xiàn)姚云躺在沙發(fā)上的樣子。

    姚云打斷了他的異想，起身從辦公桌后面起身過(guò)來(lái)，招呼他過(guò)來(lái)坐下。

    今天的姚云又是另一番風(fēng)味，白色的西裝外套、白色的低胸T恤衫，白色的長(zhǎng)褲，脖頸系著一條紫色的絲巾，將胸前的白花花擋得若隱若現(xiàn)。

    顯得很干練、又嫵媚勾人的一個(gè)女人。