?夏平海說(shuō)起來(lái)就口若懸河,可是他說(shuō)的偏偏每句話都占理,這才讓莊雪紹頭疼。
“夏副書(shū)記,話可不是這么說(shuō)的你們隧道也沒(méi)有讓我們免費(fèi)是不是?我們的路線定價(jià)都是通過(guò)物價(jià)局制定的,而你鎮(zhèn)的定價(jià)完全是擾亂了正常的市場(chǎng)持續(xù)。”這時(shí)莊雪紹身邊的那名女的言辭犀利的開(kāi)口了。如果今天是羅林來(lái)應(yīng)對(duì),那么就無(wú)疑要敗下陣來(lái),可是現(xiàn)在面對(duì)的是夏平海。
夏平海在基層工作多年,碰上的形形色色的人多的數(shù)的去了,像柯易依這樣剛從學(xué)校里出來(lái)的女子,言辭看似犀利可是這都是表面上的,和文化人講道理,那除了比她還要有“道理”之外,還要配上痞子的盡。戲文里不是也說(shuō)了,秀才遇上兵,那是有理也要說(shuō)不清的。
羅平進(jìn)來(lái)為幾人倒茶的時(shí)候,深深的為夏平海捏了一把汗。羅平是一個(gè)正宗秀才類(lèi)人才,中專(zhuān)畢業(yè)就來(lái)到鎮(zhèn)政府工作,擅長(zhǎng)的也是文書(shū)工作,以前那任鎮(zhèn)長(zhǎng),他還沒(méi)有跟多久,人家就已經(jīng)退休了,他還來(lái)不及在人家身上學(xué)東西。而李樹(shù)海兼任鎮(zhèn)長(zhǎng)以后,他身邊有慣用的老人孫崇,自然是看不上他的,
夏平海聽(tīng)了女子的話,臉上的笑瞇瞇不見(jiàn)了,臉色陰沉了起來(lái),接著,“啪!”的一聲大力拍桌,差點(diǎn)把那名女的心臟給拍出來(lái)。
“現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代了,國(guó)家的文件你看過(guò)沒(méi)有?你要價(jià)格統(tǒng)一,怎么你們不和市里的公交車(chē)價(jià)格去統(tǒng)一,等你們和市里面統(tǒng)一了價(jià)格在和我們鎮(zhèn)上來(lái)說(shuō)吧?!?br/>
“夏平海同志,我們縣公交車(chē)和市里的公交公司完全是兩個(gè)系統(tǒng),你不要混淆視聽(tīng)好不好?”那女的憤怒的道。
“呵呵,你們和市里是兩個(gè)系統(tǒng)那和我們鎮(zhèn)上就是一個(gè)系統(tǒng)了嗎?據(jù)我所知我們鎮(zhèn)上公交車(chē)司機(jī)的工資不是你們縣公交車(chē)公司在發(fā)?!毕钠胶@湫Φ牡?。
“這根本就是兩碼事...”那名女子還想說(shuō)些什么,邊上的莊雪紹眼睛一瞇擺手,示意女子不要說(shuō)下去了,他已經(jīng)不想在這個(gè)問(wèn)題上糾纏下去,他們來(lái)這里是走兩條路線,一條是讓溪塢和他們價(jià)格統(tǒng)一,現(xiàn)在看夏平海的態(tài)度是不可能了,而第二條路是讓溪塢鎮(zhèn)免去他們的過(guò)隧道費(fèi)用。
羅平聽(tīng)到這里真是佩服自家鎮(zhèn)長(zhǎng)的眼光呀,這個(gè)老夏居然還有這種辯才,平時(shí)他還真是沒(méi)有注意呀,看樣子,他不但不會(huì)吃虧還游刃有余。
給幾位上完茶,羅平退了出去,關(guān)上辦公室的門(mén)。
“夏副書(shū)記,我這回是帶著誠(chéng)意來(lái)的。你也要了解我們公交公司的難處是不是?其實(shí)我們價(jià)格降下來(lái),對(duì)你們鎮(zhèn)的交通有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義,現(xiàn)在你們鎮(zhèn)雖然有公交車(chē)可是隨著鎮(zhèn)上旅游的發(fā)展,那也是僧多粥少,你們自己投入的車(chē)根本就吃不下這么大一個(gè)市場(chǎng),還不方便了自己,所以我們縣公交車(chē)價(jià)格降下來(lái)對(duì)雙方都有好處的,可是降價(jià)不是我們一家的事情,我可以這么說(shuō),十五元的價(jià)格有絕大部分是因?yàn)槟銈兯淼赖氖召M(fèi),所以我們的要求不高,只要你們隧道對(duì)我們縣公交車(chē)放棄收費(fèi),我們就能降低一半的車(chē)價(jià),這是一個(gè)雙贏的局面不是嗎?”莊雪紹道。
莊雪紹的話,讓夏平??吹搅苏\(chéng)意,既然人家有了誠(chéng)意,那也不妨和他們談上一談??墒撬膊粫?huì)見(jiàn)得就馬上會(huì)不讓步,這種談判都是雙方的,你讓我讓?zhuān)悴煌四且矊?duì)不起,憑什么要我們這方吃虧?所以這其中的學(xué)問(wèn)大著,除了其中的學(xué)問(wèn),還要講道理。
“為什么我們隧道不收費(fèi)了價(jià)格還要高于原來(lái)的車(chē)票價(jià)格呢?這我就非常不懂了?我記得別條線路都沒(méi)有漲價(jià),為什么光光我們溪塢的公交車(chē)漲價(jià)了呢?莊副總,你們口口聲聲說(shuō)我們沒(méi)有誠(chéng)意,可是在我看來(lái),沒(méi)有誠(chéng)意的是你們?!毕钠胶T捦昴贸鲆话鼰?,每個(gè)人分了一根,然后,給自己點(diǎn)上,吞云吐霧起來(lái)。一邊等著莊雪紹所謂的誠(chéng)意。
幾人接過(guò)煙,原本不以為然,可是一看牌子,好家伙,中南海的特供煙,連一個(gè)小小的副鎮(zhèn)長(zhǎng)都抽上了,這讓幾人情何以堪?
看到這根煙,莊雪紹意識(shí)到這個(gè)鎮(zhèn)是什么人在掌舵,那個(gè)人背后站著的能量,這讓他全身一顫。這樣他居然還想著托大,可是,就這樣灰溜溜的回去,要面對(duì)的還是那些車(chē)隊(duì)的大老粗們。
“夏副鎮(zhèn)長(zhǎng),我也明人不說(shuō)暗話,現(xiàn)在你們鎮(zhèn)里旅游熱了起來(lái),自然公交公司要對(duì)這條線調(diào)價(jià)了?!彼麌@了口氣,果真能來(lái)和他們來(lái)談的,不是好相與的角色,原本想著對(duì)方是鄉(xiāng)下的大老粗,憑著幾個(gè)人給是點(diǎn)壓,就可以簡(jiǎn)單拿下了,現(xiàn)在他已經(jīng)被逼的退無(wú)可退,而他原本帶來(lái)的兩個(gè)縣物價(jià)局的人想給對(duì)方一點(diǎn)壓力,增加談判的砝碼,現(xiàn)在這兩人好像擺設(shè)一般,人家根本連鳥(niǎo)都懶得鳥(niǎo)對(duì)方。還一支煙,就讓兩個(gè)物價(jià)局的變了臉色?,F(xiàn)在算是丟人丟到家了。莊雪紹心中那是萬(wàn)般的苦澀。
“莊副總,你這樣就不對(duì)了,我們鎮(zhèn)上的隧道可是貸款修的,別看我們我們溪塢鎮(zhèn)發(fā)展的紅紅火火,可是我們身上背負(fù)的幾億的貸款困難又有誰(shuí)知?我們這邊為了鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背著巨額的貸款修路而你們卻是拿著我們的方便提價(jià)格,這是應(yīng)該的嗎?你們縣公交公司還真的說(shuō)的出口?!毕钠胶2幌鞯牡馈?br/>
莊雪紹眉頭緊皺,夏平海這話是讓他們讓步呀,“那你說(shuō)如何?”
他能來(lái),自然也是一個(gè)能做主的人。說(shuō)到這里,這已經(jīng)是來(lái)時(shí)他們公交公司商量出來(lái)的最后底線了。
“你們給多少誠(chéng)意,我們也出多少誠(chéng)意,這樣你們方便我們也方便不是嗎?而我們鎮(zhèn)上的公交車(chē)隊(duì)是鎮(zhèn)里的一項(xiàng)惠民工程,連市委書(shū)記也夸獎(jiǎng)過(guò)我們的車(chē)隊(duì)是真正的為民服務(wù),所以不可能提價(jià)。”
聽(tīng)到夏平海的話,那兩名被臨時(shí)拉來(lái)的物價(jià)局的辦事員渾身打了個(gè)激靈,好在他們知道自己的身份沒(méi)有多話,否則不是和市委書(shū)記叫板了嗎?
最后兩方達(dá)成協(xié)議,他們公交車(chē)公司承包費(fèi)用和原來(lái)持平,五年之內(nèi)不能漲價(jià),而過(guò)道費(fèi)實(shí)行包月制,就是每個(gè)月一次**清過(guò)道費(fèi),費(fèi)用從原來(lái)的按照車(chē)次計(jì)算變?yōu)樘鞌?shù)計(jì)算。等于原來(lái)每車(chē)次收十元的,現(xiàn)在一輛車(chē)一天沒(méi)有趟數(shù)限制,收十元。而隧道開(kāi)通之后,溪塢鎮(zhèn)和栗源縣的路程大大的縮減,原本一天只能開(kāi)兩班車(chē),現(xiàn)在最起碼,一輛車(chē)能開(kāi)三班。以這樣算起來(lái),交年費(fèi)價(jià)格減少了一半不止。而有一些車(chē)為了生意,可能還會(huì)上晚班。以后溪塢鎮(zhèn)至栗源縣的班車(chē),連晚上也有車(chē)了,做到真正的方便。至于乘客的價(jià)格商議之后,維持在五元每人。
送走了莊學(xué)紹等一行人,夏平海就來(lái)到我的辦公室報(bào)告整個(gè)過(guò)程,而我也一早就得到過(guò)羅平的通風(fēng)報(bào)信,所以對(duì)他現(xiàn)在簡(jiǎn)介明了的言語(yǔ),其中雙方對(duì)陣的風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)形的刀劍廝殺,夏平海一句帶過(guò),毫不邀功的做法讓我非常的感慨,這是真正的進(jìn)退有度的大將,如果不是夏平海的年紀(jì)讓我沒(méi)有想法,否則,掌舵整個(gè)溪塢鎮(zhèn)是毫無(wú)問(wèn)題的。
“夏叔你和他們談判的時(shí)候真是威風(fēng)到頂了,可要教教我呀!”羅平在一邊道,他是真心的想學(xué)。
“這個(gè)是要看天賦,你小子,沒(méi)有天份?!毕钠胶:敛唤o面子的搖搖頭。“不過(guò)_”他后面又說(shuō)了。
“不過(guò)什么?”羅平原本心已經(jīng)跌落了谷底,聽(tīng)到夏平海的那句不過(guò),他立馬重新調(diào)整狀態(tài),兩眼放光的看向夏平海。
“不過(guò),你雖然沒(méi)有嘴巴上的才能,但做事比較細(xì)致,與人的交際也比較不錯(cuò),可以往管理上面下功夫。”
“......”
著說(shuō)了不是等于沒(méi)有說(shuō)嗎?羅平的臉?biāo)查g垮下。
我看著這兩人一來(lái)一往被瞬間逗樂(lè)了。
“口才這種東西可以鍛煉的,如果你沒(méi)事,下去多多在基層發(fā)表演說(shuō)我保證不出半年你就可以成為辯才了?!蔽乙郧笆赖慕?jīng)驗(yàn)道。
羅林的優(yōu)點(diǎn)就是肯學(xué),對(duì)任何事情都保持著一顆求知心,這點(diǎn)讓我很是佩服。
只是我沒(méi)有想到,這家伙還真是認(rèn)真了,空的時(shí)候就去村里面發(fā)表演說(shuō),從村里的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),到如今的社會(huì)形勢(shì),最后沒(méi)有事情講的時(shí)候,他還搬出了國(guó)際形勢(shì)去分析,好在十一月份不是旅游的旺季,各村都有閑著的人。只是老年人沒(méi)有興趣,中年人要干活養(yǎng)家,能聽(tīng)他演說(shuō)的只有村里面最無(wú)聊的一幫小屁孩,大點(diǎn)的高中生最小的還是玩著泥巴的小孩,他那一個(gè)月也算是非常有收獲的,除了口才提高了,還在鎮(zhèn)上累積了不少“人氣”。雖說(shuō)這些“人氣”還只能算做是幼苗,可好歹也是“人氣”不是?RS
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夏平海說(shuō)起來(lái)就口若懸河,可是他說(shuō)的偏偏每句話都占理,這才讓莊雪紹頭疼。
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夏平海在基層工作多年,碰上的形形色色的人多的數(shù)的去了,像柯易依這樣剛從學(xué)校里出來(lái)的女子,言辭看似犀利可是這都是表面上的,和文化人講道理,那除了比她還要有“道理”之外,還要配上痞子的盡。戲文里不是也說(shuō)了,秀才遇上兵,那是有理也要說(shuō)不清的。
羅平進(jìn)來(lái)為幾人倒茶的時(shí)候,深深的為夏平海捏了一把汗。羅平是一個(gè)正宗秀才類(lèi)人才,中專(zhuān)畢業(yè)就來(lái)到鎮(zhèn)政府工作,擅長(zhǎng)的也是文書(shū)工作,以前那任鎮(zhèn)長(zhǎng),他還沒(méi)有跟多久,人家就已經(jīng)退休了,他還來(lái)不及在人家身上學(xué)東西。而李樹(shù)海兼任鎮(zhèn)長(zhǎng)以后,他身邊有慣用的老人孫崇,自然是看不上他的,
夏平海聽(tīng)了女子的話,臉上的笑瞇瞇不見(jiàn)了,臉色陰沉了起來(lái),接著,“啪!”的一聲大力拍桌,差點(diǎn)把那名女的心臟給拍出來(lái)。
“現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代了,國(guó)家的文件你看過(guò)沒(méi)有?你要價(jià)格統(tǒng)一,怎么你們不和市里的公交車(chē)價(jià)格去統(tǒng)一,等你們和市里面統(tǒng)一了價(jià)格在和我們鎮(zhèn)上來(lái)說(shuō)吧。”
“夏平海同志,我們縣公交車(chē)和市里的公交公司完全是兩個(gè)系統(tǒng),你不要混淆視聽(tīng)好不好?”那女的憤怒的道。
“呵呵,你們和市里是兩個(gè)系統(tǒng)那和我們鎮(zhèn)上就是一個(gè)系統(tǒng)了嗎?據(jù)我所知我們鎮(zhèn)上公交車(chē)司機(jī)的工資不是你們縣公交車(chē)公司在發(fā)?!毕钠胶@湫Φ牡?。
“這根本就是兩碼事...”那名女子還想說(shuō)些什么,邊上的莊雪紹眼睛一瞇擺手,示意女子不要說(shuō)下去了,他已經(jīng)不想在這個(gè)問(wèn)題上糾纏下去,他們來(lái)這里是走兩條路線,一條是讓溪塢和他們價(jià)格統(tǒng)一,現(xiàn)在看夏平海的態(tài)度是不可能了,而第二條路是讓溪塢鎮(zhèn)免去他們的過(guò)隧道費(fèi)用。
羅平聽(tīng)到這里真是佩服自家鎮(zhèn)長(zhǎng)的眼光呀,這個(gè)老夏居然還有這種辯才,平時(shí)他還真是沒(méi)有注意呀,看樣子,他不但不會(huì)吃虧還游刃有余。
給幾位上完茶,羅平退了出去,關(guān)上辦公室的門(mén)。
“夏副書(shū)記,我這回是帶著誠(chéng)意來(lái)的。你也要了解我們公交公司的難處是不是?其實(shí)我們價(jià)格降下來(lái),對(duì)你們鎮(zhèn)的交通有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義,現(xiàn)在你們鎮(zhèn)雖然有公交車(chē)可是隨著鎮(zhèn)上旅游的發(fā)展,那也是僧多粥少,你們自己投入的車(chē)根本就吃不下這么大一個(gè)市場(chǎng),還不方便了自己,所以我們縣公交車(chē)價(jià)格降下來(lái)對(duì)雙方都有好處的,可是降價(jià)不是我們一家的事情,我可以這么說(shuō),十五元的價(jià)格有絕大部分是因?yàn)槟銈兯淼赖氖召M(fèi),所以我們的要求不高,只要你們隧道對(duì)我們縣公交車(chē)放棄收費(fèi),我們就能降低一半的車(chē)價(jià),這是一個(gè)雙贏的局面不是嗎?”莊雪紹道。
莊雪紹的話,讓夏平??吹搅苏\(chéng)意,既然人家有了誠(chéng)意,那也不妨和他們談上一談??墒撬膊粫?huì)見(jiàn)得就馬上會(huì)不讓步,這種談判都是雙方的,你讓我讓?zhuān)悴煌四且矊?duì)不起,憑什么要我們這方吃虧?所以這其中的學(xué)問(wèn)大著,除了其中的學(xué)問(wèn),還要講道理。
“為什么我們隧道不收費(fèi)了價(jià)格還要高于原來(lái)的車(chē)票價(jià)格呢?這我就非常不懂了?我記得別條線路都沒(méi)有漲價(jià),為什么光光我們溪塢的公交車(chē)漲價(jià)了呢?莊副總,你們口口聲聲說(shuō)我們沒(méi)有誠(chéng)意,可是在我看來(lái),沒(méi)有誠(chéng)意的是你們?!毕钠胶T捦昴贸鲆话鼰煟總€(gè)人分了一根,然后,給自己點(diǎn)上,吞云吐霧起來(lái)。一邊等著莊雪紹所謂的誠(chéng)意。
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“莊副總,你這樣就不對(duì)了,我們鎮(zhèn)上的隧道可是貸款修的,別看我們我們溪塢鎮(zhèn)發(fā)展的紅紅火火,可是我們身上背負(fù)的幾億的貸款困難又有誰(shuí)知?我們這邊為了鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背著巨額的貸款修路而你們卻是拿著我們的方便提價(jià)格,這是應(yīng)該的嗎?你們縣公交公司還真的說(shuō)的出口?!毕钠胶2幌鞯牡馈?br/>
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“夏叔你和他們談判的時(shí)候真是威風(fēng)到頂了,可要教教我呀!”羅平在一邊道,他是真心的想學(xué)。
“這個(gè)是要看天賦,你小子,沒(méi)有天份?!毕钠胶:敛唤o面子的搖搖頭?!安贿^(guò)_”他后面又說(shuō)了。
“不過(guò)什么?”羅平原本心已經(jīng)跌落了谷底,聽(tīng)到夏平海的那句不過(guò),他立馬重新調(diào)整狀態(tài),兩眼放光的看向夏平海。
“不過(guò),你雖然沒(méi)有嘴巴上的才能,但做事比較細(xì)致,與人的交際也比較不錯(cuò),可以往管理上面下功夫?!?br/>
“......”
著說(shuō)了不是等于沒(méi)有說(shuō)嗎?羅平的臉?biāo)查g垮下。
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“口才這種東西可以鍛煉的,如果你沒(méi)事,下去多多在基層發(fā)表演說(shuō)我保證不出半年你就可以成為辯才了?!蔽乙郧笆赖慕?jīng)驗(yàn)道。
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只是我沒(méi)有想到,這家伙還真是認(rèn)真了,空的時(shí)候就去村里面發(fā)表演說(shuō),從村里的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),到如今的社會(huì)形勢(shì),最后沒(méi)有事情講的時(shí)候,他還搬出了國(guó)際形勢(shì)去分析,好在十一月份不是旅游的旺季,各村都有閑著的人。只是老年人沒(méi)有興趣,中年人要干活養(yǎng)家,能聽(tīng)他演說(shuō)的只有村里面最無(wú)聊的一幫小屁孩,大點(diǎn)的高中生最小的還是玩著泥巴的小孩,他那一個(gè)月也算是非常有收獲的,除了口才提高了,還在鎮(zhèn)上累積了不少“人氣”。雖說(shuō)這些“人氣”還只能算做是幼苗,可好歹也是“人氣”不是?RS